Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

2 B E C H T L E K o N Z E R N I m Ü B E R B L I C K UMSATZ: EBT: 5,374 Mrd. € 236,3 Mio. € (PLUS 24,3 %) (4,4 % MARGE) 5 JAHRE IN KÜRZE UMSATZ in Mio. € 0 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 5.000 5.500 Gesamt Umsatzentwicklung siehe S. 72 f. 2015 2016 2017 2018 2019 UMSATZ NACH SEGMENTEN 2018 2019 1.417,0 IT-E-Commerce 1.889,4 2.906,3 IT-Systemhaus & Managed Services 3.485,0 4.323,3 Gesamt 5.374,5 2.831,3 3.093,6 3.570,1 4.323,3 5.374,5 (+ 24,3 %) in Mio. € in Mio. € Segmentbericht siehe S. 77 ff . Ergebnis siehe S. 74 ff . EBT 2015 2016 2017 2018 2019 0 50 100 150 200 250 300 350 400 Gesamt 7.000 129,4 145,1 162,8 193,2 236,3 (+ 22,3 %) per 31. Dezember 8.000 9.000 10.000 11.000 12.000 Gesamt 7.205 7.667 8.353 10.005 11.487 (+ 14,8 %) MITARBEITER 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 Entwicklung Mitarbeiterzahlen siehe S. 44 ff . 2015 2016 2017 2018 2019 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

B E C H T L E K o N Z E R N I m Ü B E R B L I C K 3 EPS: DIVIDENDE: 4,06 € (PLUS 24,3 %) 1,20 € 1 (PLUS 20,0 %) 01. 5 JAHRE IN ZAHLEN 2015 2016 2017 2018 2019 Veränderung in % 2019–2018 Umsatz Tsd. € 2.831.303 3.093.579 3.570.124 4.323.318 5.374.453 IT-Systemhaus & Managed Services Tsd. € 1.889.494 2.174.893 2.516.872 2.906.290 3.485.037 IT-E-Commerce Tsd. € 941.809 918.686 1.053.252 1.417.028 1.889.416 EBITDA Tsd. € 155.920 171.798 196.182 237.058 325.980 IT-Systemhaus & Managed Services Tsd. € 101.831 119.600 140.614 157.764 209.495 IT-E-Commerce Tsd. € 54.089 52.198 55.568 79.294 116.485 EBIT Tsd. € 129.484 144.083 164.252 195.081 241.370 IT-Systemhaus & Managed Services Tsd. € 80.293 96.589 114.501 126.084 149.832 IT-E-Commerce Tsd. € 49.191 47.494 49.751 68.997 91.538 EBIT-Marge IT-Systemhaus & Managed Services IT-E-Commerce % % % 4,6 4,2 5,2 4,7 4,4 5,2 4,6 4,5 4,7 4,5 4,3 4,9 4,5 4,3 4,8 EBT EBT-Marge Tsd. € 129.404 145.100 162.804 193.242 236.320 % 4,6 4,7 4,6 4,5 4,4 Ergebnis nach Steuern Tsd. € 92.877 103.371 114.562 137.141 170.484 Ergebnis je Aktie Dividende je Aktie Eigenkapitalquote Liquide Mittel² Working Capital € € % 4,42 1,40 53,9 4,92 1,50 54,7 2,73 0,90 53,9 3,27 1,00 43,6 4,06 1,20¹ 42,4 Tsd. € 206.660 162.781 174.827 250.922 272.197 Tsd. € 294.872 375.645 492.865 580.794 647.728 Cashflow aus betrieblicher Tätigkeit Tsd. € 115.945 53.363 54.261 140.525 185.973 Mitarbeiter (zum 31.12.) IT-Systemhaus & Managed Services IT-E-Commerce 1 Vorschlag an die Hauptversammlung 2 Inklusive Geld- und Wertpapieranlagen 7.205 5.766 1.439 7.667 6.212 1.455 8.353 6.853 1.500 10.005 11.487 7.772 2.233 9.097 2.390 24,3 19,9 33,3 37,5 32,8 46,9 23,7 18,8 32,7 22,3 24,3 24,3 20,0 −2,7 8,5 11,5 32,3 14,8 17,0 7,0 Für weitere Kennzahlen siehe Mehrjahres- übersicht, S. 230 ff. 02. QUARTALSÜBERSICHT 2019 Umsatz EBITDA EBIT EBT EBT-Marge Ergebnis nach Steuern 1. Quartal 01.01.– 31.03. 2. Quartal 01.04.– 30.06. 3. Quartal 01.07.– 30.09. 4. Quartal 01.10.– 31.12. Tsd. € 1.239.948 1.260.804 1.276.305 1.597.396 Tsd. € Tsd. € Tsd. € % 64.922 46.278 45.006 3,6 76.649 57.059 55.708 4,4 79.702 104.707 58.363 57.027 4,5 79.670 78.579 4,9 Tsd. € 31.677 39.193 40.217 59.397 Die aktuellen Kennzahlen für das 1. Quartal 2020 finden Sie ab dem 8. Mai 2020 unter bechtle.com/ finanzberichte Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

AN UNSERE AKTIONÄRE Chronik 2019 Brief des Vorstands Vorstand und Aufsichtsrat Bericht des Aufsichtsrats 26 Geschäftstätigkeit 34 Vision, Strategie und Steuerung 38 Nachhaltigkeit 39 Der Bechtle Konzern 44 Mitarbeiter 51 Aktie 58 Corporate-Governance-Bericht 66 Übernahmerechtliche Angaben KONZERNLAGEBERICHT Unternehmen 68 Gesamtwirtschaft 68 Branche 70 Gesamteinschätzung Rahmenbedingungen 71 Ertragslage 80 Vermögenslage 84 Finanzlage 86 Strategische Finanzierungsmaßnahmen 87 Gesamteinschätzung Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage 88 Chancen- und Risikomanagement 93 Chancen 99 Risiken 110 Gesamtbetrachtung Chancen- und Risikobericht 111 Rahmenbedingungen 113 Entwicklung des Konzerns 117 Gesamteinschätzung Prognosebericht KONZERNABSCHLUSS Gewinn- und Verlustrechnung Gesamtergebnisrechnung Bilanz Eigenkapitalsveränderungsrechnung Kapitalflussrechnung Anhang WEITERE INFORMATIONEN 220 Bestätigungsvermerk 229 Versicherung des Vorstands 230 Mehrjahresübersicht Bechtle Konzern 234 Glossar 239 Grafik- und Tabellenverzeichnis 242 Abkürzungsverzeichnis 243 Stichwortverzeichnis 244 Impressum, Finanzkalender 8 10 12 18 25 26 68 71 88 111 121 122 123 124 126 127 128 220

8 A N U N S E R E A K T I o N Ä R E C H R o N I K 2 0 1 9 Neubau Bechtle Platz 1 Q1 Mehr Raum in Neckarsulm. + 600 Arbeitsplätze 1,00 € je Aktie Dividende Q2 + 11 % zum Vorjahr Höhere Ausschüttung für Aktionäre. APR Bechtle Competence Days 2019. Die 15. Bechtle Compe- tence Days am Konzernsitz in Neckarsulm treffen erneut auf starke Resonanz. Mehr als 3.500 Besucher informieren sich an 60 Messeständen und in rund 100 Vorträgen über die neuesten IT-Lösungsthemen. Verstärkung für Managed Services. Bechtle und IBM schließen einen Vertrag über eine Zusammen- arbeit im Bereich Managed Services. Zum 1. April 2019 wechseln gut 320 Mitarbeiter von IBM zu Bechtle. Damit wird die beste- hende langjährige Partnerschaft beider Unternehmen weiter ausgebaut. mAI Hopp Schwiiz. Zuwachs im Bereich Anwen- dungslösungen: Mit der Akquisition der Alpha Solutions AG baut Bechtle die Präsenz in der Schweiz weiter aus. Alpha Solutions beschäftigt 74 Mitarbeiter an den Standorten St. Gallen und Zürich. Bechtle sponsort Wissen. Bechtle ist neuer Sponsor- partner der Experimenta in Heilbronn. Deutschlands größ- tes Science Center wurde 2019 durch einen Neubau deutlich erweitert und bietet Besuchern nun auf 25.000 Quadratmetern eine beeindruckende Wissens- und Erlebniswelt. Schon seit der Eröffnung 2009 ist Bechtle außerdem wichtiger IT-Partner der Experimenta. Neunte Dividendenerhöhung in Folge. Die Hauptversammlung beschließt die Ausschüttung einer Divi- dende in Höhe von 1,00 € je Aktie. Das entspricht einer Erhöhung um 11,1 % gegenüber dem Vorjahr. Die Ausschüttungsquote liegt damit bei 30,6 %. JUN Bechtle weltweit Spitze. Für Hewlett Packard Enterprise ist Bechtle weltweit die Nummer eins als Global Solution Provider of the Year. Zudem erhält Bechtle den Preis als Solution Provider of the Year für Deutschland, Österreich, die Schweiz. JAN Bechtle baut aus. Bechtle erweitert die Kon- zernzentrale in Neckar- sulm. Zu Jahresbeginn starten die Bauarbeiten für ein neues Büroge- bäude, das Raum für 600 zusätzliche Arbeitsplätze schafft. FEB Solid rocks. Beim weltweiten Partner- und Anwendertreffen des Softwareherstellers Dassault Systèmes SOLIDWORKS unterstreichen die 3D-CAD-Spezialisten der Bechtle Gruppe ihre Stellung als Top-Partner für Produktent- wicklungs- und Fertigungslösungen. Die Bechtle Unternehmen Coffee, SolidLine und Solidpro (alle Deutschland), planetsoftware (Österreich) und Solid Solutions (Schweiz) durften bei der Award- verleihung insgesamt 38 Preise entgegennehmen. Dabei gab es erneut zahlreiche persönliche Ehrungen von Mitarbei- tern. mÄR Bechtle ist nachhaltig mobil. Bechtle Mitarbeiter können deutschlandweit kostengünstig ein Dienstfahrrad bestellen. Bechtle least das Wunschfahrrad für den Mitarbei- ter, der von attraktiven Konditionen profitiert. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

C H R o N I K 2 0 1 9 9 Q3 713 insgesamt auf dem Weg 229 Neue am Start 2019: + 84,5 % Q4 Allzeithoch: 127,60 € Mehr Nachwuchs denn je in Ausbildung. Aktienkurs im Berichtsjahr fast verdoppelt. oKT Grüezi, algaCom. Mit der Basler algaCom AG baut Bechtle die Kompetenz im Bereich der cloudbasierten Softwarelösungen weiter aus. Der auf Collaboration sowie Identity & Access Mana- gement spezialisierte IT-Dienstleister beschäftigt 34 Mitarbeiter in Basel, Wien sowie im argentinischen Tucumàn und erzielte im Geschäftsjahr 2018 einen Umsatz von rund 6,4 Millionen Schwei- zer Franken. Bechtle erweitert Cloud Partnerschaften. Bechtle schließt einen Partnervertrag mit Google Cloud und kooperiert mit dem Anbieter im Bereich professioneller Cloud-Lösungen. Damit erweitert Bechtle das Multi-Cloud-Portfolio um die Ange- bote eines der weltweit innovativsten Technologieunternehmen. Bechtle bietet die Services von Google Cloud über die eigene Clouds-Plattform an. NoV Soyez bienvenue. Die beiden IT-Sys- temhäuser Abissa Informatique und Codalis SA ergänzen das Bechtle Team in der Westschweiz. Neben dem Zugewinn von ins- gesamt 90 exzellent ausgebildeten Mitarbeitern stärkt Bechtle das Portfolio und realisiert Synergien innerhalb der Gruppe. Bechtle für nachhaltiges Wachstum ausgezeichnet. Bechtle wird von Accenture und die WELT für nachhaltiges Wachstum und Zukunftsfähigkeit ausgezeichnet. Der Top-500-Award würdigt herausra- gende deutsche Unternehmen, die abseits kurzfristiger Trends Gewinn und Umsatz durch organisches Wachstum und Übernahmen in besonders ein- drucksvoller Weise steigern konnten. Bei der Auswahl der drei Sieger achtet die Jury neben der Wachstumsentwick- lung auf Kriterien wie Innovationsfähigkeit, solide und wert- schöpfende Geschäftsmodelle sowie erfolgreiche Globalisie- rungsstrategien. Die Jury wählt Bechtle auf Platz 2. 5 Mrd. € Marktkapitalisierung. Die Bechtle Aktie ist zum Jahresende im Aufwind. Damit steigt auch die Marktkapitalisierung und Bechtle überschreitet erstmals den Börsenwert von 5 Mrd. €. Damit sind wir unter den 60 größten börsennotierten Unternehmen in Deutschland. D E Z Apple Kompetenz in den Niederlanden. Bechtle baut in den Niederlanden mit Ivizi B.V., Maastricht, die Kompetenz im Bereich Mobility weiter aus. Der Spezialist ist zer- tifizierter Apple Premium Reseller und autorisierter Apple Pre- mium Service Provider. Erfolgreichstes Börsenjahr. Mit 127,60 € erreicht die Bechtle Aktie kurz vor Jahresende ein neues Allzeithoch. Der Aktienkurs stieg 2019 um insgesamt 84,5 %, so viel wie noch nie vorher in einem Jahr. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019 JUL Hello, Manchester. Bechtle direct UK eröffnet eine neue Niederlassung in Manchester und stärkt so den Wachstumskurs in Großbritannien sowie die Kundennähe im nördlichen Landes- teil. Der zusätzliche Standort ergänzt die Aktivitäten im südeng- lischen Chippenham und bietet ausreichend Platz für weiteres Wachstum. Vorstandsverträge verlängert. Der Aufsichtsrat beschließt die Wiederbestellung von Michael Guschlbauer, Vor- stand IT-Systemhaus & Managed Services, und Jürgen Schäfer, Vorstand IT-E-Commerce, für weitere fünf Jahre. Damit setzt der Aufsichtsrat weiterhin auf eine kontinuierliche und stabile Füh- rung des Unternehmens durch das dreiköpfige Vorstandsgre- mium. AUG Jubel, Trubel, … Nach dem Erfolg im vergangenen Jahr findet die Ferienbe- treuung bei Bechtle zum zweiten Mal statt. Drei Wochen voller Spiel, Spaß und Spannung erwarten die Ferien-Kids. Die High- lights: der Besuch bei den Bechtle Bienen, der Bau eines Insektenhotels und ein Tag im Wald. Bechtle Platz 1. Beim jährlichen Systemhausranking von ChannelPartner und Compu- terwoche hält Bechtle nach wie vor souverän den Spitzenplatz im Ranking der größten Systemhäuser. SEP Junge Menschen in Ausbildung. Mit 229 Azubis und dual Studierenden starten mehr junge Menschen ihre Karriere bei Bechtle als je zuvor. Ins- gesamt absolvieren damit 713 Nachwuchskräfte eine Berufs- ausbildung oder ein duales Studium im IT-Unternehmen – eben- falls ein neuer Rekord. Bechtle setzt damit das Wachstum der vergangenen Jahre im Bereich Ausbildung nahtlos fort.

10 A N U N S E R E A K T I o N Ä R E B R I E F D E S V o R S T A N D S BRIEF DES VORSTANDS elf Jahre hat uns die Vision 2020 begleitet. Nun ist sie endgültig Geschichte. Die seinerzeit gesetzten, überaus ehrgeizigen Ziele waren für uns immer Leitstern und Versprechen zugleich. In ihrem Zentrum stand ein anvisierter Umsatz von 5 Milliarden Euro. Anfangs erschien die Größenordnung zwar nicht unvorstellbar, aber doch sehr ambitioniert. Sie zu erreichen – für uns alle Ehrensache. Nachdem wir die Zahl von 10.000 Mitarbeitern bereits im Vorjahr überschritten hatten, steuerten wir 2019 mit bemerkenswertem Tempo auf das Umsatzziel zu. Dass am Ende sogar 5,37 Milliarden Euro unter dem Strich stehen, zeigt die Stärke und den Willen des Bechtle Teams, Herausragendes zu leisten. Wir knüpften damit zugleich nahtlos an die Erfolge der Vorjahre an. Wenn ich das so salopp formulieren darf: Neun Rekordjahre in Folge sind eine blitzsaubere Bilanz. Und nun? Nun führen wir fort, was bei Bechtle gute Tradition ist. Wir verfolgen die in unserer vierten, der Bechtle Vision 2030 gesetzten Ziele. Ich erinnere an ihren inhaltlichen Kern: Sie betont den Erfolg unserer Kunden als unser Ziel, sieht die Verdoppelung des Umsatzes auf 10 Milliarden Euro bei einer EBT-Marge von 5 % vor und formuliert den Anspruch auf Markt- führerschaft sowie ein stets über dem Markt liegendes Wachstum. Grundlage und Ausgangsbasis unserer erneut sehr ambitionierten Vision ist dabei unsere wirtschaftlich und wettbewerbsstrategisch starke Marktposition, die wir in den zurückliegen- den 37 Jahren seit Unternehmensgründung geschaffen haben. Aber mehr noch sind es die Innovationsfähigkeit, das solide und Werte schöpfende Geschäftsmodell, eine erfolgreiche Wachstumsstrategie sowie eine tragfähige, begeisternde Unternehmenskultur, die den Unter- schied zwischen Mittelmaß und unternehmerischer Spitzenleistung ausmachen. Wie sehr die Dinge ineinandergreifen, zeigt sich insbesondere bei der Integration neuer Unternehmen. Langjährige Begleiter von Bechtle wissen, dass Akquisitionen seit dem ersten Unternehmenskauf 1993 zu unserer Wachstumsstrategie gehören. Im laufenden Geschäfts jahr werden wir nun die Marke von 100 Akquisitionen überschreiten. Im Schnitt kamen allein seit dem Börsengang 2000 jährlich vier Unternehmen neu unter das Dach von Bechtle. Gemessen daran waren die neun 2019 vollzogenen Zukäufe eine Besonderheit. Ihr Schwerpunkt lag dabei in der Stärkung unseres Geschäfts in der Schweiz. Hier haben wir im vergangenen Jahr besonders intensiv an der Zukunftsfähigkeit der Organisation gearbeitet. Die Mühe hat sich gelohnt – wir sind nun sehr gut aufgestellt. Was wir dabei erneut als passgenaue Antwort auf die anspruchsvollen Herausforderungen unserer Zeit bestätigt sehen, ist unser Geschäfts- modell der ernetzten Dezentralität. Nachhaltiger Erfolg ist eine Querschnittsaufgabe, die nur gemeinsam, aus dem Zusammenwirken der zentralen Fachbereiche, jedes einzelnen Standorts und unserer Spezialisten sinnvoll gelöst werden kann. Ausdruck gefunden hat dieses Denken und Handeln in dem griffigen Motto „One Bechtle“. Wir sind hier auf dem richtigen, zielfüh- renden Weg. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

B R I E F D E S V o R S T A N D S 11 Die Erfahrungen, die ich persönlich in den zurückliegenden 13 Jahren bei Bechtle machen durfte, lassen sich leicht zusammenfassen: Bemerkenswerte Erfolge liegen hinter uns – Großes noch vor uns. In vielen Bereichen sind wir dafür bestens gerüstet, in manche müssen wir noch Energie stecken. Dem Thema Führung messen wir dabei besonders hohe Bedeutung zu. Führung ist insbesondere in Zeiten einer weitreichenden Transformation ganzer Industrien und der aktuellen demografischen Entwicklungen einer der Schlüsselfaktoren für nach haltigen Erfolg. Ihm widmen wir uns daher im laufenden Jahr intern auf breiter Basis. Daraus können wir viel Kraft für unsere künftigen Herausforderungen ziehen. Und die gibt es zweifellos. Während ich diese Zeilen schreibe, laufen stündlich neue Nach- richten zur weiteren Verbreitung des Coronavirus über die Newsticker. Mögliche Auswirkungen auf die Wirtschaft sind aktuell noch nicht belastbar vorherzusehen. Die Aktienmärkte indes zeigten in der letzten Februarwoche 2020 die stärksten Rückgänge seit der Bankenkrise 2008. Solche Entwicklungen behalten wir selbstverständlich im Blick, gänzlich entziehen können wir uns den Effekten nicht. Gleichfalls dürfen wir aus unserer unternehmerischen Verantwortung heraus, auch unseren Mitarbeitern gegenüber, nicht in Hysterie verfallen. Was uns in Zukunft zugutekommen mag, ist, dass der IT-Markt aufgrund der notwendigen digitalen Transformation der Wirtschaft eine Art Sonderkonjunktur erlebt und sich nicht mehr im Gleichschritt mit der Gesamtwirtschaft in der EU und insbesondere in Deutschland entwickelt: Während das Wirtschaftswachstum im vergangenen Jahr rückläufig war, zeigte sich der IT-Markt wachstumsstark. Auch wenn sich unsere Branche nicht gänzlich vom gesamtwirt- schaftlichen Trend abkoppeln kann, ist ihr doch eine gewisse Resilienz gegenüber den globalen Rahmenbedingungen zu attestieren. Ohnehin hat sich in der Vergangenheit bewährt, über tagesaktuelle Ereignisse hinaus die nachhaltige Entwicklung unseres Unternehmens im Fokus zu behalten. Gerade in unsicheren, volatilen Zeiten ist es nicht immer einfach, die langfristige Ausrichtung gegen Begehrlichkeiten nach kurzfristiger Performanceverbesserung zu vertreten. Umso mehr schätzen wir Ihr Vertrauen in Bechtle, liebe Aktionärinnen und Aktionäre. Sehr herzlich bedanke ich mich, ausdrücklich auch im Namen meiner beiden Vorstandskollegen Michael Guschlbauer und Jürgen Schäfer, für Ihre Begleitung – vielfach bereits seit zwei Jahrzehnten. Ich freue mich, gemeinsam mit einem engagierten, ehrgeizigen und exzellent ausgebildeten Team – den mehr als 11.500 Menschen der Bechtle Gruppe – an der Fortsetzung der Bechtle Story zu arbeiten. Es ist eine zukunftsstarke Unternehmensgeschichte, die uns stolz macht und neugierig auf das, was vor uns liegt. Bleiben Sie uns verbunden. Für den Vorstand der Bechtle AG Dr. Thomas Olemotz Vorstandsvorsitzender Neckarsulm, 3. März 2020 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

J Ü R G E N S C H Ä F E R D R . T H O M A S O L E M O T Z Vorstand, verantwortlich für das Segment IT-E-Commerce. Jahrgang 1958, verheiratet, zwei erwachsene Kinder. Nach seinem betriebs - wirt schaft lichen Studium und der Tätigkeit in einem mit telständischen Großhandelsunterneh- men wechsel te Jürgen Schäfer 1988 zu Bechtle. Er war zu nächst für die Bereiche Einkauf und Organisation verantwortlich, übernahm dann die Geschäftsführung des Bechtle IT-Systemhauses in Würzburg. Anschließend baute er das Handels- geschäft unter der Marke Bechtle direct erfolgreich auf und ver antwortete als Bereichsvorstand die europaweite Expansion sowie die Zusammenfüh- rung aller Handelsprozesse in der Unter neh mens- einheit Bechtle Logistik & Service. Anfang 2009 wurde er in den Hol dingvorstand der Bechtle AG berufen und leitet seitdem die E-Commerce- Aktivitäten der Bechtle Gruppe. Wir haben 2019 einmal mehr bewiesen, wie erfolgreich wir sind, wenn wir gemeinsam, als ›One Bechtle‹ auftreten. Über Landesgrenzen hinweg Kunden ganzheitlich zu bedienen: Das macht uns keiner nach! Vorstandsvorsitzender, verantwortlich für Logis tik & Service, Fi nan zen, Controlling und Risikomanage ment, Human Resources und Personalentwicklung, IT, Unter nehmenskom- mu ni ka tion und Investor Relations, mergers & Acquisitions, Recht und Com pl i ance sowie Digital Business Services. Jahrgang 1962, ver- heiratet, zwei erwachsene Kinder. Dr. Thomas Olemotz startete seinen Berufsweg nach einer Bankausbildung und dem Studium der Betriebs- wirtschaftslehre als wissen schaft licher Mitarbei- ter an der Universität Gießen. Nach seiner Promo- tion war er zunächst Vor stands assistent einer Landesbank und wechselte anschließend zur Deutsche Bank Gruppe. Dort verant wortete er bei der Deutschen Gesellschaft für Mittel stands be ra- tung als Ge schäfts bereichsleiter das mittel stä n - di sche Mergers & Acquisitions-Geschäft. Seine nächs ten berufli chen Stationen führten ihn als Leiter der Unterneh mensentwicklung zur Del- ton AG und als Vor stand für die Ressorts Finanzen und Personal zur Microlog Logistics AG, einer Mehr heits betei li gung der Delton AG. Im März 2007 wechselte er als Fi nanz vor stand zur Bechtle AG und übernahm nach knapp zwei Jahren die Posi- tion des Vorstands sprechers. Seit Juni 2010 ist er Vorsitzender des Vorstands der Bechtle AG. Finanzielles Highlight des Jahres ist, vorzeitig das Umsatzziel der Vision 2020 erreicht zu haben. Damit zeigt sich einmal mehr, dass wir sicher in der Spur sind – und noch dazu schneller unterwegs. Jetzt steuern wir das nächste Ziel an: mit 10 Mrd. € Umsatz im Jahr 2030.

M I C H A E L G U S C H L B A U E R K L A U S W I N K L E R Aufsichtsratsvorsitzender. Klaus Winkler, Jahr- gang 1958, verheiratet, zwei Kinder, absolvierte nach einer Ausbildung zum Bankkaufmann bei der BW Bank AG ein Abendstudium zum Betriebs- wirt (VWA), beides in Stuttgart. Es folgten von 1979 bis 1994 verschiedene Stationen bei der BW Bank, zuletzt als Ressortleiter Corporate Finance. Von 1987 bis 1988 war Klaus Winkler bei Credit Suisse First Boston Ltd. in London beschäftigt. 1990 übernahm er die Geschäftsführung der BWK GmbH Unternehmensbeteiligungsgesellschaft in Stutt- gart. Seit 2003 ist er Vor sitzen der der Geschäfts- führung der Heller GmbH in Nürtingen. Das langjährige starke Umsatzwachstum – im dritten Jahr hintereinander zweistellig – geht bei Bechtle mit großer Kontinuität im Management einher. Beides gehört zusammen. Das Unternehmen wird in eingespielter Weise mit großer Konsequenz weiterentwickelt. Vorstand, verantwortlich für das Segment IT-Systemhaus & managed Services. Jahr- gang 1964, zwei Kinder. Michael Guschlbauer ab sol vierte eine Ausbildung zum Büro- und Kom- mu nikationselektroniker. Er war zunächst in ver- schiedenen Technik- und Projektleitungspositio- nen, später im Vertrieb tätig. Es folgte 1994 der Wechsel zu DeTeSystem (später: T-Systems). Dort startete Michael Guschlbauer als Vertriebsbeauf- tragter und übernahm in der Folge verschiedene Ma nagementaufgaben. Zu letzt trug er als Mitglied der Geschäftsleitung der T-Systems Business Services die Ver ant wortung für den Geschäftsbe- reich Large Enterprises, Sales & Service Manage- ment. Im Ja nu ar 2008 startete er bei Bechtle als Bereichs vorstand für Managed Services. Ein Jahr später wechselte er in den Holdingvorstand der Bechtle AG und übernahm die stra tegische Ver- antwortung für das Ge schäftssegment IT-System- haus & Managed Services im Konzern. Mich begeistern Jahr für Jahr das dynamische Wachstum von Bechtle und die beeindruckende Leidenschaft, mit der unsere topqualifizierten Kolleginnen und Kollegen ihre Kunden mit zukunftsorientierter IT noch erfolgreicher machen. Unsere vernetzte Dezentralität ist die zeitgemäße Antwort auf die großen Herausforderungen der Digitalisierung. Ich freue mich auf die Zukunft!

18 A N U N S E R E A K T I o N Ä R E B E R I C H T D E S A U F S I C H T S R A T S BERICHT DES AUFSICHTSRATS das Geschäftsjahr 2019 war außerordentlich erfolgreich für Bechtle. Das war so nicht zu erwarten. Schon zu Jahresbeginn trübte sich die gesamtwirtschaftliche Lage ein, in Deutsch- land und in der EU. Und die Aussichten wurden im weiteren Verlauf eher schlechter. Und Bechtle? Berichtet Quartal für Quartal zweistellige organische Wachstumsraten, läuft von Rekord zu Rekord. Sicherlich wäre es vermessen daraus abzuleiten, dass sich die IT-Branche von der Gesamtkonjunktur abgekoppelt hat. Aber eine gewisse Robustheit muss man schon konstatieren. IT ist in Zeiten von Digitalisierung und Industrie 4.0 unerlässlich für den Erfolg vieler Unternehmen. Und um diese IT erfolgreich zu betreiben braucht es Partner; große, verlässliche Partner wie Bechtle. Sie sehen: Unser Unternehmen ist hervorragend für die Zukunft aufgestellt. Der Aufsichtsrat freut sich, beratend und unterstützend diesen erfolgrei- chen Weg mitgestalten zu können. Der Aufsichtsrat hat im Berichtsjahr die ihm nach Gesetz und Satzung obliegenden Prüfungs- und Kontrollaufgaben mit großer Sorgfalt wahrgenommen. Das Gremium hat den Vorstand bei der Unter- nehmensleitung regelmäßig beraten und dabei die Geschäftsführung und -entwicklung der Gesell- schaft eng begleitet und überwacht. Dabei arbeiteten beide Gremien stets offen und konstruktiv zusammen. Der Vorstand informierte den Aufsichtsrat regelmäßig, zeitnah und umfassend über alle für das Unter- nehmen wesentlichen Aspekte und zustimmungspflichtigen Vorgänge. Dazu zählten die zahlreichen Akquisitionsvorhaben, die Geschäftsentwicklung des Konzerns, künftige Investitionen, Standortfragen, die Risikosituation, das Chancen- und Risikomanagement sowie grundsätzliche Fragen der Unter- nehmensplanung und -strategie. Auch außerhalb der turnusgemäßen Sitzungen stand insbesondere der Vorstandsvorsitzende in engem Kontakt mit einzelnen Aufsichtsratsmitgliedern und in erster Linie mit dem Aufsichtsratsvorsitzenden. Zusätzlich unterrichtete der Vorstand das gesamte Gremium monatlich über wichtige operative Kenn- zahlen, die Erfüllung der Geschäftsplanung und die Beschäftigungssituation – jeweils für den Konzern, die Segmente sowie alle wesentlichen Tochtergesellschaften. In vierteljährlichen Sitzungen haben wir zudem das jeweils abgelaufene Quartal sowie die kurz- und mittelfristigen Perspektiven intensiv erörtert. Regelmäßig hat sich der Aufsichtsrat in seinen Sitzungen mit der Geschäftsentwicklung des Kon- zerns, der Vermögens- und Finanzlage sowie der Umsetzung der Unternehmensstrategie beschäf- tigt. Wir haben uns zudem kontinuierlich mit der Risikosituation auseinandergesetzt und aktiv bei der Fortentwicklung des Kontroll- und Risikomanagementsystems der Bechtle AG mitgewirkt. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

B E R I C H T D E S A U F S I C H T S R A T S 19 Aufgrund der zeitnahen und ausführlichen Informationen durch den Vorstand sowie der eigenständi- gen Prüfungen konnte der Aufsichtsrat seiner Überwachungs- und Beratungsfunktion vollumfänglich nachkommen. Wir können bestätigen, dass der Vorstand in jeglicher Hinsicht rechtmäßig, ordnungs- gemäß und wirtschaftlich gehandelt hat. Der Vorstand hat regelmäßig die Rechts- und Compliance- abteilung sowie das Konzerncontrolling zurate gezogen sowie das Risikomanagementsystem aktiv genutzt. S I T Z U N G E N U N D S C H W E R P U N K T E Im Berichtsjahr fanden vier ordentliche Plenumssitzungen des Aufsichtsrats statt: am 1. Februar, 13. März (Bilanzsitzung für den Jahres- und Konzernabschluss 2018), 26. Juli und 25. Oktober 2019. Dr. Lars Grünert konnte an der Sitzung vom 26. Juli nicht teilnehmen. Ansonsten haben im Berichts- jahr alle Aufsichtsratsmitglieder an sämtlichen Plenumssitzungen teilgenommen. Neben den Sitzungsbeschlüssen fasste das Gremium, beziehungsweise fassten seine Ausschüsse in sachlich gebotenen, insbesondere in eilbedürftigen Fällen auch Beschlüsse im schriftlichen Umlauf- verfahren. Alle Maßnahmen und Geschäfte, die der Zustimmung des Aufsichtsrats oder seiner Aus- schüsse bedurften, haben wir in den Aufsichtsrats- und Ausschusssitzungen ausführlich erörtert. So hat das Gremium in seiner Bilanzsitzung am 13. März 2019 den Jahresabschluss und den Konzern- abschluss des Vorjahres gebilligt (wodurch Ersterer festgestellt wurde) sowie dem Gewinnverwen- dungsvorschlag des Vorstands und der Unternehmensplanung 2019 zugestimmt. Zu den wichtigsten Beratungsthemen im abgelaufenen Geschäftsjahr zählten: � die Strategie des Konzerns – insbesondere des Clouds- und Managed Services-Geschäfts und des Geschäfts des Segments IT-Systemhaus und Managed Services in der Schweiz – sowie die Zieler- reichung bei der Umsetzung der Strategie � die Integration der größten Akquisition in der Geschichte von Bechtle, der französischen Inmac WStore S.A.S. sowie weiterer Übernahmen � die wirtschaftliche Entwicklung des Konzerns � die insgesamt neun im Berichtsjahr realisierten Akquisitionen � die Verlängerung der Vorstandsverträge von Michael Guschlbauer und Jürgen Schäfer � das Vergütungssystem des Vorstands � die Effizienzprüfung im Aufsichtsrat � Nachhaltigkeit bei Bechtle und die nichtfinanzielle Konzernerklärung � der Entwurf des neuen Corporate Governance Kodex � das interne Kontroll- und Risikomanagementsystem Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

20 A N U N S E R E A K T I o N Ä R E B E R I C H T D E S A U F S I C H T S R A T S B E S E T Z U N G V O N A U F S I C H T S R AT U N D V O R S TA N D Im Vorstand der Bechtle AG gab es 2019 keine personellen Änderungen. Im Aufsichtsrat gab es im Berichtsjahr folgende Änderung: Barbara Greyer hat ihr Aufsichtsratsmandat aus Altersgründen mit Wirkung zum Ablauf des 30. November 2019 niedergelegt. Durch Beschluss des Amtsgerichts Stuttgart wurde Anastasia Polidoros mit Wirkung zum 19. Dezember 2019 zum Aufsichtsratsmitglied bestellt. Wir danken Frau Greyer sehr herzlich für ihre langjährige kompetente Begleitung. A R B E I T D E R A U S S C H Ü S S E Der Aufsichtsrat hat zur Wahrung seiner Aufgaben drei Ausschüsse gebildet. Der Prüfungsausschuss trat am 31. Januar, 12. März, 17. Mai, 25. Juli und 24. Oktober 2019 zusammen. Zusätzlich tagte er im Rahmen von Telefonkonferenzen am 9. Mai, 8. August und 12. November 2019. An der Sitzung vom 17. Mai konnte Daniela Eberle nicht teilnehmen. Ansonsten haben im Berichtsjahr alle Ausschussmitglieder an sämtlichen Sitzungen teilgenommen. Der Prüfungsausschuss beschäf- tigte sich 2019 intensiv mit zustimmungspflichtigen Geschäften, vor allem den realisierten Akquisitio- nen, Standortfragen und langfristigen Verträgen. Weitere Besprechungsthemen waren die Zwischen- berichte, die vorbereitenden Prüfungen von Jahres- und Konzernabschluss, des nichtfinanziellen Konzernberichts, des Gewinnverwendungsvorschlags sowie die Überprüfung des internen Kontroll- und des Risikomanagementsystems. Gegenstand der Beratungen waren außerdem die Überwachung der Unabhängigkeit des Abschlussprüfers, die Festlegung der Prüfungsschwerpunkte, die Vereinba- rung des Prüfungshonorars sowie die Corporate Governance. Ein weiterer Schwerpunkt 2019 war zudem die Entwicklung des Cashflows und des Working Capitals. Der Personalausschuss trat 2019 in fünf Sitzungen am 1. Februar, 13. März, 24. Juni, 12. September und 26. November 2019 zusammen. An allen Sitzungen haben alle Ausschussmitglieder teilgenommen. Im Mittelpunkt der Beratungen des Personalausschusses standen die Verlängerung der Vorstands- verträge, das Vergütungssystem des Vorstands, die Weiterentwicklung der Führungsorganisation und Anstellungsverträge mit Bereichsvorständen. Der Vermittlungsausschuss nach § 27 Abs. 3 MitbestG wurde 2019 nicht einberufen. Der Aufsichtsrat evaluiert regelmäßig und gewissenhaft die Aufsichtsratstätigkeit gemäß dem Leit- faden „Effizienzprüfung im Aufsichtsrat“ der Deutschen Schutzvereinigung für Wertpapierbesitz e. V. Auf Basis der Anregungen aus dem Gremium wurden Handlungsempfehlungen entwickelt, im Ple- num präsentiert und nach einer intensiven Besprechung in die Arbeit des Aufsichtsrats übernommen. Die Umsetzung dieser Empfehlungen verfolgen wir in unserem Gremium konsequent. Grundlegen- des Ergebnis der zurückliegenden Effizienzprüfungen war, dass die Arbeitsabläufe und Prozesse im Aufsichtsrat effizient und zielorientiert ausgerichtet sind. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

B E R I C H T D E S A U F S I C H T S R A T S 21 C O R P O R AT E G O V E R N A N C E U N D E N T S P R E C H E N S E R K L Ä R U N G Wir haben uns intensiv mit dem Regelwerk des Deutschen Corporate Governance Kodex (DCGK) aus- einandergesetzt. Zur Kontrolle der Einhaltung des DCGK haben wir die Umsetzung der Empfehlun- gen überprüft. Gemeinsam mit dem Vorstand haben wir im Januar 2020 die Entsprechenserklärung gemäß § 161 AktG abgegeben. Die Abweichungen von den Empfehlungen der Regierungskommission sind im Corporate-Governance-Bericht ausführlich erläutert. Die Entsprechenserklärungen der letz- ten fünf Jahre sowie weitere Unterlagen zur Corporate Governance wurden und werden den Aktionä- ren im Internet dauerhaft zugänglich gemacht. Interessenkonflikte von Vorstands- oder Aufsichts- ratsmitgliedern, die dem Plenum unverzüglich offenzulegen sind und über die die Hauptversammlung kodexgemäß informiert werden würde, sind im abgelaufenen Geschäftsjahr nicht aufgetreten. Siehe Corporate-Governance-Bericht, S. 58 ff. Siehe Entsprechens- erklärung, bechtle.com/ corporate-governance J A H R E S - U N D K O N Z E R N A B S C H L U S S P R Ü F U N G 2 0 1 9 Zum Abschlussprüfer und Konzernabschlussprüfer für das Geschäftsjahr 2019 hat die Hauptversamm- lung die Ernst & Young GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Heilbronn, gewählt. Sie hat nach der Auftragserteilung durch den Aufsichtsrat den Jahresabschluss der Bechtle AG, den Konzernabschluss sowie die Lageberichte der Bechtle AG und des Bechtle Konzerns für das Geschäftsjahr 2019 unter Einbeziehung der Buchführung und des Risikomanagement- und -früherkennungssystems geprüft und mit uneingeschränkten Bestätigungsvermerken versehen. Gegenstand der Prüfung waren auch das vom Vorstand einzurichtende Überwachungssystem zur Risikofrüherkennung sowie das interne Kontroll- und Risikomanagementsystem im Hinblick auf den Rechnungslegungsprozess. Der Abschluss- prüfer hat bestätigt, dass die installierten Systeme geeignet sind, Entwicklungen, die den Fortbestand der Gesellschaft gefährden, frühzeitig zu erkennen. Die Unterlagen zu den Abschlüssen, der Gewinnverwendungsvorschlag des Vorstands sowie die Prüf- berichte des Abschlussprüfers wurden den Mitgliedern des Aufsichtsrats rechtzeitig zugesandt und sowohl im Prüfungsausschuss als auch im Gesamtgremium eingehend behandelt. An der Bilanzsitzung am 17. März 2020 nahm auch der Abschlussprüfer teil, der ausführlich über die wesentlichen Ergeb- nisse seiner Prüfung berichtet und sämtliche Fragen des Aufsichtsrats umfassend beantwortet hat. Nach eigener Prüfung des Jahresabschlusses, des Konzernabschlusses, des Lageberichts und des Konzernlageberichts hat der Aufsichtsrat dem Ergebnis der Prüfung durch den Abschlussprüfer zugestimmt. Nach dem abschließenden Ergebnis seiner Prüfung waren keine Einwendungen zu erheben. In der Bilanzsitzung vom 17. März 2020 hat der Aufsichtsrat deshalb, den Empfehlungen des Prüfungsausschusses folgend, den Jahresabschluss und den Konzernabschluss gebilligt, wodurch Ersterer gemäß § 172 Satz 1 AktG festgestellt ist. Dem Vorschlag des Vorstands zur Verwendung des Bilanzgewinns und zur Zahlung einer Dividende von 1,20 € je Aktie schloss sich der Aufsichtsrat an. Wir sind mit Lagebericht und Konzernlagebericht des Vorstands einverstanden und halten den Gewinnverwendungsvorschlag für angemessen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

22 A N U N S E R E A K T I o N Ä R E B E R I C H T D E S A U F S I C H T S R A T S Der Aufsichtsrat hat auch die vom Vorstand erstellte nichtfinanzielle Konzernerklärung der Bechtle AG, die als gesonderter nichtfinanzieller Konzernbericht im Nachhaltigkeitsbericht 2019 der Bechtle AG enthalten ist, geprüft und in der Bilanzsitzung vom 17. März 2020 umfassend diskutiert. Der Vorstand erläuterte den gesonderten nichtfinanziellen Konzernbericht und beantwortete die Nachfragen der Aufsichtsratsmitglieder. Nach Abschluss der Prüfung ist der Aufsichtsrat zu dem Ergebnis gekom- men, dass keine Einwendungen gegen den gesonderten nichtfinanziellen Konzernbericht zu erheben sind. Der Aufsichtsrat ist mit dem gesonderten nichtfinanziellen Konzernbericht einverstanden. Die erfolgreiche Entwicklung der Bechtle AG ist beeindruckend. Dieser Erfolg ist nach unserer Über- zeugung nur möglich durch eine klare langfristige Strategie, durch Verlässlichkeit gegenüber Kun- den und Mitarbeitern und durch Werte, die auch wirklich gelebt werden, jeden Tag und von jedem Mitarbeiter. Dem Aufsichtsrat ist es daher besonders wichtig, allen Mitarbeiterinnen und Mitarbei- tern der Bechtle Gruppe, den Bereichsvorständen und Geschäftsführern der Konzerngesellschaften sowie den Mitgliedern des Vorstands seinen Dank auszudrücken. Ohne jeden Einzelnen bei Bechtle und seinen unternehmerischen Einsatz wäre dieser Erfolg nicht denkbar. Der Aufsichtsrat wird auch in Zukunft mit großem Engagement und viel Freude den Weg von Bechtle beratend und kontrollierend begleiten. Für den Aufsichtsrat Klaus Winkler Vorsitzender Neckarsulm, 17. März 2020 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

KONZERNLAGEBERICHT 26 Geschäftstätigkeit 34 Vision, Strategie und Steuerung 38 Nachhaltigkeit 39 Der Bechtle Konzern 44 Mitarbeiter 51 Aktie 58 Corporate-Governance-Bericht 66 Übernahmerechtliche Angaben UNTERNEHMEN 68 Gesamtwirtschaft 68 Branche 70 Gesamteinschätzung RAHMENBEDINGUNGEN 26 68 71 Ertragslage 80 Vermögenslage 84 Finanzlage 86 Strategische Finanzierungsmaßnahmen 87 Gesamteinschätzung 88 Chancen- und Risikomanagement 93 Chancen 99 Risiken 110 Gesamtbetrachtung ERTRAGS-, VERMÖGENS- UND FINANZLAGE 71 CHANCEN- UND RISIKOBERICHT 88 111 Rahmenbedingungen 113 Entwicklung des Konzerns 117 Gesamteinschätzung PROGNOSEBERICHT 111

26 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N G E S C H Ä F T S T Ä T I G K E I T UNTERNEHmEN GESCHÄFTSTÄTIGKEIT Der Einsatz von Informationstechnologie bestimmt einen immer größeren Anteil am Unter- nehmenserfolg. Gleichzeitig nimmt die Komplexität der IT deutlich zu. Daher wächst auch der Bedarf nach einem zuverlässigen Partner, gerade bei mittelständischen Unternehmen. Bechtle bietet als herstellerunabhängiger Komplettanbieter ein umfassendes Portfolio rund um die IT. Damit decken wir das ganze Spektrum an Produkten und Dienstleistungen ab und können jedem Kunden eine optimale und passende Lösung anbieten. G E S C H Ä F T S M O D E L L Alles aus einer Hand. Bechtle ist mit 75 Systemhäusern in der DACH-Region aktiv und zählt mit 24 E-Commerce-Gesellschaften in 14 Ländern zu den führenden Onlinehändlern für Informations- technologie in Europa. Das 1983 gegründete IT-Unternehmen mit Hauptsitz in Neckarsulm verbindet die Stärke und Solidität eines finanzkräftigen internationalen Konzerns mit der Nähe, persönlichen Betreuung und Flexibilität eines regionalen Dienstleisters. Bechtle bietet seinen mehr als 70.000 Kun- den aus Industrie, Handel und dem Finanzsektor sowie dem öffentlichem Dienst ein lückenloses herstellerunabhängiges Angebot rund um die gesamte IT aus einer Hand. Die Geschäftstätigkeit von Bechtle ist in zwei Segmente gegliedert: Im Segment IT-Systemhaus & Managed Services reicht das Leistungsspektrum von IT-Strategieberatung über Vertrieb von Hard- und Software, Anwendungslösungen sowie Projektplanung und -durchführung, Systemintegration, Wartung und Schulung bis hin zum Angebot von Cloud-Services oder bei Managed Services zum Komplettbetrieb der Kunden-IT. Im zweiten Geschäftssegment, IT-E-Commerce, haben wir unser Handelsgeschäft gebündelt. Hier bieten wir unseren Kunden mit einer Mehrmarkenstrategie über Telefon und Internet Hardware sowie Standardsoftware an. Insgesamt umfasst unser Angebotsport- folio über 50.000 Produkte. G E S C H Ä F T S S E G M E N T E Zusammen mehr wert. In elf europäischen Ländern ist Bechtle ausschließlich mit E-Commerce- Gesellschaften vertreten, in Deutschland, Österreich und der Schweiz hingegen in beiden Segmenten. Hier bearbeiten die Segmente gemeinsam den Markt, um dadurch Marktanteil und Kundendurch- dringung zu erhöhen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

Wir haben in den letzten Jahren zahlreiche Schritte unternommen, um die Zusammenarbeit zwi- schen den Segmenten weiter zu verbessern und damit auch das Cross-Selling-Potenzial zu fördern. So bringen Vertriebsteams beider Segmente unter dem Namen BforB (Bechtle for Bechtle) ihre Stär- ken in gemeinsame Vertriebsaktivitäten ein. Das zunächst als Pilotprojekt gestartete BforB steht mittlerweile auch weiteren Systemhäusern in Deutschland zur Verfügung. Unter der Adresse bechtle.com präsentieren wir segmentübergreifend einen digitalen Marktplatz, der auf einen Blick die gesamte Bandbreite des Leistungs- und Lösungsportfolios von Bechtle dar- stellt. So können wir jeden Kunden ganzheitlich ansprechen und ihm gezielt auch weiterführende Lösungen anbieten. Gleichzeitig erhöhen wir damit die Kundenzufriedenheit und -durchdringung. Dieser digitale Marktplatz soll in den nächsten Jahren weiter ausgebaut werden, um das Potenzial von bechtle.com zur Unterstützung unseres Vertriebs, aber auch zum unmittelbaren Verkauf von Produkten und Services besser auszuschöpfen. Dazu hat Bechtle im Berichtsjahr unter anderem eine Digital Business Unit gegründet, eine Einheit, in der Kompetenzen und Strategien zur Digitalisierung des Geschäfts gebündelt sind. I T- S Y S T E M H A U S & M A N A G E D S E R V I C E S IT-Komplettanbieter. Das Leistungsangebot von Bechtle im Segment IT-Systemhaus & Managed Services umfasst die gesamte Wertschöpfungskette der IT. Themenschwerpunkte sind Digitalisie- rung, Cloud, IT-Security, Modern Workplace und IT als Service. Ein entscheidender Wettbewerbs- vorteil ist, dass Bechtle „alles aus einer Hand“ anbietet. Durch die individuelle Zusammenstellung eines Angebots – bestehend aus unterschiedlichen, miteinander verknüpften Dienstleistungen und frei wählbaren Servicelevels – ist Bechtle in der Lage, für jeden Kunden eine passgenaue Lösung zu erarbeiten. Service- und Lösungsportfolio werden dabei kontinuierlich überprüft und den Markt- und Kundenerfordernissen angepasst. G E S C H Ä F T S T Ä T I G K E I T 27 Ob drei, 30 oder mehr: Das gemeinsame Wirken im Team ist einer der großen Erfolgsfaktoren bei Bechtle. Denn schon seit Jahren gilt bei uns: „Zusammen mehr wert.“ Arthur Schneider, Sales Development Public Sector, Bechtle Systemhaus Holding Anne Ehmer, Duale Studentin BWL Handel, Bechtle Systemhaus Holding Christian Heinlein, Technical Consultant Public Sector, Bechtle Systemhaus Holding v. l. n. r. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

28 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N G E S C H Ä F T S T Ä T I G K E I T Getrieben durch die digitale Transformation steht der Markt für IT-Lösungen und -Services vor einem großen Wandel. Neben den klassischen Geschäftsfeldern gewinnen zunehmend verbrauchsgestützte und cloudbasierte Bezugsmodelle an Bedeutung. Diese Möglichkeiten, IT-Infrastruktur, Plattformen sowie Software und Applikationen als Service subskriptionsbasiert zu beziehen, werden vermehrt auch von mittelständischen Kunden wahrgenommen. Entsprechend bauen wir unser Angebot an Managed Cloud Services und Multi Cloud Services konsequent aus. Im Gegensatz zum klassischen Projektgeschäft bieten Managed Services wiederkehrende Umsätze über die gesamte Vertragslauf- zeit, die sich zumeist auf vier bis sechs Jahre beläuft. Aufgrund der üblicherweise größeren Komple- xität der angebotenen Leistungen sind in diesem Geschäftsfeld auch tendenziell etwas höhere Mar- gen zu erzielen als im klassischen Projektgeschäft. Für unsere zumeist regional verwurzelten Kunden ist es wichtig, einen persönlichen Ansprechpart- ner in der Nähe zu haben, um die immer komplexeren IT-Herausforderungen zu bewältigen. Unsere 75 regionalen Systemhäuser und deren rund 1.700 Vertriebsmitarbeiter bieten genau diesen persön- lichen Bezug. Diese Nähe ist in der dezentralen Aufstellung von Bechtle ein ausschlaggebendes Kriterium. Der direkte, meist langjährige Kontakt eines Vertriebsmitarbeiters zum Kunden hilft, eine vertrauensvolle Kundenbasis zu etablieren, die gerade im vertragsgebundenen Managed-Services- Geschäft unerlässlich ist. Dabei sind kontinuierliche Schulung und Weiterbildung unserer Vertriebs- mannschaft ein Schlüssel zum Erfolg. Durch regelmäßige Trainings unterstützen wir die Vertriebsmit- arbeiter darin, unseren Kunden jederzeit die komplette Bandbreite des Bechtle Portfolios anzu bieten. In der Realisierung der Services bieten rund 5.400 Servicemitarbeiter sowie zertifizierte Spezialisten, System Engineers und Consultants den Kunden Fachwissen, hohe Detailkompetenz, langjährige IT-Projekterfahrung und eine schnelle Umsetzung der individuellen Anforderungen. In derzeit mehr als 70 überregional tätigen Competence Centern hat Bechtle Spezialisten-Know-how zu komplexen IT-Lösungsthemen gebündelt. Zahlreiche Zertifizierungen aller namhaften Hersteller garantieren höchste Qualifizierung bei unseren Serviceleistungen. I T- E - C O M M E R C E Umfassendes Portfolio an IT-Produkten. Im Segment IT-E-Commerce bietet die Bechtle Gruppe ihren Kunden ein breites Portfolio an IT-Produkten – von der Hardware über Standardsoftware bis zu Peripherieartikeln – und deckt damit alle gängigen Bereiche der IT ab. Die Marke Bechtle direct ist in 14 europäischen Ländern vertreten und hat sich in allen Märkten eine gute Wettbewerbsposition erarbeitet. Mit über 50.000 Produkten im Onlineshop wird Bechtle direct dem Anspruch gerecht, den Kunden ein vollumfängliches Angebot rund um IT-Infrastrukturen zu bieten. In den Bechtle Shops finden die Kunden jedes Produkt, das im Zusammenhang mit dem Betrieb der IT nötig ist. Die Marke ARP ist in sechs europäischen Ländern vertreten. Die ARP Gesellschaften fokussieren ihr Angebot auf mittelständische Unternehmen sowie den öffentlichen Bereich. Das Portfolio umfasst alle gängi- gen IT-Produkte. Darüber hinaus ist Bechtle mit der Marke Buyitdirect in den Niederlanden aktiv Höchste Qualifizierung durch Hersteller-Zertifizierungen Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

G E S C H Ä F T S T Ä T I G K E I T 29 Prozesssteuerung, Fulfilment-Prinzip, Versandqualität, tägliche Audits, kurze Lieferzeiten sowie mit der Inmac WStore in Frankreich. Die Eigenmarke ARTICONA ergänzt das Sortiment aller Gesellschaften der Bechtle Gruppe vor allem mit Peripherieprodukten. Das Geschäft im Segment IT-E-Commerce ist von zwei Grundprinzipien geprägt: Auf der einen Seite steht der direkte persönliche Kontakt der Vertriebsmitarbeiter zum Kunden, der durch die aktive Ansprache bestehender oder potenzieller Kunden per Telefon gewährleistet wird. Dem Vertrieb kommt dabei eine Schlüsselrolle bei der Generierung von Umsatz über die Neukundenakquise und über Mehrgeschäft mit Bestandskunden zu. Insbesondere Kunden mit komplexen Anforderungen profitie- ren vom Kontakt mit dem persönlichen Ansprechpartner, der speziell auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnittene individuelle Lösungen anbieten kann. Auf der anderen Seite hat das Segment stark prozessgesteuerte schlanke Abläufe der Bestellabwick- lung etabliert, die für den Erfolg im Bereich E-Commerce von großer Bedeutung sind. In gewisser Hinsicht sind die unterlegten Prozesse sogar Teil der eigentlichen Leistung. So wird zum Beispiel eine Vielzahl der Bestellungen im IT-E-Commerce nach dem sogenannten Fulfilment-Prinzip abge- wickelt: Bechtle leitet eingehende Bestellungen direkt an Hersteller oder Distributoren weiter. Diese übernehmen den Versand der Ware an den Kunden im Namen von Bechtle. Die Qualität des Versands, die vor allem durch die Geschwindigkeit bestimmt wird, stellt Bechtle über Vereinbarungen mit den Partnern und tägliche Audits sicher. Der Kunde profitiert dabei mehrfach: Durch die Vernetzung der Onlineshops mit den Beständen von Herstellern und Distributoren kann eine hohe und jeweils aktu- elle Verfügbarkeit gewährleistet werden. Auch die Lieferzeit orientiert sich an den Bedürfnissen der Kunden: Bestellungen, die bis 16 Uhr eingehen, werden noch am selben Tag versendet und in der Regel am nächsten Tag zugestellt. Schlanke Prozesse gewährleisten zudem, dass die Prozesskosten möglichst gering sind. Der Kunde erhält somit wettbewerbsfähige Preise und Bechtle kann nichts- destotrotz eine interessante Marge realisieren. Zudem halten wir auf Basis des Fulfilment-Prinzips den Lagerbestand niedrig und reduzieren so das Risiko von Abwertungen der von sehr kurzen Inno- vationszyklen geprägten IT-Produkte. Viele Kunden legen außerdem Wert auf eine einheitliche IT-Infrastruktur – oftmals über Ländergren- zen hinweg. Ein großer Vorteil vor allem für internationale Kunden ist deshalb die europäische Auf- stellung von Bechtle. Sie profitieren dabei durch: � einheitliche/zentrale Prozesse � einheitliche Servicelevels � Ansprechpartner in allen Ländern. Die Basis dafür bildet die Artikeldatenbank, die über fast alle Landesgesellschaften hinweg identisch ist. Dies ist ein Alleinstellungsmerkmal für Bechtle, denn kein anderer Wettbewerber – auch nicht die großen Hersteller – kann eine solche Einheitlichkeit in 14 Ländern Europas vorweisen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

30 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N G E S C H Ä F T S T Ä T I G K E I T A B S AT Z M Ä R K T E Fokus liegt auf mittelständischen Kunden aller Branchen. Bechtle verfügt über sehr große Erfahrung in der Betreuung mittelständischer Kunden. Der Mittelstand gehört zu unserer Kernziel- gruppe. Die Größe eines Unternehmens definieren wir dabei über die Anzahl der PC-Arbeitsplätze – die Mindestgröße beträgt 20 PC-Arbeitsplätze, die Obergrenze der Definition „Mittelstand“ liegt bei 2.000 PCs. Neben diesem klassischen Mittelstand sprechen wir aber auch verstärkt größere Unter- nehmen und Konzerne sowie öffentliche Auftraggeber mit mehr als 2.000 PC-Arbeitsplätzen an. Bechtle ist für alle Kunden offen und nicht auf einzelne Branchen spezialisiert. Die Besonderheiten der Ausschreibungsverfahren im Bereich der öffentlichen Auftraggeber haben dazu geführt, dass wir für diese Kundengruppe eine stärker fokussierte und damit individuelle Kundenansprache etabliert haben. Der zentrale Geschäftsbereich Öffentliche Auftraggeber unterstützt in dieser Funktion als interne Serviceeinheit die dezentralen Systemhäuser sowie die Handelsgesellschaften bei der Bear- beitung öffentlicher Ausschreibungen. 03. BRANCHENSEGMENTIERUNG DER BECHTLE AG NACH UMSATZ in % Verwaltung und öffentliche Einrichtungen 33,9 24,4 Industrie und Produktion Bauwesen Banken und Versicherungen Sonstiges 1,5 5,1 6,5 19,8 8,7 Dienstleistung Handel Stand: 31. Dezember 2019 Siehe Standorte, S. 41 ff. Geografisch gesehen ist Bechtle im Segment IT-Systemhaus & Managed Services in der DACH-Region tätig. Einzige Ausnahme bildet das 2011 gegründete Vertriebsbüro in Brüssel, das wir speziell für das Geschäft mit den europäischen Institutionen eingerichtet haben. Im Segment IT-E-Commerce ist der Bechtle Konzern europaweit aufgestellt und in insgesamt 14 Ländern vertreten. Auf Basis der 2014 ins Leben gerufenen Global IT Alliance (GITA) verfügt Bechtle außerdem über ein Netzwerk von Partner- unternehmen außerhalb der europäischen Grenzen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

G E S C H Ä F T S T Ä T I G K E I T 31 W E T T B E W E R B S P O S I T I O N Bechtle ist die Nummer eins in Deutschland. Der IT-Markt in Deutschland ist hochgradig frag- mentiert. Gemäß Statistischem Bundesamt bieten über 90.000 IT-Unternehmen in Deutschland ihre Produkte und Dienstleistungen in den Bereichen IT-Hardware, Software und IT-Services an. Dabei unterscheiden sich die Größe, das Leistungsspektrum und die Spezialisierung der IT-Unternehmen stark. Rund 82.000 dieser IT-Unternehmen sind rein lokal tätige Unternehmen, deren Jahresumsatz nicht mehr als 1 Mio. € beträgt. Rund 9.500 Unternehmen weisen einen Jahresumsatz von bis zu 50 Mio. € aus. Die Gruppe der mittelgroßen IT-Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 50 Mio. € bis 250 Mio. € besteht nach Angaben des Statistischen Bundesamtes aus rund 190 Unternehmen. Zu den größten in Deutschland aktiven Häusern zählen nur 38 Unternehmen, darunter Bechtle. destatis.de Bechtle hat in Deutschland eine hervorragende Marktposition. Laut dem Fachmedium ChannelPart- ner war unser Unternehmen, gemessen am inländischen Umsatz, auch 2019 die Nummer eins unter den Systemhäusern. Den Abstand zu den nachfolgenden Unternehmen konnten wir dabei sogar noch weiter ausbauen. Das Gesamtvolumen des deutschen IT-Markts 2019 liegt laut Marktforschungsinstitut EITO bei 84,3 Mrd. € (Vorjahr: 80,9 Mrd. €). Hierin sind auch Umsätze mit Privatkunden enthalten, allerdings keine Telekommunikationsumsätze. Mit einem Jahresumsatz in Deutschland von rund 3,3 Mrd. € beläuft sich der Marktanteil von Bechtle auf etwa 4 %. Die vom Fachmedium ChannelPartner jährlich erhobenen zehn größten Systemhäuser in Deutschland machen zusammen einen Marktanteil von rund 15 % aus. Anhand dieser Zahlen wird deutlich, wie stark fragmentiert der deutsche IT-Markt nach wie vor ist. Unverändert haben die kleineren und mittleren Unternehmen als Gruppe den weit- aus größten Marktanteil inne. An dieser Situation wird sich voraussichtlich – trotz des schon länger bestehenden Konsolidierungsdrucks – auch mittelfristig nichts ändern. Als Deutschlands führendes IT-Unter- nehmen beschäftigt Bechtle ein breites Spektrum an Spezialisten. Sei es für die Lizenzierung komplexer Software- lösungen oder beim Organisieren vielfältiger Veranstaltungen. Julian Weiß, Software License Specialist, Bechtle Comsoft Julia Schneider, Veranstaltungmanagement, Bechtle AG Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

32 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N G E S C H Ä F T S T Ä T I G K E I T F O R S C H U N G U N D E N T W I C K L U N G Tochter modus Consult GmbH betreibt Großteil der Entwicklungsleistungen. Als reines Dienstleistungs- und Handelsunternehmen betreibt Bechtle keine eigene Forschung. Wir erbringen jedoch Entwicklungsleistungen für Softwarelösungen und Applikationen sowohl zu eigenen Zwecken als auch im Rahmen von individuellen Kundenprojekten. Außerdem entwickeln wir Software zur Abdeckung von speziellen Branchenanforderungen und bieten diese modular an. Im Geschäftsbereich Software & Anwendungslösungen konzipieren, entwickeln und implementieren wir unter anderem Software im Kundenauftrag – zum Beispiel bei SharePoint- oder ERP-Projekten. Entwicklungsleistungen in etwas größerem Umfang erbringt die Modus Consult GmbH, die seit 2015 zur Bechtle Gruppe gehört. Sie entwickelt unter anderem ERP-Lösungen auf Basis von Microsoft Dyna- mics für verschiedene Branchen aus Fertigung und Handel. Daneben kommen in den Kundenprojek- ten auch Lösungen in den Bereichen Customer Relationship Management (CRM), Enterprise Content Management (ECM) und Business Intelligence (BI) zum Einsatz. Im ERP/CRM-Umfeld stellen wir auf Basis von Microsoft Dynamics 365 Lösungen für folgende Indus- triebranchen zur Verfügung: � Modus Foodvision für die Nahrungs- und Genussmittelindustrie � Modus Engineering für den Maschinen- und Anlagenbau � Modus Industry für die getaktete Serienfertigung von Kunststoffen und Metallbearbeitung � Modus Furniture für die Möbelproduktion und den Möbelhandel � Modus Bauvision für das Bauhaupt- und das Baunebengewerbe Nahtlose Verbindung zwischen Cloud-Systemen und lokal installierten Systemen. Für alle genannten Branchenlösungen haben wir neben individuellen Entwicklungsleistungen in Kundenpro- jekten auch Entwicklungsleistungen für die Aktualisierung der Lösungen erbracht. Diese werden derzeit für die nächste Generation der ERP-Suiten von Microsoft umgebaut, sodass wir auch in Zukunft voll lieferfähig sein werden. Durch den Ausbau unseres SharePoint-Angebots als zentrales Graphical User Interface und die Integration der Prozesse mit der Microsoft Power Platform gelingt es uns, das gesamte Angebot der Microsoft Plattform inklusive Office 365 und ausgewählter Drittan- bieter für den Mittelstand nutzbar zu machen. Hier werden auch neue Themen wie das Internet der Dinge, künstliche Intelligenz und Augmented Reality vorangetrieben. Modus Consult verbindet dabei nahtlos Cloud-Systeme mit lokal installierten Systemen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

In den ECM-Projekten kommen Produkte von ELO (Elektronischer Leitz Ordner) zum Einsatz. Hier hat Modus Consult ebenfalls eigene Standardmodule entwickelt, die in Kundenprojekten eingesetzt oder individualisiert werden. Daneben unterstützt Modus Consult Kunden auch bei reinen CRM-Projekten, die bereits am stärks- ten durch den Cloud-Ansatz geprägt sind. Das CRM-Angebot umfasst sowohl Marketinglösungen als auch Sales-, Service-, User-Portal- und Supportfunktionalitäten. Das Thema Business Intelligence deckt Modus Consult mit dem Produkt QlikView und QlikSense der Firma Qlik® ab. Basierend auf dem Qlik-Standard sind diverse sogenannte Modus View Solutions entstanden, die in Kundenprojekten eingesetzt und dort ebenfalls individualisiert werden können. Darüber hinaus gab es im Berichtsjahr keine nennenswerten Entwicklungsleistungen. G E S C H Ä F T S T Ä T I G K E I T 33 Mitten in der IT verankert und immer den richtigen Blick auf die Bedürfnisse unserer Kunden: Das zeichnet Bechtle aus. Hans Beck, Servicedesk & Onsite Services, Systemhaus Würzburg Lucia Hamm, Auszubildende zur Fachinformatikerin Systemintegration, Systemhaus Würzburg Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

34 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N V I S I o N , S T R A T E G I E U N D S T E U E R U N G VISIoN, STRATEGIE UND STEUERUNG Der IT-Markt ist einem permanenten Wandel unterworfen und durch ein deutlich gestie- genes Innovationstempo geprägt. In diesem Umfeld ist es wichtig, weiterhin zielgerichtet seinen Weg zu gehen. Leitlinien in Form von Langfristzielen wie unserer Vision 2030 helfen Mitarbeitern und Kunden bei der Orientierung. Neues anzugehen ohne Bewährtes allzu leichtfertig aufzugeben ist für eine konstant erfolgreiche Entwicklung elementar. So bildet die Kombination von langfristiger Orientierung und zeitnaher Steuerung des Geschäfts die Grundlage für unseren Erfolg. V I S I O N U N D S T R AT E G I E bechtle.com/vision2030 Vision 2030 weist die Richtung. Bechtle hat bereits kurz nach der Unternehmensgründung lang- fristige Ziele in einer Vision formuliert. Etwa alle zehn Jahre haben wir seitdem die nächste Vision etabliert. Die Ziele der 2008 veröffentlichten Vision 2020 waren: 10.000 Mitarbeiter erwirtschaften einen Umsatz von 5 Mrd. € bei einer Vorsteuermarge von 5 %. Das Ziel der 10.000 Mitarbeiter erreichte Bechtle bereits im Jahr 2018, und die Umsatzgrenze von 5 Mrd. € wurde im Berichtsjahr überschrit- ten. Damit sind zwei der drei Ziele der Vision 2020 bereits vorzeitig erfüllt. 2018 haben wir die neue Vision 2030 erarbeitet und veröffentlicht. Neben wichtigen qualitativen Aus- sagen beinhaltet diese erneut auch quantitative Wachstumsziele. Danach strebt der Konzern bis 2030 einen Gesamtumsatz von 10 Mrd. € bei einer Vorsteuermarge (EBT-Marge) von mindestens 5 % an. Diese Zielstellung setzt ein durchschnittliches Wachstum der Umsätze von jährlich etwa 7 % bei gleich- zeitiger überdurchschnittlicher Steigerung der Profitabilität um mindestens 8 % pro Jahr voraus. Bechtle: Der IT-Zukunftspartner. Erstmals hat eine Bechtle Vision auch eine Überschrift: „Bechtle: Der IT-Zukunftspartner.“ Darunter verstehen wir als oberste Maxime die Kundenorientie- rung, die sich am Erfolg des Kunden misst. Ebenfalls wichtig sind unser Know-how und die Professi- onalität im Umgang mit der IT sowie unsere Hingabe an unsere Kernkompetenz, zusammengefasst in der Aussage: IT ist unsere Leidenschaft. Unser unternehmerisches Denken und unsere Unabhän- gigkeit münden in dem Ziel einer EBT-Marge von mindestens 5 %. Schließlich formulieren wir eben- falls unseren Anspruch, in den Märkten, in denen wir aktiv sind, Marktführer zu werden. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

V I S I o N , S T R A T E G I E U N D S T E U E R U N G 35 Die in der Firmenphilosophie verankerten Grundwerte der Bechtle AG sind zentraler Bestandteil der Unternehmenskultur. Diese Werte untermauern in Verbindung mit den internen Führungsgrundsät- zen, dem Nachhaltigkeitskodex und dem Verhaltenskodex die langfristigen strategischen Zielsetzun- gen. Sie geben allen Mitarbeitern Orientierung hinsichtlich einer effizienten und nachhaltigen Unter- nehmensführung und -steuerung. Unsere Grundwerte bieten Orientierung Ausbildung und Personalentwicklung sind vor dem Hintergrund des Fach- und Führungskräfteman- gels in der gesamten IT-Branche kritische Erfolgsfaktoren für die Umsetzung unserer Strategie und das Verfolgen unserer langfristigen Wachstumsziele. Unser Anspruch ist es, durch entsprechend qualifiziertes Personal innovative, lösungsorientierte und effiziente Konzepte für die Kunden-IT bereitzustellen. So wollen wir uns in einem sich stark verändernden Umfeld wettbewerbsfähig posi- tionieren. Siehe Mitarbeiter, S. 44 ff. Wachstumsstrategie beinhaltet auch Übernahmen. Akquisitionen waren von jeher Bestandteil der Bechtle Wachstumsstrategie. So sollen die Ziele der Vision 2030 sowohl organisch als auch durch Übernahmen erreicht werden. Seit Unternehmensgründung hat Bechtle fast 100 Akquisitionen erfolgreich durchgeführt. Organisch können wir auf unsere mittlerweile 36-jährige Erfahrung im IT-Markt und unsere hohe Marktdurchdringung bauen. Von 2009 bis 2019 ist es uns gelungen, eine durchschnittliche jährliche organische Wachstumsrate von 13,8 % zu erzielen. Das akquisitorische Wachstum kam in der Vergangenheit hauptsächlich über den Erwerb kleinerer bis mittelgroßer Unternehmen im Segment IT-Systemhaus & Managed Services zustande. Aber auch größere Unternehmen stehen bei der Prüfung passender Akquisitionen immer wieder im Fokus. Wichtig ist für uns in erster Linie, dass eine Akquisition die Marktposition der Bechtle Gruppe regio- nal, kunden- und/oder leistungsbezogen stärkt. Zielsetzungen sind daher die Ergänzung unserer IT-spezifischen Kompetenzen, die intensive Bearbeitung strategisch bedeutender Märkte bezie- hungsweise Kundengruppen und damit die Gewinnung von Marktanteilen. Bechtle wandelt sich mit dem markt. Bechtle ist seit 36 Jahren im IT-Markt tätig. Dieser ist geprägt von rasanten technologischen Entwicklungen und sich entsprechend kontinuierlich ändern- den Marktanforderungen. Der Erfolg unseres Unternehmens beruht darauf, dass es uns immer wie- der gelingt, unser Portfolio und unser Geschäftsmodell den jeweils aktuellen Markterfordernissen anzupassen. Dies ist auch derzeit ein großes Thema für uns: Der IT-Markt befindet sich heute in einem Paradigmenwechsel. In der Vergangenheit betrieben die meisten unserer Kunden ihre IT selbst und haben ihre IT-Partner wie Bechtle projektweise hinzugezogen. Dieses Modell wird auch nicht gänz- lich verschwinden – immer wichtiger werden jedoch im Rahmen der digitalen Transformation abon- nement- und verbrauchsbasierte, sogenannte subskriptionsbasierte IT-Servicemodelle, sei es hin- sichtlich Cloud Computing oder Managed Services. Bechtle hat seine Strategie in den letzten Jahren darauf ausgerichtet, diesen Wandel aktiv mitzugestalten und den Umsatzanteil in diesen verbrauchs- basierten IT-Lösungen auszubauen. Dabei werden wir aber unser traditionelles Geschäft nicht aus den Augen verlieren und vor allem unser wichtigstes Gut – die Kundennähe – nicht aufgeben. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

36 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N V I S I o N , S T R A T E G I E U N D S T E U E R U N G 04. UNTERNEHMENSFÜHRUNG DER BECHTLE AG markt, Personal und Ressourcen: � Kunden � Wettbewerb � Hersteller � Mitarbeiter � Finanzen managementsysteme: � Reporting und Steuerung � Scorecard � Risiko manage ment und Risiko früh erkennung � Compliancemanagement Leitlinien: � Vision � Verhaltens kodex � Firmen philosophie � Führungsgrundsätze � Nachhaltigkeitskodex Geschäftsplanung Strategie Vision 2030 K U R Z F R I S T I G (Bezug: Gesellschaften) M I T T E L F R I S T I G (Bezug: Segmente) L A N G F R I S T I G (Bezug: Konzern) S Y S T E M E U N D I N S T R U M E N T E Zentrale Kennzahlen prägen die Unternehmenssteuerung. Der Vorstand der Bechtle AG ist für die Gesamtplanung und die Realisierung der langfristigen Konzernziele verantwortlich. Oberstes Ziel der Unternehmensentwicklung ist die nachhaltige Steigerung des Unternehmenswerts durch profitables Wachstum. Die Kurz- und Mittelfristplanung, die der Steuerung der operativen Einheiten dienen, sowie die dar- aus resultierenden Maßnahmen leiten sich aus der langfristigen Unternehmensplanung ab. Sie ori- entieren sich gleichzeitig an der Entwicklung des Wettbewerbs- und Marktumfelds. Priorität haben dabei Wachstum und Renditesteigerung durch erfolgreiche Kunden sowie das Erreichen der Markt- führerschaft am jeweiligen Standort. Als relevante Steuerungsgrößen für die wirtschaftlichen Ziele haben wir für Bechtle Umsatz, Umsatz- wachstum, Bruttomarge beziehungsweise Deckungsbeitrag, Vorsteuerergebnis (EBT) sowie EBT- Marge definiert. Über eine individuelle Erfolgsbeteiligung werden die Mitarbeiter motiviert, die ver- einbarten Ziele engagiert zu verfolgen. Verschiedene Reportingsysteme stellen sicher, dass alle Einheiten jederzeit einen Überblick über die für sie relevanten Kennzahlen haben und das operative Geschäft dementsprechend steuern können. Die Daten werden über alle operativen Einheiten aus den verschiedenen Reportingsystemen aggre- giert. Auf Konzernebene werden sie dann für die Koordination von Investitions- und Finanzierungs- entscheidungen, das frühzeitige Erkennen von Soll-Ist-Abweichungen sowie die Einleitung geeigne- ter Maßnahmen genutzt. Größere Bedeutung hat in den letzten Jahren das Cashflow Cockpit erlangt. Damit erhalten alle Einzelgesellschaften regelmäßig einen detaillierten Blick über ihre Kapitalflüsse. Ziel ist es, Cashflow- und Working-Capital-basierte Kennzahlen stärker in den Fokus zu rücken und so die konzernweite Optimierung dieser Kennzahlen zu ermöglichen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

V I S I o N , S T R A T E G I E U N D S T E U E R U N G 37 Auch nichtfinanzielle Aspekte im Blick. Auch wenn nichtfinanzielle Aspekte bei Bechtle eben- falls im Fokus stehen, sind diese oftmals nicht oder nur indirekt quantifizierbar. Dazu zählen Fakto- ren wie die Reputation der Marke, Kundenzufriedenheit, Qualifikation, Erfahrung und Motivation der Mitarbeiter sowie deren Führungsqualitäten, Aspekte der Corporate Social Responsibility, aber auch die Werte und die Unternehmenskultur. Diese können in der Regel besser qualitativ beschrieben werden. 05. PLANUNGS- UND REPORTINGPROZESS DER BECHTLE AG Strategieformulierung Planung Fokusplanung Planungsgespräche Internes Monatsreporting ... ... und Controlling Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Jan Feb Mär Apr Mai Strategietagung Planungsverabschiedende Aufsichtsratssitzung Geschäftsführer-/Bereichstagung IT-Systemhaus & Managed Services Geschäftsführer-/Bereichstagung IT-E-Commerce Zur besseren Bewertung der Reputation im Markt führt Bechtle beispielsweise Kundenbefragungen durch. Fallweise orientieren wir uns auch an Erhebungen und Auswertungen Dritter. Die Ergebnisse dieser Studien werden unter anderem im Rahmen der strategischen Planung verwendet, um die Wahrnehmung unseres Unternehmens in Relation zum Wettbewerb einzuschätzen. Der Faktor Kun- denzufriedenheit wird in beiden Segmenten des Unternehmens in regelmäßigen Zeitabständen ana- lysiert. Die Ergebnisse dienen als Indikator für die Qualität der Kundenbindung. Daraus leiten wir geeignete Maßnahmen ab, um die Vertriebsaktivitäten entsprechend auszurichten. Siehe Wettbewerbsposition, S. 31 In Verbindung mit einer zielgerichteten Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter helfen diese Analysen Bechtle, die Kunden auch künftig umfassend, flexibel und kompetent zu beraten. Als unternehmens- interne Steuerungsgrößen gelten dabei auch personalbezogene Daten wie Fluktuation und Qualifika- tion. Ziele sind die systematische Entwicklung der Mitarbeiter in allen Qualifikationsfeldern sowie die Erhöhung der Motivation, um so die Mitarbeiterbindung weiter zu verbessern. Unser Unternehmen hat eine im Branchenvergleich geringe Fluktuationsrate von 9,4 %. Aus- und Weiterbildung, Mitarbeitermotivation und -entwicklung für erfolgreiche Kundenbindung Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

38 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N N A C H H A L T I G K E I T NACHHALTIGKEIT Vorausschauend wirtschaften, ein respektvolles Miteinander im betrieblichen Alltag schaf - fen und die Auswirkungen der geschäftlichen Aktivitäten auf Gesellschaft und Umwelt sorgsam reflektieren – das sind die Grundpfeiler unseres Handelns. Wir möchten Nachhaltig- keit langfristig und auf einer breiten Basis als selbstverständliches Prinzip unseres Unter- nehmens etablieren. Die Berichterstattung darüber erfolgt transparent in Form des jährlich erscheinenden Nachhaltigkeitsberichts, der auch den Nichtfinanziellen Konzernbericht enthält. Langfristig denken, zukunftsorientiert handeln. Bechtle ist von jeher ein langfristig ausgerich- tetes Unternehmen, Nachhaltigkeit war von Anfang an Teil unserer strategischen Ausrichtung. Unser Antrieb sind starke Ziele, formuliert in einer messbaren Vision. Ökonomische, ökologische und sozia- le Verantwortung gehören unserer Überzeugung nach untrennbar zusammen. Wir sind überzeugt: Erfolgreich sind wir nur dann, wenn es uns gelingt, geschäftliche und gesellschaftliche Interessen in einem gesunden Gleichgewicht zu halten. Um dies zu unterstreichen, weiten wir unsere Aktivitäten im Bereich Nachhaltigkeit kontinuierlich aus. 2013 hat Bechtle einen Nachhaltigkeitskodex erarbeitet, der allen Bechtle Mitarbeitern und Geschäftspartnern unsere gesamtgesellschaftliche Verantwor- tung und die wesentlichen Leitgedanken nahebringt. Seit 2015 veröffentlichen wir einen Nachhaltigkeitsbericht, der transparent über unser Nachhaltig- keitsmanagement sowie alle wesentlichen Handlungsfelder unseres Unternehmens informiert. Die- ser enthält seit 2017 auch den Nichtfinanziellen Konzernbericht gemäß CSR-RUG. 2018 ist Bechtle dem UN Global Compact beigetreten und verpflichtet sich nun ebenfalls, dessen zehn Nachhaltig- keitsprinzipien aus den Bereichen Menschenrechte, Arbeit, Umwelt und Antikorruption in seine Unternehmensstrategie zu integrieren und bei seinem wirtschaftlichen Handeln umzusetzen. Ab die- sem Berichtsjahr orientieren wir uns in unserer Nachhaltigkeitsberichterstattung zudem an dem international anerkannten Rahmenwerk der Global Reporting Initiative (GRI), den GRI-Standards. Der Nachhaltigkeitsbericht ist unter bechtle.com/nachhaltigkeit zu finden. bechtle.com/nachhaltigkeit Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

D E R B E C H T L E K o N Z E R N 39 DER BECHTLE KoNZERN Bechtle ist das größte IT-Systemhaus Deutschlands mit einer einzigartigen Präsenz in 14 Ländern Europas. Damit bietet Bechtle international ein komplettes Portfolio an Produkten und Dienstleistungen rund um die IT aus einer Hand. Wesentlich für unseren Erfolg ist das Prinzip der vernetzten Dezentralität. Die Gesellschaften an den jeweiligen Standorten pflegen den Kundenkontakt und konzentrieren sich auf ihre Kernkompetenzen. Die Holding wiederum stellt zentrale Services für alle Konzerngesellschaften zur Verfügung. R E C H T L I C H E S T R U K T U R Kundenorientierte Legalstruktur. Das Prinzip der vernetzten Dezentralität und die Fokussierung auf das Kerngeschäft bei unseren regionalen Tochtergesellschaften spiegeln sich auch in unseren rechtlichen Strukturen wider: Der Bechtle Konzern präsentiert sich in einer klassischen Holding- struktur. Die Bechtle AG übernimmt als Konzernmutter und Holding für die gesamte Unternehmens- gruppe sämtliche administrativen Aufgaben wie Controlling, Finanzen, Unternehmenskommunikation und Investor Relations, IT, Human Resources und Personalentwicklung, Recht und Compliance, Mergers & Acquisitions, Marketing und digitales Business. Der Holding ebenfalls zugeordnet ist die Bechtle Logistik & Service GmbH. Hier sind konzernweit die Kompetenzen Einkauf, European Purchasing & Services, Lager/Logistik, Produktmanagement, Adressmanagement sowie das Retou- ren- und Ersatzteilmanagement gebündelt. Direkt unterhalb der Bechtle AG befindet sich eine Ebene mit verschiedenen Holdinggesellschaften. Dort werden die Geschäftsfelder und Marken der beiden Segmente IT-Systemhaus & Managed Services sowie IT-E-Commerce zusammengefasst. Diese nehmen vermehrt Aufgaben der Geschäftsentwick- lung wahr. Die Konzernstruktur von Bechtle bildet Brücken, die Länder, Gesellschaften, Kompetenzen und Menschen von großer Vielfalt verbinden. Marissa Bamberger, Recht, Bechtle AG Klaus Schilpp, Account Manager, Systemhaus Neckarsulm Linda Philipp, Controlling, Bechtle Onsite Services v. l. n. r. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

40 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N D E R B E C H T L E K o N Z E R N 06. HOLDINGSTRUKTUR DER BECHTLE AG BECHTLE AG Bechtle Systemhaus Bechtle managed Holding AG Services AG Bechtle Holding Schweiz AG Bechtle E-Commerce Holding AG IT-Systemhäuser in Deutschland IT-Systemhäuser in Österreich Gesellschaften mit Schwerpunkt längerfristiger Outsourcing- Dienstleistungen alle Gesellschaften in der Schweiz Bechtle direct Gesellschaften alle ARP- Gesellschaften Inmac WStore (Frankreich) alle Comsoft- Gesellschaften Buyitdirect (Niederlande) Für eine Übersicht der Tochterunternehmen siehe Anhang, S. 211 ff. Dieser zweiten Holdingebene sind die rechtlich selbstständigen Tochtergesellschaften zugeordnet. An allen Tochtergesellschaften hält die Bechtle AG unmittelbar oder über Beteiligungsgesellschaften 100 % der Geschäftsanteile. Ausnahme ist eine Akquisition im Berichtsjahr, bei der Bechtle 75 % der Anteile übernommen hat. Über eine verbindliche Kaufoption ist jedoch geplant, bis 2021 auch hier 100 % der Anteile zu halten. Zweck dieser zweistufigen Holdingstruktur ist: � die Entlastung der dezentral agierenden Tochtergesellschaften von administrativen und unterneh- mensübergreifenden Aufgaben, damit sie sich auf das Kerngeschäft konzentrieren können � die Bündelung von Kompetenzen und Ressourcen, um Synergien zu realisieren und beispielsweise im Einkauf sowie in der Logistik Skaleneffekte zu erzielen � die zentrale Bereitstellung vor allem von Outsourcing- und Cloud-Services, um die Auslastungen konzernweit zu optimieren, sowie � eine klar ausgerichtete schlanke Führungsverantwortung und -zuständigkeit, die bei der Größe der Bechtle Gruppe unabdingbar sind Im Berichtsjahr hat der Vorstand die bestehende rechtliche Struktur des Bechtle Konzerns nicht wesentlich verändert. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

D E R B E C H T L E K o N Z E R N 41 M A N A G E M E N T Vernetzte Dezentralität als Leitprinzip. Wichtigstes Merkmal der Managementstruktur ist die Trennung der strategischen Konzernführung durch den Vorstand von der Leitung der operativen Einheiten im Tagesgeschäft. Damit unterstreicht Bechtle das im Geschäftsmodell verankerte Prinzip der vernetzten Dezentralität. Gleichzeitig tragen wir so den umfangreichen und stetig wachsenden Leitungsaufgaben sowie dem sich sehr dynamisch entwickelnden wirtschaftlichen Umfeld Rechnung. Als Bindeglied zwischen dem Konzernvorstand und den operativen Einheiten fungieren Bereichs vor- stände: Konkret sind dies die Bereichsvorstände für den segmentübergreifenden Geschäftsbereich Public Sector und den Zentralbereich Finanzen sowie für das Segment IT-E-Commerce. Die Bereichs- vorstände im Segment IT-Systemhaus & Managed Services verantworten die Aktivitäten der Bechtle IT-Systemhäuser in Deutschland – unterteilt in die Regionen Nord/Ost, West, Mitte und Süd –, den Bereich Managed Services, die Anwendungslösungen sowie die Systemhausaktivitäten in der Schweiz. Vor Ort sind allein die Geschäftsführer für den Erfolg ihrer Gesellschaften verantwortlich. Über eine strikt ergebnisorientierte variable Vergütung ist jeder Geschäftsführer direkt am Erfolg seiner Gesell- schaft beteiligt. Bechtle fördert und unterstützt damit das unternehmerische Denken sowie die wirtschaftliche Verantwortung an allen Standorten. bechtle.com/ bereichsvorstaende S TA N D O R T E Größter Standort ist die Zentrale in Neckarsulm. Die Konzernzentrale der Bechtle Gruppe befindet sich in Neckarsulm. Hier haben neben der Bechtle AG und dem Systemhaus Neckarsulm unter anderem die Logistik & Service GmbH sowie die deutschen Zwischenholdings ihren Sitz. Mit knapp 1.900 Mitarbeitern ist Neckarsulm der größte Standort in unserem Konzern. Insgesamt gehö- ren zur Bechtle AG rund 100 operative Unternehmen. Der überwiegende Teil der IT-Systemhäuser sowie Service- und Handelsgesellschaften liegt in Deutschland, gefolgt von der Schweiz. Damit ist Deutschland für Bechtle der wichtigste Ländermarkt. Rund ein Drittel der Umsätze generiert Bechtle allerdings im Ausland. Dort sind gemessen am Umsatz Frankreich, die Schweiz, die Niederlande und Österreich die wichtigsten Märkte. Für eine Übersicht der Tochterunternehmen siehe Anhang, S. 211 ff. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

42 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N D E R B E C H T L E K o N Z E R N 07. E-COMMERCE-STANDORTE DER BECHTLE AG .ie .uk .nl .be .de .fr .ch .pl .hu .cz .at .it .pt .es Siehe Geschäftstätigkeit, S. 26 Insgesamt verfügen wir im Segment IT-E-Commerce mit der Marke Bechtle direct über Standorte in 14 europäischen Ländern. Mit der Marke ARP sind wir in sechs europäischen Ländern vertreten. Darüber hinaus betreibt ARP eine Einkaufsgesellschaft in Taiwan. Ausschließlich in Frankreich sind die Marken Comsoft direct sowie Inmac WStore aktiv. In den Niederlanden ist Bechtle zusätzlich mit der Marke Buyitdirect vertreten. Die zum 2. Januar 2020 in den Niederlanden von der Ivizi B.V. über- nommenen Aktivitäten wurden in die dortige ARP integriert. bechtle.com/ standorte Neun neue Gesellschaften im Segment IT-Systemhaus. Im beratungsintensiven Dienstleistungs- geschäft des Segments IT-Systemhaus & Managed Services ist der Vor-Ort-Kontakt zum Kunden von entscheidender Bedeutung. Deshalb verfügen wir über ein flächendeckendes Netz an IT-System- häusern, das sich auf 75 Standorte in Deutschland, Österreich und der Schweiz erstreckt. In dieser Struktur agieren die Geschäftsführer der operativen Tochtergesellschaften als selbstständige Unter- nehmer mit hoher Eigenverantwortung in ihrem jeweiligen lokalen Markt. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

D E R B E C H T L E K o N Z E R N 43 Berlin Magdeburg Cottbus 08. SYSTEMHAUS-STANDORTE DER BECHTLE AG Kiel Hamburg Oldenburg Bremen Osnabrück Hille Hannover Düsseldorf Monheim Brüssel Aachen Solingen Köln Bonn Münster Wesel Bielefeld Gütersloh Dortmund Bochum Duisburg Essen Krefeld Meschede Leipzig Freudenberg Eisenach Angelburg Weimar Dresden Chemnitz Koblenz Ober-Mörlen Walluf Mainz Frankfurt Dreieich Darmstadt Würzburg Saarbrücken Mannheim Künzelsau Neckarsulm Nürnberg Karlsruhe Stuttgart Regensburg Offenburg Rottenburg Langenau Ulm Augsburg Linz Villingen-Schwenningen Freiburg Basel Pratteln Regensdorf Mägenwil Bern Konstanz Friedrichshafen St. Gallen Götzis Zürich Horgen Rotkreuz München St. Pölten Wien Innsbruck Graz Gleisdorf Morges Renens Carouge Plan-les-Ouates Im Berichtsjahr konnte Bechtle in diesem Segment eine Rekordzahl von neun Unternehmen in den Konzernverbund integrieren. Bereits 2018 als Akquisition gemeldet, aber erst 2019 konsolidiert wurden die Bücker GmbH mit Sitz im ostwestfälischen Hille sowie die Coffee GmbH mit Sitz im hessi- schen Angelburg und sieben weiteren Standorten in Deutschland. Ebenfalls in Deutschland über- nahm Bechtle im Juli die exe GmbH in Mönchengladbach. Außerdem kamen im Zuge von Betriebs- teilübergängen im April 2019 rund 320 ehemalige IBM-Mitarbeiter zu Bechtle. Sie verstärken seitdem unser Managed-Services-Geschäft. In Österreich akquirierte Bechtle im Juli die INEO IT-Solutions mit Sitz im steirischen Gleisdorf. In der Schweiz verstärkte sich Bechtle mit vier Unternehmen: Die Übernahme der Alpha Solutions AG mit Sitz in St. Gallen und einer Niederlassung in Zürich erfolgte im Mai. Im vierten Quartal folgten das Softwareunternehmen algaCom AG mit Sitz in Basel sowie die Abissa Informatique SA und die Codalis SA in der Westschweiz. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

44 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N m I T A R B E I T E R mITARBEITER Der Erfolg von Bechtle ist das Ergebnis einer gemeinschaftlichen Leistung aller Mitarbeiter. Wir fördern deshalb die Kompetenz, das Engagement und die kontinuierliche Weiterbildung eines jeden Einzelnen. Ein umfangreiches Fortbildungsprogramm sowie die Erstausbildung junger Menschen versetzen uns zudem in eine gute Position, um langfristig talentierte Fach- kräfte zu gewinnen und an uns zu binden. E N T W I C K L U N G D E R M I TA R B E I T E R Z A H L E N Siehe Anhang, Mitarbeiter, S. 204 f. mitarbeiterzahl steigt weiter kräftig an. Zum 31. Dezember 2019 beschäftigte Bechtle konzern- weit 11.487 Mitarbeiter. Im Vergleich zum Vorjahr mit 10.005 Mitarbeitern erhöhte sich die Gesamtzahl der Beschäftigten um 1.482 Personen beziehungsweise um 14,8 %. Der Anstieg der Mitarbeiterzahl ist sowohl auf Neueinstellungen durch das Unternehmenswachstum, als auch auf die in diesem Jahr getätigten Akquisitionen zurückzuführen. Der durchschnittliche Personalbestand ist vor allem auf- grund der vollständigen Einbeziehung der Inmac WStore im Berichtsjahr stärker gestiegen. Er lag 2019 bei 10.899 Mitarbeitern (Vorjahr: 9.083 Mitarbeiter), ein Plus von 20,0 %. In Deutschland stieg die Mitarbeiterzahl zum Jahresende um 1.051 Personen beziehungsweise 14,3 %. Im Ausland beschäftigte Bechtle am Ende des Berichtsjahres 431 Kollegen mehr als im Vorjahr, das ist ein Plus von 16,4 %. Mehr als ein Viertel aller Mitarbeiter waren Ende 2019 im Ausland tätig. 09. MITARBEITER NACH REGIONEN 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 5.633 6.000 7.000 1.572 8.000 9.000 10.000 11.000 12.000 2015 2016 2017 2018 2019 Inland Ausland 5.956 6.483 1.711 1.870 7.373 8.424 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019 per 31. Dezember Gesamt 7.205 7.667 8.353 10.005 2.632 3.063 11.487 (+ 14,8 %)

m I T A R B E I T E R 45 In der Betrachtung nach Funktionsbereichen betraf der größte Mitarbeiterzuwachs wie im Vorjahr den Dienstleistungsbereich. Dort waren 2019 konzernweit 988 Personen beziehungsweise 22,2 % mehr beschäftigt. In der Verwaltung erhöhte sich die Mitarbeiterzahl um 244 Kollegen, eine Stei- gerung von 10,3 %. Auch im Vertrieb ist die Zahl der Mitarbeiter um 220 Personen beziehungsweise 7,5 % gestiegen. 10. MITARBEITER NACH BEREICHEN 0 1.000 2.000 3.000 4.000 3.863 5.000 6.000 2.432 7.000 8.000 1.845 9.000 10.000 11.000 12.000 4.452 2.951 2.368 per 31. Dezember Gesamt 8.140 9.771 2017 2018 2019 5.440 3.171 2.612 11.223 (+ 14,9 %) Dienstleistung Vertrieb Verwaltung Aus Gründen der internen Kostenrechnung sind bei den Angaben der Mitarbeiter nach Bereichen Mitarbeiter nicht berücksichtigt, die länger als sechs Wochen abwesend sind. Auf Ebene der Geschäftssegmente hat sich die Zahl der Mitarbeiter insbesondere im Segment IT- Systemhaus und Managed Services stark erhöht. Zum 1. April wechselten allein rund 320 Mitarbeiter von IBM zu Bechtle. Insgesamt wuchs die Belegschaft in diesem Segment um 1.325 Personen bezie- hungsweise um 17,0 %. Im Segment E-Commerce hat der Mitarbeiterstamm um 157 Personen be - ziehungsweise 7,0 % zugelegt. 11. MITARBEITER NACH SEGMENTEN per 31. Dezember 2015 2016 2017 2018 2019 0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 5.766 8.000 9.000 10.000 11.000 12.000 7.000 1.439 6.212 1.455 6.853 1.500 7.772 2.233 Gesamt 7.205 7.667 8.353 10.005 IT-Systemhaus & Managed Services IT-E-Commerce 9.097 2.390 11.487 (+ 14,8 %) Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

46 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N m I T A R B E I T E R Wir sind überzeugt, dass Vielfalt in der Belegschaft die Teamleistung fördert und damit nachhaltig zum unternehmerischen Erfolg beiträgt. Als europaweit tätiges IT-Unternehmen verfügt Bechtle bereits heute über ein ausgewogenes Verhältnis zwischen den verschiedenen Kulturen und Nationa- litäten sowie zwischen Frauen und Männern. Der Frauenanteil der Gesamtbelegschaft lag Ende 2019 wie im Vorjahr bei rund 27 %. Unter den Führungskräften waren 12 % aller Beschäftigten weiblich. Bei den Azubis lag der Frauenanteil bei 24 %. Mit 49 % war der Anteil der Frauen in den Zentralbereichen am höchsten, gefolgt von 40 % im Segment E-Commerce und 20 % im Systemhaussegment. 12. FÜHRUNGSKRÄFTE: ANTEIL FRAUEN/MÄNNER 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1.000 2018 2019 Männer Frauen 393 59 403 55 13. AUSZUBILDENDE: ANTEIL FRAUEN/MÄNNER 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1.000 2018 2019 Männer Frauen 491 157 534 169 per 31. Dezember Anteil Frauen 13,1 % 12,0 % per 31. Dezember Anteil Frauen 24,2 % 24,0 % P E R S O N A L A U F WA N D U N D G E H A LT S M O D E L L Anstieg des Personalaufwands gleichauf mit Umsatz. Der Aufwand für Löhne und Gehälter einschließlich Sozialabgaben ist 2019 zum Umsatz um 24,3 % gestiegen. Die Personalaufwandsquote blieb stabil. Die Personalintensität, gemessen am Rohertrag, betrug 60,4 % (Vorjahr 60,3%). 14. PERSONALKOSTEN Personal- und Sozialaufwand Personal- und Sozialaufwand je Mitarbeiter1 Personalaufwandsquote 1 Ohne abwesende Mitarbeiter 2019 734,4 68,9 13,7 2018 590,7 66,7 13,7 Mio. € Tsd. € % Das Gehaltsmodell fast aller Mitarbeiter bei Bechtle besteht aus festen und variablen Vergütungsbe- standteilen. Die Höhe der variablen Vergütung richtet sich nach dem Zielerreichungsgrad im jeweili- gen Verantwortungsbereich beziehungsweise nach der Entwicklung des Konzerns. Bei den Vertriebs- mitarbeitern orientiert sich der variable Anteil an der Höhe des erzielten Deckungsbeitrags, während bei den Mitarbeitern im Dienstleistungssektor der Umsatz als Messgröße dient. In der Verwaltung bemisst sich der variable Bestandteil nach dem Vorsteuerergebnis. Bei den Geschäftsführern richtet sich die erfolgsabhängige Vergütung grundsätzlich nach dem Erreichen der jeweils zu Jahresbeginn festgelegten Ergebnis- und Umsatzziele. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

m I T A R B E I T E R 47 A U S - U N D W E I T E R B I L D U N G Ausbildung sichert künftigen Personalbedarf. Um den Bedarf an qualifizierten Nachwuchs- kräften zu sichern, setzt Bechtle kontinuierlich auf die Ausbildung junger Menschen. Wir verstehen Ausbildung als eine Investition in die Zukunft mit dem Ziel, dem Fachkräftemangel aktiv zu begegnen. In den vergangenen Jahren haben wir uns als gefragter Ausbildungsbetrieb für zahlreiche kaufmän- nische und technische Berufe etabliert. Außerdem bieten wir in Kooperation mit den dualen Hoch- schulen die Möglichkeit zum dualen Studium in verschiedenen wirtschaftswissenschaftlichen und technischen Fachrichtungen. Im Berichtsjahr begannen 229 junge Menschen eine Ausbildung beziehungsweise ein duales Studium in unserem Unternehmen. Insgesamt befanden sich zum Ende des Berichtsjahres 703 junge Leute in Ausbildung (Vorjahr: 648), davon 89 im Ausland. Die technischen Ausbildungsberufe sind mit 370 Aus- zubildenden stärker vertreten als die kaufmännischen Ausbildungsberufe mit 248 jungen Leuten. 50 junge Menschen studierten in einem wirtschaftswissenschaftlichen, 35 in einem technischen Studiengang an einer dualen Hochschule. Die Ausbildungsquote in Deutschland lag mit 7,3 % etwas unter dem Vorjahreswert von 7,7 %. Am Stammsitz in Neckarsulm liegt die Ausbildungsquote bei 9 %. Wir haben uns zum Ziel gesetzt, die Ausbildungsquote in Deutschland mittelfristig auf 12 % zu erhöhen. Um dieses ehrgeizige Ziel zu erreichen, investiert Bechtle in ein innovatives Ausbildungs- marketing. bechtle-azubit.de 703 Menschen in Ausbildung Die individuelle Weiterentwicklung der Mitarbeiter und die Förderung der Diversität ergänzen sich bei Bechtle. Eine Vielfalt bestens ausgebildeter Spezialisten wirkt so zusammen. Thomas Erfort, Leiter Personal- entwicklung und Akademie, Bechtle AG Dilan Günes, Human Resources Managerin, Bechtle AG Jana Hedrich, Leiterin Personal- abrechnung, Bechtle AG Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

48 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N m I T A R B E I T E R Erfolgreiche Ausbildungskonzepte fortgeführt. Unsere Ausbildungsinitiative AZUBIT besteht aus verschiedenen, einander ergänzenden Bausteinen. Damit überzeugen wir Schüler von unserer zukunftsorientierten und praxisnahen Ausbildung, in der man schnell Verantwortung übernehmen und seine Ideen einbringen kann. Zahlreiche Schüler nutzen außerdem das große Angebot von Schü- lerpraktika. Die Kooperation mit Schulen ist eine weitere Möglichkeit, junge Menschen auf Bechtle als attraktiven Ausbildungsbetrieb aufmerksam zu machen. Im Rahmen von Bewerbertrainings, Schulklassenbesuchen in unserer Konzernzentrale und Vorträgen in Schulklassen bieten wir Schü- lern authentische Einblicke in die Ausbildung in unserem Unternehmen und bauen einen persön- lichen Kontakt zu den jungen Menschen auf. Zusätzlich nutzen wir zahlreiche Recruitingevents, um uns als Ausbildungsbetrieb zu präsentieren. Für das besondere Engagement für Studierende, Absol- venten und Talente der Mathematik, Informatik, Naturwissenschaft und Technik erhielt Bechtle im Berichtsjahr das Arbeitgebersiegel „MINT Minded Company“. Um den Einstieg in unser Unternehmen und den Berufsalltag zu erleichtern, nehmen alle Auszubil- denden an der zweitägigen Einführungsveranstaltung MIKADO teil. Hier lernen die Berufsanfänger Bechtle und insbesondere die Konzernzentrale mit ihren Serviceeinheiten kennen. Ein bewährtes Patenmodell, regelmäßig stattfindende Meetings und standortübergreifende Seminare bieten den jungen Menschen im Verlauf ihrer Ausbildung die Möglichkeit, sich auszutauschen und ein individu- elles Netzwerk zu knüpfen. Es spricht für den Erfolg der Maßnahmen, dass wir nahezu allen Auszu- bildenden und dualen Studenten einen Übernahmevertrag anbieten können. Bechtle Akademie bietet umfangreiches Fort- und Weiterbildungsangebot. Die bereits 1999 gegründete Bechtle Akademie ergänzt die individuelle Ausbildung an den Konzernstandorten und bietet allen Mitarbeitern ein umfassendes Qualifizierungsprogramm. Dieses reicht von laufenden Fortbildungsmaßnahmen über den Erwerb zusätzlicher Qualifikationen bis hin zu themenübergrei- fenden Seminaren. Auch die monatlichen Einführungsveranstaltungen für neue Mitarbeiter liegen in der Verantwortung der Bechtle Akademie. Organisatorisch sind die Aktivitäten der Akademie dem Bereich Personalentwicklung zugeordnet. Dessen Aufgabe besteht insbesondere darin, das ange- strebte Wachstum des Bechtle Konzerns durch geeignete Maßnahmen im Rahmen der strategischen Personalentwicklung zu unterstützen. Im Berichtsjahr 2019 führte die Bechtle Akademie 540 Präsenz- veranstaltungen mit insgesamt 7.425 Teilnehmern durch (Vorjahr: 523 Veranstaltungen mit 6.904 Teil- nehmern). Darüber hinaus stehen allen Mitarbeitern die Seminare der Bechtle Schulungszentren zur Verfügung – ein integraler Bestandteil der Bechtle Systemhäuser. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

m I T A R B E I T E R 49 Wir wollen die Qualität der Weiterbildungsangebote und damit die Kompetenz aller Mitarbeiter kon- tinuierlich verbessern. Daher bieten wir neben den Präsenzveranstaltungen der Akademie das Lern- managementsystem iLEARN an – eine konzernweit genutzte Onlineweiterbildungsmöglichkeit mit breit gefächertem Themenspektrum. Damit verfügen wir sowohl für Neueinsteiger als auch für Pro- fessionals über ein zielgruppenspezifisches Schulungsangebot. Die Kurse stehen in bis zu zehn Sprachen für 14 europäische Länder zur Verfügung. Seit Oktober 2016 hat jeder Bechtle Mitarbeiter Zugang zu diesem System. Ziel ist es, mit iLEARN ein einheitliches und dem technologischen Fort- schritt entsprechendes Wissen an allen Standorten sicherzustellen und damit unsere Wettbewerbs- fähigkeit weiter auszubauen. Darüber hinaus erreichen wir sowohl zeitliche und räumliche Flexibili- tät als auch eine höhere Teilnehmerzufriedenheit bedingt durch das Lernen nach eigenem Rhythmus. Zudem verringern wir den Emissionsausstoß und senken die Kosten schulungsbedingter Geschäfts- reisen. IT-Business-Architekten-Programm weiter ausgebaut. Das Bechtle zertifizierte IT-Business- Architekten-Programm wurde 2012 ins Leben gerufen, um den zunehmenden Anfragen unserer Kunden nach IT-Beratung und IT-strategischer Unterstützung gerecht zu werden. In diesem Pro- gramm lernen die Mitarbeiter an 13 Programmtagen, langfristige IT-Strategien zu erarbeiten, die an den Bedürfnissen der Geschäftsentwicklung der Kunden ausgerichtet sind. Mittlerweile sind über 55 zertifizierte Architekten in 26 Gesellschaften im Einsatz. Traineeprogramm erhält erneut Qualitätssiegel. Engagierten und IT-affinen Berufseinsteigern bietet Bechtle ein attraktives Traineeprogramm mit den Schwerpunkten „Vertrieb Industrie“, „Vertrieb Öffentliche Auftraggeber“ und „IT System Engineering/IT Consulting“ an. Dieses war auch im Jahr 2019 wieder erfolgreich und erhielt nach einer intensiven Qualitätsprüfung durch das Trendence Institut in Zusammenarbeit mit der Ludwig-Maximilians-Universität München zum achten Mal in Folge das Traineesiegel „Karriereförderndes & faires Trainee-Programm“. Insgesamt starteten circa 60 Trainees ihre Karriere bei Bechtle. bechtle.com/trainee Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

50 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N m I T A R B E I T E R Führungspositionen zunehmend aus den eigenen Reihen besetzen. Um auch in Zukunft stra- tegisch wichtige Führungspositionen aus den eigenen Reihen besetzen zu können, hat die Personal- entwicklung zwei Entwicklungsprogramme für Führungskräfte etabliert. Das Junior Management Programm wird seit 2013 jährlich für Mitarbeiter angeboten, die noch keine oder erste Führungsauf- gaben wahrnehmen und weitergehendes Führungspotenzial zeigen. Der Schwerpunkt dieses Pro- gramms liegt auf der Mitarbeiterführung. Das General Management Programm startete erstmals 2011 mit dem Schwerpunkt Unternehmensführung. Es zielt darauf ab, Führungskräfte mit weiterge- hendem Potenzial für Positionen mit General-Management-Aufgaben zu qualifizieren. In beiden Pro- grammen werden die Mitarbeiter gemeinsam auf die Übernahme neuer Verantwortung vorbereitet. Sie erhalten darüber hinaus vielfältige individuelle Austausch- und Unterstützungsangebote, wie zum Beispiel ein Mentoring mit erfahrenen Führungskräften. Alle Personalentwicklungsprogramme fördern den intensiven Austausch unter den Teilnehmern und innerhalb des gesamten Unterneh- mens mit dem Ziel, Wissen und Erfahrungswerte zu teilen und voneinander zu lernen. Weitere Informationen zur Personalarbeit unter bechtle.com/nachhaltigkeit Wie wir in Zukunft arbeiten, wie wir führen und fördern sind Themen, die uns sowohl grundlegend als auch im Arbeitsalltag begleiten. Die Gesamtorga- nisation lernt mit den Mitarbeitern kontinuierlich dazu – Bechtle arbeitet immer auch an sich selbst. Rik Evers, Recruiter, Bechtle direct Niederlande Larissa Förster, Personalentwicklung und Akademie, Bechtle AG Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

AKTIE Für die Bechtle AG war das Börsenjahr 2019 das erfolgreichste ihrer Geschichte. Trotz der zunächst zurückhaltenden Prognosen für die Kapitalmärkte legte der Kurs unserer Aktie im Jahresverlauf um 84,5 % zu. Damit überflügelte er die ebenfalls starke Entwicklung der deutschen Leitindizes um ein Vielfaches. Mit einer Marktkapitalisierung von über 5 Mrd. € weckte unser Unternehmen zudem das Interesse zahlreicher in- und ausländischer Inves- toren. Nach über einem Jahr MDAX-Notierung ist die Bechtle AG fest im Index der Midcaps etabliert. A K T I E N M A R K T Überraschend starkes Börsenjahr. Das Börsenjahr 2019 überraschte entgegen den Prognosen mit einer äußerst positiven Entwicklung. Gleich zu Jahresbeginn sorgten der Handelsstreit zwischen den USA und China sowie der ungewisse Ausgang des Brexits für Unsicherheit an den Finanzmärk- ten. Die Experten warnten außerdem vor einer Abkühlung der Weltkonjunktur und steigenden Zinsen. Die Anleger zeigten sich davon jedoch unbeeindruckt und investierten kräftig. Das belegt auch die positive Entwicklung der deutschen Leitindizes. Zu Beginn der zweiten Jahreshälfte schürten eine nachlassende globale Wirtschaftsleistung und trübe Konjunkturaussichten Rezessionsängste. Die Aktienmärkte reagierten zunächst mit Kurs ver- lusten. Die negative Stimmung währte jedoch nicht lange. Einmal mehr trug die anhaltende Niedrig- zinspolitik der Notenbanken zur positiven Entwicklung der Aktienkurse bei. Im Oktober setzte bereits die Jahresendrallye ein, die Indizes kletterten zum Jahreswechsel auf Höchstwerte. Ins gesamt legte der DAX um 25,5 % zu, der MDAX verzeichnete einen Zuwachs von 31,2 %, der TecDAX stieg um 23,0 %. A K T I E 51 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

52 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N A K T I E K U R S E N T W I C K L U N G Bechtle Aktie auf beeindruckendem Erfolgskurs. Die Bechtle Aktie verzeichnete bereits am zweiten Handelstag des neuen Börsenjahres bei 62,30 € ihr Jahrestief. Es folgte eine kontinuierliche Aufwärtsentwicklung, die den Wert unserer Aktie im Mai splitbereinigt erstmals auf über 100 € anstei- gen ließ. Dort pendelte sich der Kurs in den folgenden Wochen ein. Einige Rücksetzer wurden schnell ausgeglichen. Die Konjunktursorgen zu Beginn des zweiten Halbjahres wirkten sich auch auf den Kurs der Bechtle Aktie aus. Er sank im August auf Werte um die 90 € und bewegte sich bis Anfang November in einer stabilen Seitwärtsbewegung auf diesem Niveau. In den letzten beiden Monaten des Börsenjahres stieg die Bechtle Aktie dann aber signifikant und erzielte einen Rekordwert nach dem anderen. Am vorletzten Handelstag erreichte die Aktie bei 127,60 € ihren Jahreshöchststand und ein neues Allzeithoch. Mit einem Plus von 84,5 % überflügelte die Bechtle Aktie sämtliche Vergleich- sindizes und entwickelte sich so stark wie nie zuvor. 15. DIE BECHTLE AKTIE – KURSENTWICKLUNG JANUAR 2019 BIS FEBRUAR 2020 in € 150,00 140,00 130,00 120,00 110,00 100,00 90,00 80,00 70,00 60,00 50,00 Jan 19 Feb 19 Mär 19 Apr 19 Mai 19 Jun 19 Jul 19 Aug 19 Sep 19 Okt 19 Nov 19 Dez 19 Jan 20 Feb 20 Bechtle TecDAX (indiziert) MDAX (indiziert) DAX (indiziert) Bechtle AG Geschäftsbericht 2019 28.02.2020 118,90 €

A K T I E 53 16. DIE BECHTLE AKTIE – HÖCHST- UND TIEFSTKURSE JANUAR 2019 BIS FEBRUAR 2020 in € 150,00 140,00 130,00 120,00 110,00 100,00 90,00 80,00 70,85 € 70,00 75,90 € 68,60 € 60,00 62,30 € 110,60 € 106,90 € 106,50 € 148,90 € 138,30 € 118,90 € 28.02.2020 118,90 € 127,60 € 120,40 € 117,80 € 124,60 € 100,00 € 101,90 € 95,50 € 98,50 € 98,50 € 91,40 € 90,90 € 92,95 € 82,55 € 83,50 € 75,90 € 87,55 € 85,65 € 89,50 € Den aktuellen Aktienkurs finden Sie unter bechtle.com/aktie 50,00 Jan 19 Feb 19 Mär 19 Apr 19 Mai 19 Jun 19 Jul 19 Aug 19 Sep 19 Okt 19 Nov 19 Dez 19 Jan 20 Feb 20 Bechtle Volatilität pro Monat Parallel zur Kursentwicklung verlief die Marktkapitalisierung. Am 25. November 2019 überschritt Bechtle erstmals die Schwelle von 5 Mrd. €. Zum Jahresende lag die Marktkapitalisierung bei 5.258,4 Mio. €. Im MDAX-Ranking der Deutschen Börse rückte Bechtle damit zum 31. Dezember 2019 auf Rang 56 vor (Vorjahr: Rang 75). Auch im TecDAX verbesserte sich Bechtle um fünf Plätze und belegte Ende 2019 damit Rang 10. 17. HANDELSDATEN DER BECHTLE AKTIE Schlusskurs Jahresende Performance Höchstkurs (Schlusskurs) Tiefstkurs (Schlusskurs) 2019 125,20 +84,5 127,60 62,30 € % € € 2018 67,85 −2,4 89,90 63,85 2017 69,52 +40,7 72,71 46,50 2016 49,41 +12,2 52,28 36,85 2015 44,03 +33,5 46,32 32,25 Marktkapitalisierung – total1 Mio. € 5.258,4 2.849,7 2.919,8 2.075,2 1.849,3 Durchschnittlicher Umsatz je Handelstag2 Stück 106.634 101.037 45.637 30.515 46.580 Durchschnittlicher Umsatz je Handelstag2 € 9.980.675 7.668.425 3.604.891 2.789.577 3.452.399 1 Zum Jahresende 2 Alle deutschen Börsen Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

54 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N A K T I E Der durchschnittliche tägliche Börsenumsatz lag im Berichtsjahr mit 9.980,7 Tsd. € deutlich höher als im Vorjahr (7.668,4 Tsd. €). Auch das Handelsvolumen gemessen in Stückzahlen nahm zu. Durch- schnittlich wurden pro Tag 106.634 Bechtle Aktien gehandelt (Vorjahr: 101.037). Im Dezember-Ranking der Deutschen Börse lag Bechtle beim Börsenumsatz im MDAX auf Platz 75 (Vorjahr: Platz 89). Im TecDAX lag Bechtle wie im Vorjahr auf Platz 20. 18. DIE BECHTLE AKTIE – KURSENTWICKLUNG 2015 BIS 2019 140,00 130,00 120,00 110,00 100,00 90,00 80,00 70,00 60,00 50,00 40,00 30,00 20,00 in € 30.12.2019 125,20 € 2015 2016 2017 2018 2019 Bechtle TecDAX (indiziert) MDAX (indiziert) DAX (indiziert) A K T I O N Ä R S S T R U K T U R Aktionärsstruktur spiegelt Internationalität. Größte Anteilseignerin an der Bechtle AG ist wei- terhin Karin Schick mit 35,02 % der Anteile. Hierbei sind auch Aktien der Schick GmbH berücksichtigt, deren Gesellschafterin Karin Schick ist, sowie Aktien ihres Sohnes. Auch Baillie Gifford hielt mit 7,59 % Ende 2019 einen Anteil von mehr als 5 % an unserem Unternehmen. Der Streubesitz betrug zum Ende des Berichtsjahres 64,98 %. Er verteilt sich auf eine breite Anlegerstruktur aus privaten und institutionellen Investoren aus dem In- und Ausland. Vor allem das Interesse internationaler Investoren hat über die letzten Jahre zugenommen. Entsprechend ist auch ihr Anteil in der Aktionärs- struktur gestiegen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

19. AKTIONÄRSSTRUKTUR in % 42,0 Millionen Aktien Karin Schick Baillie Gifford Allianz Global Investors 35,02 7,59 4,99 4,95 Flossbach von Storch AG übriger Freefl oat 39,60 Capital World Investors DWS Investments 3,13 4,72 Stand: 31. Dezember 2019 D I V I D E N D E Zehnte Dividendenerhöhung in Folge. Seit dem Börsengang im Jahr 2000 betreibt Bechtle eine auf Kontinuität ausgerichtete aktionärsfreundliche Dividendenpolitik und schüttet ohne Unterbre- chung jährlich Gewinne an die Aktionäre aus. Außerdem wird die Dividende regelmäßig erhöht. Einen Rückgang hat es bei Bechtle noch nie gegeben – auch dies ist Ausdruck der Zuverlässigkeit der Aus- schüttungspolitik der Bechtle AG, die stark an den Interessen der Aktionäre ausgerichtet ist. Nach den im Jahr 2019 erzielten sehr guten Ergebnissen sind Vorstand und Aufsichtsrat übereinge- kommen, der Hauptversammlung für das Geschäftsjahr 2019 eine Dividende von 1,20 € pro Anteils- schein vorzuschlagen. Dies wäre die zehnte Erhöhung in Folge. Vorbehaltlich der Zustimmung durch die Hauptversammlung entspricht der Ausschüttungsvorschlag einer Anhebung der Dividende um 20,0 %. Im Vorjahr hat die Bechtle AG eine Dividende von 1,00 € je Aktie ausgeschüttet. Zum 31. Dezember 2019 lag die Anzahl dividendenberechtigter Aktien bei 42.000.000 Stück. Daraus ergibt sich eine Ausschüttungssumme für das Geschäftsjahr 2019 von 50,4 Mio. €. Die Ausschüttungs- quote beliefe sich demnach auf 29,6 % des Konzernergebnisses nach Steuern (Vorjahr: 30,6 %). Die Dividendenrendite läge bezogen auf den Jahresschlusskurs unserer Aktie bei 1,0 % (Vorjahr: 1,5 %). A K T I E 55 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

56 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N A K T I E E R G E B N I S J E A K T I E Ergebnis je Aktie liegt 24,3 % über Vorjahr. Mit den operativen Ergebnisverbesserungen stieg auch entsprechend das Ergebnis je Aktie (EPS). Bei einer Stimmrechtsanzahl von 42,0 Millionen Aktien und einem Nachsteuerergebnis von 170,5 Mio. € lag das EPS bei 4,06 € und damit 24,3 % über dem Vorjahr (Vorjahr: 3,72 €). 20. AKTIENKENNZAHLEN Für weitere Kennzahlen siehe Mehrjahres- übersicht, S. 232 Dividendenberechtigte Aktien1 Stück 42.000.000 42.000.000 42.000.000 21.000.000 21.000.000 2019 2018 2017 2016 2015 Ergebnis je Aktie Ausschüttungssumme Ausschüttungsquote Bardividende je Aktie Dividendenrendite1 Kurs-Gewinn-Verhältnis1 € Mio. € % € % 4,06 50,42 29,62 1,202 1,02 30,8 3,27 42,0 30,6 1,00 1,5 20,8 2,73 37,8 33,0 0,90 1,3 25,5 4,92 31,5 30,5 1,50 1,5 20,1 4,42 29,4 31,7 1,40 1,6 19,9 1 Zum Jahresende 2 Vorbehaltlich der Zustimmung durch die Hauptversammlung H A U P T V E R S A M M L U N G Interesse an der Hauptversammlung nimmt zu. Zur 19. ordentlichen Hauptversammlung der Bechtle AG begrüßten Vorstand und Aufsichtsrat der Gesellschaft am 28. Mai 2019 rund 900 Aktionäre und Gäste im Konzert- und Kongresszentrum Harmonie in Heilbronn. Die anwesenden Aktionäre repräsentierten 78,67 % des gesamten Grundkapitals der Gesellschaft. Das sind deutlich mehr als in den vergangenen Jahren. Alle Tagesordnungspunkte wurden mit großer Mehrheit angenommen. K A P I TA L M A R K T bechtle.com/ analysteneinschaetzungen Immer mehr Analysten berichten über die Bechtle Aktie. 14 Häuser berichteten 2019 in aus- führlichen Studien und aktuellen Kurzanalysen über Bechtle: Baader Bank, Bankhaus Lampe, Beren- berg, Commerzbank, Deutsche Bank, DZ Bank, Hauck & Aufhäuser, HSBC Deutschland, Kepler Cheuvreux, Landes bank Baden-Württemberg, Mainfirst, Metzler, M. M. Warburg und die Quirin Privat- bank. Beren berg hat die Coverage im April nach einer Unterbrechung wiederaufgenommen. Die Mainfirst Bank hat ihre Analyse im März 2019 begonnen. Mit allen Häusern steht Bechtle in regelmä- ßigem konstruktivem Dialog. Dieser wird durch Besuche von Analysten am Unternehmenssitz, ver- schiedene Konferenzen und Roadshows intensiviert. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

Intensive Investor-Relations-Arbeit fortgesetzt. Auch mit allen anderen interessierten Kapi- talmarktteilnehmern stehen wir in kontinuierlichem Austausch: 2019 gab es zahlreiche Kontakte zu bestehenden und potenziellen Investoren. Auf insgesamt elf Roadshows und Investorenkonferenzen informierte Bechtle 2019 in Einzel- und Gruppengesprächen über die wirtschaftliche Situation, die Unternehmensstrategie und die Zukunftsaussichten des Unternehmens. Der Capital Markets Day, der wie im Vorjahr im Rahmen des Bechtle IT-Forums in Frankfurt stattfand, stieß erneut auf großes Interesse. Hier stand die internationale Strategie von Bechtle im Fokus. Darüber hinaus nutzten zahl- reiche Investoren im Jahresverlauf ebenfalls die Möglichkeit, sich im Rahmen eines Besuchs am Konzernsitz in Neckarsulm über Bechtle zu informieren. Ein wichtiger Bestandteil der Investor-Relations-Tätigkeit ist darüber hinaus der persönliche Kontakt mit Privatanlegern, wie zum Beispiel auf der Hauptversammlung. Daneben hat Bechtle im abgelau- fenen Geschäftsjahr privaten Anlegern den Konzern im Rahmen der bereits zum 14. Mal stattfinden- den Aktionärstage vorgestellt. Gerade diese Veranstaltung stärkt die Bindung zu unseren Anteilseig- nern. Eine Präsentation und eine Führung durch den Stammsitz ermöglichten den Aktionären einen tieferen Einblick in unser Unternehmen. Es ist für uns außerdem selbstverständlich, alle Kapitalmarktteilnehmer transparent, umfassend und zeitnah über alle wesentlichen Ereignisse in unserem Unternehmen zu informieren. Wir stellen deshalb auf unserer Website stets aktuelle Unternehmensinformationen wie Präsentationen, Finanz- berichte sowie Pressemeldungen und Ad-hoc-Mitteilungen zur Verfügung. Sollten Sie weitere Informationen wünschen, besuchen Sie uns im Internet oder nehmen Sie Kontakt zu uns auf. A K T I E 57 bechtle.com/ir Siehe Impressum, S. 244 Für die Mitarbeiter von Bechtle sind die Werte und das Geschäftsmodell gelebter Alltag. Den Kapitalmarkt von diesen Vorzügen zu überzeugen, ist Aufgabe der Investor Relations. Marcel Vogler, Head of Infrastructure, Bechtle direct Melina Koppe, Account Managerin, Bechtle direct Public Sector Ilka Freund, Duale Studentin BWL Handel, Bechtle AG Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

58 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N C o R P o R A T E - G o V E R N A N C E - B E R I C H T CoRPoRATE-GoVERNANCE-BERICHT Die Verantwortung eines Unternehmens endet nicht bei den direkten Stakeholdern wie Mit arbeitern, Kunden oder Anteilseignern. Vielmehr rückt die gesamtgesellschaftliche Ver- antwortung immer stärker in den Fokus. Für Bechtle ist dies nichts Neues, sondern selbst- verständlich. Von jeher ist die Unternehmensführung bei Bechtle am Selbstverständnis eines ehrbaren Kaufmanns ausgerichtet. Das zeigt sich heute noch in der Unternehmens- kultur und den Unternehmenswerten. Gesamtgesellschaftliche Verantwortung ist keine Frage des Zeitgeists, sondern der Überzeugung. bechtle.com/ corporate-governance Vorstand und Aufsichtsrat berichten im Folgenden gemeinsam über die Corporate Governance bei der Bechtle AG gemäß Ziffer 3.10 des Deutschen Corporate Governance Kodex (DCGK). Die Erklärung zur Unternehmensführung gemäß §§ 289f, 315d HGB veröffentlicht die Bechtle AG auf ihrer Website. Sämtliche Aussagen und Angaben im Corporate Governance Bericht beziehen sich auf den DCGK in der Fassung vom 7. Februar 2017. Dieser war auch Grundlage der aktuellen Entsprechenserklärung der Bechtle AG vom 31. Januar 2020. A K T I O N Ä R E U N D H A U P T V E R S A M M L U N G bechtle.com/ hauptversammlung Alle Aktien der Bechtle AG sind nennwertlose Inhaberstammaktien und gewähren das gleiche Stimm- recht. Um den Aktionären die Wahrnehmung ihrer Rechte während der Hauptversammlung zu erleichtern, benennt der Vorstand einen Vertreter, den die Aktionäre mit der Ausübung ihres Stimm- Bechtle direct Niederlande ist eine unserer 24 europäischen IT-Handels - gesell schaften. Am Hauptstandort Eindhoven und in der Niederlassung Breukelen sind über 150 Mitarbeiter tätig – Tendenz weiter steigend. Casper Brackel, Account Manager, Bechtle direct Niederlande Robin Krimp, Business Developer Software, Bechtle direct Niederlande v. l. n. r. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

C o R P o R A T E - G o V E R N A N C E - B E R I C H T 59 rechts bevollmächtigen können. Bechtle stellt sicher, dass der Stimmrechtsvertreter auch während der Hauptversammlung erreichbar ist. Die Einladung sowie die notwendigen Berichte und Unter- lagen für die Hauptversammlung werden im Internet veröffentlicht. Die Bechtle AG achtet darauf, ihre Hauptversammlung effizient zu organisieren und in einem ange- messenen Zeitrahmen abzuhalten. Dabei orientieren wir uns an den Vorgaben des DCGK, wonach eine ordentliche Hauptversammlung spätestens nach vier bis sechs Stunden beendet sein sollte. Alle Hauptversammlungen der Bechtle AG der letzten Jahre haben sich in diesem Rahmen bewegt. Die Hauptversammlung der Bechtle AG wird nicht im Internet übertragen. Die Organisationskosten einer Internetübertragung stehen nach Meinung von Vorstand und Aufsichtsrat in keinem Verhältnis zum Nutzen für das Unternehmen und seine Aktionäre. Z U S A M M E N A R B E I T V O N V O R S TA N D U N D A U F S I C H T S R AT Der Aufsichtsrat steht dem Vorstand jederzeit beratend zur Seite und wird in alle bedeutenden Unter- nehmensentscheidungen eingebunden. Der Vorstand unterrichtet den Aufsichtsrat regelmäßig, zeit- nah und umfassend über alle wesentlichen Fragen der Geschäftsentwicklung, der Unternehmens- planung und der Strategie sowie über das Risikomanagement, mögliche Risiken und Chancen der Unternehmensentwicklung und über die Compliance. Die Informations- und Berichtspflichten sind in der Geschäftsordnung des Vorstands näher erläutert. Bei Eintreten außergewöhnlicher Ereignisse, die für die Beurteilung der Lage und Entwicklung oder die Leitung der Gesellschaft von Bedeutung sind, informiert der Vorstand den Aufsichtsrat unverzüglich. Auch außerhalb der regelmäßigen Auf- sichtsratssitzungen informieren sich der Aufsichtsrat und insbesondere der Aufsichtsratsvorsitzende kontinuierlich über die Lage des Unternehmens und wesentliche Geschäftsvorgänge. So kann der Aufsichtsrat das operative Geschäft auf einer angemessenen Informationsgrundlage mit wertvollen Hinweisen und Empfehlungen begleiten. Grundsätzlich leitet der Vorstand seine Unterlagen rechtzei- tig vor den Aufsichtsratssitzungen und in Abstimmung mit dem Aufsichtsratsvorsitzenden an die Mit- glieder des Aufsichtsrats weiter, sodass sich diese sorgfältig auf die Sitzungen vorbereiten können. Für wichtige Geschäftsvorgänge sieht die Geschäftsordnung des Aufsichtsrats Zustimmungsvorbe- halte des Aufsichtsrats vor. Vorstand und Aufsichtsrat beachten die Grundsätze ordnungsgemäßer Unternehmensführung. Ver- letzen sie ihre Sorgfaltspflicht schuldhaft, können sie der Bechtle AG gegenüber auf Schadensersatz haften. Zur Abdeckung dieses Risikos hat die Gesellschaft für Vorstands- und Aufsichtsratsmitglieder eine Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung – eine sogenannte Directors & Officers-Versicherung – abgeschlossen. Für den Vorstand wurde gemäß den gesetzlichen Bestimmungen ein Selbstbehalt von 10 % vereinbart, nicht aber für den Aufsichtsrat. Die Bechtle AG ist der Ansicht, dass ein Selbst- behalt nicht dazu beiträgt, das Verantwortungsbewusstsein und die Motivation des Aufsichtsrats zu verbessern. Siehe Bericht des Aufsichtsrats S. 18 ff. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

60 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N C o R P o R A T E - G o V E R N A N C E - B E R I C H T V O R S TA N D bechtle.com/ vorstand-aufsichtsrat Die personelle Zusammensetzung des Vorstands sowie die Ressortzuständigkeiten sind gegenüber dem Vorjahr unverändert. Der Vorstand besteht aus drei Mitgliedern, Vorstandsvorsitzender ist Dr. Thomas Olemotz. Der Aufsichtsrat der Bechtle AG hat sich mit der Festlegung einer Zielgröße für den Frauenanteil im Vorstand befasst. Derzeit liegt die Frauenquote im Vorstand bei 0 %. Der Aufsichtsrat ist der festen Überzeugung, dass es im Unternehmensinteresse liegt, die Vorstände langfristig an das Unterneh- men zu binden und im Unternehmen zu halten. Eine Änderung in der Besetzung des Vorstands aus- schließlich zum Zweck der Erhöhung der Frauenquote hält der Aufsichtsrat nicht für sinnvoll. Auch eine mögliche Aufstockung des Vorstands zur Sicherstellung einer Frauenquote steht nicht zur Diskussion. Der Aufsichtsrat hat daher die Zielgröße für den Frauenanteil im Vorstand mit Wirkung ab dem 1. Juli 2017 bis zum 30. Juni 2022 auf 0 % festgelegt. Der Vorstand der Bechtle AG hat zuletzt 2017 Zielgrößen für den Frauenanteil in den beiden Füh- rungsebenen unterhalb des Vorstands mit einer Frist bis zum 30. Juni 2022 festgelegt. Für die erste Führungsebene betrug diese 0 %, für die zweite Führungsebene 5,5 %. Im Berichtsjahr hat der Vorstand diese Zielgrößen neu diskutiert. Der Vorstand der Bechtle AG steht dem Thema Diversität sehr aufgeschlossen gegenüber und hat eine Beteiligung von Frauen in den Führungsebenen stets uneingeschränkt begrüßt. Allerdings spiegeln die 2017 festgelegten Zielgrö- ßen nicht in Gänze die gesamtgesellschaftliche Verantwortung von Bechtle wider und werden auch dem hohen Bedarf an qualifizierten Fachkräften nicht gerecht. Der Vorstand hat daher mit Beschluss vom 17. Januar 2020 die Zielgrößen vorzeitig neu festgelegt. Die erste Führungsebene unterhalb des Vorstands umfasst konzernweit die Bereichsvorstände. Die Frauenquote in dieser Ebene beträgt aktuell 0 %. Neue Zielgröße für diese Ebene sind 22 %, mit einer Frist bis zum 31. Januar 2025. Die zweite Führungsebene unterhalb des Vorstands umfasst konzernweit die Verantwortlichen in geschäftsführender Position sowie diejenigen im engeren Führungskreis, die einem Vorstand direkt berichten. Der Frauenanteil in dieser Ebene liegt aktuell bei 8,94 %. Der Vorstand hat die Zielgröße für die zweite Führungsebene auf 25 % festgelegt, ebenfalls mit einer Frist bis zum 31. Januar 2025. Für den Vorstand der Bechtle AG ist es selbstverständlich, dass sich das Unternehmen sowie alle Mitarbeiter gesetzeskonform verhalten. Um dieses Ziel zu unterstreichen, wurde schon vor Jahren ein Code of Conduct veröffentlicht, der für alle Mitarbeiter verpflichtend ist und als Leitfaden zur Vermeidung von Verstößen wie auch für den Umgang mit Compliancefällen dient. Der Code of Conduct wird derzeit überarbeitet und aktualisiert. Außerdem existiert bei Bechtle ein Compliance Board. Dieses besteht aus dem Vorstand der Bechtle AG und einem ständigen Vertreter des Fachbereichs Recht. Das Compliance Board ist für alle Mitarbeiter und auch für Externe über eine Telefonhotline sowie einen geschützten E-Mail-Account erreichbar. Es überprüft und bewertet gemeldete Hinweise oder Verstöße und veranlasst gegebenenfalls geeignete Maßnahmen. Zudem steht das Compliance Board den jeweils Verantwortlichen bei der Bewältigung compliancerelevanter Situationen beratend zur Seite. Das Compliance Board arbeitet die gemeldeten Vorfälle kontinuierlich auf und nutzt sie, um die Compliancevorgaben zu konkretisieren beziehungsweise weiterzuentwickeln. compliance@bechtle.com Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

C o R P o R A T E - G o V E R N A N C E - B E R I C H T 61 V E R G Ü T U N G D E S V O R S TA N D S Im Berichtsjahr bestand die Gesamtvergütung der Vorstandsmitglieder aus einem fest vereinbarten Grundgehalt sowie einer erfolgsabhängigen variablen Vergütung, die sich aus einer kurzfristig orien- tierten und einer auf drei Jahre angelegten langfristigen Komponente (gleitende Berechnung) zusam- mensetzt. Kriterien zur generellen Bemessung der variablen Vergütung sind das Vorsteuerergebnis, das Umsatzwachstum und die EBT-Marge sowie im Bereich der langfristigen Vergütungskomponente eine Mindestverzinsung des Eigenkapitals. Die langfristige Komponente bemisst sich zu aktuell 80 % an der organischen Entwicklung und zu 20 % an der Entwicklung inklusive Akquisitionen. Darüber hinaus liegt es im Ermessen des Aufsichtsrats, dem Vorstand eine Sondertantieme zu gewähren. Versorgungszusagen der Gesellschaft gegenüber Vorstandsmitgliedern hat es im Berichtsjahr wie in der Vergangenheit nicht gegeben. Die Bechtle AG weist die Vergütung des Vorstands individualisiert und unter Verwendung der Muster- tabellen des DCGK aus. Diese Angaben erfolgen im Anhang. Die Bechtle AG erfüllt weitgehend Ziffer 4.2.3 Abs. 2 Satz 6 DCGK, wonach die Vorstandsvergütung insgesamt und hinsichtlich ihrer variablen Vergütungsteile betragsmäßige Höchstgrenzen aufweisen soll. Die Dienstverträge der amtierenden Vorstandsmitglieder der Bechtle AG sehen hinsichtlich der Festvergütung und des weit überwiegenden Teils der variablen Vergütungsbestandteile die geforder- ten betragsmäßigen Höchstgrenzen vor. Nur hinsichtlich der Nebenleistungen sowie eines Teils der variablen Vergütungsbestandteile und damit auch der Vergütung insgesamt enthalten die Dienst- verträge bislang keine betragsmäßigen Höchstgrenzen. Angesichts der Tatsache, dass die Vorstands- vergütung bereits heute in ihren wesentlichen Bestandteilen betragsmäßige Höchstgrenzen aufweist, ist die Gesellschaft der Ansicht, dass die vollständige Beachtung der Empfehlung in Ziffer 4.2.3 Abs. 2 Satz 6 DCGK weder der Bechtle AG noch deren Anteilseignern einen spürbaren Mehrwert bringen würde. Der Empfehlung soll daher auch künftig nur teilweise entsprochen werden. Die Vorstandsmitglieder erhalten als Nebenleistung zur Vorstandsvergütung jeweils ein der Position angemessenes Dienstfahrzeug, das auch privat genutzt werden darf. Im Dienstvertrag des Vorstandsvorsitzenden Dr. Thomas Olemotz ist ein Abfindungs-Cap im Sinne von Ziffer 4.2.3 Abs. 4 DCGK nicht vorgesehen, da der Aufsichtsrat eine formale Begrenzung im Inter- esse der Gesellschaft als nicht angebracht erachtet. Der Empfehlung in Ziffer 4.2.3 Abs. 4 DCGK wurde und wird daher auch künftig nicht entsprochen. Für den Vorstandsvorsitzenden gelten im Fall einer vorzeitigen Beendigung des Dienstvertrags die gesetzlichen Regelungen. Darüber hinaus sieht der Dienstvertrag des Vorstandsvorsitzenden im Fall der berechtigten Aus- übung des ihm zustehenden Sonderkündigungsrechts bei einem Change of Control die Zahlung einer einmaligen Entschädigung vor, für die eine Obergrenze von drei Jahresvergütungen vereinbart ist. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

62 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N C o R P o R A T E - G o V E R N A N C E - B E R I C H T A U F S I C H T S R AT Siehe Anhang, Aufsichtsratsmitglieder, S. 218 f. Der Aufsichtsrat der Bechtle AG besteht satzungsgemäß aus zwölf Mitgliedern. Nach dem Mitbestim- mungsgesetz (MitbestG) setzt er sich zu gleichen Teilen aus Aktionärs- und Arbeitnehmervertretern zusammen. Dem Aufsichtsrat gehören derzeit vier Frauen an. Verschiedene Mitglieder haben einen besonderen internationalen Hintergrund und alle Vertreter der Anteilseigner sind unabhängig. Die Arbeitnehmervertreter stehen teilweise in einem üblichen Anstellungsverhältnis zur Gesellschaft. Barbara Greyer hat ihr Aufsichtsratsmandat aus Altersgründen mit Wirkung zum Ablauf des 30. November 2019 niedergelegt. Durch Beschluss des Amtsgerichts Stuttgart wurde Anastasia Polidoros mit Wirkung zum 19. Dezember 2019 zum Aufsichtsratsmitglied bestellt. Die Bechtle AG ist gesetzlich verpflichtet, im Aufsichtsrat eine Geschlechterquote von mindestens 30 % einzuhalten. Derzeit liegt die Frauenquote in unserem Aufsichtsrat bei 33 %. Der Aufsichtsratsvorsitzende der Bechtle AG ist entgegen der Empfehlung in Ziffer 5.3.2 Abs. 3 Satz 3 DCGK auch Vorsitzender des Prüfungsausschusses. Er pflegt naturgemäß einen intensiven Austausch mit dem Vorstand und ist besonders eng mit den Abläufen im Unternehmen vertraut, sodass eine Tren- nung der Leitungspositionen von Aufsichtsrat und Prüfungsausschuss aus Unternehmenssicht nicht zwingend geboten ist. Ein Nominierungsausschuss wurde nicht gebildet. Angesichts der Besetzung des Aufsichtsrats hält der Aufsichtsrat einen solchen Ausschuss derzeit nicht für notwendig. Lebensläufe für alle Aufsichtsratsmitglieder veröffentlicht die Bechtle AG seit dem 13. März 2019 jährlich aktualisiert auf der Website des Unternehmens. Der Aufsichtsrat ist darauf bedacht, seine Aufgaben mit der gebotenen Sorgfalt wahrzunehmen. In einem Turnus von drei Jahren unterzieht der Aufsichtsrat seine Tätigkeit einer umfassenden Effizi- enzprüfung auf der Grundlage des Leitfadens der Deutschen Schutzvereinigung für Wertpapier - besitz e. V. Im Berichtsjahr wurde eine solche Überprüfung vorgenommen mit dem Ergebnis, dass der Aufsichtsrat effizient arbeitet. Kommt der Aufsichtsrat zu der Ansicht, dass sich die Effizienz verschlechtert, wird die Überprüfung jährlich durchgeführt. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

C o R P o R A T E - G o V E R N A N C E - B E R I C H T 63 In Anlehnung an Ziffer 5.4.1 Abs. 2 DCGK hat der Aufsichtsrat Ziele hinsichtlich seiner Zusammenset- zung schriftlich fixiert. Der Aufsichtsrat strebt danach an, dass mindestens zwei Aufsichtsratsmit- glieder in besonderem Maß das Kriterium Internationalität erfüllen. Die Zahl der unabhängigen Auf- sichtsratsmitglieder festzulegen, hält der Aufsichtsrat dagegen nicht für sinnvoll. Derzeit erfüllen alle Anteilseignervertreter das Merkmal „Unabhängigkeit“, da sie in keiner persönlichen oder geschäft- lichen Beziehung zu der Gesellschaft, deren Organen, einem kontrollierenden Aktionär oder einem mit diesem verbundenen Unternehmen stehen. Außerdem nehmen sie keine Beratungs- oder Organ- funktionen bei Kunden, Lieferanten, Kreditgebern oder sonstigen Geschäftspartnern der Bechtle AG wahr. Der Aufsichtsrat wird aber weiterhin Vertreter von Geschäftspartnern als Aufsichtsratsmit- glieder vorschlagen, wenn deren spezifische Kenntnisse der Gesellschaft mehr nutzen als mögliche Interessenkonflikte ihr schaden. Aus den vorstehend genannten Gründen hält es der Aufsichtsrat auch nicht für sinnvoll, im Corporate-Governance-Bericht über die nach seiner Einschätzung ange- messene Zahl unabhängiger Mitglieder der Anteilseigner und die Namen dieser Mitglieder zu infor- mieren. Bezüglich Diversität hat der Aufsichtsrat davon abgesehen, Ziele festzulegen. Schließlich verzichtet der Aufsichtsrat auch darauf, eine Regelgrenze für die Zugehörigkeit zum Aufsichtsrat festzulegen. Hier – ebenso wie bei der Besetzung von Vorstand und Führungspositionen sowie beim Umgang mit allen Mitarbeitern – strebt die Bechtle AG eine auf Langfristigkeit angelegte Zusammen- arbeit an. In der Vergangenheit konnte die Bechtle AG immer wieder von der langjährigen Expertise erfahrener Aufsichtsratsmitglieder profitieren. Das soll auch in Zukunft so bleiben. Zur Wahl in das Kontrollgremium sieht die Geschäftsordnung des Aufsichtsrats – ebenso wie die vom Aufsichtsrat für seine Zusammensetzung festgesetzten Ziele – eine Altersgrenze von 70 Jahren vor. Die IT-Systemhäuser von Bechtle sind deutschlandweit vertreten – allein in Bayern neben Würzburg mit vier weiteren Standorten. Ihre regionale Verbundenheit und die Vernetzung untereinander haben sie mit allen Bechtle IT-Systemhäusern in der DACH-Region gemeinsam. Nikolaj Wilm, Sales Consultant, Systemhaus Würzburg Florian Schmitt, Vertriebsinnendienst, Systemhaus Würzburg v. l. n. r. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

64 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N C o R P o R A T E - G o V E R N A N C E - B E R I C H T Der Aufsichtsrat hat außerdem gemäß Ziffer 5.4.1 Abs. 2 Satz 1, 2. Halbsatz DCGK ein Kompetenz- profil für das Gesamtgremium erarbeitet und beschlossen. Zusammengefasst muss danach jedes Aufsichtsratsmitglied unter anderem über die zur ordnungsgemäßen Wahrnehmung der ihm gesetz- lich und satzungsmäßig obliegenden Aufgaben erforderlichen Kenntnisse und Fähigkeiten verfügen, mindestens ein Aufsichtsratsmitglied muss über Sachverstand auf den Gebieten Rechnungslegung oder Abschlussprüfung verfügen. Darüber hinaus müssen die Aufsichtsratsmitglieder in ihrer Gesamtheit mit dem Sektor, in dem die Gesellschaft tätig ist, vertraut sein. Zudem muss jedes Auf- sichtsratsmitglied für die Wahrnehmung des Aufsichtsratsamts zeitlich ausreichend verfügbar sein. Hinsichtlich der fachlichen Fähigkeiten und Erfahrungen sollte jedes Mitglied über ein allgemeines Verständnis der Geschäftstätigkeit eines IT-Systemhauses – insbesondere des Marktumfelds, der einzelnen Geschäftsfelder, der Kundenbedürfnisse, der Regionen, in denen die Gesellschaft tätig ist, und der strategischen Ausrichtung des Unternehmens – verfügen. Zusätzlich sollen einzelne oder mehrere Mitglieder Sachverstand beispielsweise auf dem Gebiet Rechnungslegung oder Abschluss- prüfung, Betriebswirtschaftslehre, Corporate Governance sowie Compliance und Personalführung haben. Alle Mitglieder sollten außerdem fähig sein, die Ordnungsmäßigkeit, Wirtschaftlichkeit und Zweckmäßigkeit der zu bewertenden Geschäftsentscheidungen sowie die Jahresabschlussunter- lagen zu bewerten und zu beurteilen. Die vom Aufsichtsrat festgelegten Ziele für seine Zusammensetzung und die Vorgaben des Kom- petenzprofils sind gegenwärtig erfüllt. Bei künftigen Wahlvorschlägen an die Hauptversammlung werden diese Ziele berücksichtigt und eine Erfüllung des Kompetenzprofils angestrebt. V E R G Ü T U N G D E S A U F S I C H T S R AT S bechtle.com/ satzung Siehe Anhang, S. 201 Die Regelungen zur Vergütung des Aufsichtsrats blieben im Berichtsjahr unverändert. Sie wurden durch Beschluss der Hauptversammlung vom 9. Juni 2016 angepasst und sind in Ziffer 11 der Satzung der Bechtle AG erläutert. Die Vergütungsstruktur trägt der Verantwortung und dem Tätigkeitsumfang der einzelnen Mitglieder Rechnung. Dabei werden der Vorsitz, der stellvertretende Vorsitz sowie die Tätigkeit beziehungsweise der Vorsitz in den Ausschüssen berücksichtigt. Eine erfolgsorientierte Vergütung ist nicht vorgesehen. Die Bechtle AG weist die Vergütung der Aufsichtsratsmitglieder indi- vidualisiert aus. Diese Angaben erfolgen im Anhang. Kredite oder Haftungsübernahmen zugunsten von Aufsichtsratsmitgliedern wurden nicht gewährt. Gleiches gilt im Übrigen für die Vorstandsmitglieder. Für das Berichtsjahr bestehen keine Aktien- optionsprogramme oder ähnliche wertpapierorientierte Anreizsysteme der Gesellschaft. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

C o R P o R A T E - G o V E R N A N C E - B E R I C H T 65 I N T E R E S S E N K O N F L I K T E Die Mitglieder von Vorstand und Aufsichtsrat sind dem Unternehmensinteresse verpflichtet. Sie dür- fen bei ihren Entscheidungen im Rahmen ihrer Tätigkeit weder persönliche Interessen verfolgen noch Geschäftschancen, die dem Unternehmen zustehen, für sich nutzen. Interessenkonflikte, die etwa aufgrund einer Beratungs- oder Organfunktion bei Kunden, Lieferanten, Kreditgebern oder Geschäftspartnern entstehen können, bestanden im abgelaufenen Geschäftsjahr weder bei Auf- sichtsrats- noch Vorstandsmitgliedern. Detaillierte Informationen zu den bestehenden Mandaten der Organmitglieder in Aufsichtsräten und ähnlichen Kontrollgremien anderer Gesellschaften finden Sie im Konzern-Anhang. Siehe Anhang, Aufsichtsratsmitglieder, S. 218 f. T R A N S PA R E N Z Bechtle legt großen Wert auf eine offene und vertrauensvolle Kommunikation mit seinen Aktionären sowie weiteren Stakeholdern. Daher pflegt das Unternehmen einen fairen, zeitnahen und verläss- lichen Dialog mit allen Interessengruppen. Für Vorstand und Aufsichtsrat gehören Offenheit und Transparenz zu den obersten Verhaltensgrundsätzen. Alle relevanten Informationen werden zeit- gleich in deutscher und englischer Sprache veröffentlicht. Finanztermine, Finanzberichte, Presse- mitteilungen sowie Präsentationen werden auch auf der Internetseite der Gesellschaft bereitgestellt. bechtle.com/ investoren R E C H N U N G S L E G U N G U N D A B S C H L U S S P R Ü F U N G Den Konzernabschluss und den Halbjahresbericht erstellt Bechtle nach den geltenden Regeln der International Financial Reporting Standards (IFRS), wie sie in der EU anzuwenden sind. Der Jahres- abschluss wird nach den Vorschriften des Handelsgesetzbuchs (HGB) erstellt. Geprüft wurden der Jahres- und der Konzernabschluss durch die Ernst & Young GmbH Wirtschafts- prüfungsgesellschaft, Heilbronn, die von der Hauptversammlung zum Abschlussprüfer für das Geschäfts jahr 2019 gewählt worden war. Die Ernst & Young GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft hat nach Ziffer 7.2.1 Abs. 1 DCGK vor Unter- breitung des Wahlvorschlags durch den Aufsichtsrat eine Unabhängigkeitserklärung abgegeben. Demnach bestehen keine geschäftlichen, persönlichen, finanziellen oder sonstigen Beziehungen zwischen der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, ihren Organen und Prüfungsleitern einerseits und dem Bechtle Konzern und seinen Organmitgliedern andererseits, die Zweifel an der Unabhängigkeit der Prüfer begründen könnten. Die Wirtschaftsprüfungsgesellschaft hat nicht an der Buchführung oder der Aufstellung des Jahres- oder Konzernabschlusses mitgewirkt. Der Abschlussprüfer nimmt an den Beratungen des Aufsichtsrats über den Jahres- und Konzern- abschluss sowie an der Bilanzsitzung am 17. März 2020 teil und berichtet über die Ergebnisse seiner Prüfung. Darüber hinaus steht er dem Aufsichtsrat für ergänzende Auskünfte und Fragen zur Abschluss prüfung zur Verfügung. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

66 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T U N T E R N E H m E N Ü B E R N A H m E R E C H T L I C H E A N G A B E N ÜBERNAHmERECHTLICHE ANGABEN Im Folgenden sind die nach § 315a Abs. 1 HGB geforderten Angaben dargestellt: Zum 31. Dezember 2019 betrug das Grundkapital der Gesellschaft 42 Mio. € und war in 42.000.000 auf den Inhaber lautende Stückaktien (Stammaktien) eingeteilt. Der auf jede einzelne Aktie entfallende anteilige Betrag des Grundkapitals beträgt 1,00 €. Alle Aktien sind stimm- und dividendenberechtigt. Die mit den Stammaktien verbundenen Rechte und Pflichten ergeben sich aus dem Aktiengesetz. Beschränkungen, die Stimmrechte oder die Übertragung von Aktien betreffen, sind dem Vorstand nicht bekannt. bechtle.com/ aktionaersstruktur Der Gesellschaft sind zum Bilanzstichtag folgende direkte oder indirekte Beteiligungen am Kapital, die 10 % der Stimmrechte überschreiten, bekannt: Karin Schick, Gaildorf, Deutschland: 35,02 %, davon 28,83 % direkt und 6,19 % indirekt. Änderungen bis zum Tag der Berichterstellung am 3. März 2020 haben sich nicht ergeben. Aktien mit Sonderrechten, die Kontrollbefugnisse verleihen, gibt es nicht. Mitarbeiterbeteiligungsprogramme oder vergleichbare Gestaltungen, bei denen Mitarbeiter am Kapi- tal beteiligt sind, ohne ihre Kontrollrechte unmittelbar auszuüben, liegen nicht vor. Die Bechtle Konzernzentrale in Neckarsulm ist ein Ort der kurzen Wege. Die offene „Piazza“ bietet viel Raum für verabredete und zufällige Begegnungen von Mitarbeitern aller Unterneh mens bereiche. Hier wird die Kultur des Austauschs an jedem Arbeitstag lebendig. Mario Sommer, Large Account Manager, Bechtle direct Public Sector Rebecca Reinhold, Assistenz des Vorstandsvorsitzenden, Bechtle AG Jan König, Vertriebsinnendienst, Comsoft Deutschland v. l. n. r. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

Ü B E R N A H m E R E C H T L I C H E A N G A B E N 67 Die Bestellung und die Abberufung von Vorstandsmitgliedern sind in den §§ 84 f. AktG sowie in § 31 MitbestG geregelt. Von diesen gesetzlichen Bestimmungen abweichende Satzungsregelungen bestehen nicht. Gemäß Ziffer 6.1 der Satzung besteht der Vorstand aus einer oder mehreren Perso- nen. Die Zahl der Vorstandsmitglieder legt der Aufsichtsrat fest. Gemäß Ziffer 6.4 der Satzung kann der Aufsichtsrat ein Vorstandsmitglied zum Vorsitzenden oder zum Sprecher des Vorstands ernennen. Die Voraussetzungen einer Satzungsänderung sind in den §§ 179 bis 181 AktG geregelt. Die Befugnis zu Änderungen, die nur die Fassung der Satzung betreffen, hat die Hauptversammlung der Bechtle AG dem Aufsichtsrat übertragen (vgl. Ziffer 10.4 der Satzung). bechtle.com/ satzung Der Vorstand ist gemäß §§ 202 ff. AktG ermächtigt, das Grundkapital der Gesellschaft mit Zustim- mung des Aufsichtsrats bis zum 11. Juni 2023 durch Ausgabe neuer, auf den Inhaber lautender Aktien gegen Bar- oder Sacheinlagen um bis zu insgesamt 14 Mio. € zu erhöhen (Genehmigtes Kapital gemäß Ziffer 4.3 der Satzung). Nähere Angaben hierzu finden sich im Anhang. Siehe Anhang, Gezeichnetes Kapital, S. 161 Der Erwerb eigener Aktien ist ausschließlich nach Maßgabe von § 71 Abs. 1 AktG zulässig. Der Vor- stand verfügt durch Beschluss der Hauptversammlung vom 16. Juni 2015 über eine Ermächtigung zum Erwerb eigener Aktien gemäß § 71 Abs. 1 Nr. 8 AktG. Die Ermächtigung gilt bis zum 15. Juni 2020. Der Erwerb von eigenen Aktien muss über die Börse oder im Rahmen eines öffentlichen Kaufange- bots oder mittels einer öffentlichen Aufforderung an die Aktionäre zur Abgabe von Verkaufsangebo- ten erfolgen. Der von der Gesellschaft gezahlte Gegenwert je Aktie darf im Fall des Erwerbs über die Börse den am Handelstag durch die Eröffnungsauktion ermittelten Kurs der Aktie der Gesellschaft im Xetra-Handel der Frankfurter Wertpapierbörse (oder in einem vergleichbaren Nachfolgesystem) und im Fall eines öffentlichen Kaufangebots oder einer öffentlichen Aufforderung an die Aktionäre zur Abgabe von Verkaufsangeboten den Durchschnitt der Schlusskurse der Aktie der Gesellschaft an den fünf Börsenhandelstagen vor der Veröffentlichung der Entscheidung über die Abgabe des öffent- lichen Kaufangebots beziehungsweise vor der Veröffentlichung der Aufforderung zur Abgabe von Ver- kaufsangeboten um nicht mehr als 10 % überschreiten oder unterschreiten (jeweils ohne Erwerbs- nebenkosten). Der Umfang der Ermächtigung ist auf höchstens 10 % des Grundkapitals beschränkt. Dabei werden andere Aktien der Gesellschaft, die diese bereits erworben hat und noch besitzt oder die ihr gemäß §§ 71 ff. AktG zuzurechnen sind, berücksichtigt. Die Ermächtigung zum Rückkauf wurde zu jedem gesetzlich zulässigen Zweck erteilt. Wesentliche Vereinbarungen der Gesellschaft, die unter der Bedingung eines Kontrollwechsels infolge eines Übernahmeangebots stehen, liegen nicht vor. Im Dienstvertrag mit dem Vorstandsvorsitzenden ist für den Fall der vorzeitigen Beendigung des Dienstverhältnisses aufgrund eines Kontrollwechsels eine Obergrenze der zu gewährenden Abfin- dung von drei Jahresvergütungen vereinbart. Sonstige Entschädigungsvereinbarungen der Gesell- schaft mit Mitgliedern des Vorstands oder Arbeitnehmern für den Fall eines Übernahmeangebots liegen nicht vor. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

68 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T R A H m E N B E D I N G U N G E N G E S A m T W I R T S C H A F T RAHmENBEDINGUNGEN Die gesamtwirtschaftliche Entwicklung hat sich 2019 deutlich abgeschwächt, insbesondere in Deutschland. Die Wachstumsraten des Bruttoinlandsprodukts (BIP) gingen auf breiter Front zurück. Weitestgehend unbeeindruckt davon zeigte sich der IT-Markt. In der EU und in vielen Ländermärkten zog das Wachstum auf hohem Niveau sogar weiter an. Bechtle hat sich in diesem Umfeld hervorragend entwickelt, mit zweistelligen Zuwachsraten das Markt- wachstum bei Weitem übertroffen und damit auch seinen Marktanteil weiter ausgebaut. GESAmTWIRTSCHAFT ec.europa.eu Wirtschaftliche Entwicklung kühlt ab. 2019 war die gesamtwirtschaftliche Entwicklung in der EU zwar positiv. Das Bruttoinlandsprodukt (BIP) konnte aber laut aktuellen Zahlen der Europäischen Kommission das hohe Wachstumsniveau des Vorjahres (2,1 %) nicht halten und legte um 1,5 % zu. Innerhalb der Bechtle Märkte in der EU war die Entwicklung uneinheitlich. Am unteren Ende der Skala lagen mit einem Wachstum des BIP um 0,2 % beziehungsweise 0,6 % Italien und Deutschland. In der Spitzengruppe mit Wachstumsraten von 4,9 beziehungsweise 4,0 % waren Ungarn und Polen. Bereits zum dritten Mal in Folge war Irland der Spitzenreiter mit einem Plus von 5,7 %. Die für Bechtle als Indi kator relevanten Ausrüstungsinvestitionen legten 2019 in der EU mit 2,8 % überproportional zu. Die Dynamik hat jedoch gegenüber dem Vorjahr (4,4 %) abgenommen. destatis.de In der deutschen Wirtschaft ist das Wachstumstempo 2019 stark zurückgegangen. Nach Angaben des Statistischen Bundesamts stieg das BIP im Berichtsjahr um 0,6 % (Vorjahr: 1,5 %). Das ist die schwächste Wachstumsrate seit sechs Jahren. Auch die Ausrüstungsinvestitionen legten nur gering- fügig um 0,4 % zu, nach 4,4 % im Vorjahr. Das Wachstum der staatlichen Investitionen zog hingegen an und war mit einem Plus von 2,5 % überdurchschnittlich stark (Vorjahr: 1,4 %). BRANCHE eito.com IT-markt weiter positiv. Der IT-Markt hat sich auch 2019 sehr gut entwickelt. In der EU und in den meisten relevanten Ländermärkten wuchs die Branche stärker als die Gesamtwirtschaft. Dabei leg- ten die Wachstumsraten in vielen Ländern sogar zum Teil deutlich zu. Das Marktforschungsinstitut EITO beziffert das Wachstum für den IT-Markt in der EU auf 4,4 %, nach 4,1 % im Vorjahr. Die beiden Teilsegmente Services und Software verzeichneten dabei ein Plus von 3,3 % beziehungsweise 6,6 %. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

Das Segment Hardware soll laut den Marktforschern mit einem Zuwachs um 4,8 % ebenfalls im Auf- wärtstrend gewesen sein (Vorjahr: 4,0 %). Dazu beigetragen hat ein starkes Wachstum der Umsätze mit PCs und insbesondere der mobilen Endgeräte. Bei den Hardwareumsätzen war die Entwicklung 2019 in den Ländern, in denen Bechtle vertreten ist, erneut ganz unterschiedlich: Fast alle Länder legten zu, ganz vorn Österreich mit 12,3 % und die für Bechtle im Hardwaremarkt wich tigen Länder Schweiz und Frankreich mit 11,8 % beziehungsweise 8,3 %. Nur in drei Ländern gab es im Berichtsjahr Rückgänge beim Hardwareumsatz, am deutlichsten in Ungarn mit −5,4 % und Irland mit −2,0 %. In Deutschland hat die Wachstumsdynamik des IT-Markts im Berichtsjahr ebenfalls zugenommen. Nach 3,6 % im Vorjahr legte der deutsche IT-Markt 2019 um 4,2 % zu und erreicht damit in etwa das Niveau der EU. Die Entwicklung der Teilsegmente war in Deutschland eher ausgeglichen. Das Hard- waregeschäft legte um 5,5 % zu, beeinflusst von einem stärkeren Wachstum im Geschäft mit Unter- nehmenskunden. Die Serviceumsätze erhöhten sich um 2,4 % und Software um 6,3 %. Getrieben vom starken Hardwareumsatz wuchs der IT-Markt in Österreich um insgesamt 4,8 %; Software erhöhte sich um 5,0 % und Services um 2,4 %. Die Schweiz konnte mit einem Wachstum von 6,1 % sehr stark zulegen; die Serviceumsätze stiegen um 3,7 %, Software um 7,2 % und Hardware um 11,8 %. 21. ENTWICKLUNG IT-MARKT in % 4,4 4,2 5 4 3 2 1 0 –1 4,0 3,6 3,2 3,2 4,5 4,2 4,1 3,6 2015 2016 2017 2018 2019 EU Deutschland B R A N C H E 69 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

70 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T R A H m E N B E D I N G U N G E N G E S A m T E I N S C H Ä T Z U N G U N D A U S W I R K U N G E N GESAmTEINSCHÄTZUNG UND AUSWIRKUNGEN DES WIRTSCHAFTLICHEN UmFELDS Bechtle wächst unvermindert weiter. Die gesamtwirtschaftlichen Rahmenbedingungen waren im Berichtsjahr spürbar unter Druck. Besonders in Deutschland trübte sich die Stimmung in der Industrie im Jahresverlauf immer weiter ein und auch die Wachstumsraten des BIP gingen stark zurück. Die IT-Branche konnte sich diesem negativen Trend aber widersetzen und wuchs 2019 zum Teil sogar stärker als im Vorjahr. Entgegen allen Prognosen zu Jahresbeginn hat auch das Hardware- segment stark zu dieser Entwicklung beigetragen. Die Bechtle AG hat den positiven Branchentrend optimal aufgenommen: Die Umsatzsteigerung war in allen Regionen und in beiden Segmenten prozentual zweistellig und lag damit erheblich über dem Wachstum des IT-Markts insgesamt. Auch im Wettbewerbsvergleich liegt Bechtle mit diesen Wachs- tumswerten ganz vorn. Damit haben wir im Berichtsjahr unseren Marktanteil erneut ausgebaut. Neben der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung und der Branchenkonjunktur gab es in den Bechtle Märkten 2019 keine wesentlichen Ereignisse außerhalb des Unternehmens, die sich nennenswert auf den Geschäftsverlauf ausgewirkt haben. Der Brexit sowie die Verhandlungen zu seiner konkreten Ausgestaltung wirkten sich weder auf die Landesgesellschaft im Vereinigten Königreich noch auf den Gesamtkonzern spürbar aus. Teams bilden, Lösungen finden. Das tun die Mitarbeiter der Bechtle IT-System häuser jeden Tag. Für immer neue Heraus forderungen bilden sich die passenden, jeweils besten Kon stel lationen. An den Standorten, in Zusam menarbeit mit den Com petence Centern und konzernweit. Oliver Soares Machado, Vertriebsinnen- dienst, Systemhaus Würzburg Steffen Freund, Leiter Enterprise Networking, Systemhaus Würzburg Markus Menig, Projekt- und Service- management, Systemhaus Würzburg v. l. n. r. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

E R T R A G S - , V E R m Ö G E N S - U N D F I N A N Z L A G E E R T R A G S L A G E 71 ERTRAGS-, VERmÖGENS- UND FINANZLAGE ERTRAGSLAGE Bechtle hat 2019 das dritte Jahr in Folge zweistellige Wachstumsraten bei Umsatz und Ergeb nis erzielt – insgesamt wie auch organisch. Die Dynamik war über alle Quartale hoch. Die Profitabilität konnte trotz akquisitionsbedingt gestiegener Abschreibungen auf hohem Niveau gehalten werden. Besonders erfreulich ist die Entwicklung unserer Systemhäuser im Ausland, die organisch mit Abstand am stärksten gewachsen sind. A U F T R A G S E N T W I C K L U N G Auftragseingang entwickelt sich parallel zum Umsatz. Bechtle geht beim Verkauf von IT-Pro- dukten und bei der Erbringung von Dienstleistungen sowohl kurzfristige als auch über einen länge- ren Zeitraum laufende Vertragsverhältnisse ein. Das Segment IT-E-Commerce ist fast vollständig durch den Abschluss reiner Handelsgeschäfte mit kurzen Bestell- und Lieferzeiten gekennzeichnet. Im Segment IT-Systemhaus & Managed Services haben Projektgeschäfte Laufzeiten von einigen Wochen bis zu einem Jahr. Vor allem in den Bereichen Managed Services und Cloud Computing schließt Bechtle mit den Kunden Rahmen- und Betriebsführungsverträge ab, deren Laufzeiten meist mehrere Jahre betragen. Der Auftragseingang während eines Geschäftsjahres entspricht weitgehend dem Umsatz in diesem Zeitraum. Im Berichtsjahr lag der Auftragseingang mit 5,29 Mrd. € rund 22 % über dem Vorjahreswert von 4,33 Mrd. €. Dabei stieg er im Segment IT-Systemhaus & Managed Services von 2,91 Mrd. € auf 3,42 Mrd. € und im Segment IT-E-Commerce von 1,42 Mrd. € auf 1,87 Mrd. €. Der Auftragsbestand im Konzern lag zum Jahresende 2019 mit rund 761 Mio. € gut 13 % über dem Jah- res endwert 2018 in Höhe von 671 Mio. €. Davon entfielen 620 Mio. € auf das Segment IT-Systemhaus & Managed Services (Vorjahr: 563 Mio. €) und 141 Mio. € auf das Segment IT-E-Commerce (Vorjahr: 108 Mio. €). Die Auftragsreichweite beträgt im Segment IT-Systemhaus & Managed Services rund zwei Monate. Im Handelssegment steht die unmittelbare und schnelle Anlieferung der Waren im Vordergrund, sodass die Auftragsreichweite bei weniger als vier Wochen liegt. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

72 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T E R T R A G S - , V E R m Ö G E N S - U N D F I N A N Z L A G E E R T R A G S L A G E U M S AT Z E N T W I C K L U N G Siehe Anhang, Umsatzerlöse, S. 149 Umsatz stark ausgeweitet. Bechtle hat den Umsatz im Geschäftsjahr 2019 von 4.323,3 Mio. € um 24,3 % auf 5.374,5 Mio. € erhöht und ist damit erheblich gewachsen. Das ist die zweithöchste Steigerungsrate in einem Geschäftsjahr innerhalb der letzten 15 Jahre. Nur 2010 war das Wachstum mit fast 25 % noch etwas höher. Das organische Wachstum lag im Berichtsjahr bei 15,2 % und war damit fast so hoch wie im bereits sehr guten Vorjahr mit 15,8 %. 22. UMSATZ in Mio. € 0 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 5.000 5.500 2015 2016 2017 2018 2019 2.831,3 3.093,6 3.570,1 4.323,3 5.374,5 (+ 24,3 %) Alle Regionen und Segmente zeigten starke Wachstumsraten. Mit 38,8 % war das Wachstum außerhalb Deutschlands besonders hoch. Organisch sind die Systemhäuser im Ausland mit 30,1 % am stärksten gewachsen. Über das Jahr verteilt waren die Zuwächse durchweg zweistellig; im ersten Halbjahr waren sie vor allem akquisitionsbedingt besonders hoch. Im zweiten Quartal ist Bechtle mit 16,9 % organisch am stärksten gewachsen, im ersten und vierten Quartal lag das organische Wachstum jeweils bei knapp über 15 % und im dritten Quartal bei mehr als 12 %. 23. UMSATZENTWICKLUNG + 29,8 % + 30,7 % + 21,6 % 1.239,9 1.260,8 1.276,3 955,4 965,0 1.049,6 in Mio. € + 18,0 % 1.597,4 1.353,4 Q1/2018 Q1/2019 Q2/2018 Q2/2019 Q3/2018 Q3/2019 Q4/2018 Q4/2019 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

E R T R A G S L A G E 73 Die durchschnittliche Zahl der Voll- und Teilzeitkräfte stieg mit 20,6 % unterproportional zum Umsatz. Somit konnte Bechtle die Produktivität im Berichtsjahr weiter steigern. Der Umsatz je Mitarbeiter belief sich bei 10.031 Voll- und Teilzeitkräften (Vorjahr: 8.316) auf 536 Tsd. €, nach 520 Tsd. € im Vorjahr. Zur Berechung, siehe Mitarbeiter, S. 45 24. REGIONALE UMSATZVERTEILUNG 0 500 1.000 1.500 2.000 1.957,6 3.000 3.500 4.000 4.500 5.000 5.500 2.500 873,7 2015 2016 2017 2018 2019 2.171,7 921,9 2.512,3 2.854,9 1.057,9 Inland Ausland 3.336,5 1.468,5 2.037,9 in Mio. € Gesamt 2.831,3 3.093,6 3.570,1 4.323,3 5.374,5 In Deutschland ist der Umsatz sehr deutlich und stark organisch um insgesamt 16,9 % gestiegen. Das Inland bleibt damit für Bechtle weiterhin der größte Markt. Der Anteil am Gesamtumsatz ist zwar bedingt durch die Akquisition der Inmac WStore in Frankreich gesunken, lag aber dennoch weiterhin bei hohen 62,1 %, nach 66,0 % im Vorjahr. Der Umsatz im Ausland stieg insbesondere akquisitions- bedingt um 38,8 %. Zum ersten Mal konnte Bechtle im Ausland beim Umsatz die Marke von 2 Mrd. € überschreiten. Organisch lagen die Wachstumsraten mit 14,3 % im Inland und 17,1 % im Ausland sehr viel näher beisammen. K O S T E N - U N D E R T R A G S E N T W I C K L U N G EBT wächst zweistellig. Umsatzkosten. Das Bruttoergebnis stieg im Berichtsjahr unterproportional zum Umsatz um 19,4 % auf 767,8 Mio. € (Vorjahr: 642,9 Mio. €). Die Umsatzkosten haben sich im Vergleich zum Umsatz mit 25,2 % überproportional erhöht. Grund hierfür ist unter anderem der mit 31,6 % überproportional gestiegene Per sonalaufwand. Der Materialaufwand ist mit 24,7 % nur etwas stärker als der Umsatz gestiegen. Die Bruttomarge lag damit bei 14,3 % (Vorjahr: 14,9 %). Siehe Anhang, Aufwandsgliederung, S. 150 25. UMSATZKOSTEN/BRUTTOERGEBNIS Umsatzkosten Bruttoergebnis Bruttomarge 2019 2018 2017 2016 2015 Mio. € Mio. € % 4.606,6 3.680,4 3.026,3 2.610,5 2.394,0 767,8 14,3 642,9 14,9 543,8 15,2 483,1 15,6 437,3 15,4 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

74 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T E R T R A G S - , V E R m Ö G E N S - U N D F I N A N Z L A G E E R T R A G S L A G E Siehe Mitarbeiter, S. 44 Vertriebs- und Verwaltungskosten. Die Vertriebskosten stiegen 2019 mit 19,2 % nur unterdurch- schnittlich auf 306,6 Mio. € (Vorjahr: 257,2 Mio. €). Die Vertriebskostenquote ging daher von 5,9 % auf 5,7 % zurück. Die Verwaltungskosten erhöhten sich von 205,7 Mio. € um 21,4 % auf 249,6 Mio. €. Die Verwaltungskostenquote ging damit ebenfalls zurück, von 4,8 % auf 4,6 %. Die sonstigen betrieblichen Erträge lagen mit 29,8 Mio. € deutlich über dem Vorjahreswert von 15,0 Mio. €. Dies ist vor allem auf höhere Marketingzuschüsse der Hersteller sowie einen Einmaleffekt aus dem zweiten Quartal in Höhe von 4,4 Mio. € zurückzuführen. 26. VERTRIEBSKOSTEN/VERWALTUNGSKOSTEN Vertriebskosten Vertriebskostenquote Verwaltungskosten Verwaltungskostenquote Mio. € % Mio. € % 2019 306,6 5,7 249,6 4,6 2018 257,2 5,9 205,7 4,8 2017 216,0 6,0 173,4 4,9 2016 196,3 6,3 153,0 4,9 2015 182,8 6,5 138,4 4,9 Ergebnis. Das EBITDA ist definiert als Ergebnis vor Abschreibungen, Finanzerträgen und -aufwen- dungen sowie Steuern. Es kletterte im Berichtsjahr um 37,5 % auf 326,0 Mio. € (Vorjahr: 237,1 Mio. €). Der überproportionale Anstieg liegt im Wesentlichen an der Erstanwendung von IFRS 16. Die EBITDA- Marge stieg von 5,5 % auf 6,1 %. Ohne den Effekt aus IFRS 16 hätte das EBITDA bei 294,4 Mio. € gelegen und damit 24,0 % über Vorjahr. Die EBITDA-Marge würde auf dem Vorjahresniveau von 5,5 % liegen. 27. EBITDA 0 50 100 2015 2016 2017 2018 2019 200 250 300 350 400 in Mio. € 150 155,9 171,8 196,2 237,1 326,0 (+ 37,5 %) Die Abschreibungen sind 2019 – auch bedingt durch die Erstanwendung von IFRS 16 – stark gestiegen. Sie lagen bei 84,6 Mio. €, nach 42,0 Mio. € im Vorjahr. Hier haben sich aber auch akquisitionsbedingte Kaufpreisallokationen (PPA) in Höhe von 9,5 Mio. € ausgewirkt, insbesondere infolge der Akquisition der Inmac WStore. Entsprechend war auch der Anstieg bei den Abschreibungen auf Kundenstämme mit 126,2 % am höchsten. Auf Software und Sachanlagen entfiel mit 71,3 Mio. € (Vorjahr: 35,1 Mio. €) absolut dennoch der größte Anteil der Abschreibungen. Bei den Sachanlagen handelt es sich im Wesent lichen um die eigene IT, erworbene Vermögenswerte wie die Gebäude an verschiedenen Standorten, Mietereinbauten und Büroausstattung. Zusätzlich fallen Abschreibungen für Vermögens- werte an, die im Rahmen von längerfristigen Wartungsverträgen im Kundennutzen stehen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

E R T R A G S L A G E 75 Die Abschreibungsquote ist zum Jahresende 2019 auf 1,6 % gestiegen (Vorjahr: 1,0 %). Sie ist aber nach wie vor gemessen an den übrigen Aufwandspositionen von nachrangiger Bedeutung. Werthaltigkeits- prüfungen der Geschäfts- und Firmenwerte (Impairment-Tests) ergaben auch für 2019 keinen Abwer- tungsbedarf. Siehe Wertangaben, S. 83 Das operative Ergebnis vor Finanzergebnis und Steuern (EBIT) verbesserte sich um 23,7 % auf 241,4 Mio. € (Vorjahr: 195,1 Mio. €). Die EBIT-Marge lag wie im Vorjahr bei 4,5 %. Ohne die PPA-Effekte hätte sie sich auf 4,7 % erhöht. Rein organisch (also ohne PPA-Effekte und ohne positiven Einmal- effekt) hätte sie bei 4,6 % gelegen. 28. EBIT in Mio. € 0 50 100 150 200 250 300 350 400 129,5 144,1 164,3 195,1 2015 2016 2017 2018 2019 241,4 (+ 23,7 %) Das Finanzergebnis in Höhe von −5,1 Mio. € war von einem starken Anstieg der Aufwendungen geprägt. Hintergrund sind die im Rahmen der Akquisition der Inmac WStore deutlich gestiegenen Finanzver- bindlichkeiten. Das Ergebnis vor Steuern (EBT) stieg um 22,3 % auf 236,3 Mio. € (Vorjahr: 193,2 Mio. €). Insgesamt konnte der überproportionale Anstieg der Umsatzkosten und der Abschreibungen nicht kompensiert werden, sodass die Ergebnisentwicklung zwar überaus positiv war, aber leicht hinter der Umsatz entwicklung zurückblieb. 29. EBT in Mio. € 0 50 100 150 200 250 300 350 400 129,4 145,1 162,8 193,2 2015 2016 2017 2018 2019 236,3 (+ 22,3 %) Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

76 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T E R T R A G S - , V E R m Ö G E N S - U N D F I N A N Z L A G E E R T R A G S L A G E Die EBT-Marge belief sich im Berichtsjahr auf 4,4 %, nach 4,5 % im Geschäftsjahr 2018. Ohne die PPA- Effekte hätte sie sich auf 4,6 % erhöht. Rein organisch (also ohne PPA-Effekte und ohne positiven Einmaleffekt) hätte sie mit 4,5 % auf Vorjahresniveau gelegen. 30. EBT-MARGE in % 0 1,0 2,0 3,0 4,0 5,0 6,0 2015 2016 2017 2018 2019 4,6 4,7 4,6 4,5 4,4 Siehe Anhang, Ertragsteuern, S. 151 f. Im Berichtsjahr stieg der Ertragsteueraufwand um 17,4 % auf 65,8 Mio. € (Vorjahr: 56,1 Mio. €). Die Steuerquote ging von 29,0 % auf 27,9 % zurück. Grund für diesen Rückgang waren zum einen höhere Ergebnisanteile aus dem Ausland mit zum Teil niedrigeren Steuersätzen. Zum anderen haben sich hier Steuerreformen in Frankreich und der Schweiz ausgewirkt, die zu einer Neubewertung latenter Steuern und damit zu einer Entlastung im Berichtsjahr führten. Das Ergebnis nach Steuern lag mit 170,5 Mio. € um 24,3 % über dem Vorjahreswert von 137,1 Mio. €. Das Ergebnis je Aktie (EPS) belief sich auf 4,06 €, nach 3,27 € im Vorjahr. 31. EPS in € 0 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 4,00 4,50 5,00 2015* 2016* 2017 2018 2019 * Werte angepasst an Aktiensplit 2,21 2,46 2,73 3,27 4,06 (+ 24,3 %) Siehe Fremdwährungen, S. 106 Siehe Dividende, S. 55 Inflationseinflüsse auf die Ertragslage sind eher gering, da inflationsbedingte Einkaufspreissteige- rungen auch an die Kunden weitergegeben werden können. Auswirkungen des Wechselkursrisikos auf die Ertragslage sind im Risikobericht beschrieben. Auf Grundlage dieser erfreulichen Entwicklung schlagen Vorstand und Aufsichtsrat vor, für das Geschäftsjahr 2019 eine Dividende je Aktie in Höhe von 1,20 € (Vorjahr: 1,00 €) an die Bechtle Aktionäre auszuschütten. Damit stiege die Dividende gegenüber Vorjahr um 20,0 %, die Ausschüttungsquote läge bei 29,6 %. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

E R T R A G S L A G E 77 S E G M E N T B E R I C H T Beide Segmente tragen zum Wachstum bei. IT-Systemhaus & managed Services. Im Dienstleistungssegment erreichte Bechtle 2019 einen Umsatz von 3.485,0 Mio. €; das sind 19,9 % mehr als im Vorjahr mit 2.906,3 Mio. €. Insgesamt entfielen 64,8 % der Konzernumsätze auf das Segment IT-Systemhaus & Managed Services (Vorjahr: 67,2 %). Siehe Anhang, Segmentinformationen, S. 186 ff. 32. SEGMENTUMSATZ IT-SYSTEMHAUS & MANAGED SERVICES 0 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 5.000 5.500 2018 2019 2.906,3 3.485,0 in Mio. € (+ 19,9 %) Besonders stark entwickelt haben sich die Systemhäuser im Ausland mit einem nur teilweise akquisi- tionsbedingten Plus von 33,9 %. Organisch lag das Wachstum immer noch bei herausragenden 30,1 %. Aber auch im Inland lag das Wachstum mit 17,8 % und organisch 14,9 % auf einem sehr hohen Niveau. Mit ihrem umfassenden Angebot, das die ganze Bandbreite an Systemhaus-Dienstleistungen bis hin zu Managed und Multi Cloud Services umfasst, gelingt es den Bechtle Systemhäusern, die vorhan- dene Nachfrage zu erweitern und damit Marktanteile zu gewinnen. 33. UMSATZVERTEILUNG IM SEGMENT IT-SYSTEMHAUS & MANAGED SERVICES in Mio. € 2018 2019 87,0 % 13,0 % 376,4 Ausland 503,8 14,5 % 2.529,9 Inland 2.981,2 85,5 % 2.906,3 Gesamt 3.485,0 Die Produktivität im Segment IT-Systemhaus & Managed Services erhöhte sich aufgrund des gegen- über dem Umsatzanstieg unterdurchschnittlichen Beschäftigungszuwachses. Der Umsatz je Mitar- beiter betrug bei durchschnittlich 7.810 Voll- und Teilzeitbeschäftigten (Vorjahr: 6.640 Mitarbeiter) 446 Tsd. € (Vorjahr: 438 Tsd. €). Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

78 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T E R T R A G S - , V E R m Ö G E N S - U N D F I N A N Z L A G E E R T R A G S L A G E Das EBIT im Segment IT-Systemhaus & Managed Services wuchs 2019 um 18,8 % auf 149,8 Mio. € (Vorjahr: 126,1 Mio. €). Die EBIT-Marge blieb stabil bei 4,3 %. Vor allem vor dem Hintergrund der im Berichtsjahr zahlreichen Qualifizierungs- und Weiterbildungsmaßnahmen ist diese Konstanz ein großer Erfolg. 34. EBIT IM SEGMENT IT-SYSTEMHAUS & MANAGED SERVICES 0 50 100 150 200 250 300 350 400 2018 2019 126,1 149,8 in Mio. € (+ 18,8 %) 35. EBIT-MARGE IM SEGMENT IT-SYSTEMHAUS & MANAGED SERVICES in % 0 1,0 2,0 3,0 4,0 5,0 6,0 2018 2019 4,3 4,3 IT-E-Commerce. Das Segment IT-E-Commerce konnte im Berichtsjahr den Umsatz um 33,3 % auf 1.889,4 Mio. € steigern (Vorjahr: 1.417,0 Mio. €). Das ist insbesondere auf die Akquisition der Inmac WStore zurückzuführen. Aber auch organisch erhöhte sich der Umsatz um 11,8 %. 36. SEGMENTUMSATZ IT-E-COMMERCE 0 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 5.000 5.500 1.417,0 1.889,4 2018 2019 in Mio. € (+ 33,3 %) Auch in diesem Segment haben die internationalen Gesellschaften stärker zum Wachstum beigetra- gen. Der Umsatz stieg dort um 40,5 % und lag im Berichtsjahr bei 1.543,1 Mio. €. Organisch betrug das Wachstum im Ausland 12,6 %. Die deutschen Handelsgesellschaften legten um 9,3 % auf 355,3 Mio. € zu (Vorjahr: 325,0 Mio. €). Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

37. UMSATZVERTEILUNG IM SEGMENT IT-E-COMMERCE in Mio. € 2018 2019 77,1 % 22,9 % 325,0 Inland 355,3 18,8 % 1.092,0 Ausland 1.534,1 81,2 % 1.417,0 Gesamt 1.889,4 Der Umsatz pro Mitarbeiter konnte im Berichtsjahr ebenfalls zulegen. Er stieg bei durchschnittlich 2.221 Voll- und Teilzeitzeitkräften (Vorjahr: 1.676) auf 851 Tsd. € (Vorjahr: 845 Tsd. €). Das EBIT im Segment IT-E-Commerce war im Berichtsjahr vor allem bedingt durch den starken Anstieg der kaufpreisbedingten Abschreibungen unter Druck. Dennoch konnte das EBIT um 32,7 % auf 91,5 Mio. € erhöht werden (Vorjahr: 69,0 Mio. €). 38. EBIT IM SEGMENT IT-E-COMMERCE 100 150 200 250 300 350 400 50 69,0 91,5 0 2018 2019 in Mio. € (+ 32,7 %) Die EBIT-Marge ging nur leicht von 4,9 % auf 4,8 % zurück. Die Effekte aus den Kaufpreisallokationen der Inmac WStore summieren sich in diesem Segment auf 0,4 Prozentpunkte und konnten also zum Teil bereits kompensiert werden. 39. EBIT-MARGE IM SEGMENT IT-E-COMMERCE 0 1,0 2,0 3,0 4,0 2018 2019 in % 6,0 5,0 4,9 4,8 E R T R A G S L A G E 79 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

80 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T E R T R A G S - , V E R m Ö G E N S - U N D F I N A N Z L A G E V E R m Ö G E N S L A G E Zur Vermögenslage der Segmente siehe Anhang, S. 188 VERmÖGENSLAGE Unsere solide Bilanz gibt uns und unseren Kunden die Sicherheit, auch langfristig für die Zukunft planen zu können. Neben den stabilen Werten wie Eigenkapitalquote oder Verschul- dungsgrad bilden einige bilanzielle Kennzahlen auch das Tagesgeschäft gut ab. Hier ist es uns 2019 gelungen, trotz des hohen Wachstumstempos die Kapitalbindung zu verringern. Dies zeigt sich beispielsweise an den Vorräten, die nur leicht angestiegen sind. Entspre- chend ist auch das Working Capital lediglich unterproportional gewachsen. Bilanzsumme aufgrund der Erstanwendung von IFRS 16 erhöht. Die Bilanzsumme des Bechtle Konzerns ist im Berichtsjahr um 18,1 % auf 2.394,7 Mio. € gestiegen. 40. VERKÜRZTE BILANZ Aktiva Langfristige Vermögenswerte Kurzfristige Vermögenswerte Passiva Eigenkapital Langfristige Schulden Kurzfristige Schulden Bilanzsumme 2019 2018 2017 2016 2015 in Mio. € 846,4 659,3 415,2 1.548,3 1.367,9 1.028,2 1.014,8 566,7 813,1 883,2 464,9 679,1 777,3 127,3 538,8 368,2 901,1 694,1 118,0 457,3 344,4 806,0 620,7 119,2 410,6 2.394,7 2.027,2 1.443,4 1.269,3 1.150,4 Auf der Aktivseite lagen die langfristigen Vermögenswerte mit 846,4 Mio. € um 28,4 % über Vorjahr. Hier ist das Sachanlagevermögen aufgrund der Erstanwendung von IFRS 16 um 127,8 Mio. € bezie- hungsweise 83,6 % angewachsen. Die Geschäfts- und Firmenwerte legten vor allem akquisitions- bedingt um 51,7 Mio. € zu. Die langfristigen Forderungen stiegen aufgrund einer größeren Anzahl langfristiger Projekte um 10,3 Mio. €. Die Ausgaben für Investitionen lagen mit 48,0 Mio. € unter Vor- jahr (56,6 Mio. €). Die Investitionsquote ging auf 17,2 % zurück (Vorjahr: 26,9 %). Die Anlagenintensität erhöhte sich zum Stichtag 31. Dezember 2019 auf 35,3 % (Vorjahr: 32,5 %). Der Deckungsgrad der langfristigen Vermögenswerte durch das Eigenkapital verminderte sich im Berichts- jahr von 134,0 % auf 120,0 %. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

Komfortable Liquiditätsausstattung. Die kurzfristigen Vermögenswerte sind lediglich unter- durchschnittlich um 13,2 % auf 1.548,3 Mio. € gewachsen. Hier wirken sich in erster Linie die Forde- rungen aus Lieferungen und Leistungen aus, die aufgrund des höheren Geschäftsvolumens um 108,3 Mio. € beziehungsweise 14,4 % gestiegen sind. Die Außenstandsdauer der Forderungen (DSO) ist von 41,3 Tagen auf 43,4 Tage gestiegen. Hintergrund ist vor allem der höhere Auslandsanteil am Geschäftsvolumen und damit ein höherer Anteil an Forderungen mit längeren Zahlungszielen. Trotz des starken Umsatzanstiegs erhöhte sich die Vorratshaltung nur geringfügig. Der Wert zeigt, dass Bechtle lediglich in geringem Umfang Kapital in Form von Warenbeständen bindet. Zudem ist ein Großteil der Vorräte unmittelbar an Projekte gebunden und im Kundenauftrag vorfinanziert. Die Vor- ratshaltung in Relation zum Umsatz ging von 6,5 % auf 5,3 % zurück. Die liquiden Mittel sind um 26,8 Mio. € auf 272,2 Mio. € gestiegen. Bechtle verfügt damit über ausreichend eigene Mittel, um sowohl das weitere Wachstum als auch kleinere Akquisitionen zu finanzieren. Außerdem verfügt Bechtle über eine Liquiditätsreserve in Höhe von 95,4 Mio. € in Form nicht beanspruchter Bar- und Aval- sowie Geldmarktkreditlinien. Angesichts des wenig sachanlageintensiven Geschäfts von Bechtle wird der ROCE (Return on Capital Employed) üblicherweise wesentlich von der Entwicklung der kurzfristigen Vermögenswerte und Schulden einerseits sowie der Ergebnisentwicklung andererseits beeinflusst. Im Berichtsjahr hat sich die Erstanwendung von IFRS 16 allerdings auf die langfristigen Vermögenswerte ausgewirkt, was sich auch im ROCE niederschlägt. Der ROCE belief sich im Berichtsjahr auf 18,7 %, nach 20,6 % im Vorjahr. 41. ROCE/CAPITAL EMPLOYED ROCE Capital Employed 2019 18,7 % Mio. € 1.288,7 2018 20,6 948,2 2017 22,3 738,0 2016 24,0 601,0 2015 23,7 546,4 V E R m Ö G E N S L A G E 81 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

82 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T E R T R A G S - , V E R m Ö G E N S - U N D F I N A N Z L A G E V E R m Ö G E N S L A G E Das Working Capital ist gegenüber dem Vorjahr um 11,5 % und damit unterproportional zum Umsatz angestiegen. In Relation zum Umsatz ist der Wert von 13,4 % auf 12,1 % gesunken. Zwar sind die For- derungen aus Lieferungen und Leistungen hauptsächlich wachstumsbedingt stark angestiegen. Die- ser Effekt wurde jedoch durch eine nur sehr geringe Erhöhung der Vorräte und einen stärkeren Anstieg der Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen kompensiert. Hier zeigen sich erste Erfolge des aktiveren Working-Capital-Managements bei Bechtle. 42. WORKING CAPITAL Working Capital In % vom Umsatz Mio. € 2019 647,7 12,1 2018 580,8 13,4 2017 492,9 13,8 2016 375,6 12,1 2015 294,9 10,4 Auf der Passivseite stiegen die kurzfristigen Schulden um 134,0 Mio. € beziehungsweise um 19,7 % auf 813,1 Mio. €. Die Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen haben sich um 34,5 Mio. € erhöht. Die sonstigen Verbindlichkeiten sind um 71,8 Mio. € gewachsen. Der Anstieg hängt unter anderem mit den Verbindlichkeiten gegenüber Personal zusammen, da die erfolgsorientierten Vergütungs- bestandteile der Mitarbeiter aufgrund des positiven Geschäftsverlaufs höher ausfielen. Die langfristigen Schulden lagen zum Stichtag bei 566,7 Mio. € und damit 21,9 % über Vorjahr. Das ist insbesondere durch die Erstanwendung von IFRS 16 bedingt, die zu einer Erhöhung der sonstigen Verbindlichkeiten um 93,2 Mio. € führte. Die Pensionsrückstellungen haben sich vor allem akquisiti- onsbedingt um 14,4 Mio. € erhöht. Der Anteil der langfristigen Schulden an der Bilanzsumme ist ent- sprechend von 22,9 % auf 23,7 % gestiegen. Eigenkapitalquote weiterhin robust. Das Eigenkapital wuchs im Berichtsjahr um 14,9 % auf 1.014,8 Mio. €. Diese Erhöhung resultiert aus den um 131,6 Mio. € gestiegenen Gewinnrücklagen. Die Eigenkapitalquote verminderte sich leicht von 43,6 % auf 42,4 %. Die Eigenkapitalrendite verbesserte sich allerdings von 18,1 % auf 19,8 %. 43. EIGENKAPITAL- UND GESAMTKAPITALRENTABILITÄT Eigenkapitalrendite Gesamtkapitalrendite 2019 19,8 8,5 2018 18,1 9,1 2017 16,9 9,6 2016 17,1 9,6 in % 2015 17,2 9,5 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

V E R m Ö G E N S L A G E 83 Der Verschuldungsgrad ist zum 31. Dezember 2019 vor allem aufgrund der Erstanwendung von IFRS 16 von 129,5 % auf 136,0 % gestiegen. Die reinen Finanzverbindlichkeiten konnten allerdings abgebaut werden, sodass die Nettoverschuldung von 142,6 Mio. € auf 115,5 Mio. € zurückgegangen ist. Die Gesamtkapitalrentabilität, die als Kennzahl die Verzinsung des gesamten eingesetzten Kapitals widerspiegelt, ist im Berichtsjahr auch aufgrund der Bilanzverlängerung im Zuge von IFRS 16 von 9,1 % auf 8,5 % zurückgegangen. W E R TA N G A B E N Die Zeitwerte der kurzfristigen Vermögenswerte und Schulden entsprechen nahezu ausnahmslos den Bilanzansätzen. Im Rahmen der langfristigen Vermögenswerte werden die immateriellen Ver- mögenswerte mit begrenzter Nutzungsdauer, das Sachanlagevermögen sowie die Forderungen aus Lieferungen und Leistungen, die Forderungen aus Ertragsteuern, die sonstigen Vermögenswerte sowie die Geldanlagen und die latenten Steuern nach fortgeführten Anschaffungskosten bewertet. Die Bilanzansätze der Geschäfts- und Firmenwerte sowie die in den sonstigen immateriellen Ver- mögenswerten ausgewiesenen Marken werden mit Ausnahme von Inmac WStore jährlich anhand von Impairment-Tests auf Basis der Nutzungswerte auf Werthaltigkeit geprüft. Die Nutzungswerte über- steigen die bilanzierten Wert ansätze deutlich, sodass keine Wertminderungen auf diese Vermögens- werte vorgenommen wurden. Die langfristigen Schulden werden mit ihren fortgeführten Anschaf- fungskosten bewertet. Siehe Anhang, S. 147 f. Nutzungswerte der Geschäfts- und Firmenwerte, siehe Anhang, S. 153 f. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

84 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T E R T R A G S - , V E R m Ö G E N S - U N D F I N A N Z L A G E F I N A N Z L A G E FINANZLAGE Der Cashflow hat sich 2019 sehr positiv entwickelt. Hier zeigen sich erste Erfolge der initi- ierten Maßnahmen zur Steuerung des Working Capitals. Die Kapitalbindung beziehungs- weise deren Reduzierung bleibt weiterhin im Fokus. Auch künftig soll Bechtle in der Lage sein, die für Wachstum und Investitionen nötigen finanziellen Mittel aus dem laufenden Geschäft zu generieren. K A P I TA L F L U S S R E C H N U N G Siehe Vermögenslage, S. 80 f. Starker Anstieg des Cashflow. Der Mittelzufluss aus betrieblicher Tätigkeit lag 2019 mit 186,0 Mio. € deutlich über dem Wert des Vorjahres von 140,5 Mio. €. Dazu haben neben dem höheren Vorsteuer- ergebnis auch die aufgrund der Erstanwendung von IFRS 16 gestiegenen Abschreibungen und Verän- derungen im Nettovermögen beigetragen. Bei den Vorräten lag der Mittelabfluss um 26,0 Mio. € unter Vorjahr. Hier zeigen sich erste Erfolge unserer Maßnahmen zur Reduzierung der Kapitalbindung. Der Mittelabfluss durch Forderungen aus Lieferungen und Leistungen nahm vor allem aufgrund des star- ken Jahresendgeschäfts gegenüber dem Vorjahr um 19,3 Mio. € zu. Der Mittelzufluss aus dem Aufbau der Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen lag bei 28,6 Mio. € und war damit nicht ganz so hoch wie im Vorjahr (69,0 Mio. €). Siehe Anhang, S. 175 f. Der Mittelabfluss aus Investitionstätigkeit betrug 72,1 Mio. €, nach 280,6 Mio. € im Vorjahr. Dies ist vor allem auf den Rückgang der Auszahlungen für Akquisitionen zurückzuführen. Diese waren im Vorjahr stark geprägt von der Akquisition der Inmac WStore. Die Auszahlungen für Investitionen in immateri- elle Vermögenswerte und Sachanlagen lagen mit 48,6 Mio. € um 7,8 Mio. € unter dem Vorjahreswert. Der Cashflow aus Finanzierungstätigkeit war im Vorjahr maßgeblich beeinflusst durch die Begebung eines Schuldscheindarlehens zur Finanzierung der Akquisition der Inmac WStore. Im Berichtsjahr haben sich die Zahlungsströme für Auszahlungen und Einzahlungen durch Finanzverbindlichkeiten wieder normalisiert. Die Erstanwendung von IFRS 16 führte zu einem Mit telabfluss von 36,2 Mio. € in der neuen Position Auszahlungen für die Tilgung von Leasingverträ gen. Insgesamt lag der Cashflow aus Finanzierungstätigkeit bei minus 89,7 Mio. €, nach einem Plus von 221,4 Mio. € im Vorjahr. Auch die bereits zum neunten Mal in Folge erhöhte Dividendenausschüttung wirkte sich hier aus. Der Free Cashflow ist von minus 147,2 Mio. € auf plus 109,5 Mio. € gestiegen. Ursächlich hierfür sind vor allem die wieder gesunkenen Auszahlungen für Akquisitionen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

F I N A N Z L A G E 85 44. CASHFLOW Cashflow aus Betriebstätigkeit Investitionstätigkeit Finanzierungstätigkeit Liquide Mittel Free Cashflow 2019 2018 2017 2016 2015 in Mio. € 186,0 −72,1 −89,7 272,2 109,5 140,5 −280,6 221,4 245,4 −147,2 54,3 −62,7 33,6 162,4 −24,1 53,4 −41,4 −36,3 140,4 −7,0 115,9 −34,5 −25,7 164,8 78,6 Die wesentlichen Konditionen der Finanzverbindlichkeiten werden im Anhang erläutert. Eine Verän- derung des Zinsniveaus hätte aufgrund der untergeordneten Bedeutung des Finanzergebnisses für den Bechtle Konzern keinen wesentlichen Einfluss auf die Finanzlage. Siehe Anhang, S. 172 Außerbilanzielle Finanzierungsinstrumente betreffen bei der Bechtle AG im Wesentlichen Operating- Leasingverträge. Detaillierte Angaben hierzu sind im Konzern-Anhang dargestellt. Der Vorstand der Bechtle AG sieht nach wie vor keinerlei Anzeichen für Liquiditätsengpässe des Kon- zerns. Es stehen ausreichende finanzielle Mittel zur Verfügung, um weiterhin organisch ebenso wie akquisitorisch zu wachsen. Siehe Anhang, Operating-Leasingverhältnisse, S. 203 G R U N D S ÄT Z E U N D Z I E L E D E S F I N A N Z M A N A G E M E N T S Finanzielle Unabhängigkeit. Die Finanzpolitik bei Bechtle hat zum Ziel, die Finanzkraft des Kon- zerns auf hohem Niveau zu halten und damit die finanzielle Unabhängigkeit des Unternehmens durch die Sicherstellung ausreichender Liquidität zu wahren. Dabei sollen Risiken weitgehend vermieden beziehungsweise wirkungsvoll abgesichert werden. Die Geschäftsordnung des Vorstands sieht daher zum Beispiel vor, dass spekulative Termingeschäfte aller Art nicht getätigt werden dürfen. Dies gilt insbesondere für Devisen, Waren und Wertpapiere sowie damit verbundene Termingeschäfte, soweit sie nicht der Absicherung des laufenden Geschäftsbetriebs dienen. Bechtle nutzt derivative Finanzinstrumente grundsätzlich nur zur Absicherung des operativen Geschäfts. Im Berichtsjahr handelte es sich dabei um Devisentermingeschäfte und -optionen. Einen Schwer- punkt des Finanzmanagements bildet die Sicherung der Konzernwährung Euro. Wir setzen dafür Instrumente ein, die der Sicherung des Eigenkapitals in Euro dienen und gleichzeitig in der Gewinn- und Verlustrechnung eine erfolgsneutrale Wirkung haben, aber auch Instrumente, die Zahlungs- ströme in ausländischen Währungen absichern und somit das Währungsrisiko in der Gewinn- und Ver- Siehe Anhang, S. 145 f. und S. 177 ff. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

86 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T E R T R A G S - , V E R m Ö G E N S - U N D F I N A N Z L A G E S T R A T E G I S C H E F I N A N Z I E R U N G S m A S S N A H m E N lustrechnung größtenteils minimieren. Sicherungsmaßnahmen werden gegenüber dem Schwei zer Franken, dem Britischen Pfund, dem Polnischen Zloty, der Tschechischen Krone sowie dem Ungari- schen Forint getroffen, da Vermögenspositionen und Cashflows außerhalb der Eurozone im Wesent- lichen in diesen Währungen gehalten und erwirtschaftet werden. Fallweise beziehungsweise projekt- bezogen werden Einkaufspreise in anderen Fremdwährungen oder vom Wechselkurs abhängige Preise mithilfe von Derivaten abgesichert. Bei der Anlage überschüssiger Liquidität steht die kurzfristige Verfügbarkeit über dem Ziel der Ertrags- maximierung, um beispielsweise im Fall möglicher Akquisitionen oder großer Projektvorfinanzierun- gen schnell auf vorhandene liquide Mittel zugreifen zu können. Damit werden rein finanzwirtschaft- liche Ziele – wie die Optimierung der Finanzerträge – der Akquisitionsstrategie und dem Wachstum des Unternehmens untergeordnet. Diese finanzielle Flexibilität bildet die Grundlage dafür, dass Bechtle sich in einem stark konsolidierenden Markt erfolgreich behaupten kann. Steuerung und Über- wachung der Liquiditätssituation erfolgen zentral durch das Treasury. Anlagegeschäfte werden nur mit Schuldnern durchgeführt, die ein Investment Grade aufweisen. Bei Geldanlagen innerhalb der Europäischen Union werden Anlagen mit entsprechender Einlagensiche- rung bevorzugt. In der Schweiz existiert eine derartige Sicherung nur in geringem Umfang, sodass wir hier Anlagen nur bei Banken mit einer sehr guten Bonitätsbewertung tätigen. STRATEGISCHE FINANZIERUNGSmASSNAHmEN Investitionen durch liquide mittel gedeckt. Die Finanzierung des laufenden Geschäfts und not- wendiger Ersatzinvestitionen erfolgte 2019 durch liquide Mittel und den operativen Cashflow. Der Mittelbedarf für die im abgelaufenen Geschäftsjahr getätigten Akquisitionen wurde ebenfalls größ- tenteils durch liquide Mittel gedeckt. Aufgrund der Akquisitionsfinanzierung der Inmac WStore im Jahr 2018 kam es zu einer Bilanzverlän- gerung und einer veränderten Gewichtung einzelner Positionen. Auch die Erstanwendung von IFRS 16 im Berichtsjahr führte zu einer Bilanzverlängerung. Die Eigenkapitalquote ist mit 42,4 % aber nach wie vor auf einem hohen Niveau (Vorjahr: 43,6 %). Sie bildet die Grundlage für unsere finanzielle Flexi- bilität, um insbesondere Akquisitionschancen, die sich kurzfristig ergeben, auch zukünftig nutzen zu können. Bechtle hält daher seine Finanzmittel in Höhe von 272,2 Mio. € in liquiden Mitteln vor. Grundsätzlich verfolgt Bechtle das Ziel, jederzeit ausreichend Zugang zu vielfältigen Finanzierungs- quellen zu haben. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

G E S A m T E I N S C H Ä T Z U N G 87 GESAmTEINSCHÄTZUNG Der Vorstand der Bechtle AG schätzt die wirtschaftliche Lage des Unternehmens zum Zeitpunkt der Berichterstellung als weiterhin sehr gut ein. Die auf Basis des Geschäftsjahres 2018 getroffenen Prog- nosen wurden weitestgehend erfüllt und die berichteten Zahlen für 2019 bestätigen eindrucksvoll die wirtschaftliche Stärke von Bechtle. Die Umsatzkosten sind jedoch leicht überproportional zum Umsatz gestiegen, und infolge lag die Bruttomarge im Berichtsjahr unter unseren Erwartungen, was jedoch maßgeblich den höheren Abschreibungen geschuldet ist. 45. VERGLEICH DES TATSÄCHLICHEN MIT DEM PROGNOSTIZIERTEN GESCHÄFTSVERLAUF Prognose GB 2018 Ist 2019 Vergleich Sehr deutliche Steigerung gegenüber 2018 Wachstum: 24,3 % Erfüllt Proportional zum Umsatz Wachstum: 25,2 % Umsatz Umsatzkosten Bruttomarge rund 15 % Vertriebskostenquote rund 6 % Verwaltungskostenquote < 5 % 14,3 % 5,7 % 4,6 % Nicht erfüllt Nicht erfüllt Erfüllt Erfüllt EBT EBT-Marge Dividende Sehr deutliche Steigerung gegenüber 2018 Wachstum: 22,3 % Erfüllt Mindestens auf Vorjahres- niveau vor PPA-Effekten Von 4,5 % auf 4,6% (vor PPA-Effekten) Ausschüttungsquote von rund einem Drittel des EAT Ausschüttungsquote: 29,6 % Erfüllt Erfüllt Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

88 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o m A N A G E m E N T CHANCEN- UND RISIKoBERICHT Unternehmerisches Handeln ist gekennzeichnet vom Wechselspiel zwischen Chancen und Risiken. Das Chancen- und Risikomanagement bei Bechtle zielt darauf ab, unternehmerische Opportunitäten und deren Gefahren frühzeitig zu erkennen und angemessen zu bewerten. Die erfolgreiche Entwicklung der Bechtle AG fußt darauf, dass Chancen beherzt wahrge- nommen werden und geschäftliche Risiken so weit wie möglich begrenzt werden. CHANCEN- UND RISIKomANAGEmENT G R U N D V E R S TÄ N D N I S Chancen und Risiken sind aus Sicht des Bechtle Konzerns eng miteinander verzahnt. Das Realisieren einer Chance ist zumeist implizit mit einem Risiko verbunden. Daher erfassen und evaluieren wir einen Großteil der Chancen bereits im Rahmen des Risikomanagementsystems. Insoweit gelten alle in der Folge gemachten Aussagen zum Risikomanagement weitgehend auch für das Chancenmanage- ment. Aber auch unabhängig von der Verknüpfung mit einem Risiko werden Chancen erfasst. Das dazu etablierte, schlanker aufgebaute Chancenmanagement der Bechtle AG leitet sich im Wesentlichen von der Strategie der Geschäftssegmente und von deren Zielen ab. Die direkte Verantwortung für das frühzeitige und kontinuierliche Identifizieren, Bewerten und Steuern von Chancen obliegt in erster Linie dem Konzernvorstand sowie der operativen Führungsebene in den jeweiligen Geschäftsseg- menten und Holdinggesellschaften mit den Bereichsvorständen und Geschäftsführern. Diese Aufga- ben sind, wie auch das Risikomanagement, integraler Bestandteil des konzernweiten Planungs- und Steuerungssystems. Das Management der Bechtle AG beschäftigt sich intensiv mit detaillierten Aus- wertungen und umfänglichen Szenarien zur Markt- und Konkurrenzsituation sowie mit den kritischen Erfolgsfaktoren für die Unternehmensentwicklung. Daraus werden konkrete Chancenpotenziale für die jeweiligen Geschäftssegmente abgeleitet. Diese werden dann in Planungsgesprächen zwischen Vorstand und den operativ verantwortlichen Führungskräften diskutiert sowie entsprechende Maß- nahmen und Ziele im Rahmen der Potenzialausschöpfung vereinbart. Siehe Vision und Strategie, S. 34 ff. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

C H A N C E N - U N D R I S I K o m A N A G E m E N T 89 Die Bechtle AG definiert Risikomanagement als Gesamtheit aller organisatorischen Regelungen und Maßnahmen zur Risikoerkennung und zum Umgang mit diesen Risiken. Grundlegendes Ziel des Risi- komanagements ist die langfristige und nachhaltige Existenzsicherung des Unternehmens. Die kon- krete Umsetzung erfolgt über das rechtzeitige Erkennen von Risiken, deren Bewertung sowie das Initiieren entsprechender Maßnahmen im Rahmen der Risikosteuerung. So sollen Risiken vermieden oder die Schadenfolgen aus dem Eintritt eines Risikos für unser Unternehmen abgewendet oder minimiert werden. Die Bewertung reicht dabei von zu vernachlässigenden Risiken bis hin zu wesent- lichen und bestandsgefährdenden Risiken. Nach fester Überzeugung des Managements ist es nicht Aufgabe des Risikomanagements, alle Risiken zu vermeiden. Um die immanenten, mit Risiken verbundenen Chancen erfolgreich zu erschließen, muss ein Unternehmen innerhalb seiner unternehmerischen Tätigkeit bewusst Risiken eingehen. Dabei ist es wichtig, dass die Risiken auf ein akzeptables Maß begrenzt und so gut wie möglich kon- trolliert werden sowie in einem angemessenen Gleichgewicht zu den begleitenden Chancen stehen. Den Rahmen dafür setzt die Risikopolitik beziehungsweise die Risikostrategie im Sinn einer über- geordneten Grundausrichtung des Unternehmens. Die Risikostrategie erwächst bei der Bechtle AG aus der Unternehmenskultur, den Unternehmensgrundsätzen und den strategischen Unternehmens- zielen. Diese bestimmen das tägliche Handeln und dienen auf unterschiedliche Weise als Orien- tierungshilfe bei allen Entscheidungen. In unserer Bechtle Firmenphilosophie, unserem Verhaltens- kodex, unserem Nachhaltigkeitskodex sowie unseren Führungsleitlinien und unseren Leitlinien für soziale Medien sind die wesentlichen Elemente dieser kulturellen Grundprägung des Unterneh - mens verankert. O R G A N I S AT I O N Entsprechend dem organisatorischen Aufbau der Bechtle Gruppe sind beim Risikomanagement Auf- gaben und Verantwortlichkeiten zwischen der Konzernholding beziehungsweise den Zwischenholdings und den operativen Tochtergesellschaften sowie den einzelnen Führungsbereichen klar getrennt. Das Konzerncontrolling hat ein Berichtswesen aufgebaut, das die frühzeitige Identifizierung erfolgs- gefährdender Entwicklungen ermöglicht. Neben der Bereitstellung einer Vielzahl von Analysetools für die operativen Einheiten werden auf Grundlage periodischer Auswertungen und Statistiken Erkenntnisse gewonnen, die ein effektives Risikomanagement in den einzelnen Bereichen unterstüt- zen. Somit liegt ein wesentlicher Teil der Verantwortung für das aktive Risikomanagement bei den jeweiligen Geschäftsführern beziehungsweise Bereichsleitern. Dieses Grundprinzip entspricht eben- falls der Dezentralität des Geschäftsmodells und der Führungsphilosophie der Bechtle AG. Gegenüber dem Vorjahr gab es keine wesentlichen Änderungen bei der Organisation des Risikomanagements. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

90 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o m A N A G E m E N T Die Risikomanagementorganisation der Bechtle AG übernimmt im Kern zwei Funktionen: � Die prozessunabhängige Überwachung: Diese umfasst die Kontrolle der Funktionsfähigkeit aller Prozesse. Ein wichtiger Teil der prozessunabhängigen Überwachung ist das Controlling. Hier prüft Bechtle nachträglich das betriebliche Geschehen im Hinblick auf Ordnungs- und Zweckmäßig- keit. Damit erfüllt der Vorstand auch seine gesetzliche Pflicht aus § 91 Abs. 2 AktG. Bei der Bechtle AG werden Aufgaben des Controllings fortlaufend im Rahmen der Durchsicht der Auftragsein gän ge und der Monatsabschlüsse sowie anlassbezogen im Bereich Konzernrechnungswesen wahr- genom men. Die Eignung des vom Vorstand eingerichteten Risikofrüherkennungssystems sowie die Wirksamkeit der Einzelmaßnahmen zur Risikosteuerung und des rechnungslegungsbezogenen internen Kontrollsystems werden vom Abschlussprüfer im Rahmen der Jahresabschlussprüfung sowie unter jährig durch die Unternehmensleitung beurteilt. � Das Frühwarn- und Überwachungssystem: Die Struktur der Systeme ist auf die strategischen und operativen Bedrohungen ausgerichtet und gewährleistet die Funktionsfähigkeit des Risiko- managements und der sonstigen Unternehmensprozesse. Frühwarnsysteme unterstützen das Unter- nehmen dabei, Risiken und Chancen rechtzeitig zu identifizieren. Bei der Identifikation latenter Risiken richtet sich die Aufmerksamkeit besonders auf Frühindikatoren. Im Zuge der Überwachung werden Wirksamkeit, Angemessenheit und Effizienz der Maßnahmen einschließlich notwendiger Kontrollstrukturen kontinuierlich überprüft. Siehe Zusammenarbeit von Vorstand und Aufsichtsrat, S. 59 Im Rahmen des Risikomanagements ist eine effektive Kommunikation über alle Hierarchiestufen hinweg von entscheidender Bedeutung für die Verzahnung mit dem operativen Geschäft. Wichtige Instrumente für die Organisation und Steuerung des notwendigen Informationsflusses sind daher die Gremien- und Teamarbeit. Auf der obersten Ebene der Bechtle AG sind dies die Sitzungen von Aufsichtsrat, Vorstand und Risikomanagement. Auf der Ebene der Geschäftsführung sind es vor allem die Bereichsvorstandssitzungen, Geschäftsführer- und Strategietagungen, Planungs- und Einzel- gespräche sowie Round Tables mit dem Vorstand. K O N Z E R N R E C H N U N G S L E G U N G idw.de Gemäß § 315 Abs. 4 HGB müssen kapitalmarktorientierte Unternehmen im Konzernlagebericht auf die wesentlichen Merkmale des internen Kontroll- und Risikomanagementsystems (IKS) mit Blick auf den Konzernrechnungslegungsprozess eingehen. Bechtle orientiert sich beim IKS an der Defini- tion des Instituts der Wirtschaftsprüfer in Deutschland e. V. (IDW). Danach sind unter einem IKS die vom Management im Unternehmen eingeführten Grundsätze, Verfahren und Maßnahmen zu verste- hen, die auf die organisatorische Umsetzung der Entscheidungen des Managements gerichtet sind. Konkrete Aufgaben und Ziele des IKS sind � die Sicherung der Wirksamkeit und Wirtschaftlichkeit der Geschäftstätigkeit. Hierzu gehört auch der Schutz der materiellen und immateriellen Vermögenswerte einschließlich der Verhinderung beziehungsweise Aufdeckung von Vermögensschädigungen, die durch das eigene Personal oder Dritte verursacht werden können; � die Sicherung der Ordnungsmäßigkeit und Verlässlichkeit der internen und externen Rechnungs- legung sowie � die Einhaltung der für das Unternehmen maßgeblichen rechtlichen Vorschriften. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

C H A N C E N - U N D R I S I K o m A N A G E m E N T 91 Die Grundsätze, die Aufbau- und Ablauforganisation sowie die Prozesse des rechnungslegungs- bezogenen IKS sind in Richtlinien und Organisationsanweisungen niedergelegt, die kontinuierlich den aktuellen externen und internen Entwicklungen angepasst werden. Die konzernweit definierten Kontrollen sind in einem Konzernrechnungswesenhandbuch festgelegt. Die in den Richtlinien und Organisationsanweisungen enthaltenen Vorgaben basieren einerseits auf gesetzlichen Normen und andererseits auf freiwillig definierten Unternehmensstandards. Im Hinblick auf die Rechnungslegung wird so sichergestellt, dass die unternehmerischen Geschäfts- vorfälle und Sachverhalte vollständig und richtig erfasst, aufbereitet sowie bilanziell abgebildet werden und damit eine korrekte Rechnungslegung gewährleistet ist. Strukturierte Risikoerfassung R I S I K O I D E N T I F I K AT I O N U N D - B E W E R T U N G Um sämtliche für die Bechtle AG relevanten Risiken möglichst vollständig zu erkennen, arbeitet das Unternehmen mit einem Risikopool. Darin werden alle für die Bechtle AG erkennbaren potenziellen Risiken beschrieben. Der Risikopool wurde im Berichtsjahr routinemäßig neu strukturiert und über- arbeitet. Die Definition der Risikofelder wurde auf die Risikosituation der Bechtle AG ausgerichtet, in Anlehnung an etablierte Standards. Zur konkreten Risikoidentifikation arbeitet Bechtle mit Risiko- erfassungs bögen. Diese strukturieren verschiedene Risikoarten in Form einer Checkliste. Diese Liste kann inhaltlich von den an der Risikoidentifikation und -bewertung beteiligten Führungsverant- wortlichen angepasst und ergänzt werden, um möglichen Besonderheiten einzelner Geschäftsfelder Rechnung zu tragen. Die Koordination von Leistungen, Projekten und Mitarbeitern ist ein ganz wesentlicher Beitrag, damit Bechtle liefern kann, was unsere Kunden erwarten und brauchen. Eine Vielzahl von Mitarbeitern an allen Standorten sorgt genau dafür. Bettina Königer, Interne Dienste/Logistik, Systemhaus Würzburg Anabell Knoll, Einsatzsteuerung, Systemhaus Würzburg v. l. n. r. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

92 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o m A N A G E m E N T Der Risikoerfassungsbogen, der eine möglichst vollständige Übersicht denkbarer Risiken abbilden soll, ist die Grundlage für die Risikobewertung: Jedes Risiko wird in Bezug auf Eintrittswahrschein- lichkeit und erwartete Schadenhöhe (Risikopotenzial) nach der Bruttomethode bewertet und in einer Risikomatrix hinsichtlich der Bedeutung (A-, B- und C-Risiken) eingeordnet. Das Ergebnis sind addi- tive Darstellungen aller identifizierten Risiken in Form von „Risikolandkarten“, und zwar sowohl für die Bechtle AG als Konzern wie auch für jedes ihrer Geschäftssegmente. R I S I K O S T E U E R U N G Auf die identifizierten Risiken reagiert das Unternehmen fallbezogen und mit unterschiedlichen Strategien. � Risikovermeidung: Verzicht auf die risikobehaftete Tätigkeit, allerdings mit der möglichen Folge, dass Chancen nicht genutzt werden können � Risikoverminderung: Verringerung der durchschnittlichen Eintrittswahrscheinlichkeit und/oder Schaden höhe � Risikoüberwälzung: Übertragung des Risikos auf ein anderes (Versicherungs-) Unternehmen � Risikoakzeptanz: Inkaufnahme des Risikos ohne Gegenmaßnahmen R I S I K O B E R I C H T E R S TAT T U N G U N D - D O K U M E N TAT I O N Das Management der Bechtle AG hält mindestens einmal pro Jahr Risikomanagementsitzungen ab, deren inhaltlicher Bezug stetig überprüft und weiterentwickelt wird. Es finden zusätzlich zur Risiko- managementsitzung der Bechtle AG für jedes Segment und die einzelnen Führungsbereiche sepa- rate Sitzungen statt, in denen die Risiken explizit mit den Verantwortlichen besprochen und kontinu- ierlich neu bewertet werden. Die Vorstände wohnen jeder dieser Sitzungen bei. Die Bereichsvorstände sowie einzelne mit Controlling- und Risikomanagementaufgaben betraute Mitarbeiter nehmen eben- falls an Besprechungen teil. Mit diesem Teilnehmerkreis sind alle für den Erfolg des Unternehmens wesentlichen Bereiche und Verantwortlichkeiten in den Prozess des Risikomanagements eingebunden. Quartalsweise erhält dieser Kreis eine Statusabfrage, in der die bisherige Bewertung von Risiken über- prüft wird sowie mögliche neue Risiken abgefragt werden. Ergänzend zu der regulären Berichterstat- tung und der Bewertung von Risiken im Rahmen dieser Sitzungen ist eine Ad-hoc-Berichterstattung etabliert. Damit werden kritische Themen rechtzeitig an den Vorstand und in der Folge an die zustän- digen Gremien (Prüfungsausschuss, Aufsichtsrat) sowie die übrigen in den Risiko mana ge mentpro- zess involvierten Personen kommuniziert. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

CHANCEN M A R K T U N D W E T T B E W E R B Die Bechtle AG ist auf dem IT-Markt aktiv und unterliegt damit wie alle Marktteilnehmer der Bran- chenkonjunktur sowie der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung. Bei einer positiven Wirtschaftsent- wicklung ergeben sich selbstverständlich Chancen für erfolgreiches Unternehmenswachstum. Aber auch bei einer stagnierenden oder zurückgehenden Gesamt- oder Branchenkonjunktur kann Bechtle über die Konsolidierung der Wettbewerbslandschaft von dieser Entwicklung profitieren und seinen relativen Marktanteil ausbauen. Aus diesem Grund beschäftigt sich der Konzern intensiv mit strategi- schen Markt- und Wettbewerbsanalysen und leitet daraus konkrete Wachstumsoptionen für die künf- tige Entwicklung ab. Darüber hinaus stehen selbstverständlich die Branchen- und Technologietrends im Fokus, die unmittelbar Konsequenzen für das profitable Wachstum unseres Unternehmens haben. Der IT-Markt ist geprägt von einer hohen Innovationsgeschwindigkeit und kurzen Produktzyklen. Die Bedeutung der Informationstechnologie nimmt aufgrund des Trends zur Digitalisierung stetig zu. IT ist integrativer Bestandteil von Produktionsprozessen und somit ein bestimmender Erfolgsfaktor bei fast allen Unternehmen. Die Komplexität von IT führt gleichzeitig dazu, dass viele Unternehmen für den erfolgreichen und sicheren Betrieb ihrer IT-Infrastrukturen kompetente Partner benötigen, vor allem für hochwertige Dienstleistungen wie Managed oder Cloud Services. Auch bei Fragen der Digi- talisierung, deren Implikationen heute noch nicht vollständig absehbar sind, bevorzugen die meisten Unternehmen die Einbindung eines Partners. Daher liegt nach wie vor ein großes und weiter steigen- des Wachstumspotenzial in den von Bechtle adressierten Märkten West- und Mitteleuropas. Das Pro- dukt- und Leistungsportfolio von Bechtle deckt die wesentlichen aktuellen und absehbaren Bedürf- nisse industrieller und öffentlicher Kunden ab. Bechtle differenziert sich mit diesem umfassenden Angebot auch von einem Großteil der direkten Wettbe werber. Unser Unternehmen ist strategisch und strukturell entsprechend aufgestellt, um die sich ergebenden Wachstumspotenziale zu nutzen. Der Systemhausmarkt, insbesondere im deutschsprachigen Raum, befindet sich seit mehreren Jah- ren in einer starken Konsolidierungsphase, die Bechtle aktiv nutzt. Auf Basis unserer soliden Finanz- kraft und unserer guten Reputation haben wir seit dem Börsengang über 80 Akquisitionen getätigt und damit unsere Marktstellung kontinuierlich gestärkt. Vor dem Hintergrund einer fortschreitenden Branchenbereinigung sowie der nach wie vor sehr guten Vermögenslage und Finanzausstattung des Bechtle Konzerns ergeben sich für das Unternehmen auch in Zukunft Chancen, die Wettbewerbs- position weiter zu festigen – etwa durch Zukäufe oder eine Erweiterung des Produkt- und Leistungs- spektrums. Auch im Berichtsjahr hat Bechtle diese Chance genutzt und neun Unternehmen akquiriert, so viele wie nie zuvor in einem Jahr. C H A N C E N 93 Siehe Wettbewerbsposition, S. 31 Siehe Vision und Strategie, S. 35 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

94 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o B E R I C H T C H A N C E N Der Bechtle Konzern nimmt in Deutschland und Europa eine führende Wettbewerbsstellung ein. Auf- grund dieser Größe ergeben sich Chancen auf Kundenseite, da sich Bechtle mit einem umfassenden Produktportfolio gegenüber vor allem kleineren Wettbewerbern absetzen kann. Aber auch vonseiten der Herstellerpartner erhalten wir sehr hohe Wertschätzung. Trotz seiner Größe kann Bechtle auf- grund seiner dezentralen Struktur schnell und flexibel agieren, um etwaige Schwächen der Mit- bewerber entschlossen auszunutzen und damit die jeweils regionale Marktausschöpfung zu erhöhen. So vereint der Konzern die Größe und Finanzkraft eines international agierenden Unternehmens mit der Schnelligkeit und Kundennähe eines lokal verwurzelten Mittelständlers. K U N D E N Siehe Grafik Branchensegmentierung, S. 30 Im Segment IT-Systemhaus & Managed Services bedient Bechtle die DACH-Region mit einem flächen- deckenden Netz von rund 75 Systemhäusern. Aufgrund der breit gefächerten Kundenstruktur sind die Einflüsse aus branchenbezogenen Konjunkturverläufen und speziellen investiven Rahmenbedingun- gen für das Unternehmen nur standortbezogen signifikant. Das hat sich auch im Berichtsjahr gezeigt: Die etwas kritische Phase für die Automobilindustrie hatte für den Geschäftserfolg von Bechtle als Konzern keine nennenswerte Auswirkung. Die langjährige Präsenz von Bechtle im IT-Markt stellt für potenzielle Wettbewerber eine hohe Markteintrittsbarriere dar. Die starke Wettbewerbsposition im Mittelstand bietet für unser Unternehmen somit die Chance, die Marktführerschaft in diesem Bereich auszubauen und gleichzeitig das Großkundengeschäft zu intensivieren. Siehe Geschäftstätigkeit, IT-E-Commerce, S. 28 f. Im Segment IT-E-Commerce sind wir mit den Marken ARP und Bechtle direct in 14 Ländern Europas tätig. Bechtle will in den nächsten Jahren vor allem an den bereits existierenden Standorten weiter wachsen, insbesondere organisch. Wir prüfen aber auch gezielte Übernahmen, ebenso wie den Markt- eintritt in neue Ländermärkte in Europa. Daneben sind eine breitere Kundenansprache sowie die weitere Internationalisierung des Geschäfts ebenfalls Wachstumsfaktoren. Hier wollen wir auf der Grundlage unserer 2014 etablierten Global IT Alliance Kunden ansprechen. Auch unsere marktfüh- rende Position im französischen Markt unterstützt uns, internationale Kunden zu gewinnen. Mit der Onlineplattform unter bechtle.com vereinigt Bechtle das Handelsgeschäft der Onlineshops mit dem Dienstleistungsangebot der Systemhäuser im digitalen Außenauftritt. Damit ergibt sich die Chance, noch mehr Kunden das gesamte Leistungsportfolio von Bechtle anzubieten und vorhandene Potenziale besser auszuschöpfen. Starke Kundenbasis Bechtle vermarktet seine Leistungen auch im Kundensegment der öffentlichen Auftraggeber und realisiert hier rund 30 % seines Konzernumsatzes. Neben der grundsätzlichen Chance, die in der Verbreiterung des Kundenportfolios und dem damit erreichbaren höheren Geschäftsvolumen liegt, eröffnen die Spezialisierung auf die Anforderungen der öffentlichen Auftraggeber und die Berück- sichtigung der Besonderheiten der Vergabepraxis in diesem Segment eine weitere Chance: Das Inves- ti tionsverhalten dieser Kundengruppe ist weniger konjunkturanfällig und häufig sogar antizyklisch. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

C H A N C E N 95 H E R S T E L L E R U N D D I S T R I B U T O R E N Die Bechtle AG unterhält enge Partnerschaften zu allen bedeutenden Lieferanten und Herstellern der IT-Branche. Die intensive Zusammenarbeit mit den Partnerunternehmen ermöglicht es uns, für die wachsenden Anforderungen der Kunden technologisch passende Lösungen anzubieten. Vor allem durch ein umfangreiches Angebot an individuellen Servicelösungen für Unternehmenskunden und öffentliche Auftraggeber erhöht Bechtle damit seine Wachstumschancen. Im Rahmen der Partner- schaften mit den bedeutendsten Lieferanten und Herstellern kann der Konzern fast ausschließlich Zertifizierungen mit dem höchsten Partnerstatus vorweisen. Um die Zusammenarbeit mit strategischen Herstellern zu forcieren, setzt Bechtle sogenannte Vendor Integrated Product Manager (VIPM) ein, die sowohl die Interessen des Herstellers als auch die von Bechtle vertreten. Chancen liegen hier beispielsweise darin, dass Informationen der Hersteller zen- tral, zielgerichtet und unverzüglich an die zuständigen Mitarbeiter in der Beschaffung, im Vertrieb und im Dienstleistungsbereich weitergegeben werden. Damit gewährleistet Bechtle für die Kunden ein Leistungsangebot, das jederzeit dem neuesten Stand der Technik entspricht. So steigt die Qualität der Vertriebsaktivitäten und die Kunden profitieren zudem sofort von den Vorteilen innovativer Pro- dukte der Hersteller. Im Gegenzug erhalten die Hersteller zeitnah und weitgehend ungefiltert eine Einschätzung von Anwendern über bestehende Produkte sowie Anforderungen für künftige Produkte. Durch die Standardisierung der logistischen Abläufe und die Vereinheitlichung der Warenwirtschafts- systeme zwischen Bechtle und seinen Partnern werden zusätzlich zahlreiche Synergien realisiert. Dies führt nicht nur zu einer Verbreiterung des Produktangebots bei zunehmender Verfügbarkeit der Ware, sondern erhöht auch die Attraktivität von Bechtle für andere Distributoren und Hersteller. Zudem eröffnet sich für unser Unternehmen so die Chance einer weiteren Effizienzsteigerung und damit Kostenoptimierung. L E I S T U N G S S P E K T R U M Unternehmenskunden erwarten von ihrem IT-Dienstleister vornehmlich Komplettlösungen aus einer Hand. Bechtle verfügt mit der Kombination aus Handel und Dienstleistung – sowie innerhalb der Dienstleistung mit der Mischung aus Projekt-, Managed-Services- und Finanzierungsgeschäft – über gute Voraussetzungen, um von diesem Trend zu profitieren. Darüber hinaus hat sich Bechtle durch Akquisitionen, strategische Abkommen sowie durch speziell auf die Bedürfnisse und Trends des Markts ausgerichtete Competence Center entsprechend positioniert und durch qualifizierte Mitarbei- ter verstärkt. Diese kontinuierlichen Entwicklungen werden auch in Zukunft fortgeführt. Siehe Geschäftssegmente, S. 26 ff. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

96 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o B E R I C H T C H A N C E N Bei der Beschaffung und beim Betrieb der IT haben viele Unternehmen meist mehrere Themen im Blick: Wettbewerbsfähigkeit, Effizienzgewinn oder Modernisierung sind einige davon. Um diesen ver- schiedenen Ansprüchen gerecht zu werden, analysiert Bechtle beim Kunden bestehende Geschäfts- prozesse, um auf dieser Basis Lösungen und IT-Managementmodelle wie beispielsweise Outsour- cing oder Cloud Computing anzubieten. Auf Basis des breit gefächerten Portfolios von Bechtle kann für jeden Kunden eine speziell auf seine Bedürfnisse zugeschnittene optimale Lösung erarbeitet werden. Als Komplettanbieter sehen wir hier große Chancen gegenüber kleineren oder Nischenan- bietern. Zudem legen Kunden bei der Auswahl ihres IT-Partners aufgrund der hohen und weiter zunehmenden Relevanz der IT für alle Unternehmensprozesse auf der einen Seite sowie gestiegener Sicherheitsbedenken auf der anderen Seite größten Wert auf die Verlässlichkeit ihres Dienstleisters. Bechtle kann neben seiner 36-jährigen Erfahrung und hohen Lösungskompetenz vor allem mit seiner starken und soliden Finanzkraft punkten. Diese Faktoren haben unmittelbar Einfluss auf die Wahl der Dienstleister, die Preise sowie auf die Art und Weise, von wem externe Services bezogen werden. Für Bechtle als wirtschaftlich sehr soliden, verlässlichen Partner mit guter Reputation können sich somit Chancen für weiteres attraktives Wachstum ergeben. Vor allem die Kundenbeziehungen im soge- nannten As-a-service-Geschäft können hiervon profitieren. Sie sind meist langfristig angelegt, was der Planbarkeit der Geschäftsentwicklung zugutekommt. Ferner können hier tendenziell eher höhere Margen erzielt werden als im klassischen Handels- oder Projektgeschäft. Schon seit vielen Jahren vertreiben wir unter dem Dach der ARP Peripherieprodukte als Eigenmarke. Die ARP hat dafür eine eigene Einkaufsgesellschaft in Taiwan. Seit 2018 haben wir diese Eigenmarke unter dem Namen ARTICONA für alle Gesellschaften der Bechtle Gruppe verfügbar gemacht. Das Portfolio umfasst Produkte rund um IT-Zubehör und Anschlusstechnik. Somit profitieren alle Kunden der Bechtle Gruppe von dem sehr guten Preis-Leistungs-Verhältnis der ARTICONA Produkte. Durch gegenseitige Unterstützung entfaltet das Netzwerk von Fähigkeiten erst sein Potenzial. Wissen zu teilen und über Zuständig keiten hinaus zudenken wird deshalb bei Bechtle gelebt. Alexander Kütt, Vertriebsaußendienst, Systemhaus Würzburg Tanja Laschinski, Servicedesk & Onsite Services, Systemhaus Würzburg Kim Sofie Lepsien, Vertriebsaußendienst, Systemhaus Würzburg Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

C H A N C E N 97 bechtle.com/clouds Im Cloud Computing steckt unverändert großes Wachstumspotenzial. Cloud Computing ist bei gro- ßen Unternehmen Alltag und wird auch von mittelständischen Kunden immer häufiger nachgefragt. Dabei werden Rechenleistung, Speicher, Applikationen und IT-Services in Echtzeit über Datennetze bezogen. Der Preis der einzelnen Leistungen orientiert sich an deren tatsächlicher Nutzung. Bechtle ist sowohl in Kooperation mit namhaften Partnern als auch mit einem eigenständigen Lösungsange- bot im Cloud- Computing-Markt tätig. Die Bechtle Systemhäuser können in diesem Zusammenhang auf ein breites Portfolio an Virtualisierungs- und Servertechnologien, Infrastrukturlösungen und sicher heitsrelevanten Applikationen verweisen. So schaffen sie die notwendigen kundenindividuellen Voraussetzungen für den Bezug und das Betreiben der IT aus der Cloud. Abgerundet wird das Ange- bot durch Beratungs- und Integrationsleistungen rund um das Thema Cloud, da die spezifischen Services oft in die bestehenden Systeme integriert und damit vernetzt werden müssen. Ein weiterer wichtiger Aspekt unseres Cloud-Angebots stellt Bechtle Clouds dar. Unter diesem Namen bündelt Bechtle Public und Business Cloud Services. Als Multi Cloud Service Provider bietet Bechtle Clouds neben eigenproduzierten Cloud-Diensten auch eine Vielzahl an Public-Cloud-Lösun- gen. Damit können wir von der steigenden Nachfrage nach Cloud Services im Mittelstand profitieren. Auch das Thema Industrie 4.0 sowie die Digitalisierung insgesamt bieten dem Bechtle Konzern Chan- cen. Die Komplexität der industriellen IT-Landschaften wird ebenso weiter zunehmen wie die Relevanz der IT für Unternehmensabläufe und Produktionsprozesse. Unabhängig davon, wie sich die beiden genannten Trends konkret entwickeln werden, wird es für die meisten Unternehmen unerlässlich sein, einen kompetenten IT-Partner an der Seite zu haben und ihn in weiten Teilen in die Verantwor- tung für die IT einzubinden. U N T E R N E H M E N S O R G A N I S AT I O N Siehe Management, S. 41 Mit rund 75 Systemhäusern verfügt Bechtle über eine flächendeckende Präsenz in der DACH-Region. Wesentlich hierbei ist die dezentrale Ausrichtung der Bechtle Gruppe: Jeder Standort ist eine eigene rechtliche Einheit mit einem Geschäftsführer, der für die Geschäftsentwicklung in seinem Einzugsbe- reich verantwortlich ist. Das Prinzip der Dezentralität bietet Chancen, indem die Eigenverantwortlich- keit und das unternehmerische Denken in den einzelnen Standorten hochgehalten werden. Außerdem kann Bechtle über die lokal und regional verankerten Systemhäuser mittelständische Kunden auf Augenhöhe adressieren und zugleich – in der Gesamtheit als Gruppe und über die national agierenden E-Commerce-Gesellschaften – überregionale Unternehmen und Konzerne ansprechen, die einen gro- ßen IT-Dienstleister als zuverlässigen Partner bevorzugen. Trotz der hohen Bedeutung dezentraler Verantwortungs- und Entscheidungsstrukturen profitiert die Bechtle Gruppe durch die Nutzung ent- sprechender Skaleneffekte bei den zentral zusammengefassten administrativen Aufgaben sowie von den in der AG verankerten Einkaufs- und Logistikprozessen von ihrer Größe. Competence Center, spezialisierte Produktmanagementteams und Geschäftsfeldverantwortliche bündeln zusätzlich Know- how, das zentral allen Standorten und Segmenten zur Verfügung steht. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

98 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o B E R I C H T C H A N C E N In ausgewählten Geschäftsfeldern konzentriert der Konzern die Kompetenzen und Erfahrungen für dieses spezielle Marktsegment bei der Konzernmutter. Aus dem organisierten Zusammenspiel zwi- schen zentraler Unterstützung und dezentraler Marktbearbeitung durch die Systemhäuser ergeben sich verbesserte Chancen für Wachstum im jeweiligen Markt – das ist beispielsweise der Fall in den Geschäftsbereichen Öffentliche Auftraggeber sowie Software & Anwendungslösungen und in den Bereichen Managed Services sowie Cloud Services. P E R S O N A L Im Geschäftsmodell von Bechtle spielen die Mitarbeiter die zentrale Rolle. Daher sind die langfristige Bindung der Mitarbeiter an das Unternehmen, eine hohe Motivation und eine positive Unternehmens- kultur wichtige Faktoren für unseren Geschäftserfolg. Die weitere Erhöhung der Attraktivität von Bechtle als Arbeitgeber stellt sowohl eine Herausforderung als auch eine Chance dar. Über ein geziel- tes Employer Branding positioniert sich Bechtle als attraktiver Arbeitgeber und nutzt über eine starke Arbeitgebermarke die Chance, sowohl neue Mitarbeiter für das Unternehmen zu gewinnen wie auch die bestehenden Mitarbeiter langfristig zu binden. Siehe Mitarbeiter, S. 44 ff. Siehe Prognosebericht, S. 117 Bei der Mitarbeitergewinnung stellt der Fachkräftemangel für Bechtle eine Herausforderung dar. Durch die begrenzte Verfügbarkeit qualifizierter Mitarbeiter ergeben sich möglicherweise jedoch Chancen – zum Beispiel, wenn es dem Unternehmen gelingt, genügend Fachkräfte selbst auszubil- den und damit den Bedarf durch eigene Initiativen zu decken. Daher ist Ausbildung bei Bechtle eines der zentralen Themen in der Personalarbeit. Bechtle verfolgt mittelfristig das Ziel, die Ausbildungs- quote in Deutschland auf rund 12 % zu erhöhen. Darüber hinaus investieren wir ebenfalls stark in die Wei ter bildung unserer Mitarbeiter. Durch dieses aktive Angebot an Entwicklungsmöglichkeiten erhöht Bechtle die Zufriedenheit seiner Mitarbeiter und bindet sie somit langfristig an das Unterneh- men. Die stetig steigende Mitarbeiterzahl, verbunden mit der im Branchenvergleich eher niedrigen Fluktuationsquote von unter 10 %, zeigt, dass es Bechtle gut gelingt, die sich bietenden Chancen bei Mitarbeitergewinnung und -bindung aktiv zu nutzen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

R I S I K E N 99 RISIKEN Die nachfolgend beschriebenen Risiken könnten nach Einschätzung des Managements nachteilige Auswirkungen auf die Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage sowie die Reputation des Unternehmens und die Bewertung an den Kapitalmärkten haben. Dennoch sind hier nicht alle Risiken dargestellt, denen der Bechtle Konzern möglicherweise ausgesetzt ist. Risiken, die derzeit noch nicht bekannt sind, oder Risiken, die aktuell als unwesentlich eingeschätzt werden, könnten die Geschäftsentwick- lung des Unternehmens ebenfalls beeinträchtigen. Häufig sind Risiken mit Chancen verbunden und es ist Aufgabe des Managements, im Einzelfall abzuwägen, ob das Unternehmen eine Chance wahr- nimmt und damit ein Risiko eingeht oder ob es das Risiko vermeidet, sich damit aber eine Chance entgehen lässt. R I S I K O B E W E R T U N G Um geeignete Maßnahmen zur Risikosteuerung einzuleiten, werden identifizierte Risiken anhand ihrer geschätzten Eintrittswahrscheinlichkeit und ihrer bei Eintritt erwarteten Schadenhöhe in Bezug auf die Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage des Bechtle Konzerns bewertet und anschließend in einer Matrix als „hoch“, „mittel“ oder „gering“ eingestuft. Die zur Messung herangezogenen Definitio- nen werden für ein einheitliches Verständnis nachfolgend beschrieben. Siehe Risikoidentifikation und -bewertung, S. 91 f. 46. RISIKOPOTENZIAL EINTRITTSWAHRSCHEINLICHKEIT Eintrittswahrscheinlichkeit Hoch Mittel Gering Beschreibung Sehr wahrscheinlich Wahrscheinlich Unwahrscheinlich 47. RISIKOPOTENZIAL SCHADENHÖHE Erwartete Schadenhöhe bei Eintritt des Risikos Definition der Schadenhöhe Hoch Mittel Gering Erhebliche nachteilige Auswirkungen auf die Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage Einige nachteilige Auswirkungen auf die Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage Schwache nachteilige Auswirkungen auf die Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage 48. RISIKOMATRIX Eintrittswahrscheinlichkeit Hoch Mittel Gering Erwartete Schadenhöhe Gering Mittel Hoch Mittleres Risiko Hohes Risiko Hohes Risiko Geringes Risiko Mittleres Risiko Hohes Risiko Geringes Risiko Geringes Risiko Mittleres Risiko Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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100 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o B E R I C H T R I S I K E N G E S A M T W I R T S C H A F T U N D B R A N C H E Die Investitionsbereitschaft der Kunden ist unter anderem von der gesamtwirtschaftlichen Entwick- lung in den jeweiligen Ländermärkten, in Europa sowie weltweit abhängig. Daneben spielt das Ver- trauen der Unternehmen in einen positiven Konjunkturverlauf eine große Rolle. Über 60 % ihres Umsatzes erzielt die Bechtle AG in Deutschland, knapp 40 % in den internationalen Märkten. Insofern hat die Entwicklung der europäischen Wirtschaft insgesamt und der deutschen Wirtschaft im Beson- deren entscheidenden Einfluss auf unser Unternehmenswachstum. Bei einer schwächeren oder gar rückläufigen Konjunktur bestehen entsprechende Risiken für die Ertrags-, Vermögens- und Finanz- lage des Bechtle Konzerns. Bechtle agiert in einem äußerst wettbewerbsintensiven und technologisch schnelllebigen Markt. Der hinsichtlich Preisbildung sowie Produkt- und Servicequalität herrschende Wettbewerb prägt sowohl den IT-Handels- als auch den IT-Dienstleistungsbereich. Dabei werden wir mit einem unverändert hohen Preis- und Margendruck sowie mit partiellen Nachfragerückgängen und konjunkturanfälligen Wachstumsverläufen konfrontiert. Ferner durchläuft der IT-Markt seit Jahren eine Phase der Konso- lidierung, die zu einer Stärkung einzelner Wettbewerber und zu einer Veränderung der Marktanteile führen kann. Die Ertragslage hängt wesentlich davon ab, inwieweit Bechtle die Branchenkonsolidie- rung oder die eigene Stärke zur Erzielung eines überdurchschnittlichen Wachstums nutzen kann und mit welcher Effektivität und vor allem Effizienz es dem Konzern gelingt, den wachsenden Bedürfnis- sen der Kunden nach intelligenten IT-Lösungen gerecht zu werden. Hier liegen Risiken und Chancen für das Unternehmen sehr nah beieinander. Im Berichtsjahr hat sich die wirtschaftliche Lage spürbar abgekühlt. Wichtige Stimmungsindikatoren waren rückläufig und das BIP-Wachstum ist in der EU und vor allem in Deutschland stark zurückge- gangen. Allerdings soll sich die wirtschaftliche Lage 2020 laut aktuellen Prognosen wieder stabilisie- ren. Wir schätzen die Wahrscheinlichkeit des Eintritts der Risiken aus Gesamtwirtschaft und Bran- chenkonjunktur als mittel ein. Einige nachteilige Auswirkungen auf unsere Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage könnten damit verbunden sein. Wir stufen dieses Risiko als mittleres Risiko ein. Trotz des zum 31. Januar 2020 vollzogenen Brexits herrscht nach wie vor große Unsicherheit über die künftigen Beziehungen zwischen der EU und dem Vereinigten Königreich sowie die konkreten Aus- wirkungen des Brexits. Hierin könnte ein Risiko für Bechtle liegen, allerdings nur insoweit, als die Gesamtwirtschaft in Mitleidenschaft gezogen wird. Unmittelbar betroffen von einem ungeregelten Brexit wäre Bechtle nur in einem geringen Umfang. Bechtle erzielte 2019 weniger als 2 % des Konzern- umsatzes im Vereinigten Königreich. Außerdem gibt es keine wesentlichen Warenströme von oder nach Großbritannien. Insoweit sieht Bechtle Risiken durch den Brexit lediglich als Bestandteil des gesamtwirtschaftlichen Risikos an. Mit Jahresbeginn 2020 ist das Risiko durch das Coronavirus aufgekommen. Zum Zeitpunkt der Bericht- erstellung ist nicht verlässlich absehbar, ob und wie stark sich dieses Risiko materialisieren wird. Bechtle könnte in dreierlei Hinsicht betroffen sein. Erstens mittelbar, insoweit die gesamtwirtschaft- liche Entwicklung weltweit und in Europa in Mitleidenschaft gezogen wird. Zweitens unmittelbar bei der Beschaffung. Die meisten großen Hersteller lassen in China produzieren. Wenn dort aufgrund des Virus Fabriken stillstehen oder nur mit begrenzter Kapazität arbeiten, oder wenn produzierte Ware Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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R I S I K E N 101 das Land nicht verlassen darf, könnten Aufträge der Kunden nicht bedient werden. Umsätze würden sich in Folgequartale verschieben oder könnten schlimmstenfalls ganz wegfallen. Drittens könnte die Geschäftstätigkeit von Bechtle unmittelbar betroffen sein durch hoheitliche Maßnahmen. Wenn – wie im Februar in Italien – komplette Ortschaften unter Quarantäne stehen, kommt dort das Wirtschafts- leben zum Erliegen. Würden solche Quarantänemaßnahmen auch in anderen Regionen oder Ländern und vor allem auch großflächiger zum Einsatz kommen, wäre Bechtle stark betroffen. Zum Zeitpunkt der Berichterstellung hat Bechtle einige Maßnahmen ergriffen, um dem Risiko zu begegnen. So wurde beispielsweise die Vorratshaltung bestimmter Produkte erhöht. Auch informiert das Unternehmen regelmäßig seine Mitarbeiter und gibt entsprechende Handlungsempfehlungen, die an die jeweilige Lage angepasst werden. G E S C H Ä F T S TÄT I G K E I T Kostenstruktur. Die Kostenstruktur der Bechtle Gruppe ist von einem hohen Personalkostenanteil geprägt, der nur mit Verzögerung an eine veränderte Auslastung angepasst werden kann. In Phasen einer schwächeren Konjunktur oder einer gebremsten Investitionsneigung der Kunden kann das Unternehmen, ohne wesentliche Eingriffe in die Beschäftigungssituation, die Funktionskosten nur mittelfristig in einem gewissen Umfang senken, beispielsweise durch Kurzarbeit oder durch das Aus- nutzen der natürlichen Fluktuation. Sämtliche Maßnahmen, die die Personalkosten betreffen, müs- sen immer das bestehende oder mögliche zukünftige Personalrisiko (Fachkräftemangel) berücksich- tigen. Bechtle ist daher darauf bedacht, Mitarbeiter langfristig an das Unternehmen zu binden und für neue Bewerber eine hohe Attraktivität als zuverlässiger Arbeitgeber aufzuweisen. Das häufig eher kurzfristige Risiko einer Ertragsschwächung steht hier der langfristigen Chance eines erfolgrei- chen Employer Brandings und der Bindung qualifizierter Mitarbeiter gegenüber. Siehe Personalaufwand, S. 46 Für die Ertragskraft des Bechtle Konzerns ist es wesentlich, dass das Gehaltsniveau aller Mitarbeiter insgesamt nicht überdurchschnittlich steigt. Vor dem Hintergrund des Fachkräftemangels und des demografischen Wandels wird es künftig aber schwieriger werden, alle offenen Stellen mit qualifi- zierten Bewerbern zu besetzen. Um Bewerber von unserem Unternehmen zu überzeugen, könnte Bechtle gezwungen sein, das Gehaltsniveau zu erhöhen. Durch eine Stärkung des Employer Brandings beziehungsweise der Arbeitgebermarke und den bereits langjährigen Fokus auf Aus- und Weiterbil- dung versucht Bechtle, diesem Risiko zu begegnen. Siehe Chancen, Personal S. 98 Den Eintritt des Risikos aus Personalkostenentwicklungen und Gehaltsniveau schätzen wir als sehr wahrscheinlich ein. Einige nachteilige Auswirkungen auf die Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage des Bechtle Konzerns könnten die Folge sein. Wir stufen dieses Risiko als hohes Risiko ein. Beschaffung. Bechtle bezieht seine Produkte von allen namhaften Herstellern und Distributoren der IT-Branche. Europaweit beläuft sich die Zahl auf rund 300 Hersteller und rund 2.200 Distributo- ren. In jedem Ländermarkt, in dem Bechtle vertreten ist, hat das Unternehmen ein enges Netzwerk mit Herstellern und Distributoren aufgebaut. Mit zunehmender Größe der Bechtle Gruppe könnte es sein, dass die Hersteller vermehrt dazu übergehen, Bechtle direkt – ohne Zwischenschaltung der Distributoren – zu beliefern. Das würde dazu führen, dass entsprechende Bonuszahlungen der Dis- tributoren nicht mehr oder nicht mehr in gleicher Höhe fließen wie in der Vergangenheit, was sich belastend auf die Ergebnis- und Margensituation der Bechtle AG auswirken könnte. Siehe Chancen, Hersteller und Distributoren S. 95 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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102 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o B E R I C H T R I S I K E N Wir halten den Eintritt von Risiken aus der Direktbelieferung durch Hersteller für sehr wahrschein- lich. Erhebliche nachteilige Auswirkungen auf die Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage könnten die Folge sein. Wir stufen das Risiko als hohes Risiko ein. Die Entwicklung auf dem IT-Markt ist geprägt von einem hohen Wettbewerbs-, aber auch Preis- und Margendruck. In der Folge könnte es sein, dass sowohl Hersteller als auch Distributoren versuchen, Preise für einzelne Produkte zu erhöhen. Nicht in allen Fällen kann Bechtle solche Preiserhöhungen an den Kunden in vollem Umfang weitergeben. Vor allem bei langfristigen Verträgen und Projekten besteht daher ein Risiko für die Ertragssituation des Konzerns, wenn auch die Preispolitik der Her- steller in der Vergangenheit meist ohne größere Auswirkungen auf die Geschäftstätigkeit von Bechtle blieb. Außerdem könnte es sein, dass die Hersteller und Distributoren dem Preis- und Margendruck dadurch begegnen, indem sie bei Bonuszahlungen oder Marketingzuschüssen sparen. Risiken aus der Preispolitik und den Verkaufskonditionen der Hersteller klassifizieren wir als hohes Risiko. Den Eintritt des Risikos schätzen wir als wahrscheinlich ein. Bei Risikoeintritt erwarten wir erhebliche nachteilige Auswirkungen auf unsere Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage. Die Bechtle AG versucht, Lagerhaltung auf ein absolut notwendiges Maß zu reduzieren. Größere Lager halten wir nur in Neckarsulm für Deutschland, in Roissy-en-France für Frankreich und in Rotkreuz für die Schweiz vor. Rund zwei Drittel des Lagerbestands sind projektgebundene Produkte, die Bechtle im Kundenauftrag hält. Insoweit ist das Preisänderungsrisiko für Bechtle auf den sogenannten freien und damit latent abwertungsgefährdeten Lagerbestand limitiert. Gleichwohl birgt ein hoher Vorrats- bestand Risiken, vor allem für die Entwicklung des Cashflows sowie für das Working Capital. Der Trend vonseiten einiger Kunden und Hersteller, die Vorratshaltung an Bechtle auszulagern, hat in den letz- ten Jahren zugenommen. Wir begegnen diesen Risiken durch verschiedene Maßnahmen im Rahmen unseres Working-Capital-Managements. Auch verwalten heißt gestalten. Zahlreiche Mitarbeiter in diesem Bereich sorgen im Hintergrund für reibungslose Abläufe. Am Telefon und Empfang wird das hilfreiche Wirken freilich präsent. Yvonne Glasbrenner, Verwaltung und Empfang, Bechtle AG Laura Oblak, Auszubildende für Büromanagement, Bechtle AG v. l. n. r. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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Wir schätzen den Eintritt dieses Risikos als sehr wahrscheinlich ein und würden bei Risikoeintritt einige nachteilige Auswirkungen auf die Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage erwarten. Wir stufen dieses Risiko als hoch ein. Leistungsspektrum. Die IT-Welt ist von einem hohen Tempo des technologischen Fortschritts und daraus resultierender fortwährender Veränderung geprägt. Als Teilnehmer in diesem Markt muss Bechtle jederzeit bereit und in der Lage sein, neue Trends zu erkennen und bei Bedarf das Portfolio entsprechend anzupassen. Gleichermaßen muss regelmäßig geprüft werden, ob etablierte Prozesse und Abläufe sowie Produkte oder die bisherige Leistungserbringung noch bedarfsgerecht sind. Hier besteht ein Risiko, dass Bechtle neue wesentliche Trends erst verspätet wahrnimmt und damit den Kunden nicht mehr ein zeitgemäßes Produktportfolio anbieten kann. Wir haben allerdings in unserer 36-jährigen Geschichte bewiesen, dass wir in der Lage sind, das hohe Tempo des IT-Markts mitzuge- hen und uns jederzeit den Gegebenheiten des Markts beziehungsweise den Anforderungen der Kun- den anzupassen. Das Risiko wird für die Zukunft weitgehend durch die enge Verzahnung von Bechtle mit allen wichtigen Herstellern minimiert. Von wesentlichen technologischen Neuerungen hat Bechtle damit zu einem sehr frühen Stadium Kenntnis. Durch den engen Kontakt der Vertriebsteams zu den Kunden aus Industrie und öffentlicher Hand wird zudem gewährleistet, dass Bechtle sein Portfolio bei aufkommender Nachfrage der Kunden entsprechend anpasst. Wichtig ist aber auch, das traditionelle Geschäft nicht aus den Augen zu verlieren. Nach wie vor generiert Bechtle einen großen Anteil der Umsätze im Handels- und Projektgeschäft. Bechtle wird zur Risikominimierung auch in Zukunft auf dem Markt als Komplettanbieter auftreten. Wir schätzen den Eintritt dieses Risikos als nicht unwahrscheinlich ein. Einige negative Auswirkun- gen auf unsere Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage können wir nicht ausschließen. Wir stufen das Risiko als mittleres Risiko ein. Bechtle konkurriert auf dem IT-Markt mit zahlreichen Anbietern. Neben anderen klassischen Sys- temhäusern und E-Commerce-Anbietern treten teilweise auch Hersteller über ihren Direktvertrieb als Wettbewerber auf. Vor allem Großkunden werden bereits heute von einigen Herstellern direkt betreut. Auch aufseiten der Distributoren gibt es Bestrebungen, Direktgeschäft mit Endkunden zu akquirieren und damit in Konkurrenz zu Bechtle zu treten. Vor allem im Cloud-Geschäft bieten auch multinationale Konzerne ihre Dienste an und versuchen, ihre Angebote direkt beim Kunden zu plat- zieren. Viele Kunden haben aufgrund der zunehmenden Komplexität von IT-Lösungen vermehrt Beratungsbedarf, weshalb selbst IT-fremde Unternehmen versuchen, auf dem IT-Services-Markt Fuß zu fassen. Die Wettbewerbsintensität kann daher in Zukunft steigen. Bechtle ist aber mit seiner flächendeckenden Präsenz in der DACH-Region insbesondere in der Kernkundenzielgruppe Mittel- stand sowohl in Bezug auf Kundenansprache und -bindung als auch bei Auslieferung und Erbringung von Services im Vorteil. Kein anderer Wettbewerber ist so stark in der Fläche vertreten und hat einen vergleichbar direkten Kundenzugang. Hersteller können darüber hinaus keine unabhängige Beratung anbieten, Distributoren sind bei der Bandbreite des Portfolios limitiert und Beratungsunternehmen haben keine originäre IT-Kompetenz. Durch eine konsequente Ausrichtung auf effiziente Vertriebs- teams will Bechtle auch in Zukunft den Wettbewerbsvorsprung halten und damit das Risiko eines Eindringens von neuen Wettbewerbern in die Bechtle Kundschaft verringern. R I S I K E N 103 Siehe Geschäftssegmente, S. 26 ff. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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104 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o B E R I C H T R I S I K E N Wir schätzen den Eintritt von Wettbewerbsrisiken als sehr wahrscheinlich ein und würden einige negative Auswirkungen auf unsere Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage erwarten. Die Risiken wer- den als hoch eingestuft. Die Art und Weise, wie IT von Unternehmen genutzt und deren Mitarbeitern zur Verfügung gestellt wird, befindet sich in einem strukturellen Wandel. Immer mehr werden verbrauchsabhängige Vertrags- modelle („as a service“) zulasten des klassischen Projektgeschäfts genutzt. Ebenso steigt die Nach- frage nach Cloud Services. Die prozessuale und systemtechnische Abbildung solcher Verbrauchs- modelle ist sehr komplex. Entsprechend sind die derzeit etablierten Prozesse noch nicht so schlank und effektiv wie in den klassischen Geschäftsfeldern. Sollte die Bedeutung dieser Geschäftsfelder schneller als erwartet und stärker zunehmen, könnte dies negative Auswirkungen auf die Profitabili- tät der Bechtle AG haben. Wir schätzen den Eintritt dieser Risiken als wahrscheinlich ein und würden erhebliche negative Aus- wirkungen auf unsere Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage erwarten. Die Risiken werden als hoch eingestuft. Siehe Absatzmärkte, S. 30 Kunden. Bechtle hat in beiden Segmenten insgesamt über 70.000 Kunden. Die Kundenzufriedenheit ist ein, wenn nicht sogar das maßgebliche Kriterium unserer Leistungen. Nur zufriedene Kunden sind bereit, Folgeaufträge an Bechtle zu vergeben oder die Geschäftsbeziehung auszuweiten. Zufriedene Kunden sind auch bereit, Bechtle weiterzuempfehlen, und helfen so mit, Neukunden zu gewinnen. Bechtle achtet bereits in der Angebotsphase darauf, weitgehend die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden abzudecken. Bei der Durchführung können Projektteams vom zentralen Projekt mana- gement Unterstützung erhalten. Schließlich eruieren wir regelmäßig die Kundenzufriedenheit, um Verbesserungspotenziale zu erkennen und zu realisieren. Den Eintritt dieses Risikos schätzen wir als nicht unwahrscheinlich ein. Es könnten sich einige nega- tive Auswirkungen auf unsere Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage ergeben. Das Risiko wird als mittleres Risiko eingestuft. IT. In jedem Unternehmen ist der Einsatz von IT unumgänglich. Zahlreiche Geschäftsprozesse sind eng mit IT-Systemen und -Anwendungen verknüpft, so auch bei Bechtle. Entsprechend ergeben sich aus dem Einsatz von IT Risiken unter anderem für Auftragsabwicklung, Warenwirtschaft, Controlling und Finanzbuchhaltung. So könnte ein Verfügbarkeitsrisiko für einen reibungslosen Prozess von Anfra- ge und Auftrag bis Auslieferung und Faktura entstehen, wenn die Funktionsfähigkeit der dafür not- wendigen IT-Systeme und -Anwendungen nicht mehr gewährleistet ist. Mögliche Ursachen könnten Ausfälle von Hardware- beziehungsweise Netzwerkkomponenten oder Energiesteuerungen sowie Bedienungsfehler im Bereich der Informations- und Telekommunikationstechnologie sein. Wahrscheinlichkeit und Ausmaß von Schäden durch externe Angriffe sind nur sehr schwer abzu- schätzen. Durch Eindringen Unbefugter in das IT-System könnte ein Vertraulichkeitsrisiko entstehen oder die Systeme könnten nach einem Angriff nicht mehr reibungslos funktionieren. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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R I S I K E N 105 Zur Vorbereitung auf etwaige Notfallszenarien müssen Krisenpläne ständig aktualisiert beziehungs- weise für neue Szenarien entsprechend erstellt werden. Bechtle hat dazu eine interdisziplinäre Arbeits gruppe eingesetzt. Gleichwohl könnte ein neues Szenario eintreten, bevor ein neuer Notfall- plan erarbeitet werden kann. Trotz hoher Schutzmechanismen und Sicherheitsstandards schätzen wir den Eintritt der IT-Sicher- heitsrisiken als sehr wahrscheinlich ein. Es könnten sich erhebliche negative Auswirkungen auf unsere Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage ergeben. Die Risiken werden als hoch eingestuft. Personal. Als handeltreibender Dienstleister sind für die Bechtle AG die Mitarbeiter einschließlich ihrer Ausbildung, Motivation und Servicebereitschaft wesentliche Erfolgsfaktoren. Ebenso wichtig für den zunehmenden Wachstumskurs des Unternehmens ist die Fähigkeit, neue Mitarbeiter von Bechtle zu überzeugen und langfristig zu binden. Zu den größten Personalrisiken zählt daher – auch vor dem Hintergrund des demografischen Wandels –, dass es nicht gelingt, die erforderliche Anzahl an quali- fizierten Mitarbeitern für das Unternehmen zu gewinnen. Darüber hinaus bestehen Risiken bei der Bindung der Mitarbeiter an das Unternehmen. So könnte es zu einem Know-how-Verlust infolge überdurchschnittlich hoher Fluktuation von qualifiziertem Personal kommen oder die Kundenzufrie- denheit könnte unter mangelnder Qualifikation und Leistungsorientierung der Mitarbeiter leiden. Daher stehen neben der Weiterentwicklung der Arbeitgebermarke Bechtle (Employer Branding) die Erhöhung der Mitarbeiterzufriedenheit durch die Schaffung eines positiven Arbeitsumfelds, die betriebliche Aus- und Weiterbildung sowie die Förderung des Managementnachwuchses mittels interner Entwicklungsprogramme im Zentrum der Personalarbeit. Ein weiterer wichtiger Punkt sind die Verankerung und das Vorleben von Werten, Unternehmenskultur und Führungsgrundsätzen durch die Führungskräfte. Wesentlicher Bestandteil der Personalarbeit sind die Ausbildung junger Menschen sowie die Fort- und Weiterbildung der Mitarbeiter. Trotz dieser Anstrengungen besteht aber das Risiko, dass es uns nicht gelingt, intern genügend Fach- und Führungskräfte zu finden. Der Eintritt von Fluktuationsrisiken wird als wahrscheinlich eingeschätzt. Hieraus können sich einige nachteilige Auswirkungen auf die Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage ergeben. Wir stufen das Risiko als mittleres Risiko ein. Das Risiko der Personalbeschaffung wird von uns als hohes Risiko eingestuft, da ein Eintritt des Risikos wahrscheinlich ist und erhebliche negative Auswirkungen auf die Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage nicht ausgeschlossen werden können. Risiken aus einem Mangel an geeigneten Führungskräften oder qualifizierten Mitarbeitern insgesamt werden als hohes Risiko ein- geschätzt, da ein Eintritt des Risikos wahrscheinlich ist und erhebliche negative Auswirkungen auf die Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage nicht ausgeschlossen werden können. Siehe Aus- und Weiterbildung, S. 47 ff. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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106 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o B E R I C H T R I S I K E N F I N A N Z I N S T R U M E N T E Risikomanagement. Währungs-, Zins- und Liquiditätsrisiken unterliegen einem aktiven Manage- ment auf Basis konzernweit geltender Richtlinien. Dabei werden die spezifischen Anforderungen an die organisatorische Trennung der Funktionsbereiche zwischen Abwicklung und Kontrolle beachtet. Zur Quantifizierung der Risiken siehe Anhang, S. 181 ff. Derivative Finanzinstrumente dienen ausschließlich der Sicherung operativer Grundgeschäfte und betriebsnotwendiger Finanztransaktionen in Form von Devisentermingeschäften, Devisenoptionen sowie Devisen- und Zinsswaps. Siehe Anhang, Währungsrisiko, S. 177 ff. Siehe Finanzlage, S. 84 ff. Das finanzbezogene Risikomanagement ist geprägt durch klare Zuordnungen von Verantwortlichkei- ten, zentrale Regeln zur grundlegenden Begrenzung finanzieller Risiken, die bewusste Ausrichtung der eingesetzten Instrumente an den Erfordernissen der Geschäftstätigkeit und die gesonderte Überwachung durch ein zentral gesteuertes Treasury. Fremdwährungen. Währungsrisiken liegen insbesondere dort vor, wo Forderungen, Schulden, Zah- lungsmittel sowie geplante Transaktionen in einer anderen als in der lokalen Währung der Konzern- mutter bestehen beziehungsweise entstehen werden. Das Fremdwährungsrisiko ist im Wesentlichen auf den Schweizer Franken beschränkt, da ein bedeutender Anteil des Auslandsgeschäfts in der Schweiz generiert wird. Mit Ausnahme der Schweiz, Großbritanniens, Polen, Tschechien und Ungarn erfolgt die Beschaffung überwiegend in den Euroländern und somit auf Eurobasis. Teilweise werden Waren in US-Dollar oder anderen Währungen erworben, um Preisvorteile zu nutzen. Zur Vermeidung des Währungsrisikos schließt der Bechtle Konzern Termingeschäfte ab. Die Absicherung der von den Landesgesellschaften gehaltenen Vermögenspositionen in fremdländischen Devisen umfasst seit dem Geschäftsjahr 2018 alle Nicht-Euroländer. Termingeschäfte zur Vermeidung des Währungsrisi- kos in anderen Währungen werden fallweise getätigt, wenn Waren bezogen werden oder Kunden sich die Zahlungen in Fremdwährung ausbedungen haben. Bei einmaligen Beträgen mit im Regelfall kur- zen Laufzeiten werden diese ökonomischen Sicherungen nicht als Sicherungsbeziehung bilanziert. Bei länger laufenden Projekten und im Regelfall mehreren dazugehörigen Sicherungen werden die Regelungen des IFRS 9 zur Bilanzierung von Sicherungs beziehungen angewendet. Die offenen Devi- sengeschäfte und die dazugehörigen Forderungen und Verbindlichkeiten werden monatlich analy- siert und auf ihre Wirksamkeit überprüft. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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R I S I K E N 107 Liquidität. Um die uneingeschränkte Zahlungsfähigkeit zu gewährleisten, muss dem Unternehmen jederzeit ausreichende Liquidität zur Verfügung stehen. Steuerung und Überwachung der Liquidi- tätssituation erfolgen durch das Treasury. Die aktuelle Finanzlage des Bechtle Konzerns zum Jahres- ende 2019 mit einem Bestand an liquiden Mitteln sowie Geld- und Wertpapieranlagen in Höhe von 272,2 Mio. € (Vorjahr: 250,9 Mio. €) und nicht beanspruchten Bar-, Aval- und Geldmarktkreditlinien in Höhe von 95,4 Mio. € sowie einem positiven Cashflow aus betrieblicher Tätigkeit in Höhe von 186,0 Mio. € (Vorjahr: 140,5 Mio. €) ist sehr solide und äußerst komfortabel. Die Wahrscheinlichkeit des Eintritts eines Liquiditätsrisikos ist begrenzt. Der Bereich Treasury der Bechtle AG stellt die Liquiditätsversorgung für die Konzernbereiche sowie die Tochterunternehmen in Form eines Cashpoolings sicher. Darüber hinaus steuert er das Zinsän- derungsrisiko und verantwortet die Bewertung, Analyse und Überwachung marktrisikobehafteter Positionen. Forderungen. Die Bonität unserer Geschäftskunden spielt bei der Betrachtung der künftigen Risiko- situation eine wichtige Rolle. Bechtle könnte Risiken durch Forderungsausfälle ausgesetzt sein, weil die Kunden aufgrund unzureichender Finanzierungsmöglichkeiten ihren Zahlungsverpflichtungen nicht mehr fristgerecht oder nicht vollständig nachkommen können. Eine detaillierte Überwachung der Kundenbeziehungen inklusive fortlaufender Bonitätsprüfungen sowie ein proaktives Forderungs- management wirken den Risiken durch Forderungsausfälle entgegen und ersetzen den Abschluss einer Warenkreditversicherung. Potenzielle Risiken im Zusammenhang mit der Anlage liquiditätsnaher Mittel werden dadurch begrenzt, dass Anlagen ausschließlich im Rahmen festgelegter Limite nur bei Banken sehr guter Bonität erfolgen. Auch der Zahlungsverkehr wird im Wesentlichen nur über Banken mit höchster Bonität abgewickelt. Zinsen. Ein Zinsänderungsrisiko besteht grundsätzlich bei finanziellen Vermögenswerten und Schul- den mit Laufzeiten von über einem Jahr. Die Zinsrisiken des Bechtle Konzerns werden zentral analy- siert und Maßnahmen, die sich daraus ergeben, durch das Konzernfinanzwesen aktiv gesteuert. Dabei unterliegt das Vorgehen des Bereichs einer durch das Management festgelegten regelmäßigen Überprüfung. Siehe Vermögenslage, S. 82 ff. und Anhang, Zinsrisiko, S. 183 f. Der Eintritt von Währungs-, Zins- und Liquiditätsrisiken sowie der Eintritt von Risiken aus Zahlungs- ausfällen werden als unwahrscheinlich eingeschätzt. Moderate nachteilige Auswirkungen auf die Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage können nicht vollständig ausgeschlossen werden. Alle Finanz- risiken werden als geringe Risiken eingestuft. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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108 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o B E R I C H T R I S I K E N Siehe Standorte, S. 41 ff. S O N S T I G E Akquisitionen. Seit dem Börsengang 2000 hat die Bechtle AG 81 Gesellschaften akquiriert. Unter- nehmensübernahmen sind essenzieller Bestandteil der auf langfristiges profitables Wachstum aus- gelegten Unternehmensstrategie. Bechtle wird daher auch künftig seine Marktposition durch Akqui- sitionen gezielt stärken und ausbauen. Grundsätzlich besteht jedoch bei der Entscheidung für den Kauf einer Gesellschaft und deren Integration in den Konzernverbund immer auch ein unternehme- risches Risiko. Es kann nicht ausgeschlossen werden, dass sich die in die Gesellschaft gesetzten Erwartungen nicht vollständig erfüllen. Bechtle trägt diesem Risiko durch umfangreiche Prüfungen im Vorfeld (Due Diligence) Rechnung. Vorbereitung, Umsetzung und Kontrolle von Akquisitionen erfolgen nach festgelegten Zuständigkeitsregelungen und Genehmigungsprozessen. Zudem verfügt Bechtle über langjährige Erfahrung bei der Integration von Unternehmen. Wir haben die dafür not- wendigen Strukturen und Prozesse etabliert und arbeiten nach einem Post-Merger-Konzept, das die Bedürfnisse des Konzerns bei der Integration neu erworbener Unternehmen optimal abdeckt. Daher überwiegen für Bechtle bei Akquisitionen klar die Chancen gegenüber den Risiken. Wir halten dennoch den Eintritt von Risiken aus Akquisitionen für wahrscheinlich und können erheb- liche negative Auswirkungen auf unsere Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage nicht vollständig aus- schließen. Das Risiko wird als hoch eingestuft. Mitarbeiter der internationalen Standorte von Bechtle kommen bei vielen Gelegen- heiten zusammen. Auf Tagungen und in Workshops werden Strategien erörtert und weiterentwickelt, bei zahlreichen Fachveranstaltungen – auch mit Hersteller - partnern – tauschen sich die Spezialisten aus verschiedenen Ländern zu ihren Themen aus. Laurent Caron, Marketing Director, Bechtle Comsoft Frankreich Luc Meeks, Project Manager Marketing, ARP Niederlande v. l. n. r. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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Compliance. In Verträgen mit öffentlichen Auftraggebern, zunehmend aber auch bei Kunden aus der Privatwirtschaft und ebenso in den partnerschaftlichen Beziehungen mit den Herstellern, spielt das Thema Compliance eine große Rolle. Viele Kunden erwarten, dass sich der IT-Partner ausdrück- lich zur Beachtung geltender Gesetze und Regelungen bekennt und die Einhaltung von Standards seriösen Handelns zusichert. Um diesen Anforderungen gerecht zu werden und somit das Risiko eines möglichen Fehlverhaltens gegenüber Geschäftspartnern weitgehend einzugrenzen, hat die Bechtle AG bereits vor einigen Jahren einen Verhaltenskodex („Code of Conduct“) eingeführt. Dieser soll die Einhaltung der geltenden internationalen und nationalen Gesetze sowie der Bestimmungen bei allen Tätigkeiten im Unternehmen gewährleisten und darüber hinaus Mindeststandards für ver- antwortungsvolles Handeln darstellen. Zeitgleich mit dem Verhaltenskodex hat Bechtle ein Compli- ance Board eingerichtet, das aus dem Vorstand der Bechtle AG und einem ständigen Vertreter des Fachbereichs Recht besteht. Das Compliance Board ist für die Mitarbeiter über eine eigens einge- richtete Telefonhotline und einen gesonderten E-Mail-Account erreichbar. Hinweise oder Verstöße werden vom Compliance Board überprüft und bewertet, gegebenenfalls veranlasst das Board sodann geeignete Maßnahmen. In konsequenter Weiterentwicklung des eigenen Verhaltenskodex hat Bechtle einen „Verhaltenskodex für Lieferanten von Gütern und Dienstleistungen“ ausgearbeitet und verteilt. Der Kodex enthält die Grundsätze und Mindestanforderungen aus dem Bechtle Verhaltenskodex, zu denen sich auch die Bechtle Lieferanten mit ihrer Erklärung bekennen sollen. Trotz der eingerichteten Maßnahmen ist der Eintritt von Risiken aus den Strukturen und Prozessen bezüglich Compliance nicht völlig unwahrscheinlich. Einige nachteilige Auswirkungen auf unsere Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage können nicht vollständig ausgeschlossen werden. Das Risiko wird als mittleres Risiko eingestuft. Rechtliches Umfeld. Als international tätiger Konzern hat Bechtle unterschiedliche nationale Gesetze zu beachten. Daraus können sich für Rechtsgeschäfte – etwa bei der Gestaltung von Verträ- gen – Risiken ergeben, denen Bechtle nach Bedarf über das frühzeitige Einschalten der internen Rechtsabteilung oder externer Rechtsberater begegnet. Das Unternehmen ist derzeit in keine Rechtsstreitigkeiten involviert, durch die ein spürbarer negati- ver Effekt auf das Konzernergebnis zu erwarten wäre. Bei allen zukünftigen im Zusammenhang mit dem Geschäft des Konzerns stehenden Rechtsstreitigkeiten würde die Bechtle AG Rückstellungen für Rechtsstreitigkeiten bilden, wenn die daraus resultierenden Verpflichtungen wahrscheinlich und die Höhe der Verpflichtungen hinreichend genau bestimmbar sind. R I S I K E N 109 Siehe Corporate Governance, S. 58 ff. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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110 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T C H A N C E N - U N D R I S I K o B E R I C H T G E S A m T B E T R A C H T U N G D E R C H A N C E N U N D R I S I K E N GESAmTBETRACHTUNG DER CHANCEN UND RISIKEN Die Evaluierung der Gesamtchancen- und -risikosituation des Konzerns durch den Vorstand entsteht durch Betrachtung aller wesentlichen Risikokomplexe beziehungsweise Einzelrisiken und gegebenen- falls deren Abwägung gegenüber sich ergebenden Chancen. Im Vergleich zum Vorjahr gab es keine wesentlichen Änderungen der Gesamtrisikoposition und der beschriebenen Risiken. Nach Überzeu- gung des Managements sind die dargestellten Risiken begrenzt und überschaubar. Die Finanzbasis des Unternehmens ist sehr solide. Die Eigenkapitalquote ist mit 42,4 % nach wie vor gut und die Liquiditätssituation komfortabel. Exzellente Bonitätsbewertung Ein wichtiger Indikator für die Gesamtrisikoeinschätzung ist eine Bewertung durch Dritte. Neben der internen, unternehmenseigenen Risikobewertung wird die Bonität beziehungsweise das aggregierte Ausfallrisiko von Bechtle regelmäßig durch Banken und Wirtschaftsauskunfteien eingeschätzt und über wacht. Aufgrund der soliden Kapitalstruktur und der erstklassigen Finanzausstattung des Unter- nehmens erhält Bechtle schon seit Jahren hervorragende Bewertungen – auch nach der Bilanzver- längerung und der Optimierung des Leveragepotenzials im Geschäftsjahr 2018. Es ist nicht erkennbar, dass sich daran künftig etwas ändern sollte. buergel.de creditreform.de www1.creditsafede.com 49. BONITÄTSBEWERTUNGEN BECHTLE AG ausgezeichnete Bonität 1,0 / 100 sehr gute Bonität 1,5 / 150 gute Bonität 2,0 / 200 mittlere Bonität angespannte Bonität sehr schwache Bonität mangelhafte Bonität Ausfall 6,0 / 600 1,1 109 1,0 • • • • 1,0 111 1,2 • • • • 1,0 105 1,3 • • • • 1,0 109 1,0 • • • • 1,2 109 1,4 • • • • 2015 2016 2017 2018 2019 Bürgel (Skala 1,0 bis 6,0) Creditreform (Skala 100 bis 600) Creditsafe (Skala 1,0 bis 6,0) Eine Bewertung der Bechtle AG hinsichtlich der Kreditwürdigkeit durch die Ratingagenturen Standard & Poor’s, Moody’s Investors Service, Fitch Ratings und Dominion Bond Rating Service existiert derzeit noch nicht. Die Bechtle AG ist sich des eigenen Chancen- und Risikoprofils für ihre unternehmerische Tätigkeit bewusst. Die dargestellten Maßnahmen tragen – in Verbindung mit einer tagesaktuellen Auswertung des Geschäftsverlaufs anhand operativer Kennzahlen – entscheidend dazu bei, dass Bechtle die Chancen zur Weiterentwicklung des Unternehmens nutzen kann, ohne die damit einhergehenden Risiken aus den Augen zu verlieren. Mit Ausnahme der beschriebenen Risiken erwartet der Vorstand darüber hinaus keine weiteren nen- nenswerten Beeinträchtigungen des Umsatzes und der Profitabilität des Unternehmens aus sonstigen Risiken. In der Summe sind für die Bechtle AG keine Risiken bekannt, die alleine oder in Kombination mit anderen Risiken den Fortbestand des Unternehmens gefährden könnten. Der Vorstand ist davon überzeugt, die sich bietenden Herausforderungen und Chancen auch zukünftig nutzen zu können, ohne dabei unvertretbar hohe Risiken eingehen zu müssen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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P R o G N o S E B E R I C H T R A H m E N B E D I N G U N G E N 111 PRoGNoSEBERICHT Der Bedarf an zukunftsfähigen IT-Umgebungen resultiert aus der Notwendigkeit, Geschäfts- modelle und Wertschöpfungsketten konsequent zu digitalisieren. Bechtle deckt diese Bedürf- nisse als verlässlicher Partner insbesondere der mittelständischen Kundschaft bestmöglich ab. Daher sind die Aussichten für die weitere Entwicklung der Bechtle Gruppe positiv. Zudem hat sich 2019 gezeigt, dass sich die IT-Branche robuster entwickeln kann als die Gesamtwirt- schaft. Insofern ist der Vorstand bei der Einschätzung der Entwicklung der Bechtle AG im Jahr 2020 und darüber hinaus unverändert optimistisch. RAHmENBEDINGUNGEN Wirtschaftswachstum bleibt schwach. Die Europäische Kommission geht in ihrer Prognose vom Februar 2020 davon aus, dass das Wachstumstempo in der EU 2020 das Niveau von 2019 in etwa hält. Das BIP soll um 1,4 % zulegen, nach 1,5 % im Berichtsjahr. Diese Wachstumserwartung spiegelt sich auch in den Bechtle Märkten in der EU wider. Am unteren Ende der Skala bleibt Italien mit einer Stei- gerung des BIP um 0,3 %, nach 0,2 % im Jahr 2019. Spitzenreiter sollen im laufenden Jahr wie auch 2019 Irland, Polen und Ungarn sein, mit Wachstumsraten jeweils über 3 %. Die Ausrüstungsinvestiti- onen sollen EU-weit mit 1,5 % in etwa auf dem Niveau der Gesamtwirtschaft wachsen, dabei aber deutlich geringer als 2019 (2,8 %). Die Wachstumsprognose für die staatlichen Investitionen liegt für die EU bei 3,1 % und damit auf Niveau des Berichtsjahres (3,0 %). 2021 soll das BIP-Wachstum in der EU mit 1,4 % stabil bleiben, die Ausrüstungsinvestitionen sollen um 2,0 % und damit wieder etwas stärker steigen. Die wirtschaftliche Entwicklung in Deutschland wird 2020 voraussichtlich wieder etwas zulegen. Das BIP-Wachstum sieht die Europäische Kommission bei 1,1 %, nach 0,6 % im Berichtsjahr. Die Ausrüs- tungsinvestitionen sollen laut der Europäischen Kommission nur um 0,4 % wachsen und damit auf Vorjahresniveau liegen. Die staatlichen Konsumausgaben sollen mit 2,6 % hingegen leicht zulegen (2019: 2,5 %). Für 2021 erwartet die Europäische Kommission für Deutschland erneut ein BIP-Wachs- tum von 1,1 %. Die Ausrüstungsinvestitionen sollen 2021 mit 1,7 % wieder stärker steigen und auch die staatlichen Konsumausgaben sollen mit einer Wachstumsrate von 2,7 % nochmals leicht zulegen. Mögliche Auswirkungen durch das Coronavirus sind in den Prognosen noch nicht berücksichtigt. Es bleibt abzuwarten, ob und wie stark sich eine etwaige Ausbreitung des Virus auf die Wirtschaft in der EU auswirken kann. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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112 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T P R o G N o S E B E R I C H T R A H m E N B E D I N G U N G E N Etwas geringere Wachstumsdynamik für die IT-Branche prognostiziert. Die IT-Branche soll auch 2020 wachsen, allerdings mit weniger Dynamik. Der IT-Markt in der EU soll laut Zahlen von EITO um 2,7 % zulegen, nach 4,4 % im Berichtsjahr. Die Hardwareumsätze werden – wie fast immer in den ersten Prognosen zu Jahresbeginn – im Minus gesehen. Nach einem Plus von 4,8 % im Berichtsjahr wird für 2020 ein Minus von 2,1 % prognostiziert. Die Services sollen hingegen um 2,4 % wachsen, Software um 6,8 %. In den Ländern mit Bechtle Präsenz wird für die Entwicklung der Hardware- umsätze eine sehr breite Spanne vorhergesagt. Eine positive Entwicklung wird lediglich für Irland, Tschechien und Spanien prognostiziert mit Wachstumsraten zwischen 0,9 % und 2,2 %. Alle anderen Länder werden im Minus gesehen. Schlusslicht sind voraussichtlich Österreich mit minus 5,1 % und die Niederlande mit minus 5,0 %. Der deutsche IT-Markt soll 2020 mit 2,8 % ähnlich stark wachsen wie der in der EU, allerdings eben- falls bei nachlassender Dynamik (2019: 4,2 %). Für das Hardwaresegment wird auch hier ein Minus von 1,6 % prognostiziert. Besonders stark soll der Rückgang bei Servern und bei stationären Busi- ness-PCs sein. Umsätze mit Storage und mobilen PCs sollen hingegen zulegen. Die Services und Software sollen ähnlich wie im Vorjahr um 2,4 % beziehungsweise 6,4 % wachsen. Für Frankreich, den zweitwichtigsten Ländermarkt für Bechtle, wird für 2020 ein Wachstum im IT-Markt von 3,3 % vorhergesagt. Die Hardwareumsätze sollen hier allerdings um 2,7 % zurückgehen. In der Schweiz wird für 2020 ein Wachstum des IT-Markts von 3,2 % erwartet. Die Hardwareumsätze sollen um 2,1 % zurückgehen. Die Services sollen hingegen um 2,1 % zulegen, Software um 7,3 %. 50. IT-AUSGABEN IN DEN BECHTLE MÄRKTEN 2011–2020 in Mrd. € + 0,4 % + 2,7 % + 3,9 % + 3,4 % + 1,1 % + 1,1 % + 2,5 % + 3,7 % + 2,3 % + 3,6 % + 3,2 % + 3,3 % + 4,3 % + 4,5 % + 4,1 % + 3,6 % + 4,4 % + 4,2 % + 2,7 % + 2,8 % 306,8 318,8 322,4 330,4 338,1 348,9 363,8 378,6 395,3 405,8 64,5 66,6 67,4 69,9 72,4 74,8 78,1 80,9 84,3 86,7 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Bechtle Märkte (Belgien, Deutschland, Frankreich, Großbritannien, Irland, Italien, Niederlande, Österreich, Polen, Portugal, Schweiz, Spanien, Tschechien, Ungarn) davon: Deutschland Quelle: EITO Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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E N T W I C K L U N G D E S K o N Z E R N S 113 Rechtliche und politische Rahmenbedingungen stabil. In Bezug auf die künftige erwartete wirtschaftliche Situation in den relevanten Ländermärkten sieht der Bechtle Konzern weder durch eine Änderung der rechtlichen Rahmenbedingungen noch durch die Umsetzung politischer Maßnah- men nennenswerte Einflüsse auf die Nachfragesituation. Unmittelbare Auswirkungen des Brexits sind lediglich für unsere Landesgesellschaft in Großbritannien denkbar. Alle mittelbaren Einflüsse betreffen die Gesamtwirtschaft. Die Wechselkursentwicklung spielt in den meisten Ländern mit Bechtle Präsenz keine große Rolle, da diese dem Euroraum angehören und wir entsprechend in Euro einkaufen und fakturieren. Nennenswerte Umsätze in Fremdwährung werden lediglich in der Schweiz getätigt. Siehe Risiken, S. 101 ENTWICKLUNG DES KoNZERNS P R O D U K T E U N D A B S AT Z M Ä R K T E Die digitale Transformation gewinnt in der Wirtschaft immer weiter an Bedeutung. Um den technolo- gischen Trends in der IT und den abgeleiteten wachsenden Anforderungen der Kunden gerecht zu werden, arbeitet Bechtle kontinuierlich an der Weiterentwicklung seines Produkt- und Dienstleis- tungsangebots. So haben wir im Berichtsjahr beispielsweise das Angebot der Bechtle Clouds als Multi Cloud Service Provider über eine Partnerschaft mit Google weiter ausgebaut. Darüber hinaus wird Bechtle in den nächsten Jahren im Segment IT-Systemhaus & Managed Services das Angebot an speziellen IT-Lösungen erweitern. Dabei sehen wir Themen wie Mobility, Security, Storage, Modern Workplace, Networking Solutions und IT as a Service als Markttreiber. Bechtle ist in allen genannten Bereichen hervorragend aufgestellt, um den Kunden jederzeit Lösungen anzubieten, die den höchsten aktuellen technologischen Maßstäben entsprechen. Im Berichtsjahr haben wir spe- ziell in diesem Segment zahlreiche Schulungsmaßnahmen durchgeführt, um bei steigender Nach- frage auch entsprechende Kapazitäten bei unseren Mitarbeitern zur Verfügung stellen zu können. Wir planen, den Anteil höhermargiger Services sowie den Anteil wiederkehrender Umsätze kontinu- ierlich auszubauen. Aktivitäten zur Digitalisierung in zentraler Einheit. Seit 2017 baut Bechtle den Internetauftritt bechtle.com zielgerichtet zu einem digitalen Marktplatz aus. Hier präsentieren wir unseren Kunden die gesamte Bandbreite des Leistungs- und Lösungsportfolios von Bechtle auf einen Blick. Unabhän- gig vom ursprünglichen Anliegen des Kunden und unabhängig davon, welchem Segment er zugeord- net ist, kann Bechtle jeden Kunden auf diese Weise ganzheitlich ansprechen und ihm gezielt weiter- führende Lösungen anbieten. Damit erhöhen wir gleichzeitig die Kundenzufriedenheit und -durchdringung. 2018 haben wir die Aktivitäten zum Ausbau unseres digitalen Marktplatzes und zur weiteren Digitalisierung unseres Angebots im Bereich Digital Business Services zusammengefasst. Für die künftige erfolgreiche Aufstellung von Bechtle sehen wir die Digitalisierung einer Vielzahl unserer (internen) Prozesse als unabdingbar an. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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114 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T P R o G N o S E B E R I C H T E N T W I C K L U N G D E S K o N Z E R N S Bechtle wird weiter marktanteile gewinnen. Die schon seit Jahren andauernde Konsolidierung auf dem deutschen und europäischen IT-Markt wird sich auch in den nächsten Jahren fortsetzen. Vor allem kleinere Anbieter werden immer stärker Probleme haben, ihren Kunden Dienstleistungen in der geforderten Breite und Tiefe anzubieten. Das Tempo der Konsolidierung wird sich voraussichtlich aber weder 2020 noch darüber hinaus verschärfen. Die Bechtle AG wird von dieser Entwicklung auf- grund ihrer Finanzstärke, ihrer Wettbewerbsposition, ihrer dezentralen Aufstellung und ihrer sehr guten Reputation bei allen relevanten Kundengruppen profitieren. Wir gehen daher davon aus, auch zukünftig unseren Marktanteil überproportional steigern zu können. Der Bechtle Konzern strebt an, seine Marktposition im Segment IT-E-Commerce durch den Ausbau der bestehenden Gesellschaften sowie durch etwaige Akquisitionen voranzutreiben. Die Gründung weiterer Tochtergesellschaften in Europa spielt dabei derzeit eine untergeordnete Rolle. Gleichwohl ist die weitere Internationalisierung ein wichtiges Thema für Bechtle. Wir werden diese durch unsere 2014 ins Leben gerufene Global IT Alliance (GITA) weiter vorantreiben – darüber sind wir in fast allen relevanten Wirtschaftsregionen weltweit vertreten. W E S E N T L I C H E K E N N G R Ö S S E N Umsatz. Der Bechtle AG gelingt es regelmäßig, mit einer hohen Dynamik und damit stärker als der Markt zu wachsen. So haben wir unseren Umsatz seit 2010 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von rund 15 % sehr deutlich gesteigert und uns damit im Vergleich zum IT-Markt überdurchschnittlich gut entwickelt. Auch im Mittel der Jahre von 2009 bis 2019 – das auch die Finanzkrise 2009 beinhaltet – lag die CAGR bei über 14 %. Das Wachstum war von 2008 bis 2017 weitgehend organisch. Im Vorjahr sowie im Berichtsjahr hat die Akquisition der Inmac WStore stark zum akquisitorischen Wachstum beigetragen. Ab 2020 gehen wir davon aus, dass die Wachstums- raten für den Konzern wieder mehr organisch geprägt sein werden. Nach nun drei Jahren mit auch organisch zweistelligen Wachstumsraten gehen wir davon aus, dass die Steigerungsraten etwas zurückgehen und sich im hohem einstelligen Bereich konsolidieren werden. Wir erwarten für 2020, dass wir unseren Umsatz gegenüber dem Berichtsjahr erneut deutlich steigern werden. Zwischen den Segmenten und Regionen gab es durch die Akquisition der Inmac WStore eine leichte Verschiebung zugunsten des Auslands und des Segments IT-E-Commerce. 2020 sollte der Anteil zwischen den Segmenten keinen größeren Schwankungen unterliegen. Auch hinsichtlich der regio- nalen Verteilung erwarten wir in den nächsten Jahren keine größeren Veränderungen. Zum einen verzeichnet der Konzern durch die voranschreitende Internationalisierung des Geschäfts und das starke Wachstum der ausländischen IT-E-Commerce-Gesellschaften einen Anstieg des Auslands- umsatzes. Zum anderen werden wir auch in unserem Heimatmarkt infolge der starken Wettbewerb- sposition und der Marktanteilsgewinne weiterhin erfolgreich agieren und wachsen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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E N T W I C K L U N G D E S K o N Z E R N S 115 Kosten. Die Umsatzkosten sind in den letzten Jahren weitgehend parallel zum Umsatz gestiegen. Jahre mit sehr deutlichen Wachstumsraten wie 2017 bis 2019 gehen üblicherweise mit einem höheren Hardwareanteil und so einem überproportionalen Anstieg des Materialaufwands einher. Daher war die Bruttomarge in den letzten Jahren unter Druck. Insbesondere im Berichtsjahr lag sie mit 14,3 % deutlich unter dem langjährigen Mittel. Wir planen für 2020 mit einer Umsatzkostenentwicklung etwas unterproportional zum Umsatz und einer Bruttomarge, die sich wieder dem Wert von 15 % annähert. Für die Bechtle AG als Dienstleistungsunternehmen sind die Personalkosten von zentraler Bedeu- tung. Innerhalb der Vertriebskosten stellen sie mit rund 80 % und innerhalb der Verwaltungskosten mit rund 60 % die größten Positionen dar. Eine flexible Gestaltung der Personalkosten ist angesichts des zunehmend beratungsintensiven Geschäftsmodells von Bechtle und der dezentralen flächende- ckenden Aufstellung der Systemhäuser sowie des Mangels an Fachkräften in einigen Bereichen nicht realisierbar. Zudem sind für Bechtle – auch vor dem Hintergrund des Fachkräftemangels – die Mit- arbeiterbindung und die Verlässlichkeit als Arbeitgeber deutlich wichtiger als kurzfristige Kostenopti- mierungen. Im Vertrieb sind die Aufwendungen zudem unmittelbar mit der Umsatzentwicklung ver- bunden, da größere Vertriebsteams zu einem stärkeren Wachstum führen können. Das Management geht aufgrund des Wachstums im Konzern für 2020 davon aus, dass die absoluten Aufwendungen für die beiden Funktionsbereiche Vertrieb und Verwaltung weiter steigen werden. Ein überproportionales Wachstum versuchen wir jedoch zu vermeiden, sodass die jeweiligen Quoten zumindest auf dem Niveau des Berichtsjahres von rund 6 % beziehungsweise rund 5 % des Umsatzes liegen sollen. Ergebnis. Auch die Ergebnisentwicklung war in den letzten Jahren sehr zufriedenstellend. Die CAGR für das EBT liegt seit dem Geschäftsjahr 2010 bei rund 18 %. Damit hat sich das Vorsteuerergebnis im langjährigen Mittel besser als der Umsatz entwickelt. In den letzten drei Jahren war die Marge aller- dings wachstums- und akquisitionsbedingt etwas unter Druck. Der Vorstand geht für 2020 davon aus, dass das Ergebnis deutlich zulegen und sich zumindest parallel zum Umsatz entwickeln wird. Die EBT-Marge sollte entsprechend mindestens auf dem Niveau des Berichtsjahres (4,4 %) liegen. Im Segment IT-Systemhaus & Managed Services wollen wir den Anteil höhermargiger Dienstleistun- gen und wiederkehrender Umsätze weiter steigern. Im E-Commerce gilt es, das vor allem durch effiziente Prozesse und eine moderne Logistik erzielte hohe Margenniveau zu halten. Die Bechtle AG plant, ihre Aktionäre auch weiterhin mit einer attraktiven Dividende am Unternehmens- erfolg teilhaben zu lassen. Die Dividendenpolitik orientiert sich dabei in erster Linie an der Ertrags- und Liquiditätssituation des Konzerns und sieht eine Ausschüttungsquote von etwa einem Drittel des Ergebnisses nach Steuern vor. Der aktuelle Dividendenvorschlag für das Geschäftsjahr 2019 von 1,20 € je Aktie entspricht einer Quote von 29,6 %. Sie liegt damit nur leicht unter dem langjährigen Mittel. Hintergrund ist vor allem die aufgrund nicht nachhaltiger positiver Einflüsse niedrigere Steuer- quote. Grundsätzliche Änderungen in der Dividendenpolitik des Unternehmens sind nicht geplant. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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116 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T P R o G N o S E B E R I C H T E N T W I C K L U N G D E S K o N Z E R N S V E R M Ö G E N S - U N D F I N A N Z L A G E Liquidität. Die Bilanzstruktur des Bechtle Konzerns hat sich im Berichtsjahr nicht stark verändert. Eine gewisse Bilanzverlängerung gab es aufgrund der Erstanwendung von IFRS 16. Dennoch verfügt Bechtle nach wie vor über eine hervorragende Liquiditätsausstattung. Diese finanzielle Stärke ist eine wichtige Voraussetzung dafür, dass Bechtle kontinuierlich aus eigener Kraft wachsen und flexi- bel auf die Anforderungen der Märkte reagieren kann. Die hohe Liquidität erweist sich hier als Wett- bewerbsvorteil. Aus Kundensicht sind zudem die Finanzlage und die Solidität des IT-Partners äußerst wichtig und damit ein wesentliches Entscheidungskriterium insbesondere bei der Vergabe von lang- fristigen Projekten. Dem Cashmanagement bei Bechtle wird daher weiterhin eine besondere Bedeu- tung beigemessen. Zusätzlich zur freien Liquidität von 272,2 Mio. € ist angesichts der guten Bilanzre- lationen das „ratingneutrale“ Verschuldungspotenzial der Bechtle AG erheblich. In Verbindung mit einer auch weiterhin positiven Entwicklung des operativen Cashflows verfügt Bechtle damit über den nötigen Spielraum, um die gesteckten Ziele zu erreichen und das angestrebte überdurchschnittliche Wachstum problemlos – auch aus eigener Kraft – zu finanzieren. Finanzierung. Die Finanzverbindlichkeiten sind nach der akquisitionsbedingten starken Erhöhung im Vorjahr im Berichtsjahr wieder etwas zurückgegangen. Diese Positionen werden sich auch 2020 – es sei denn, es erfolgen größere Akquisitionen – nicht wesentlich ändern. Kleinere Akquisitionen können 2020 wie bisher aus dem laufenden Cashflow und den vorhandenen Liquiditätsbeständen finanziert werden; aber auch die Aufnahme von Fremdkapital ist jederzeit möglich. Die Übernahme größerer Unternehmen könnte zu einem spürbaren Abfluss liquider Mittel führen, aber wahrschein- licher wäre in einem solchen Fall zumindest die teilweise Finanzierung durch Aufnahme von Fremd- kapital oder andere Fremdfinanzierungsoptionen. Möglich wäre auch ein Rückgriff auf die Eigen- finanzierungsmöglichkeiten gemäß den gefassten Hauptversammlungsbeschlüssen. Bis Juni 2023 ist der Vorstand ermächtigt, das Grundkapital durch Ausgabe von bis zu 14 Millionen Aktien gegen Bar- oder Sacheinlage zu erhöhen. Sofern 2020 keine größeren Übernahmen erfolgen, wird sich die Bilanzstruktur im Vergleich zum Stichtag 31. Dezember 2019 voraussichtlich nicht wesentlich verändern. Investitionen. Die Bechtle AG betreibt mit dem Handel von IT-Produkten und dem Angebot an IT-Dienstleistungen kein anlageintensives Geschäft. Die Investitionsquote lag 2019 bei rund 17 % und damit unterhalb des langjährigen Mittels. Die Investitionssumme belief sich 2019 auf 48,0 Mio. € und lag damit etwas unter unseren Planungen. Neben dem Neubau in Neckarsulm und an anderen Stand- orten betrafen die Investitionen vor allem interne Projekte wie unseren digitalen Marktplatz oder unsere Bechtle Clouds Plattform und laufende Investitionen in die interne IT sowie höhere Ersatz- und Erweiterungsinvestitionen. Auch im laufenden Jahr wird Bechtle weiter in die Zukunft des Unter- nehmens investieren. Unter anderem soll der Neubau am Stammsitz Neckarsulm im Herbst fertig- gestellt werden. Daneben sind weitere Investitionen in Gebäude sowie in die Digitalisierung und unsere Clouds Plattform geplant. Wir gehen davon aus, dass sich die Investitionen 2020 auf 50 Mio. € bis 60 Mio. € belaufen werden. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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G E S A m T E I N S C H Ä T Z U N G 117 Akquisitionen werden in allen Geschäftsfeldern auch in Zukunft integraler Bestandteil unserer Wachstumsstrategie bleiben. Im IT-E-Commerce setzt der Vorstand stärker auf organisches Wachs- tum. Allerdings sind auch in diesem Segment Zukäufe durchaus denkbar. Im Segment IT-System- haus & Managed Services werden auch weiterhin selektive Akquisitionen das Kompetenzprofil der Bechtle AG sinnvoll ergänzen. Einen hohen Stellenwert für unser Unternehmen werden nach wie vor die Personalentwicklung sowie die Ausbildung haben. Mit einem etablierten Qualifizierungsangebot und der konsequenten Fortfüh- rung der internen Managementprogramme will Bechtle auch zukünftig in die Förderung von Nach- wuchs- und Führungskräften investieren. Auch 2020 plant der Vorstand – unabhängig von Akquisitio- nen –, die Beschäftigtenzahl zu erhöhen, jedoch unterproportional zum Umsatzwachstum. Ein Fokus der Personalpolitik bei Bechtle liegt weiterhin auf der Ausbildung junger Menschen. In diesem Zusam- menhang hat sich die Bechtle AG zur Zukunftssicherung mittelfristig das Ziel gesetzt, den Anteil der Auszubildenden in Deutschland auf etwa 12 % zu erhöhen. GESAmTEINSCHÄTZUNG Positiver Ausblick für Bechtle trotz konjunktureller Schwäche. Die gesamtwirtschaftliche Lage ist zu Jahresbeginn 2020 wieder positiver als noch im Berichtsjahr – allerdings gibt es nach wie vor große Unsicherheiten bezüglich der weiteren konjunkturellen Entwicklung sowohl in Deutschland als auch in Europa. Die Europäische Kommission hat im Februar 2020 die Wachstumsprognosen für das Jahr 2020 leicht nach oben korrigiert. Die Prognose besagt nun, dass das Wachstum 2020 in etwa auf dem Niveau von 2019 liegen soll. Für Deutschland sind die Erwartungen etwas besser. Nachdem hier der Rückgang 2019 stärker war, soll 2020 eine spürbare Erholung einsetzen. Insgesamt soll 2020 und 2021 in allen für Bechtle relevanten europäischen Ländern außer Italien das BIP-Wachstum über 1 % liegen. Auch die Stimmung in der Wirtschaft ist zu Jahresbeginn leicht positiv. In Deutschland ist der ifo-Geschäftsklimaindex zwar im Januar 2020 leicht gesunken, liegt aber dennoch über den Wer- ten von August bis November 2019. Während die Einschätzung der aktuellen Lage im Januar sogar zulegen konnte, sind die Erwartungen für die nächsten sechs Monate etwas gesunken. 51. IFO-GESCHÄFTSKLIMA DEUTSCHLAND 110 105 100 95 90 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Geschäftsklima Geschäftslage Geschäftserwartungen Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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118 K o N Z E R N L A G E B E R I C H T P R o G N o S E B E R I C H T G E S A m T E I N S C H Ä T Z U N G In der IT-Branche ist die Stimmung noch etwas besser: Der ifo-Index für IT-Dienstleister lag im Januar mit 33,5 Zählern auf einem höheren Stand als in den sieben Monaten zuvor. Während die Beurteilung der aktuellen Lage stark im Aufwind war, sind die Erwartungen für die nächsten Monate allerdings gegenüber Dezember leicht gesunken. Wie schon 2019 zeichnet sich hier ab, dass sich der IT-Markt besser als die Gesamtwirtschaft entwickeln könnte. Der Vorstand rechnet vor diesem Hintergrund mit einer positiven und im Branchenkontext überdurch- schnittlichen Geschäftsentwicklung der Bechtle AG. Die Wachstumsraten werden gegenüber den Jahren 2017 bis 2019 voraussichtlich aber zurückgehen. 52. ÜBERSICHT DER PROGNOSEN ZUR ERTRAGSLAGE FÜR 2020 Umsatz Umsatzkosten Bruttomarge Konzern IT-Systemhaus & Managed Services IT-E-Commerce Deutliche Steigerung gegenüber 2019 Deutliche Steigerung Deutliche Steigerung Etwas unterproportional zum Umsatz < 15 % Vertriebskostenquote rund 6 % Verwaltungskostenquote rund 5 % EBT EBT-Marge Dividende Deutliche Steigerung gegenüber 2019 Deutliche Steigerung Mindestens auf Vorjahresniveau Mindestens auf Vorjahresniveau Deutliche Steigerung Mindestens auf Vorjahresniveau Ausschüttungsquote von rund einem Drittel des EAT Der Blick zurück auf das Geschäftsjahr 2019 ist äußerst erfreulich. Aber auch nach vorne schauend hat Bechtle beste Perspektiven. Mit der Vision 2030 sind wir auf dem Weg in eine erfolg reiche Zukunft. Sascha Keim, Produktmanager, Logistik & Service Chi-Mai Bach, Produktmanagerin, Logistik & Service Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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KONZERNABSCHLUSS GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG GESAMTERGEBNISRECHNUNG BILANZ 122 123 124 EIGENKAPITALVERÄNDERUNGSRECHNUNG 126 KAPITALFLUSSRECHNUNG ANHANG 127 128 WEITERE INFORMATIONEN 220 128 I. Allgemeine Angaben 128 II. Zusammenfassung der wesent lichen Bilanzierungs-, Bewertungs- und Konsolidierungsgrundsätze 149 III. Weitere Erläuterungen zur Gewinn- und Verlustrechnung 153 IV. Weitere Erläuterungen zur Bilanz 175 V. Weitere Erläuterungen zur Kapitalflussrechnung 177 VI. Weitere Angaben zu Finanzinstrumenten nach IFRS 7 186 VII. Segmentinformationen 191 VIII. Akquisitionen und Kaufpreisallokationen 197 IX. Angaben zu Vorstand und Aufsichtsrat 202 X. Sonstige Angaben 210 XI. Ereignisse nach Ende des Berichts jahres 211 Tochterunternehmen der Bechtle AG 216 Entwicklung der immateriellen Vermögenswerte und des Sachanlagevermögens 218 Aufsichtsratsmitglieder 220 Bestätigungsvermerk 229 Versicherung des Vorstands 230 Mehrjahresübersicht Bechtle Konzern 234 Glossar 239 Grafik- und Tabellenverzeichnis 242 Abkürzungsverzeichnis 243 Stichwortverzeichnis 244 Impressum, Finanzkalender

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122 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - G E W I N N - U N D - V E R L U S T R E C H N U N G KoNZERN-GEWINN- UND -VERLUSTRECHNUNG 53. Umsatz Umsatzkosten Bruttoergebnis vom Umsatz Vertriebskosten Verwaltungskosten Sonstige betriebliche Erträge Ergebnis vor Finanzergebnis und Steuern Finanzerträge Finanzaufwendungen Ergebnis vor Steuern Steuern vom Einkommen und vom Ertrag Erläuterungen hierzu siehe Anhang, insbesondere III., S. 149 ff. Ergebnis nach Steuern (den Aktionären der Bechtle AG zustehend) Ergebnis je Aktie (unverwässert und verwässert) € Durchschnittliche Anzahl Aktien (unverwässert und verwässert) Tsd. Stück in Tsd. € Anhang 2019 2018 1 5.374.453 4.323.318 2 4.606.636 3.680.384 767.817 642.934 2 2 3 4 4 5 6 306.632 257.218 249.607 205.688 29.792 15.053 241.370 195.081 1.229 6.279 1.338 3.177 236.320 193.242 65.836 56.101 170.484 137.141 4,06 3,27 42.000 42.000 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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K o N Z E R N - G E S A m T E R G E B N I S R E C H N U N G 123 KoNZERN-GESAmTERGEBNISRECHNUNG 54. Ergebnis nach Steuern Sonstiges Ergebnis in Tsd. € Anhang 2019 2018 170.484 137.141 Posten, die in Folgeperioden nicht in den Gewinn und Verlust umgegliedert werden Versicherungsmathematische Gewinne und Verluste aus Pensionsrückstellungen Ertragsteuereffekte Posten, die in Folgeperioden in den Gewinn und Verlust umgegliedert werden Nichtrealisierte Gewinne und Verluste aus Wertpapieren Ertragsteuereffekte Nichtrealisierte Gewinne und Verluste aus Finanzderivaten Ertragsteuereffekte Währungsumrechnungsdifferenzen von Nettoinvestitionen in ausländische Geschäftsbetriebe Ertragsteuereffekte Absicherungen von Nettoinvestitionen in ausländische Geschäftsbetriebe Ertragsteuereffekte Währungsumrechnungsdifferenzen Sonstiges Ergebnis davon Ertragsteuereffekte 17 16 430 28 0 0 −209 −5 0 0 −2.159 641 4.428 3.154 664 1.692 −339 1 0 1.684 3 0 0 −766 228 4.077 6.580 −108 Gesamtergebnis (den Aktionären der Bechtle AG zustehend) 173.638 143.721 Erläuterungen hierzu siehe Anhang, insbesondere IV., Nr. 16, S. 161 ff. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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124 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - B I L A N Z KoNZERN-BILANZ 55. AKTIVA Langfristige Vermögenswerte Geschäfts- und Firmenwerte Sonstige immaterielle Vermögenswerte Sachanlagevermögen Forderungen aus Lieferungen und Leistungen Latente Steuern Sonstige Vermögenswerte Langfristige Vermögenswerte, gesamt Kurzfristige Vermögenswerte Vorräte Forderungen aus Lieferungen und Leistungen Forderungen aus Ertragsteuern Sonstige Vermögenswerte Geld- und Wertpapieranlagen Liquide Mittel Kurzfristige Vermögenswerte, gesamt Aktiva, gesamt Erläuterungen hierzu siehe Anhang, insbesondere IV., S. 153 ff. in Tsd. € Anhang 31.12.2019 31.12.2018 7 8 9 12 10 14 11 12 14 13 15 397.592 345.938 119.303 121.120 280.685 152.853 38.148 27.863 3.914 6.729 4.713 6.771 846.371 659.258 285.574 280.331 862.323 754.069 2.022 126.180 0 1.357 81.227 5.543 272.197 245.379 1.548.296 1.367.906 2.394.667 2.027.164 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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PASSIVA Eigenkapital Gezeichnetes Kapital Kapitalrücklagen Gewinnrücklagen Eigenkapital, gesamt Langfristige Schulden Pensionsrückstellungen Sonstige Rückstellungen Finanzverbindlichkeiten Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen Latente Steuern Sonstige Verbindlichkeiten Vertragsverbindlichkeiten Abgrenzungsposten Langfristige Schulden, gesamt Kurzfristige Schulden Sonstige Rückstellungen Finanzverbindlichkeiten Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen Verbindlichkeiten aus Ertragsteuern Sonstige Verbindlichkeiten Vertragsverbindlichkeiten Abgrenzungsposten Kurzfristige Schulden, gesamt Passiva, gesamt in Tsd. € Anhang 31.12.2019 31.12.2018 42.000 42.000 124.228 124.228 848.614 716.976 16 1.014.842 883.204 17 18 19 20 10 21 22 23 18 19 20 21 22 23 30.702 10.081 16.301 11.052 373.874 380.640 13 33.180 98.025 19.353 1.481 40 41.107 4.858 10.895 0 566.709 464.893 12.805 13.801 9.162 12.872 406.807 372.338 19.859 12.509 231.776 159.957 105.369 22.699 96.120 16.109 813.116 679.067 2.394.667 2.027.164 K o N Z E R N - B I L A N Z 125 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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126 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - E I G E N K A P I T A L V E R Ä N D E R U N G S R E C H N U N G KoNZERN-EIGENKAPITALVERÄNDERUNGSRECHNUNG 56. Eigenkapital zum 1. Januar 2018 Gewinnausschüttung für 2017 Ergebnis nach Steuern Sonstiges Ergebnis Gesamtergebnis Eigenkapital zum 1. Januar 2019 Gewinnausschüttung für 2018 Ergebnis nach Steuern Sonstiges Ergebnis Gesamtergebnis Eigenkapital zum 31. Dezember 2018 42.000 124.228 711.583 42.000 124.228 711.583 5.393 716.976 Erläuterungen hierzu siehe Anhang, ins- besondere IV., Nr. 16, S. 161 ff. Eigenkapital zum 31. Dezember 2019 42.000 124.228 840.067 Gezeich netes Kapital Kapital- rücklagen Gewinnrücklagen Ange− sammelte Gewinne Erfolgs− neutrale Eigenkapital- verände rung Gesamt 42.000 124.228 612.242 −1.187 611.055 −37.800 137.141 137.141 in Tsd. € Eigen kapital, gesamt (den Aktionären der Bechtle AG zustehend) 777.283 −37.800 6.580 143.721 883.204 883.204 −42.000 6.580 6.580 5.393 6.580 143.721 716.976 −42.000 170.484 170.484 3.154 3.154 173.638 173.638 848.614 1.014.842 3.154 3.154 8.547 −37.800 137.141 0 0 137.141 −42.000 170.484 0 0 170.484 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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KoNZERN-KAPITALFLUSSRECHNUNG 57. Betriebliche Tätigkeit Ergebnis vor Steuern Bereinigung um zahlungsunwirksame Aufwendungen und Erträge Finanzergebnis Abschreibungen auf immaterielle Vermögenswerte und Sachanlagen Ergebnis aus dem Abgang von immateriellen Vermögenswerten und Sachanlagen Sonstige zahlungsunwirksame Aufwendungen und Erträge Veränderung des Nettovermögens Veränderung Vorräte Veränderung Forderungen aus Lieferungen und Leistungen Veränderung Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen Veränderung passive Abgrenzungsposten Veränderung übriges Nettovermögen Gezahlte Ertragsteuern Cashflow aus betrieblicher Tätigkeit Investitionstätigkeit Auszahlungen für Akquisitionen abzüglich übernommener liquider Mittel Auszahlungen für Investitionen in immaterielle Vermögenswerte und Sachanlagen Einzahlungen aus dem Verkauf von immateriellen Vermögenswerten und Sachanlagen Einzahlungen aus dem Verkauf von Geld- und Wertpapieranlagen sowie aus Rückzahlungen von langfristigen Vermögenswerten Zahlungsausgleich aus der Absicherung der Nettoinvestitionen Erhaltene Zinszahlungen Cashflow aus Investitionstätigkeit Finanzierungstätigkeit Auszahlungen für die Tilgung von Finanzverbindlichkeiten Einzahlungen aus der Aufnahme von Finanzverbindlichkeiten Dividendenausschüttung Geleistete Zinszahlungen Auszahlungen für die Tilgung von Leasingverträgen Cashflow aus Finanzierungstätigkeit Wechselkursbedingte Veränderungen der liquiden Mittel Veränderung der liquiden Mittel Liquide Mittel zu Beginn der Periode Liquide Mittel am Ende der Periode K o N Z E R N - K A P I T A L F L U S S R E C H N U N G 127 in Tsd. € Anhang 2019 2018 236.320 193.242 5.050 84.610 95 6.749 1.839 41.977 348 4.585 −5.841 −31.846 −106.025 −86.724 28.644 22.918 −17.646 69.029 5.123 −940 −68.901 −56.108 24 185.973 140.525 −32.193 −232.572 −48.619 −56.429 4.356 1.291 5.542 −2.158 950 7.006 −766 858 25 −72.122 −280.612 −12.799 −129.600 6.326 391.010 −42.000 −37.800 −5.004 −2.243 −36.208 0 26 −89.685 221.367 2.652 26.818 1.716 82.996 245.379 162.383 272.197 245.379 Erläuterungen hierzu siehe Anhang, ins- besondere V., S. 175 f. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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128 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G A L L G E m E I N E A N G A B E N KoNZERN-ANHANG I. ALLGEmEINE ANGABEN Die Bechtle AG (Amtsgericht Stuttgart, HRB 108581), Bechtle Platz 1, 74172 Neckarsulm, ist eine Akti- engesellschaft deutschen Rechts. Über ihre Tochtergesellschaften ist sie mit IT-Systemhäusern in Deutschland, Belgien, Österreich und der Schweiz tätig sowie als IT-E-Commerce-Anbieter in 14 euro- päischen Ländern im IT-Handelsgeschäft aktiv. Der Konzern bietet so seinen Kunden hersteller- übergreifend ein umfassendes Angebot rund um die IT-Infrastruktur und den IT-Betrieb aus einer Hand an. Bechtle ist seit 2000 an der Börse im Prime Standard notiert und seit 2004 im Technologieindex TecDAX sowie seit 2018 im Börsenindex für mittlere Unternehmen MDAX gelistet. Die Aktien der Gesellschaft werden an allen deutschen Börsen gehandelt. Der Konzernabschluss der Bechtle AG für das Geschäftsjahr 2019 wurde am 3. März 2020 durch den Vorstand zur Weitergabe an den Aufsichtsrat freigegeben (IAS 10.17). bechtle.com/ corporate-governance Die Bechtle AG veröffentlichte eine Erklärung zum Corporate Governance Kodex gemäß § 161 des deutschen Aktiengesetzes. Der aktuelle Stand der Erklärung wurde auf der Internetseite des Unter- nehmens veröffentlicht. II. ZUSAmmENFASSUNG DER WESENTLICHEN BILANZIERUNGS-, BEWERTUNGS- UND KoNSoLIDIERUNGS GRUNDSÄTZE G R U N D L A G E N D E R B I L A N Z I E R U N G Die Muttergesellschaft Bechtle AG ist als börsennotiertes Unternehmen gemäß § 315e Handels- gesetzbuch verpflichtet, den Konzernabschluss auf Basis der vom International Accounting Stan- dards Board (IASB) veröffentlichten International Financial Reporting Standards (IFRS), wie sie in der Europäischen Union anzuwenden sind, aufzustellen. Alle für das Geschäftsjahr 2019 verpflichtend anzuwendenden International Financial Reporting Standards wurden übernommen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E 129 Der Konzernabschluss wurde grundsätzlich unter Zugrundelegung historischer Anschaffungs- oder Herstellungskosten aufgestellt. Ausnahmen bildeten bestimmte Finanzinstrumente, die zum beizu- legenden Zeitwert bewertet wurden. Die Darstellung in der Bilanz unterscheidet zwischen kurz- und langfristigen Vermögenswerten und Schulden. Vermögenswerte und Schulden werden als kurzfristig klassifiziert, wenn sie innerhalb eines Jahres fällig werden. Aktive und passive latente Steuern sowie Rückstellungen aus leistungsorientierten Pensionsplänen werden als langfristige Posten dargestellt. Die Gewinn- und Verlustrechnung erfolgt nach dem Umsatzkostenverfahren. Der Konzernabschluss wurde in Euro aufgestellt und auf volle Tausend gerundet (Tsd. €). Abweichende Angaben werden explizit genannt. N E U E R E C H N U N G S L E G U N G S V E R L A U T B A R U N G E N Erstmals angewendete neue beziehungsweise geänderte Standards und Interpretationen. Im Berichtszeitraum hat Bechtle die nachfolgenden neuen beziehungsweise geänderten Standards und Interpretationen der nachfolgend genannten neuen Rechnungslegungsverlautbarungen ange- wendet, die vom IASB beziehungsweise vom IFRS IC veröffentlicht und von der EU übernommen worden waren: efrag.org Verlautbarung IFRS 16 „Leasingverhältnisse“ IFRIC 23 „Unsicherheit bezüglich der ertragsteuerlichen Behandlung“ Veröffentlichung durch das IASB/IFRS IC 13. Januar 2016 7. Juni 2017 Änderungen an IFRS 9 „Vorfälligkeitsregelungen mit negativer Ausgleichsleistung“ 12. Oktober 2017 IAS 19 „Planänderungen, -kürzungen oder -abgeltungen“ 7. Februar 2018 IAS 28 „Langfristige Beteiligungen an assoziierten Unternehmen und Joint Ventures“ 12. Oktober 2017 Änderungen an den IFRS: „Verbesserungen der International Financial Reporting Standards“ Zyklus 2015–2017 12. Dezember 2017 Im Folgenden werden die für die Bilanzierung des Bechtle Konzerns relevanten Standards aufgezeigt. IFRS 16 „Leasingverhältnisse“. IFRS 16 ersetzt die bisherige Leasingbilanzierung nach IAS 17. Bechtle wendet IFRS 16 erstmals zum 1. Januar 2019 an, was zu einer deutlichen Erhöhung der Bilanz- summe zum 31. Dezember 2019 geführt hat. Die erstmalige Anwendung von IFRS 16 erfolgte modifi- ziert retrospektiv. Der sich in unwesentlichem Umfang ergebende Effekt ist im Eigenkapital erfasst. Die Vorjahreszahlen werden nicht angepasst. Der neu anzuwendende Standard schafft für Leasing- nehmer die bisherige Klassifizierung von Leasingverträgen in Operating Lease und Finance Lease ab. Stattdessen verwendet IFRS 16 ein einheitliches Bewertungsmodell, nach dem die Leasing nehmer verpflichtet sind, für alle Leasingverträge einen Vermögenswert für das Nutzungsrecht zu aktivieren Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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130 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E und für alle Leasingzahlungen eine Leasingverbindlichkeit zu passivieren. Durch die Anwen dung von IFRS 16 sind somit grundsätzlich sämtliche Leasingverhältnisse – weitgehend vergleichbar mit der Bilanzierung von Finance Lease – in der Konzern-Bilanz zu erfassen. Die Bewertung und Abbildung nach IFRS 16 wurde mithilfe eines neu implementierten Softwaretools umgesetzt. Im Rahmen der Erstanwendung hat Bechtle den praktischen Behelf nach IFRS 16.C3 angewendet. Demnach können Vereinbarungen, die nach IAS 17 beziehungsweise IFRIC 4 als Leasingverhältnis bestimmt wurden, auch weiterhin als solche klassifiziert werden. IFRS 16 räumt Wahlrechte zum Verzicht einer Bilanzierung eines Nutzungsrechts sowie der entspre- chenden Leasingverbindlichkeit für Leasingverträge ein, die als kurzfristige Leasingverträge mit einer Laufzeit von bis zu zwölf Monaten oder als Leasingverträge über geringwertige Vermögenswerte klassifiziert werden. Bechtle nimmt diese Wahlrechte in Anspruch und erfasst die mit diesen Leasing- verträgen verbundenen Leasingzahlungen über die Laufzeit als Aufwand. Bechtle hat im Zuge einer umfassenden Analyse der Leasingverhältnisse die Gesamtheit der nach IFRS 16 zu bewertenden Verträge identifiziert und nach Vertragsarten geclustert sowie in die ent- sprechenden Vertragslaufzeiten eingeteilt. In dieser Analyse wurden nachfolgende Vertragsarten identifiziert: � Gebäude � KFZ � Jobfahrräder (Head- und Sublease) � BGA � Büromaschinen � Kundengeräte (Head- und Sublease) Die Auswirkungen aufgrund der Erstanwendung auf die Darstellung der Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage des Konzerns werden nachfolgend dargestellt: Mit der Erstanwendung des IFRS 16 erfasste Bechtle Leasingverbindlichkeiten für zuvor unter IAS 17 als Operating-Leasingverhältnisse klassifizierte Leasingverhältnisse, was zu einem Anstieg der langfristigen Verbindlichkeiten führte. Diese Verbindlichkeiten werden zum Barwert der verbleiben- den Leasingzahlungen, abgezinst mit dem für Bechtle geltenden Grenzfremdkapitalzinssatz zum 1. Januar 2019, bewertet. Der hierfür verwendete gewichtete durchschnittliche Grenzfremdkapital- zinssatz beträgt 0,5 %. Er spiegelt die Verhältnisse zum 1. Januar 2019 wider und nicht diejenigen zum Beginn der jeweiligen Leasingverhältnisse. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E 131 Überleitung Leasingverbindlichkeiten Zum 31. Dezember 2018 angegebene Verpflichtungen aus Operating-Leasingverhältnissen Zzgl.: zum 31. Dezember 2018 bilanzierte Verbindlichkeiten aus Finanzierungsleasing (Abzgl.): Leasingverhältnisse über Vermögenswerte mit geringem Wert, die linear als Aufwand erfasst werden (Abzgl.): kurzfristige Leasingverhältnisse, die linear als Aufwand erfasst werden Zzgl./(abzgl.): Anpassungen aufgrund unterschiedlicher Einschätzungen von Verlängerungs- und Kündigungsoptionen Effekt aus Abzinsung zum Zeitpunkt der erstmaligen Anwendung Am 01. Januar 2019 bilanzierte Leasingverbindlichkeiten Hiervon sind: Kurzfristige Leasingverbindlichkeiten Langfristige Leasingverbindlichkeiten in Tsd. € 01.01.2019 101.724 0 −61 −3.540 9.604 −2.254 105.473 28.369 77.104 Der Aufwand aus den nicht bilanzierten Leasingverhältnissen betrug im Geschäftsjahr 2019 4.185 Tsd. €. Dies betrifft im Wesentlichen KFZ-Leasingverträge, die eine Laufzeit kleiner als zwölf Monate aufweisen. Beim Ansatz und bei der Bewertung der Leasingverbindlichkeiten wurden Verlängerungs- und Kün- digungsoptionen berücksichtigt, sofern Bechtle hinreichend sicher war, dass diese Optionen zukünf- tig ausgeübt werden. Hiermit wurden Leasingverbindlichkeiten in Höhe von 28.369 Tsd. € unter den sonstigen kurzfristigen Verbindlichkeiten sowie 77.104 Tsd. € unter den sonstigen langfristigen Ver- bindlichkeiten passiviert. Des Weiteren führte die Aktivierung der Nutzungsrechte aus bisherigen Operating-Leasingverträgen zu einer Erhöhung der langfristigen Vermögenswerte. Hierbei wurden Nutzungsrechte zum Erstanwendungszeitpunkt in Höhe von 99.778 Tsd. € unter den Sachanlagen aktiviert. Das Delta zwischen Leasingverbindlichkeiten und aktivierten Nutzungsrechten begründet sich aus Subleases. Diese begründen eine Leasingverbindlichkeit, jedoch anstatt eines korrespondie- renden Nutzungsrechts eine Leasingforderung. Bei Subleases handelt es sich um Vertragskonstel- lationen, bei denen Bechtle sowohl als Leasingnehmer als auch als Leasinggeber auftritt. Das Lea- singgut wird von einem Dritten gemietet und direkt in vollem Umfang und mit korrespondierender Laufzeit an einen Kunden weitervermietet. Die Klassifizierung des Vertrags als Leasingnehmer ändert sich durch den neuen Standard vom Operating Lease hin zum Finance Lease. Da Bechtle das Nutzungsrecht in vollem Umfang weitervermietet, ändert sich auch die Klassifizierung des Vertrags als Leasinggeber aufgrund von IFRS 16. Nach IAS 17 wurden beide Verträge als Operating Lease klassifiziert. Die angesetzten Nutzungsrechte beziehen sich auf nachfolgende Arten von Vermögenswerten: Vermögenswerte mit zugewiesenen Nutzungsrechten Gebäude Betriebs- und Geschäftsausstattung Fuhrpark in Tsd. € 31.12.2019 01.01.2019 91.088 83.857 738 357 24.263 15.564 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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132 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E Zudem führte die Änderung der Rechnungslegungsmethode zu Erhöhungen in folgenden Bilanz- posten zum 1. Januar 2019: Änderung aufgrund IFRS 16 Sachanlagevermögen Forderungen aus Lieferungen und Leistungen (langfristig) Forderungen aus Lieferungen und Leistungen (kurzfristig) Passive latente Steuern (Saldierung aktive/passive latente Steuern) Sonstige Verbindlichkeiten (langfristig) Sonstige Verbindlichkeiten (kurzfristig) in Tsd. € 01.01.2019 99.778 2.923 2.787 4 77.104 28.369 Der Betrag für das von Bechtle in Anspruch genommene Wahlrecht, Zahlungen für kurzfristige Lea- singverhältnisse sowie für Leasingverhältnisse, denen Vermögenswerte von geringem Wert zugrunde liegen, nicht als Nutzungsrecht in der Bilanz auszuweisen, beträgt zum 31. Dezember 2019 1.372 Tsd. €. Nichtbilanzierte Leasingverhältnisse Kurzfristige Leasingverhältnisse Leasingverhältnisse mit geringwertigen Vermögenswerten in Tsd. € 31.12.2019 01.01.2019 1.116 256 3.540 61 Ab dem 1. Januar 2019 werden bisher als Leasingaufwand erfasste Aufwendungen durch Abschrei- bungen und Zinsaufwendungen ersetzt. Dies führte zu einer Verbesserung des Ergebnisses vor Finanz- ergebnis und Steuern um 308 Tsd. €. Die Zinsaufwendungen für Leasingverbindlichkeiten betragen im Geschäftsjahr 2019 insgesamt 553 Tsd. €. Die Auswirkungen aus den geänderten Regelungen von IAS 17 zu IFRS 16 auf das Ergebnis vor Steuern zum Ende des Geschäftsjahres 2019 waren mit einem erhöhten Aufwand von insgesamt 245 Tsd. € nicht wesentlich. Siehe S. 184 zur Fälligkeitsanalyse der Leasingverbindlichkeiten In der Kapitalflussrechnung hat sich aufgrund des geänderten Ausweises der Tilgungen für Leasing- verbindlichkeiten im Cashflow aus Finanzierungstätigkeit der Cashflow aus betrieblicher Tätigkeit um 36.208 Tsd. € verbessert. Die damit verbundenen Zinszahlungen von 553 Tsd. € sind aufgrund der Wahlrechtsausübung für gezahlte Zinsen ebenfalls im Cashflow aus Finanzierungstätigkeit enthalten. Siehe S. 202 ff. für die Bilanzierung als Leasinggeber und Leasingnehmer Des Weiteren tritt Bechtle als Leasinggeber im Rahmen von Operating-Leasingverhältnissen sowie Finance-Leasingverhältnissen auf. Für Leasinggeber bleibt die Klassifizierung nach IAS 17 in Opera- ting Lease und Finance Lease auch nach IFRS 16 erhalten. Wie bereits erläutert, ändert sich die Klassi- fizierung von Operating Lease zu Finance Lease nur dann, wenn Bechtle im Rahmen von Sublease- Verträgen sowohl als Leasingnehmer als auch Leasinggeber auftritt. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E 133 IFRIC 23 „Unsicherheit bezüglich der ertragsteuerlichen Behandlung“. Bechtle wendet IFRIC 23 erstmals zum 1. Januar 2019 an. IFRIC 23 ist auf zu versteuernde Gewinne und steuerliche Verluste, nicht genutzte steuerliche Verluste, nicht genutzte Steuergutschriften sowie Steuersätze anzuwenden, falls Unsicherheit in Bezug auf die ertragsteuerliche Behandlung nach IAS 12 besteht. Derartige Unsicherheiten entstehen, wenn die Anwendung des jeweils geltenden Steuerrechts auf eine bestimmte Transaktion nicht eindeutig ist und demnach von der Auslegung der Steuerbehörden abhängt, die jedoch nicht bei der Aufstellung des Abschlusses bekannt ist. Bechtle berücksichtigt diese Unsicherheiten nur dann innerhalb der bilanziell erfassten Steuerschul- den oder -ansprüche, wenn auch die Bezahlung oder Erstattung der entsprechenden Steuerbeträge wahrscheinlich ist. Hierbei sollte davon ausgegangen werden, dass die Steuerbehörden von ihrem Recht auf Überprüfung erklärter Beträge Gebrauch machen und vollständige Kenntnis über alle zugehörigen Informationen besitzen. Ändern sich Tatsachen oder Umstände, die Grundlage für die Beurteilung der Unsicherheit waren, oder liegen neue relevante Informationen vor, ist die jeweilige Beurteilung zu überprüfen und gege- benenfalls anzupassen. Die erstmalige Anwendung von IFRIC 23 hatte keine Auswirkungen auf den Konzernabschluss von Bechtle, da keine entsprechenden Sachverhalte vorliegen. Noch nicht angewendete neue beziehungsweise geänderte Standards und Interpretationen. Das IASB und das IFRS IC haben weitere Standards und Interpretationen verabschiedet, die noch nicht verpflichtend anzuwenden („Inkrafttreten“) beziehungsweise von der EU noch nicht anerkannt sind. Bei noch ausstehendem „Endorsement“ entstammt das genannte Datum zur verpflichtenden Anwen- dung den entsprechenden Verlautbarungen des IASB beziehungsweise des IFRS IC. Im Fall eines anschließenden „Endorsements“ enthält die EU-Verordnung gegebenenfalls ein eigenes Datum zur verpflichtenden Anwendung. Verlautbarung Veröffentlichung durch das IASB/IFRS IC Endorsement Inkrafttreten1 Veröffentlichte Verlautbarungen, die noch nicht angewendet werden Änderungen an IFRS 3 „Definition eines Geschäftsbetriebs“ 22. Oktober 2018 offen 1. Januar 2020 IFRS 17 „Versicherungsverträge“ 18. Mai 2017 offen 1. Januar 2021 Änderungen an IAS 1 und IAS 8 „Definition von Wesentlichkeit“ Änderungen an IFRS 9, IAS 39 und IFRS 7 „Interest Rate Benchmark Reform“ Änderungen der Verweise auf das Rahmenkonzept in IFRS-Standards Änderungen des IAS 1 „Klassifizierung von Schulden als kurz- und langfristig“ 31. Oktober 2018 29. November 2019 1. Januar 2020 26. September 2019 15. Januar 2020 1. Januar 2020 29. März 2018 29. November 2019 1. Januar 2020 31. Januar 2020 offen 1. Januar 2022 1 Verpflichtend anzuwenden spätestens mit Beginn des ersten an oder nach diesem genannten Datum beginnenden Geschäftsjahres. Zum aktuellen Zeitpunkt erwarten wir aus diesen Standards keine wesentlichen Auswirkungen auf die Bilanzierung im Bechtle Konzern. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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134 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E K O N S O L I D I E R U N G S G R U N D S ÄT Z E Der Konzernabschluss basiert auf den nach konzerneinheitlichen Bilanzierungs- und Bewertungs- methoden erstellten Abschlüssen der Bechtle AG und der einbezogenen Tochterunternehmen. Die Abschlüsse der Bechtle AG und ihrer Tochterunternehmen sind konzernweit zum selben Bilanzstich- tag erstellt worden. Die Kapitalkonsolidierung erfolgt durch Verrechnung der Beteiligungsbuchwerte mit dem anteiligen neu bewerteten Eigenkapital der Tochterunternehmen zum Zeitpunkt des Erwerbs. Positive Unterschiedsbeträge werden entsprechend IFRS 3.32 als Geschäfts- und Firmenwert ange- setzt. Negative Unterschiedsbeträge sind nach IFRS 3.34 ff. erfolgswirksam in der Gewinn- und Ver- lustrechnung zu erfassen. Die Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung berücksichtigt die Ergebnisse der erworbenen Gesellschaften ab dem Erwerbszeitpunkt, das heißt ab dem Zeitpunkt, an dem der Konzern die Beherrschung erlangt. Die Einbeziehung in den Konzernabschluss endet, sobald die Beherrschung durch das Mutterunternehmen nicht mehr besteht. Konzerninterne Gewinne und Verluste, Umsätze, Aufwendungen und Erträge sowie Forderungen und Verbindlichkeiten werden eliminiert. Auf die Konsolidierungsvorgänge werden die erforderlichen Steuer abgrenzungen vorgenommen. K O N S O L I D I E R U N G S K R E I S Siehe Anlage A, Tochterunternehmen, S. 211 ff. Der Konsolidierungskreis umfasst die Bechtle AG, Neckarsulm, und alle ihre beherrschten Tochter- gesellschaften. Die Bechtle AG hält unverändert zum Vorjahr an sämtlichen konsolidierten Gesell- schaften – mit Ausnahme der Codalis SA – unmittelbar oder mittelbar jeweils alle Anteile und Stimm- rechte. Nachfolgend genannte Unternehmen wurden im Berichtszeitraum erstmals in den Konsolidierungs- kreis einbezogen: Unternehmen Sitz Erstkonsolidierungs- zeitpunkt Erwerb Bücker IT-Security GmbH Hille, Deutschland 1. Februar 2019 Erwerb Coffee GmbH Computerlösungen für Fertigung und Entwicklung Alpha Solutions AG Podan GmbH EXE GmbH INEO GmbH Angelburg, Deutschland 1. Februar 2019 Erwerb St. Gallen, Schweiz Mörschwil, Schweiz 20. Mai 2019 20. Mai 2019 Mönchengladbach, Deutschland 1. Juli 2019 Gleisdorf, Österreich 1. August 2019 Erwerb Erwerb Erwerb Erwerb Abissa Informatique SA Renens, Schweiz Abissa Informatique Genève SA Petit-Lancy, Schweiz Codalis SA algaCom AG Genève, Schweiz Basel, Schweiz 4. November 2019 Erwerb 4. November 2019 Erwerb 11. November 2019 Erwerb 29. November 2019 Erwerb algaCom Argentina S.R.L San Miguel De Tucumán, Argentinien 29. November 2019 Erwerb Die Bilanzierung von Unternehmenskäufen erfolgt unter Anwendung der Erwerbsmethode. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E 135 Weitere Angaben zu den erworbenen Unternehmen befinden sich in Gliederungspunkt IV. „Weitere Erläuterungen zur Bilanz“, (7) „Geschäfts- und Firmenwerte“ sowie Gliederungspunkt VIII. „Akquisi- tionen und Kaufpreisallokationen“ . Siehe S. 153 f. und S. 191 ff. WÄ H R U N G S U M R E C H N U N G Die Tochtergesellschaften von Bechtle führen ihre Bücher in der lokalen Währung mit Ausnahme der Bechtle Holding Schweiz AG, die als nichtoperative, reine Holdinggesellschaft mit hohen liquiden Mit- teln in Euro den Euro als funktionale Währung bestimmt hat. Geschäftsvorfälle in fremder Währung werden mit dem Stichtagskurs zum Tag der Transaktion umgerechnet. Am Abschlusstag werden monetäre Vermögenswerte und Schulden zum Stichtagskurs bewertet, nichtmonetäre Bilanzposten werden mit dem Kurs am Tag der Transaktion umgerechnet. Kursgewinne und -verluste, die durch Wechselkursschwankungen bei Fremdwährungstransaktionen entstehen, werden ergebniswirksam erfasst. Abweichend davon werden Währungsumrechnungsdifferenzen, die auf Nettoinvestitionen in einen ausländischen Geschäftsbetrieb einer Tochtergesellschaft beruhen, erfolgsneutral im Eigen- kapital erfasst. Im Rahmen der Konsolidierung werden Vermögenswerte und Schulden zum Stichtagskurs in die Dar- stellungswährung des Konzerns, Euro, umgerechnet. Die Erlös- und Aufwandskonten werden zum Durchschnittskurs des Berichtsjahres umgerechnet. Das Eigenkapital wird auf der Basis historischer Kurse ermittelt. Hieraus resultierende Umrechnungsdifferenzen werden in einem separaten Posten im Eigenkapital ausgewiesen. Die Wechselkurse der für den Bechtle Konzern wichtigen Währungen veränderten sich zum Euro wie folgt: Schweiz Großbritannien USA Stichtagskurs Durchschnittskurs Währung CHF GBP USD 2019 1,09 0,85 1,12 2018 1,13 0,90 1,15 2019 1,11 0,88 1,12 2018 1,16 0,88 1,18 Wir wenden die Rechnungslegung für Hochinflationsländer für unsere Tochtergesellschaft in Argen- tinien an, indem wir den Abschluss dieser Tochtergesellschaft für die aktuelle Periode unter Berück- sichtigung der Veränderung der allgemeinen Kaufkraft der lokalen Währung auf Basis der relevanten Preisindizes zum Berichtsstichtag anpassen. Die Auswirkungen auf das Konzernergebnis sind nicht wesentlich und liegen im einstelligen Tausend-Euro-Bereich. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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136 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E B I L A N Z I E R U N G S - U N D B E W E R T U N G S G R U N D S ÄT Z E Umsatzrealisierung. Die Umsatzerlöse enthalten alle Erlöse, die aus der gewöhnlichen Geschäfts- tätigkeit von Bechtle aus Verträgen mit Kunden resultieren. Die Umsatzerlöse werden ohne Um - satzsteuer und sonstige bei den Kunden erhobene und an die Steuerbehörden abgeführte Steuern aus gewiesen. Bechtle verzichtet darauf, seine zugesagten Gegenleistungen um eine Finanzierungskomponente zu reduzieren, sofern die Forderungslaufzeit maximal ein Jahr beträgt. Übersteigt die Forderungslauf- zeit ein Jahr, werden die Umsatzerlöse mittels Abzinsung auf den Zeitwert angepasst. Gewährleistungsverpflichtungen erfüllen bei Bechtle in der Regel nicht die Anforderungen an eine eigenständige Leistungsverpflichtung, da sie nicht über das gesetzliche Maß hinausgehen. Diese werden als Rückstellungen ausgewiesen. Im Einzelnen gestaltet sich die Umsatzrealisierung von Bechtle, bezogen auf Verträge mit Kunden, wie folgt: Eine Umsatzrealisierung findet beim Verkauf von Hardware und Software im Moment der Erfüllung der Leistungsverpflichtung statt. Die Leistungsverpflichtung ist erfüllt, wenn die Ver- fügungsmacht über das Gut auf den Kunden übergeht. Die für das Geschäftsumfeld von Bechtle bedeutendsten Indikatoren zur Übertragung der Verfügungsmacht stellen einerseits die Kunden- abnahme sowie andererseits die Übertragung der am Eigentum verbundenen signifikanten Chancen und Risiken am Vermögenswert dar. Die Erfassung der Umsatzerlöse erfolgt in Höhe der Gegenleistung, die Bechtle im Austausch für diese Güter voraussichtlich erhalten wird. Im Bereich unseres Geschäfts mit der Veräußerung von Hardware erfasst Bechtle die Umsatzerlöse als Prinzipal. Bechtle handelt als Prinzipal, da Bechtle die Verfügungsgewalt über den festgelegten Anspruch auf Übertragung der Güter innehat, bevor diese an den Kunden übertragen werden. Bechtle erlangt die Verfügungsgewalt über den Anspruch auf Übertragung der Güter, nachdem es den Ver- trag mit dem Kunden abgeschlossen hat, jedoch bevor die Güter an den Kunden übertragen werden. Die Bedingungen des Vertrags mit dem Kunden gestatten es Bechtle, selbst zu entscheiden, ob die Lieferung direkt aus dem eigenen Lager, über den Hersteller oder den Distributor erfolgt. Erfolgt die Lieferung direkt über den Hersteller oder Distributor, tritt der Hersteller oder Distributor im Namen und auf Rechnung von Bechtle auf (Streckengeschäft). Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E 137 Im Bereich unseres Geschäfts mit der Veräußerung von Softwarelizenzen unterscheidet Bechtle zwei Arten: � Direktes Geschäft: Als zugelassener Vertriebspartner vertreibt Bechtle Softwareprodukte, die von Softwareherstellern an Endkunden geliefert werden. Die Verpflichtung von Bechtle aus diesen Ver- einbarungen besteht lediglich darin, ein anderes Unternehmen zu veranlassen, die Softwarelizenz an den Endkunden zu vergeben. Bechtle tritt daher als Agent auf und erfasst die Erträge mit dem Nettobetrag, der aus den Vermittlungsleistungen einbehalten wird. � Indirektes Geschäft: Bechtle agiert als Value Added Software Reseller und erbringt Beratungsleis- tungen im Zusammenhang mit dem Verkauf der Softwarelizenzen an den Kunden. Dazu gehören Aspekte der strategischen und operativen Softwarebeschaffung, Beratungsleistungen hinsichtlich des Vertragswerks beziehungsweise der Compliance oder kundenspezifische Lösungen. Sie sind mit dem Verkauf der Softwareprodukte eng verbunden und gelten als wesentlicher Bestandteil der Leistungsverpflichtung gegenüber dem Kunden. Die Softwarelizenzen erbringen nur zusammen mit den umfangreichen Beratungsleistungen einen Nutzen, sodass die Leistungen im vertraglichen Zusammenhang nicht unterscheidbar sind und die Beratung eine implizite Leistungsverpflichtung darstellt. Da Bechtle in erster Linie für die Erfüllung dieses Versprechens verantwortlich ist, tritt Bechtle bei diesen Vereinbarungen als Prinzipal auf. Daneben kann Bechtle in marktüblichen Band- breiten seine Verkaufspreise selbstständig festlegen. Demgemäß erfasst Bechtle im indirekten Geschäft die Bruttoumsatzerlöse. Die Umsatzkosten zeigen sich entsprechend im Materialaufwand. Umsatzerlöse aus der Erbringung von IT-Dienstleistungen werden zeitraumbezogen erfasst, da die geleisteten Einheiten von Bechtle nicht anderweitig genutzt werden können und Bechtle einen Zahlungsanspruch für die bisher erbrachten Leistungen besitzt. Die Umsatzerlöse werden auf Basis inputbasierter Methoden zur Messung des Leistungsfortschritts erfasst. Diese werden bis zur Faktu- rierung an den Kunden in den Vertragsvermögenswerten ausgewiesen. Bechtle erfasst die Umsatzerlöse aus der Erbringung von IT-Dienstleistungen als Prinzipal, da der Konzern die Verfügungsgewalt über die Dienstleistung direkt auf seine Kunden überträgt bezie- hungsweise direkt für seine Kunden bereitstellt. mehrkomponentenverträge, welche die Lieferung beziehungsweise Erbringung von mehreren Produkten oder Dienstleistungen enthalten, sind in eigenständig abgrenzbare Leistungsverpflichtun- gen zu trennen, wobei für jede Leistungsverpflichtung ein gesonderter Erlösbeitrag zu bestimmen und mit Erfüllung der Verpflichtung gegenüber dem Kunden als Erlös zu erfassen ist. Dies betrifft bei Bechtle insbesondere Managed-Service-Verträge. Der Gesamttransaktionspreis des kombinierten Vertrags wird auf der Grundlage der anteiligen Einzelveräußerungspreise auf die einzelnen Leis- tungsverpflichtungen aufgeteilt, das heißt, der Einzelveräußerungspreis jeder separaten Kompo- nente wird ins Verhältnis zur Summe der Einzelveräußerungspreise der vertraglichen Leistungs- verpflichtungen gesetzt. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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138 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E Die Beurteilung, ob die Umsatzerlöse zeitraum- oder zeitpunktbezogen zu realisieren sind, wird für jede einzelne Leistungsverpflichtung separat vorgenommen. Anlaufkosten, die im Zusammenhang mit der Erfüllung von Managed-Service-Verträgen entstehen, sind nach IFRS 15 zu aktivieren und über die Vertragslaufzeit abzuschreiben, sofern diese zu einer verbesserten Nutzung von Ressourcen führen und zurückerlangt werden können. Im Geschäftsjahr 2019 spielten diese Kosten eine untergeordnete Rolle. Vertriebsprovisionen, die im Zusammenhang mit langfristigen Managed-Service-Verträgen stehen, müssen nach IFRS 15.91 aktiviert werden, wenn der Zeitpunkt der Entstehung nicht mit dem Umsatz- realisationszeitpunkt zusammenfällt. Dies wäre der Fall, wenn die Vertriebsprovision bereits bei Ver- tragsabschluss fällig werden würde. Auch im Geschäftsjahr 2019 wurden Vertriebsprovisionen auf Handelsgeschäfte und Dienstleistungen bei Bechtle zum Zeitpunkt der Lieferung beziehungsweise Leistungserbringung aufwandswirksam und damit zeitgleich zur Umsatzrealisierung erfasst. Siehe Unternehmen, S. 32 f. Forschungs- und Entwicklungskosten. Mit Ausnahme der Entwicklungskosten, die im Zusam- menhang mit der Erstellung selbst genutzter oder zum Verkauf bestimmter Software anfallen, sind keine wesentlichen Forschungs- und Entwicklungskosten zu verzeichnen. Wir verweisen dazu auf unsere Ausführungen zu selbst erstellter Software. Leasing. Seit dem 1. Januar 2019 wendet Bechtle den IFRS 16 „Leasingverhältnisse“ an. Bechtle als Leasingnehmer. Alle Verträge im Bechtle Konzern, die einen Leasingvertrag darstel- len, oder Leasingverhältnisse, die in einem anderen Vertrag enthalten sind, müssen demnach bei der erstmaligen Bilanzierung zum Bereitstellungszeitpunkt als Leasingverbindlichkeit mit dem Barwert der Leasingzahlungen bewertet werden. Variable Leasingzahlungen werden hierbei nicht berück- sichtigt. Die Abzinsung erfolgt auf Basis des zeit- und währungskongruenten Grenzfremdkapitalzins- satzes von Bechtle. Auf der Aktivseite wird korrespondierend zum Zeitpunkt der erstmaligen Bilan- zierung ein Nutzungsrecht an dem zugrunde liegenden Vermögenswert in den Sachanlagen erfasst. Dieses Nutzungsrecht wird planmäßig über die Vertragslaufzeit abgeschrieben. Sofern in einem Ver- trag keine Laufzeit bestimmt oder der Vertrag monatlich kündbar ist, wird eine Laufzeit von fünf Jahren angesetzt. Des Weiteren werden in Miet- und Leasingverträgen enthaltene Verlängerungs- und Kündigungsoptionen bei der Bewertung der Leasingverbindlichkeit und damit einhergehend bei der Bewertung des Nutzungsrechts miteinbezogen, sofern deren Ausübung als hinreichend sicher eingestuft werden konnte. Bechtle verzichtet auf die Bilanzierung eines Nutzungsrechts sowie der entsprechenden Leasingverbindlichkeit bei Leasingverträgen, die als kurzfristige Leasingverträge mit einer Laufzeit von bis zu zwölf Monaten oder als Leasingverträge über geringwertige Vermögenswerte (maximal 5 Tsd. €) klassifiziert werden. Bei der Bechtle AG resultiert aus der Anwendung von IFRS 16 die Aktivierung von Nutzungsrechten insbesondere für Mietobjekte und geleaste Firmenfahrzeuge. Dazu kommen Leasingverhältnisse für Büromaschinen, Betriebs- und Geschäftsausstattung, Jobfahrräder und Kundengeräte, welche aller- dings von untergeordneter Bedeutung sind. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E 139 In der Gewinn- und Verlustrechnung gehen mit Einführung des IFRS 16 die Aufwendungen für Lea- singverhältnisse nicht mehr in voller Höhe als Aufwand in das operative Ergebnis ein. Künftig wird nur noch der Aufwand aus der Abschreibung für das aktivierte Nutzungsrecht im operativen Ergebnis erfasst; der Zinsaufwand für die Leasingverbindlichkeit wird im Finanzergebnis berücksichtigt. In der Kapitalflussrechnung gehen die Leasingzahlungen in Höhe des Zins- und Tilgungsanteils in den Cashflow aus Finanzierungstätigkeit ein. Bechtle als Leasinggeber. Die Bechtle AG tritt ebenfalls als Leasinggeber auf. Aus dieser Pers- pektive werden Leasingverhältnisse in die beiden Kategorien Operating Lease und Finance Lease eingeordnet. Zahlungen aus Operating-Leasingverhältnissen werden über die Laufzeit des Leasing- verhältnisses erfolgswirksam als Ertrag erfasst. Sind hingegen alle mit dem Eigentum verbundenen wesentlichen Chancen und Risiken auf den Lea- singnehmer übergegangen, wird dieses Leasingverhältnis als Finance Lease erfasst. Dabei wird in Höhe des Nettoinvestitionswertes aus dem Leasingverhältnis eine Forderung aus dem Finance Lease bilanziert. Bechtle tritt in diesem Zusammenhang regelmäßig mit Händlerleasing am Markt auf und erfasst Umsatzerlöse in Höhe des Barwerts künftiger Leasingzahlungen. Demgegenüber werden die mit dem Leasingverhältnis verbundenen Aufwendungen in der Gewinn- und Verlustrechnung erfasst und die Höhe des Barwerts künftig zu leistender Zahlungen als Leasingverbindlichkeit bilanziert. Bilanzierungsmethode bis 31. Dezember 2018. Bis zum 31. Dezember 2018 wurden bei Bechtle sowohl als Leasingnehmer als auch als Leasinggeber Leasingverhältnisse in die beiden Kategorien Operating Lease und Finance Lease im Sinne des IAS 17 eingeordnet. Zahlungen aus Operating-Lea- singverhältnissen wurden über die Laufzeit des Leasingverhältnisses erfolgswirksam als Aufwand erfasst. Sind hingegen alle mit dem Eigentum verbundenen wesentlichen Chancen und Risiken auf den Lea- singnehmer übergegangen, wurde dieses Leasingverhältnis als Finance Lease erfasst. War Bechtle in diesem Fall Leasinggeber, wurde in Höhe des Nettoinvestitionswertes aus dem Leasingverhältnis eine Forderung aus dem Finance Lease bilanziert. Geschäfts- und Firmenwerte aus einem Unternehmenszusammenschluss werden bei erstmali- gem Ansatz zu Anschaffungskosten bewertet, die sich als der Überschuss der Anschaffungskosten des Unternehmenszusammenschlusses über den vom Erwerber gemäß IFRS 3 angesetzten Anteil an dem beizulegenden Nettozeitwert der identifizierbaren Vermögenswerte, Schulden und Eventual- schulden darstellen. Die bei einem Unternehmenszusammenschluss identifizierten Geschäfts- und Firmenwerte entsprechen der Erwartung künftigen wirtschaftlichen Nutzens aus Vermögenswerten, die nicht einzeln identifiziert oder getrennt angesetzt werden können. Geschäfts- und Firmenwerte werden gemäß IFRS 3 nicht abgeschrieben. Stattdessen werden sie gemäß IAS 36 mindestens jährlich auf Wertminderung überprüft. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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140 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E Sonstige immaterielle Vermögenswerte umfassen in der Bechtle Gruppe Marken, Kunden- stämme, erworbene Software, selbst erstellte Software und Kundenserviceverträge. Im Rahmen von Unternehmensakquisitionen erworbene Marken werden mit dem beizulegenden Zeitwert des Markennamensrechts bewertet. In der Vergangenheit wurde, mit Ausnahme der erwor- benen Marke im Geschäftsjahr 2018, von einer unbegrenzten Nutzungsdauer ausgegangen, da es nach einer Analyse aller relevanten Faktoren keine vorhersehbare Begrenzung der Periode gibt, in der diese Markennamensrechte voraussichtlich Netto-Cashflows für den Bechtle Konzern erzeugen wer- den. Folglich dürfen die Markennamensrechte gemäß IAS 38 nicht abgeschrieben werden, sondern sind gemäß IAS 36 mindestens jährlich auf Wertminderung zu überprüfen. Im Rahmen von Unternehmensakquisitionen erworbene Kundenbeziehungen werden in der Höhe bewertet, die dem aus der Kundenbeziehung resultierenden Nutzen entspricht. Kundenbeziehungen werden linear über einen Zeitraum abgeschrieben, der vom erwarteten Nutzen für das Unternehmen abhängt. Grundsätzlich wird von langfristigen Kundenbeziehungen ausgegangen. Die erwartete Nut- zungsdauer liegt zwischen fünf und zehn Jahren. Erworbene Software wird zu Anschaffungskosten bewertet und linear über eine Nutzungsdauer von zwei bis zehn Jahren abgeschrieben. Selbst erstellte Software wird unter den Voraussetzungen des IAS 38 aktiviert, soweit sowohl die technische Realisierbarkeit als auch die Vermarktung der neu entwickelten Produkte sichergestellt sind, dem Konzern daraus ein wirtschaftlicher Nutzen zufließt und entweder die eigene Nutzung oder die Vermarktung vorgesehen ist. Die Aktivierung erfolgt zu Anschaffungs- und Herstellungskosten, die alle direkt zurechenbaren Einzelkosten beinhalten. Die Kosten, die im Zeitraum vor der techni- schen Durchführbarkeit anfallen, werden als Forschungskosten sofort als Aufwand erfasst. Die line- are Abschreibung der aktivierten Kosten erfolgt ab dem Zeitpunkt der wirtschaftlichen Nutzung des Vermögenswerts über eine Nutzungsdauer von drei bis fünf Jahren. Wettbewerbsverbote werden zu Anschaffungskosten bewertet. Im Rahmen von Unternehmensakqui- sitionen erworbene Wettbewerbsverbote werden in der Höhe bewertet, die dem aus den Wettbe- werbsverboten resultierenden Nutzen entspricht. Wettbewerbsverbote werden linear über die Dauer des Wettbewerbsverbots abgeschrieben. Bei Bechtle liegen die Nutzungsdauern bei zwei Jahren. Aktuell sind keine Wettbewerbsverbote aktiviert. Bei Geschäfts- und Firmenwerten sowie bei sonstigen immateriellen Vermögenswerten mit unbe- grenzter Nutzungsdauer wird mindestens einmal jährlich ein Werthaltigkeitstest für die zahlungs- mittelgenerierende Einheit durchgeführt, der diese Vermögenswerte zugeordnet sind. Bei immateri- ellen Vermögenswerten mit begrenzter Nutzungsdauer und Sachanlagen wird ein Werthaltigkeitstest vorgenommen, wenn Ereignisse oder Veränderungen eintreten, die auf eine geminderte Werthaltig- keit hindeuten. Dabei wird zur Prüfung der Werthaltigkeit im Bechtle Konzern grundsätzlich der nach der Discounted-Cashflow-Methode ermittelte Nutzungswert herangezogen. Basis hierfür ist die vom Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E 141 Management erstellte aktuelle Planung für die nächsten drei Geschäftsjahre. Die Planungsprämis- sen werden jeweils dem aktuellen Erkenntnisstand auf Basis intern und extern verfügbarer Infor- mationen angepasst. Dabei werden angemessene Annahmen zu makroökonomischen Trends sowie historischen Entwicklungen berücksichtigt. Für die Ermittlung der Cashflows werden grundsätzlich die erwarteten Wachstumsraten der betreffenden Märkte zugrunde gelegt. Der Abschreibungsbedarf entspricht dem Betrag, um den der Buchwert der zahlungsmittelgenerie- renden Einheit deren Nutzungswert übersteigt. Zum Zweck des Werthaltigkeitstests bei Geschäfts- und Firmenwerten werden diese ihren entsprechenden Cash-Generating Units zugeteilt. Vermögens- werte, die nicht länger dem Geschäftsbetrieb zu dienen bestimmt sind, werden als zur Veräußerung gehalten klassifiziert und zum Buchwert oder niedrigeren beizulegenden Wert abzüglich Veräuße- rungskosten bewertet. Sachanlagevermögen. Die Sachanlagen werden zu Anschaffungskosten bewertet und um planmä- ßige Abschreibungen vermindert. Das Sachanlagevermögen besteht zu einem Großteil aus Grund und Boden sowie Gebäuden. Diese Vermögenswerte werden von wenigen Gesellschaften gehalten. Im Rahmen der jährlichen Abschlusserstellung dieser Gesellschaften werden Anhaltspunkte oder veränderte Umstände überprüft, ob der Buchwert eines Vermögenswerts möglicherweise nicht wie- dererlangt werden kann. Die planmäßige Abschreibung erfolgt zeitanteilig und hauptsächlich linear auf Grundlage der voraussichtlichen wirtschaftlichen Nutzungsdauer. Den planmäßigen Abschrei- bungen liegen folgende Nutzungsdauern zugrunde: Büromaschinen Betriebs- und Geschäftsausstattung Fuhrpark Gebäude 2–10 Jahre 2–20 Jahre 2–7 Jahre 10–50 Jahre Geringwertige Vermögenswerte des Sachanlagevermögens werden zu Anschaffungskosten bewertet und linear über eine Nutzungsdauer von einem Jahr bis acht Jahren abgeschrieben. Kosten für Instand- haltung werden zum Zeitpunkt ihres Entstehens erfolgswirksam erfasst. Erstreckt sich die Bauphase eines Vermögenswerts über einen längeren Zeitraum, werden direkt zurechenbare Fremdkapitalkosten grundsätzlich gemäß IAS 23 aktiviert. Aufgrund der Finanzstruk- tur der Bechtle Gruppe waren im Geschäftsjahr keine Fremdkapitalkosten zu aktivieren. Zuwendungen der öffentlichen Hand werden gemäß IAS 20 zu ihrem beizulegenden Zeitwert nur dann erfasst, wenn eine angemessene Sicherheit dafür besteht, dass die damit verbundenen Bedin- gungen erfüllt und die Zuwendungen gewährt werden. Erfolgen die Zuwendungen für die Anschaf- fung oder Herstellung von Vermögenswerten, werden die Zuwendungen aktivisch von den Investitio- nen abgezogen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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142 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E Latente Steuern werden gemäß IAS 12 auf alle temporären Differenzen zwischen den Buchwerten in der Konzern-Bilanz und den steuerlichen Wertansätzen der Vermögenswerte und Schulden (Liabi- lity Method) sowie für steuerliche Verlustvorträge gebildet. Aktive latente Steuern für Bilanzierungs- und Bewertungsunterschiede sowie für steuerliche Ver- lustvorträge werden nur insoweit angesetzt, als mit hinreichender Wahrscheinlichkeit davon ausge- gangen werden kann, dass diese Unterschiede in der Zukunft zur Realisierung des entsprechenden Vorteils führen. Der Wert der aktiven latenten Steuern, die in Vorperioden gebildet wurden, wird zum Bilanzstichtag dahingehend überprüft, ob weiterhin mit hinreichender Wahrscheinlichkeit davon aus- gegangen werden kann, dass ein zukünftiger Nutzen realisiert wird. Eine Verrechnung von aktiven latenten Steuern mit passiven latenten Steuern erfolgt, soweit ein einklagbares Aufrechnungsrecht besteht und die latenten Steueransprüche und Steuerschulden von derselben Steuerbehörde für das gleiche Steuersubjekt erhoben werden. Der Ermittlung werden die im Jahr der Umkehrung gelten- den Steuersätze zugrunde gelegt. Änderungen der Steuersätze werden berücksichtigt, soweit sie verabschiedet sind. Vorräte. Die Bewertung der Handelswaren erfolgt gemäß IAS 2 zu den durchschnittlichen Anschaf- fungskosten (Durchschnittsmethode). Soweit erforderlich, werden Abschläge auf den niedrigeren reali- sierbaren Nettoveräußerungswert vorgenommen. Diese Abschläge berücksichtigen neben der ver- lustfreien Bewertung alle sonstigen Bestandsrisiken. Sofern die Gründe, die zu einer Abwertung der Vorräte in der Vergangenheit führten, nicht länger bestehen, wird eine Wertaufholung vorgenommen. Vertragsvermögenswerte sind Ansprüche auf Gegenleistung für Güter oder Dienstleistungen, die Bechtle auf einen Kunden übertragen hat, bevor dieser eine Zahlung geleistet hat beziehungsweise bevor die Voraussetzung für eine Fakturierung und der damit verbundene Ansatz einer Forderung vorliegt. Vertragsvermögenswerte unterliegen im Hinblick auf mögliche Wertminderungen ebenso wie Forderungen aus Lieferungen und Leistungen dem nach IFRS 9 eingeführten Expected Credit Loss (ECL) Modell. Eine Vertragsverbindlichkeit ist die Verpflichtung, Waren oder Dienstleistungen an einen Kunden zu übertragen, für die der Konzern vom Kunden bereits eine Gegenleistung erhalten hat (oder ein Betrag der Gegenleistung fällig ist). Zahlt ein Kunde die Gegenleistung, bevor Bechtle seine Leis- tungsverpflichtung mittels Übertragung von Waren oder Dienstleistungen an den Kunden erfüllt, wird eine Vertragsverbindlichkeit erfasst. Vertragsverbindlichkeiten werden als Umsatz erfasst, wenn im Rahmen des Vertrags Leistungen erbracht werden. Dies trifft insbesondere für im Voraus fakturierte Dienstleistungen, Wartungsverträge, Garantieverlängerungen und -erweiterungen sowie erhaltene Anzahlungen von Dritten zu. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E 143 Forderungen aus Lieferungen und Leistungen sowie sonstige Vermögenswerte werden zu fortgeführten Anschaffungskosten unter Berücksichtigung angemessener Abschläge für alle erkenn- baren Einzelrisiken bewertet. Langfristige Forderungen mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr werden unter Zugrundelegung der entsprechenden Zinssätze auf den Bilanzstichtag abgezinst. Auch das allgemeine Kreditrisiko wird, sofern nachweisbar, durch entsprechende Wertkorrekturen berücksichtigt. Ausnahme bilden die in den sonstigen Vermögenswerten enthaltenen derivativen Finanzinstrumente, die zum beizulegenden Zeitwert bilanziert werden. Wertminderungen von Forderungen aus Lieferungen und Leistungen werden grundsätzlich über Wertberichtigungskonten vorgenommen. Die Entscheidung, ob ein Ausfallrisiko mittels eines Wert- berichtigungskontos oder über eine direkte Minderung der Forderung berücksichtigt wird, hängt vom Grad der Verlässlichkeit der Beurteilung der Risikosituation ab. Diese Beurteilung obliegt den einzel- nen Portfolioverantwortlichen. Dem allgemeinen Ausfallrisiko wird darüber hinaus unter Berück- sichtigung von Euler-Hermes-Ratings und entsprechenden Ausfallwahrscheinlichkeiten im Rahmen des nach IFRS 9 eingeführten ECL-Modells Rechnung getragen. Die Forderungen aus Lieferungen und Leistungen enthalten in der Bechtle Gruppe ausschließlich Finanzinstrumente. Die sonstigen Vermögenswerte enthalten auch nichtfinanzielle Vermögenswerte. Geld- und Wertpapieranlagen. Geldanlagen werden als finanzieller Vermögenswert zu fortgeführ- ten Anschaffungskosten bewertet. Geldanlagen sind Termingeldanlagen und ähnliche Anlagen bei Banken und anderen Finanzdienstleistungsinstituten sowie Anlagen in Versicherungen mit ursprüng- lichen Fälligkeiten von mehr als drei Monaten ab dem Tag des Erwerbs. Wie im Vorjahr sind zum Stichtag keine Wertpapieranlagen vorhanden. Liquide mittel. Die liquiden Mittel werden als finanzieller Vermögenswert zu fortgeführten Anschaf- fungskosten bewertet. Sie beinhalten laufende Guthaben bei Kreditinstituten und Kassenbestände sowie kurzfristig liquidierbare Geldanlagen mit ursprünglichen Fälligkeiten von bis zu drei Monaten ab dem Tag des Erwerbs. Pensionsrückstellungen. Bilanzierung und Bewertung von Verpflichtungen für Pensionen erfol- gen gemäß IAS 19. Zu unterscheiden sind dabei grundsätzlich beitrags- und leistungsorientierte Pensionspläne. Bei beitragsorientierten Plänen treffen den Arbeitgeber über die regelmäßige Entrichtung bestimm- ter Beiträge hinaus keinerlei Verpflichtungen. Zur Bewertung von Verpflichtungen oder Aufwendungen sind keine versicherungsmathematischen Annahmen erforderlich. Daher entstehen keine versiche- rungsmathematischen Gewinne oder Verluste. Bechtle hat keine beitragsorientierten Pensionspläne in nennenswertem Umfang. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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144 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E Dagegen sind die aus leistungsorientierten Plänen resultierenden Verpflichtungen mittels versiche- rungsmathematischer Annahmen und Berechnungen unter Berücksichtigung biometrischer Rech- nungsgrundlagen zu bewerten. Dabei können versicherungsmathematische Gewinne oder Verluste auftreten, die unter Berücksichtigung latenter Steuern direkt im Eigenkapital zu erfassen sind. Sonstige Rückstellungen werden gebildet, sofern gegenüber Dritten eine gegenwärtige Verpflich- tung aus einem vergangenen Ereignis besteht. Deren Höhe muss zuverlässig geschätzt werden kön- nen und sie muss eher wahrscheinlich als unwahrscheinlich zu einem Abfluss künftiger Ressourcen führen. Rückstellungen werden nur für rechtliche und faktische Verpflichtungen gegenüber Dritten gebildet. Rückstellungen werden mit dem Betrag angesetzt, der zum Bilanzstichtag die bestmögliche Schätzung der Ausgabe darstellt, die zur Erfüllung der gegenwärtigen Verpflichtung voraussichtlich erforderlich ist. Sonstige Rückstellungen für Garantien werden entsprechend für die voraussichtliche Inanspruch- nahme auf Basis von unternehmensspezifischen Erfahrungssätzen und der Umsätze gebildet. Langfristige Rückstellungen mit einer Laufzeit von mehr als einem Jahr werden unter Zugrundele- gung der entsprechenden Zinssätze auf den Bilanzstichtag abgezinst, sofern der Zinseffekt wesent- lich ist. Die passiven Abgrenzungsposten beinhalten wie im Vorjahr sämtliche sonstige betriebliche Ertragsabgrenzungen. Dies betrifft insbesondere Marketingzuschüsse und sonstige Vergütungen von Lieferanten sowie Mieterträge. Finanzverbindlichkeiten werden zu fortgeführten Anschaffungskosten passiviert. Finanzverbind- lichkeiten enthalten in der Bechtle Gruppe ausschließlich Finanzinstrumente. Sonstige Verbindlichkeiten enthalten sowohl finanzielle als auch nichtfinanzielle Verbindlichkei- ten und werden zu fortgeführten Anschaffungskosten passiviert. Langfristige Verbindlichkeiten mit einer Laufzeit von mehr als einem Jahr werden unter Zugrundelegung der entsprechenden Zinssätze auf den Bilanzstichtag abgezinst. Ausnahmen bilden die Verbindlichkeiten aus Akquisitionen, die zum beizulegenden Zeitwert bewertet werden (IFRS 3.39). Verbindlichkeiten aus Akquisitionen haben grundsätzlich immer Fremdkapital- charakter, da mit diesen Verbindlichkeiten stets eine Zahlungsverpflichtung erwächst beziehungs- weise erwachsen kann. Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen werden zu fortgeführten Anschaffungskos- ten passiviert. Sie enthalten ausschließlich Finanzinstrumente. Langfristige Verbindlichkeiten mit einer Laufzeit von mehr als einem Jahr werden unter Zugrundelegung der entsprechenden Zinssätze auf den Bilanzstichtag abgezinst. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E 145 Finanzinstrumente sind Verträge, die gleichzeitig bei einem Unternehmen zu einem finanziellen Vermögenswert und bei einem anderen zu einer finanziellen Verbindlichkeit oder einem Eigenkapital- instrument führen. Dazu gehören sowohl originäre Finanzinstrumente (zum Beispiel Forderungen oder Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen) als auch derivative Finanzinstrumente (Geschäfte zur Absicherung gegen Wertänderungsrisiken). Gemäß IAS 32.11 ist ein Eigenkapitalinstru- ment ein Vertrag, der einen Residualanspruch an den Vermögenswerten eines Unternehmens nach Abzug aller dazugehörigen Verbindlichkeiten begründet. Ergeben sich aus dem Finanzinstrument Zahlungsverpflichtungen (zum Beispiel auch nur bedingte), handelt es sich um Fremdkapital und nicht um Eigenkapital. Der erstmalige Ansatz von Finanzinstrumenten erfolgt zum beizulegenden Zeitwert, gegebenenfalls angepasst um Transaktionskosten, die dem Erwerb oder der Ausgabe des Finanzinstruments direkt zurechenbar sind. Ausnahme hiervon stellen Forderungen aus Lieferungen und Leistungen ohne signifikante Finanzierungskomponente dar, die zum Transaktionspreis bewertet werden. Die Folge- bewertung erfolgt entsprechend ihrer Bewertungskategorie nach IFRS 9: Folgebewertung finanzieller Vermögenswerte: � Finanzielle Vermögenswerte werden nach IFRS 9 in die Klassifizierungskategorien zu fortgeführten Anschaffungskosten oder zum beizulegenden Zeitwert eingeteilt und entsprechend bewertet. Wer- den finanzielle Vermögenswerte zum beizulegenden Zeitwert bewertet, können die Aufwendungen und Erträge entweder vollständig im Periodenergebnis (at fair value through profit or loss) oder im sonstigen Ergebnis (at fair value through other comprehensive income) erfasst werden. Folgebewertung finanzieller Verbindlichkeiten: � Finanzielle Verbindlichkeiten werden nach IFRS 9 entweder zu fortgeführten Anschaffungskosten oder zum beizulegenden Zeitwert bewertet. Die Erfassung der Wertänderung erfolgt im Periodenergebnis. Eigenkapitalinstrumente: � Nach IFRS 9 sind in den Anwendungsbereich fallende Eigenkapitalinstrumente zum beizulegenden Zeitwert in der Bilanz anzusetzen. Wertveränderungen werden im Periodenergebnis erfasst. Ein nicht zu Handelszwecken gehaltenes Eigenkapitalinstrument oder ein Eigenkapitalinstrument im Rahmen einer bedingten Vergütungsabrede bei Akquisitionen kann ab dem erstmaligen Ansatz unwiderruflich zum beizulegenden Zeitwert mit Erfassung der Wertänderungen im sonstigen Gesamtergebnis (at fair value through other comprehensive income) bewertet werden. Eine Umglie- derung der Beträge im sonstigen Gesamtergebnis, zum Beispiel bei Verkauf des Instruments, ist dann nicht mehr möglich. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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146 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E Für finanzielle Vermögenswerte wird zu jedem Bilanzstichtag das Vorliegen einer Wertminderung ermittelt. Gemäß IFRS 9 wird hierzu eine Risikovorsorge auf Basis der erwarteten Kreditverluste (ECL- Modell) gebildet. Die Beurteilung, ob zukünftige Verluste erwartet werden, erfolgt auf Basis einer Analyse der Kreditwürdigkeit der Debitoren mithilfe von Euler-Hermes-Ratings. Folglich werden neben den bereits eingetretenen Verlusten auch in der Zukunft erwartete Bewertungsverluste berücksich- tigt. Bestehen die Gründe für die erfassten Wertberichtigungen nicht mehr, werden die entsprechen- den Zuschreibungen vorgenommen. Für finanzielle Vermögenswerte im Sinne von liquiden Mitteln wird aufgrund der sehr kurzen Laufzeiten sowie der Bonität unserer Vertragspartner keine Wert- minderung nach dem ECL-Modell ermittelt. Siehe S. 177 ff. Die Kategoriezuordnung der jeweiligen Finanzinstrumente innerhalb der Bilanzpositionen ist in Kapitel VI. „Weitere Angaben zu Finanzinstrumenten nach IFRS 7“ dargestellt. Derivative Finanzinstrumente werden als Vermögenswerte oder Verbindlichkeiten bilanziert. Sämtliche derivativen Finanzinstrumente werden nach der Methode der Bilanzierung zum Erfüllungs- tag zum beizulegenden Zeitwert angesetzt. Die beizulegenden Zeitwerte werden mithilfe standardi- sierter finanzmathematischer Verfahren (Mark-to-Model-Methode) ermittelt. Der Zeitwert wird unter Berücksichtigung der zukünftigen Zahlungsströme über die Restlaufzeit des Kontrakts auf Basis aktueller Marktdaten (Zinsen, Zinsstrukturkurve, Terminkurse) berechnet. Die Bonität des Schuld- ners wird mithilfe eines Zuschlagsverfahrens unter Berücksichtigung des Betrags, der Ausfallwahr- scheinlichkeit und der Erlösquote bei Zahlungsunfähigkeit berechnet. Die Bechtle Gruppe bedient sich Devisentermingeschäften sowie Devisenoptionen, um das aus zukünf- tigen Wechselkursschwankungen resultierende Währungsrisiko bei Forderungen und Verbindlich- keiten zu vermindern. Die Änderungen des beizulegenden Zeitwerts werden bei den als wirksamer Cashflow Hedge zu klassifizierenden Sicherungsgeschäften erfolgsneutral unter Berücksichtigung der darauf entfallenden latenten Steuern gebucht. Die Erfassung von Änderungen des beizulegenden Zeitwerts, die dem unwirksamen Sicherungsinstrument zuzurechnen sind, erfolgt erfolgswirksam. Absicherungen von Nettoinvestitionen in ausländische Konzerngesellschaften dienen der Absicherung des Fremdwährungsrisikos aus Tochtergesellschaften mit von der Konzernwährung Euro abweichen- den funktionalen Währungen. Gewinne oder Verluste aus dem Sicherungsgeschäft, die dem wirksa- men Teil der Sicherungsgeschäfte zuzurechnen sind, werden erfolgsneutral erfasst. Gewinne oder Verluste, die dem unwirksamen Teil des Sicherungsinstruments zuzurechnen sind, werden in der Gewinn- und Verlustrechnung erfasst. Gewinne und Verluste aus der Veränderung des beizulegenden Zeitwerts derivativer Finanzinstru- mente, die nicht im Rahmen des Hedge Accounting nach IAS 39 bilanziert sind, werden sofort in der Gewinn- und Verlustrechnung mit ihrem beizulegenden Zeitwert berücksichtigt. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E 147 E R M E S S E N S E N T S C H E I D U N G E N , S C H ÄT Z U N G E N U N D A N N A H M E N Die Erstellung des Konzernabschlusses erfordert Einschätzungen und Annahmen des Vorstands, die sich auf die ausgewiesene Höhe des Vermögens, der Schulden, der Erträge und Aufwendungen im Konzernabschluss sowie den Ausweis der sonstigen finanziellen Verpflichtungen und Eventualschul- den auswirken. Durch die mit diesen Annahmen und Schätzungen verbundene Unsicherheit können Ergebnisse entstehen, die in zukünftigen Perioden zu erheblichen Anpassungen des Buchwerts der betroffenen Vermögenswerte und Schulden führen. Alle Schätzungen und Annahmen basieren jeweils auf dem aktuellen Kenntnisstand und sind nach bestem Wissen getroffen worden, um ein den tat- sächlichen Verhältnissen entsprechendes Bild der Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage des Kon- zerns zu vermitteln. Im Wesentlichen sind die nachfolgenden Sachverhalte betroffen: Der Werthaltigkeitstest für die Geschäfts- und Firmenwerte, sonstigen immateriellen Vermögenswerte und Sachanlagen erfordert zur Bestimmung deren Nutzungswerts Schätzun- gen der künftigen Cashflows des Vermögenswerts oder der zahlungsmittelgenerierenden Einheit sowie die Wahl eines angemessenen Abzinsungssatzes zur Ermittlung des Barwerts dieser Cash- flows. Für die Schätzungen der zukünftigen Cashflows sind langfristige Ertragsprognosen vor dem Hintergrund der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und der Entwicklung der Branche zu treffen. Beim erstmaligen Ansatz von im Rahmen von Akquisitionen erworbenen Kundenbeziehungen, marken und Wettbewerbsverboten ist die Bewertung ebenfalls mit Schätzungen zur Bestim- mung der beizulegenden Zeitwerte verbunden. Die planmäßigen Abschreibungen von Sachanlagevermögen erfordern Einschätzungen und Annah- men bei der Festlegung konzerneinheitlicher wirtschaftlicher Nutzungsdauern der Vermögenswerte. Zur Bewertung der aktiven und passiven latenten Steuern des Konzerns sind wesentliche Beurtei- lungen erforderlich. Insbesondere die aktiven latenten Steuern auf steuerliche Verlustvorträge erfor- dern Einschätzungen über die Höhe und Zeitpunkte des künftig zu versteuernden Einkommens sowie der zukünftigen Steuerplanungsstrategien. Unsicherheiten bestehen weiterhin bezüglich zukünftiger Änderungen des Steuerrechts. Wenn Zweifel an der Realisierbarkeit der Verlustvorträge bestehen, werden diese nicht angesetzt oder wertberichtigt. Die Vorräte enthalten Wertberichtigungen auf den niedrigeren realisierbaren Nettoveräußerungs- wert. Die Höhe der Wertberichtigungen erfordert Einschätzungen und Annahmen über den voraus- sichtlich zu erzielenden Verkaufserlös. Für zweifelhafte Forderungen werden Wertberichtigungen gebildet, um erwarteten Verlusten Rech- nung zu tragen, die aus der Zahlungsunfähigkeit von Kunden resultieren. Grundlage für die Beurtei- lung der Angemessenheit der Wertberichtigungen auf Forderungen sind die Struktur der Fälligkeit der Forderungssalden, Erfahrungen bezüglich der Ausfallwahrscheinlichkeit externer Kundenra- tings, die Einschätzung der Kundenbonität sowie Veränderungen im Zahlungsverhalten. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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148 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G Z U S A m m E N F A S S U N G D E R W E S E N T L I C H E N G R U N D S Ä T Z E Die Bewertung von Pensionen und ähnlichen Personalverpflichtungen beruht auf Annahmen über die zukünftige Entwicklung bestimmter Faktoren. Diese Faktoren umfassen unter anderem ver- sicherungsmathematische Annahmen wie zum Beispiel den Diskontierungszinssatz, erwartete Wert- steigerungen des Planvermögens, erwartete Gehalts- und Rentensteigerungen, Sterblichkeitsraten und frühestes Rentenalter. Entsprechend der langfristigen Ausrichtung solcher Pläne unterliegen solche Schätzungen wesentlichen Unsicherheiten. Ansatz und Bewertung der Rückstellungen sind in erheblichem Umfang mit Einschätzungen ver- bunden. Die Beurteilung der Quantifizierung der möglichen Höhe von Zahlungsverpflichtungen beruht auf der jeweiligen Situation und dem Sachverhalt. Für Verpflichtungen werden Rückstellun- gen gebildet, wenn Verluste drohen, diese wahrscheinlich sind und deren Höhe verlässlich geschätzt werden kann. Die Einordnung von Sicherungsinstrumenten in die Bilanzierung von Sicherungsbeziehungen (Hedge Accounting) erfordert Annahmen und Schätzungen in Bezug auf die zugrunde liegenden Ein- trittswahrscheinlichkeiten zukünftiger Transaktionen mit gesicherten Währungen und Zinsen. Die Feststellung, ob eine Vereinbarung ein Leasingverhältnis enthält, erfordert eine Einschätzung, ob die Erfüllung der vertraglichen Vereinbarung von der Nutzung eines bestimmten Vermögenswerts oder bestimmter Vermögenswerte abhängig ist und ob die Vereinbarung ein Recht auf die Nutzung des Vermögenswerts einräumt. Bechtle bestimmt die Laufzeit eines Leasingverhältnisses unter Berücksichtigung der unkündbaren Grundmietzeit sowie unter Einbeziehung von Verlängerungs- und Kündigungsoptionen, sofern hinreichend sicher ist, dass diese Optionen zukünftig ausgeübt werden. Bei unbefristeter Mietdauer im Rahmen von Immobilienmietverträgen wird eine Nutzungsdauer von fünf Jahren angenommen. Bei der Einschätzung von Leasingverhältnissen auf Leasinggeberseite wird dies überwiegend anhand der im Standard angeführten Kriterien der wirtschaftlichen Nut- zungsdauer sowie des Barwerts der Leasingzahlungen zu Leasingbeginn vorgenommen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R G E W I N N - U N D V E R L U S T R E C H N U N G 149 III. WEITERE ERLÄUTERUNGEN ZUR GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG 1 U M S AT Z Im Umsatz in Höhe von 5.374.453 Tsd. € (Vorjahr: 4.323.318 Tsd. €) werden die den Kunden berech- neten Entgelte für Lieferungen und Leistungen – vermindert um Erlösschmälerungen und Skonti – ausgewiesen. Die Gesellschaft gewährt branchen- und landesübliche Zahlungsziele (zwischen 5 und 50 Tagen). Im Geschäftssegment IT-E-Commerce werden dabei ausschließlich IT-Handelsumsätze zeitpunkt- bezogen erzielt. Im Geschäftssegment IT-Systemhaus & Managed Services bestehen die Umsätze überwiegend aus IT-Handelsumsätzen, die ebenfalls zeitpunktbezogen realisiert werden und zu einem Anteil von circa 24 % bis 30 % aus IT-Dienstleistungsumsätzen, die entweder zeitpunkt- oder zeit- raumbezogen realisiert werden. Der Dienstleistungsanteil im Segment IT-Systemhaus & Managed Services liegt auf Vorjahresniveau. Kunden sind grundsätzlich (branchenunabhängig) nur gewerbliche Endabnehmer und öffentliche Auftraggeber. Die umsatzstärksten Produktgruppen im abgelaufenen Geschäftsjahr waren Mobile Computing, Software, IT-Dienstleistung und Peripherie. Mit ihnen erwirtschaftete Bechtle rund 55 % des Gesamtumsatzes (Vorjahr: 54 %). Die Aufgliederung des Umsatzes nach Geschäftssegmenten und Regionen ergibt sich aus den Seg- mentinformationen. Siehe S. 186 ff. Im Geschäftsjahr 2019 wurden Erlöse in Höhe von 112.229 Tsd. € erfasst (Vorjahr: 93.764 Tsd. €), die Einzahlungen aus früheren Perioden betreffen. Vertragsvermögenswerte sind Ansprüche auf Gegenleistung für Güter oder Dienstleistungen, die Bechtle auf einen Kunden übertragen hat, bevor dieser eine Zahlung geleistet hat beziehungsweise bevor die Voraussetzung für eine Fakturierung und der damit verbundene Ansatz einer Forderung vorliegen. Im Geschäftsjahr 2019 wurden hierfür Erlöse in Höhe von 34.622 Tsd. € erfasst. Im Bereich des indirekten Lizenzgeschäfts wurden im Berichtsjahr Umsatzerlöse von 579.649 Tsd. € (Vorjahr: 456.688 Tsd. €) erzielt. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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150 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R G E W I N N - U N D V E R L U S T R E C H N U N G 2 A U F WA N D S G L I E D E R U N G Materialaufwand Umsatzkosten Vertriebskosten Verwaltungskosten 2019 2018 4.187.371 3.359.051 2019 0 2018 0 2019 0 2018 0 in Tsd. € Personal- und Sozialaufwand 336.886 255.924 243.580 206.032 153.955 128.704 Abschreibungen Sonstige betriebliche Aufwendungen 34.016 48.363 15.921 49.488 18.937 44.115 8.793 42.393 31.657 63.995 17.263 59.721 Gesamtaufwendungen 4.606.636 3.680.384 306.632 257.218 249.607 205.688 Der wesentliche Teil des Materialaufwands entspricht den Kosten für Handelsware. Des Weiteren sind Kosten aus dem indirekten Lizenzgeschäft in Höhe von 546.188 Tsd. € (Vorjahr: 429.171 Tsd. €) im Materialaufwand verbucht. Im Materialaufwand ist netto ein Aufwand aus Wechselkursschwankung von 465 Tsd. € enthalten (Vorjahr: 499 Tsd. € Ertrag). Die sonstigen betrieblichen Aufwendungen enthalten: � Fahrzeugkosten in Höhe von 24.210 Tsd. € (Vorjahr: 32.319 Tsd. €) � Aufwendungen für Büro- und Gebäudemieten in Höhe von 14.589 Tsd. € (Vorjahr: 28.320 Tsd. €) � Kommunikationskosten in Höhe von 9.218 Tsd. € (Vorjahr: 8.489 Tsd. €) � Marketingkosten in Höhe von 15.546 Tsd. € (Vorjahr: 12.755 Tsd. €) � Rechts- und Beratungskosten in Höhe von 18.121 Tsd. € (Vorjahr: 16.489 Tsd. €) � Wertminderungsaufwendungen in Höhe von 4.977 Tsd. € (Vorjahr: 2.819 Tsd. €) � Aufwendungen aus der sofortigen Ausbuchung von Forderungen aus Lieferungen und Leistungen in Höhe von 1.038 Tsd. € (Vorjahr: 1.035 Tsd. €) und � sonstige im Rahmen der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit anfallende Kosten 3 S O N S T I G E B E T R I E B L I C H E E R T R Ä G E Marketingzuschüsse und sonstige Vergütungen von Lieferanten Erträge aus dem Betrieb einer Fotovoltaikanlage Mieterträge Übrige Sonstige betriebliche Erträge in Tsd. € 2019 2018 19.816 12.138 214 529 9.233 29.792 243 249 2.423 15.053 Die sonstigen betrieblichen Erträge sind auf 29.792 Tsd. € (Vorjahr: 15.053 Tsd. €) gestiegen. Marketing- zuschüsse und sonstige Vergütungen von Lieferanten sind akquisitionsbedingt angestiegen. Die übri- gen sonstigen betrieblichen Erträge enthalten wie in den Vorjahren im Wesentlichen Schadensersatz- leistungen, Versicherungserstattungen und Erträge aus Sicherungsgeschäften sowie einen passiven Unterschiedsbetrag in Höhe von 4.350 Tsd. € aus der Kapitalkonsolidierung. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R G E W I N N - U N D V E R L U S T R E C H N U N G 151 4 F I N A N Z E R T R Ä G E U N D F I N A N Z A U F W E N D U N G E N Die Finanzerträge in Höhe von insgesamt 1.229 Tsd. € (Vorjahr: 1.338 Tsd. €) bestehen aus Zinserträ- gen aus täglich verfügbaren Einlagen und aus Geldanlagen. Die Finanzaufwendungen von 6.279 Tsd. € (Vorjahr: 3.177 Tsd. €) beinhalten Zinsaufwendungen für Darlehen und sonstige finanzielle Verbindlichkeiten. Im Berichtsjahr stiegen die Finanzaufwendungen vor allem aufgrund des Schuldscheindarlehens und der Zinsaufwendungen durch Erstanwendung des IFRS 16 (553 Tsd. €) an. 5 S T E U E R N V O M E I N K O M M E N U N D V O M E R T R A G Als Ertragsteuern sind die gezahlten und geschuldeten Steuern vom Einkommen und vom Ertrag sowie die latenten Steuerabgrenzungen ausgewiesen. Der Steueraufwand setzt sich wie folgt zusammen: Gezahlte bzw. geschuldete Steuern Deutschland Übrige Länder Latente Steuern aus zeitlichen Bewertungsunterschieden aus Verlustvorträgen Steuern vom Einkommen und vom Ertrag in Tsd. € 2019 2018 49.928 25.724 −9.613 −203 40.797 16.373 −944 −125 65.836 56.101 Der gesetzliche Körperschaftsteuersatz in Deutschland für den Veranlagungszeitraum 2019 betrug 15,0 %. Hieraus resultiert einschließlich Gewerbesteuer und Solidaritätszuschlag eine Steuerbelas- tung von durchschnittlich 29,7 % (Vorjahr: 29,7 %). Die laufenden Steuern von ausländischen Tochter- unternehmen werden auf der Grundlage des jeweiligen nationalen Steuerrechts und mit dem im Sitzland maßgeblichen Steuersatz ermittelt. Aktive und passive latente Steuern werden mit den Steuersätzen bewertet, die voraussichtlich zum Zeitpunkt der Realisierung des Vermögenswerts beziehungsweise der Erfüllung der Verbindlichkeit gültig sind. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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152 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R G E W I N N - U N D V E R L U S T R E C H N U N G Die Abstimmung zwischen den tatsächlichen Steueraufwendungen und dem Betrag, der sich unter Berücksichtigung eines gewichteten inländischen und ausländischen Steuersatzes von rund 28,5 % (Vorjahr: 28,4 %) auf den Gewinn vor Ertragsteuern ergibt, stellt sich für das Berichtsjahr wie folgt dar: Ergebnis vor Steuern Erwarteter Steueraufwand Steuerfreie Erträge Steuersatzänderung auf latente Steuern Steueraufwand frühere Jahre Steuerertrag frühere Jahre Nicht abzugsfähige Aufwendungen Zuschreibung/Zugang aktive latente Steuern auf Verlustvorträge Nutzung bislang nicht erfasster Verlustvorträge Nicht angesetzte latente Steuern auf Verlustvorträge des laufenden Jahres Abwertung bislang angesetzter latenter Steuern auf Verlustvorträge Passiver Unterschiedsbetrag aus Kapitalkonsolidierung Earn-Out-Komponenten Sonstige Tatsächlicher Steueraufwand 6 E R G E B N I S J E A K T I E in Tsd. € 2019 2018 236.320 193.242 67.409 54.964 −138 −4.006 43 −107 1.469 −276 −89 2.750 59 −1.292 14 0 −61 36 136 −90 1.249 −725 −89 489 55 0 31 106 65.836 56.101 Die folgende Tabelle zeigt die Berechnung des Ergebnisses nach Steuern, das den Aktionären der Bechtle AG zusteht: Ergebnis nach Steuern Durchschnittliche Anzahl ausstehender Aktien Ergebnis je Aktie 2019 2018 Tsd. € 170.484 137.141 Stück 42.000.000 42.000.000 € 4,06 3,27 Das Ergebnis je Aktie ist gemäß IAS 33 aus dem Ergebnis nach Steuern (den Aktionären der Bechtle AG zustehend) und der Anzahl der im Jahresdurchschnitt im Umlauf befindlichen Aktien ermittelt. Eigene Aktien verringern entsprechend die Anzahl ausstehender Aktien. Das unverwässerte Ergebnis je Aktie ist identisch mit dem verwässerten Ergebnis je Aktie. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z 153 IV. WEITERE ERLÄUTERUNGEN ZUR BILANZ 7 G E S C H Ä F T S - U N D F I R M E N W E R T E Die einzelnen Veränderungen der Geschäfts- und Firmenwerte im Berichtsjahr sowie deren Zuord- nung zu den beiden Cash-Generating Units zeigt die nachfolgende Tabelle. Cash-Generating Unit Stand 01.01.2019 Anpassung Stemmer GmbH Akquisitionen des Berichtsjahres Coffee GmbH Computerlösungen für Fertigung und Entwicklung Codalis SA Alpha Solutions AG Übrige Währungsumrechnungsdifferenzen Stand 31.12.2019 IT-System haus & Mana ged Services IT- E-Commerce in Tsd. € Konzern 193.867 152.071 345.938 4.230 43.815 9.471 9.436 7.997 16.911 3.151 0 0 0 0 0 0 458 4.230 43.815 9.471 9.436 7.997 16.911 3.609 245.063 152.529 397.592 Siehe S. 191 ff. für Informationen zu neu entstandenen Geschäfts- und Firmenwerten Die jährliche Werthaltigkeitsprüfung der Geschäfts- und Firmenwerte zum 30. September 2019 gemäß IAS 36 ergab wie die vorangegangenen Prüfungen weder für die Cash-Generating Unit IT-System - haus & Managed Services noch für die Cash-Generating Unit IT-E-Commerce einen Abwertungsbedarf. Bechtle bestimmt die erzielbaren Beträge seiner zahlungsmittelgenerierenden Einheiten mithilfe der Discounted-Cashflow-Methode. Die risikoangepassten Diskontierungszinssätze werden auf Basis von Peergroup-Informationen für Beta-Faktoren, Fremdkapitalkosten sowie Verschuldungsgrad ermit- telt. Der verwendete Kapitalkostensatz bei den Cash-Generating Units lag zum 30. September 2019 bei 6,4 % (Vorjahr: 6,6 %) nach Steuern (WACC vor Steuern 6,7 %, Vorjahr: 6,9 %). Die verwendeten Cashflow-Prognosen basieren auf den vom Management genehmigten individuellen Umsatz- und Kostenplanungen des kommenden Jahres, die so auch in die variablen Vergütungssysteme für die Führungskräfte einfließen und in Übereinstimmung mit den externen Informationsquellen und Ver- gangenheitserfahrungen stehen. Im Rahmen der Planung wird auf das erwartete Wachstum sowie die Profitabilität der Produkte und Dienstleistungen zurückgegriffen. Die Cashflows für 2020 und 2021 wurden auf Basis der Istdaten und der Plandaten entsprechend der oben genannten Faktoren abge- leitet, die Cashflows für 2022 mit Annahmen über langfristige Wachstumsraten von 1,9 % fortgeschrie- ben. Sensitivitätsanalysen haben ergeben, dass auch bei innerhalb eines realistischen Rahmens Zu den Vermögenswerten und Schulden der Cash-Generating Units siehe S. 186 ff. Zum Planungsprozess und zu den Erwartungen siehe Unternehmenssteuerung, S. 34 ff. und Prognosebericht, S. 111 ff. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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154 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z deutlich abweichenden Schlüsselannahmen kein Wertminderungsbedarf bei den Geschäfts- und Fir- menwerten vorliegen würde. Beispielsweise würde sich weder bei einer Reduktion der jährlichen Free Cashflows der Cash-Generating Units um jeweils 20,0 % noch bei einer Erhöhung des WACC auf 10,0 % bei ansonsten unveränderten Inputparametern ein Wertminderungsbedarf ergeben. Die Entwicklung der Geschäfts- und Firmenwerte ist in den Anlagen B und C zum Anhang abgebildet. 8 S O N S T I G E I M M AT E R I E L L E V E R M Ö G E N S W E R T E Siehe Anlagen B und C zum Anhang, S. 216 f. Marken/Lizenzen Kundenstämme Erworbene Software Selbst erstellte Software Kundenserviceverträge Sonstige immaterielle Vermögenswerte in Tsd. € 31.12.2019 31.12.2018 15.974 58.165 16.710 12.013 16.441 16.861 63.341 18.882 13.617 8.419 119.303 121.120 Die bilanzierten Marken ARP (Buchwert 3.947 Tsd. €) und Modus (Buchwert 1.900 Tsd. €) haben eine unbegrenzte Nutzungsdauer. Die unbegrenzte Nutzungsdauer begründet sich in der Tatsache, dass sowohl die Gesellschaften der ARP sowie die Modus Consult GmbH mit ihren entsprechenden Mar- ken ein wesentlicher Bestandteil des Bechtle Konzerns sind und der rechtliche Schutz der Marken durch einfaches Aufrechterhalten über lange Zeit wirken kann. Die Marke Inmac WStore (Buchwert 8.927 Tsd. €) hat eine Nutzungsdauer von zehn Jahren. Die Marken ARP und Inmac WStore sind der Cash-Generating Unit IT-E-Commerce, die Marke Modus der Cash-Generating Unit IT-Systemhaus & Managed Services zugeordnet. Im Geschäftsjahr wurde eine außerplanmäßige Abschreibung auf gekaufte Software von 1.486 Tsd. € vorgenommen. Der im Rahmen der jährlichen Werthaltigkeitstests zur Ermittlung der Nutzungswerte für die Marken verwendete Diskontierungszinssatz basiert auf den vom Markt abgeleiteten Inputparametern und wurde analog zum Goodwill Impairment Test bei 6,4 % (Vorjahr: 6,6 %) angesetzt. Den verwendeten Cashflow-Prognosen liegen vom Management genehmigte Umsatz- und Kostenplanungen zugrunde. Weitergehende Wachstumsraten werden nur in inflationsausgleichender Höhe veranschlagt. Im Berichts jahr wie in den Vorjahren überstieg der für die Marke ermittelte Nutzungswert den Bilanz- wert. Durch Sensitivitätsanalysen wurde festgestellt, dass auch bei innerhalb eines realistischen Rahmens abweichenden Schlüsselannahmen kein Wertminderungsbedarf bei den Marken vorliegen würde. Die Veränderung des Buchwerts im Vergleich zum Vorjahr ist auf die planmäßige Abschrei- bung der Marke Inmac WStore und Währungsumrechnungsdifferenzen zurückzuführen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z 155 Kundenstämme Buchwert (31.12.) Verbleibende Restnutzungsdauer (gewichteter Durchschnitt) (Jahre) Kumulierte planmäßige Abschreibungen Kumulierte Wertminderungen nach IAS 36 Planmäßige Abschreibungen Wertminderungen nach IAS 36 Währungsumrechnungsdifferenzen der kumulierten Abschreibungen in Tsd. € 2019 2018 58.165 63.341 7,5 13.558 0 8,6 5.755 0 8.395 3.711 0 100 0 65 Der mit 50.353 Tsd. € (Vorjahr: 56.163 Tsd. €) größte Anteil an aktivierten Kundenstämmen wurde über die in 2018 erworbene Inmac WStore SAS gebildet. Die Restnutzungsdauer hierfür beträgt noch rund neun Jahre. Die Abschreibungen auf Kundenstämme werden im Wesentlichen den Bereichen der Umsatz- und Vertriebskosten zugeordnet. Die Entwicklung der sonstigen immateriellen Vermögenswerte ist in den Anlagen B und C zum Anhang dargestellt. 9 S A C H A N L A G E V E R M Ö G E N Grundstücke und Bauten Andere Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung Anzahlungen und Anlagen im Bau Nutzungsrechte aus Leasing Sachanlagevermögen in Tsd. € 31.12.2019 31.12.2018 103.606 100.243 51.502 9.488 116.089 49.445 3.165 0 280.685 152.853 Siehe Anlagen B und C zum Anhang, S. 216 f. Zum 31. Dezember 2019 bestehen keine vertraglichen Verpflichtungen für den Erwerb von Sachanlagen. Es wurden keine außerplanmäßigen Abschreibungen auf das Sachanlagevermögen vorgenommen. Aufgrund der Erstanwendung von IFRS 16 hat sich das Sachanlagevermögen stark erhöht. In der Posi- tion Nutzungsrechte aus Leasing sind Nutzungsrechte in Höhe von 91.088 Tsd. €, resultierend aus Grund stücken und Bauten, sowie Nutzungsrechte in Höhe von 25.001 Tsd. €, resultierend aus anderen Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung, erfasst. Siehe Bechtle als Leasingnehmer S. 202 f. Die Entwicklung des Sachanlagevermögens ist in den Anlagen B und C zum Anhang dargestellt. Siehe Anlagen B und C zum Anhang, S. 216 f. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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156 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z 1 0 L AT E N T E S T E U E R N Nachstehend werden die Bestände der aktiven und passiven Steuerlatenzen dargestellt. Neben Veränderungen des laufenden Jahres enthalten diese auch im Rahmen der Erstkonsolidierung erworbener Unternehmen zu erfassende latente Steuern sowie Steuereffekte aus erfolgsneutralen Eigen kapitalveränderungen. Verbindlichkeiten Sachanlagevermögen Sonstige Rückstellungen Pensionsrückstellungen Vorräte Verlustvorträge Forderungen Sonstige immaterielle Vermögenswerte Übrige Saldierung Aktive latente Steuern (netto) Sachanlagevermögen Sonstige immaterielle Vermögenswerte Forderungen Abgrenzungsposten Geschäfts- und Firmenwerte Vorräte Sonstige Rückstellungen Übrige Saldierung Passive latente Steuern (netto) in Tsd. € 31.12.2019 31.12.2018 38.819 30.680 6.228 3.363 3.251 725 688 276 479 7.594 18.812 4.649 3.535 0 928 675 306 483 84.509 36.982 −80.595 −32.269 3.914 4.713 in Tsd. € 31.12.2019 31.12.2018 33.809 27.258 19.935 15.151 12.521 4.043 815 243 1.266 30.511 15.494 10.339 14.567 254 736 209 113.775 73.376 −80.595 −32.269 33.180 41.107 Ausschlaggebend für die Beurteilung der Werthaltigkeit aktiver latenter Steuern ist die Einschätzung des Managements zur Realisierung der aktiven latenten Steuern. Dies ist abhängig von der Entstehung künftiger steuerpflichtiger Gewinne, in denen sich steuerliche Bewertungsunterschiede umkehren und steuerliche Verlustvorträge geltend gemacht werden können. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z 157 Die inländischen Verlustvorträge gelten nach den derzeitigen steuerlichen Bestimmungen als unbe- fristet. Die eingeschränkte Nutzung von Verlustverrechnungsmöglichkeiten (Mindestbesteuerung) im deutschen Steuerrecht sowie zeitliche Befristungen der ausländischen Verlustvorträge wurden bei der Beurteilung der Werthaltigkeit aktiver latenter Steuern auf Verlustvorträge berücksichtigt. Weist eine steuerliche Einheit in der jüngeren Vergangenheit eine Verlusthistorie auf, werden latente Steueransprüche aus Verlustvorträgen dieser Einheit nur angesetzt, wenn ausreichend zu versteu- ernde temporäre Differenzen oder substanzielle Hinweise für deren Realisierung vorliegen. Bei der Ermittlung der Höhe der latenten Steueransprüche, die aktiviert werden können, sind wesent- liche Annahmen und Schätzungen des Managements bezüglich des erwarteten Eintrittszeitpunkts und der Höhe des künftig zu versteuernden Einkommens sowie der zukünftigen Steuerplanungsstra- tegien erforderlich. Die aktivierten latenten Steuern auf Verlustvorträge bei verschiedenen Gesell- schaften, die in 2018 und/oder 2019 einen Verlust erzielt haben, betragen 252 Tsd. € (Vorjahr: 0 Tsd. €), denen keine saldierte passive latente Steuern bei diesen Gesellschaften gegenüberstehen. Aufgrund der Planungen der Gesellschaften und deren aktueller Ergebnisentwicklungen wird davon ausgegan- gen, dass die latenten Steueransprüche durch ausreichende steuerliche Gewinne realisiert werden. Bisher noch nicht genutzte Verlustvorträge, für die in der Bilanz kein latenter Steueranspruch ange- setzt wurde, bestanden für Körperschaftsteuer in Höhe von 10.046 Tsd. € (Vorjahr: 2.135 Tsd. €), für Gewerbesteuer in Höhe von 12.469 Tsd. € (Vorjahr: 7.363 Tsd. €) und für Verluste von ausländischen Gesellschaften in Höhe von 3.319 Tsd. € (Vorjahr: 1.190 Tsd. €). Zum 31. Dezember 2019 waren wie im Vorjahr keine latenten Steuerschulden für Steuern auf nicht abge führte Gewinne von Tochtergesellschaften von Bechtle erfasst, da diese Gewinne entweder keiner entsprechenden Besteuerung unterliegen oder auf unbestimmte Zeit reinvestiert werden sollen. Die temporären Differenzen im Zusammenhang mit Anteilen an Tochtergesellschaften, für die keine Steuerschulden bilanziert wurden, belaufen sich insgesamt auf 28.421 Tsd. € (Vorjahr: 24.034 Tsd. €). Von den in der Bilanz erfassten latenten Steuern wurden insgesamt 1.698 Tsd. € goodwillerhöhend und 1.021 Tsd. € eigenkapitalmindernd (Vorjahr: 19.963 Tsd. € goodwillerhöhend und 435 Tsd. € eigen- kapitalmindernd) erfasst, ohne die Gewinn- und Verlustrechnung zu beeinflussen. Zu den Details bezüglich der erfolgsneutral erfassten latenten Steuern wird auf Kapitel 16 „Eigenkapital“ verwiesen. 1 1 V O R R ÄT E Handelswaren Anzahlungen auf Vorräte Wertberichtigungen Vorräte in Tsd. € 31.12.2019 31.12.2018 294.726 287.839 1.050 369 −10.202 −7.877 285.574 280.331 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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158 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z Der Anstieg der Vorräte begründet sich akquisitionsbedingt sowie in der für Großprojekte notwendigen Lagerhaltung. Der Buchwert der wertberichtigten Vorräte belief sich zum 31. Dezember 2019 auf 22.079 Tsd. € (Vor- jahr: 19.078 Tsd. €). Im Vergleich zum Vorjahr haben sich die Wertberichtigungen um 2.325 Tsd. € erhöht (Vorjahr: 1.149 Tsd. €). Die im Zusammenhang mit dem Verbrauch von Vorräten erfassten Aufwendungen sind im Material- aufwand enthalten. 1 2 F O R D E R U N G E N A U S L I E F E R U N G E N U N D L E I S T U N G E N Forderungen aus Lieferungen und Leistungen, brutto Wertberichtigungen Forderungen aus Lieferungen und Leistungen in Tsd. € 31.12.2019 31.12.2018 kurzfristig langfristig kurzfristig langfristig 875.608 −13.285 862.323 38.148 763.875 27.863 0 −9.806 0 38.148 754.069 27.863 Die Fälligkeitsstruktur der kurzfristigen Forderungen aus Lieferungen und Leistungen stellt sich zum Bilanzstichtag wie folgt dar: in Tsd. € Ganz bzw. teilweise einzel wert- be richtigt Einzelwert- berich tigung Wert- berichti- gung IFRS 9 Nicht über- fällig und nicht wert- be richtigt Buchwert Überfällig und nicht wertberichtigt weniger als 30 Tage zwischen 31 und 60 Tagen zwischen 61 und 90 Tagen zwischen 91 und 180 Tagen größer als 180 Tage 31.12.2019 Forderungen aus Liefe- rungen und Leistungen 31.12.2018 Forderungen aus Liefe- rungen und Leistungen 862.323 4.571 −4.214 −9.071 653.050 166.394 27.956 9.766 8.969 4.902 754.069 2.657 −2.389 −7.417 478.830 247.327 18.302 11.939 3.174 1.646 Die Forderungen der Gesellschaft sind mit Ausnahme der geschäftsüblichen Eigentumsvorbehalte für Forderungen aus Warenlieferungen nicht besichert. Entsprechend der Umsatzstruktur handelt es sich bei den ausgewiesenen Forderungen zum Großteil um Forderungen aus Warenlieferungen. Das Unternehmen trägt damit das Risiko, dass es in Höhe der Buchwerte zu Forderungsausfällen kommt. Bechtle musste in der Vergangenheit Ausfälle von untergeordneter Bedeutung seitens Einzelkunden oder Kundengruppen hinnehmen. Zur Abdeckung des allgemeinen Kreditrisikos werden angemes- sene Wertberichtigungen anhand von Ausfallwahrscheinlichkeiten einer Ratingagentur im Rahmen des ECL-Modells berücksichtigt. Die Ausfallwahrscheinlichkeiten sowie die Bruttobuchwerte je Rating- klasse sind in nachfolgender Tabelle aufgeführt: Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z 159 Euler-Hermes-Rating-Bonitätsklassen 01–05: sehr hohe bis mittlere Kreditwürdigkeit 06: erhöhtes Risiko 07: hohes Risiko 08: sehr hohes Risiko 09: nicht kreditwürdig Ausfall- wahrschein- lichkeit Brutto- buchwert 2019 in Tsd. € Brutto- buchwert 2018 0,8 % 4,0 % 6,5 % 10,0 % 18,0 % 772.070 692.672 54.777 27.965 3.670 564 43.653 12.793 3.747 1.020 Die Ratingklasse zehn wird in der Tabelle nicht angeführt, da darin enthaltene Forderungen bereits in den Einzelwertberichtigungen berücksichtigt sind. Die Wertberichtigungen auf Forderungen aus Lieferungen und Leistungen entwickelten sich wie folgt: Stand der Wertberichtigungen am 1. Januar Kursdifferenzen/Konsolidierung Verbrauch Auflösungen Zuführungen (Aufwendungen für Wertberichtigungen) Stand der Wertberichtigungen am 31. Dezember 1 Vorjahr um Akquisitionen angepasst 2019 9.806 230 173 1.367 4.789 13.285 in Tsd. € 2018 7.056 2.1351 1091 2.095 2.819 9.806 Die Aufwendungen aus der sofortigen Ausbuchung von Forderungen aus Lieferungen und Leistungen belaufen sich auf 1.038 Tsd. € (Vorjahr: 1.035 Tsd. €). Erträge aus dem Zahlungseingang auf ausgebuchte Forderungen betragen zum Jahresende 319 Tsd. € (Vorjahr: 20 Tsd. €). Die Forderungen aus Lieferungen und Leistungen werden für die Angaben nach IFRS 7 je nach Fristig- keit den Klassen „Kurzfristige Forderungen aus Lieferungen und Leistungen“ (841.101 Tsd. €) und „Lang- fristige Forderungen aus Lieferungen und Leistungen“ (2.575 Tsd. €) sowie den Klassen „Kurzfristige Leasingforderungen“ (21.222 Tsd. €) und „Langfristige Leasingforderungen“ (35.573 Tsd. €) zugeordnet. 1 3 G E L D - U N D W E R T PA P I E R A N L A G E N Geldanlagen Wertpapieranlagen Geld- und Wertpapieranlagen in Tsd. € 31.12.2019 31.12.2018 kurzfristig langfristig kurzfristig langfristig 0 0 0 0 0 0 5.543 0 5.543 0 0 0 Die im Vorjahr in den Geldanlagen als Kapitalanlage zugeordneten Rentenversicherungen sind im Berichtsjahr ausgelaufen und dem Konzern als liquide Mittel zugeflossen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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160 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z 1 4 S O N S T I G E V E R M Ö G E N S W E R T E Rückvergütung und sonstige Forderungen gegen Lieferanten Vertragsvermögenswerte1 Mietkautionen Nichtrealisierte Gewinne aus Finanzderivaten Forderungen an Personal Ausgereichtes Darlehen an eine Vermietungsgesellschaft Versicherungserstattungen Übrige Summe finanzielle Vermögenswerte Aktive Abgrenzungsposten Aktive Abgrenzungsposten für Kundenwartungsverträge Umsatzsteuerforderung Ansprüche aus Sozialkassen Vorauszahlungen Forderungen aus sonstigen Steuern Summe nichtfinanzielle Vermögenswerte Sonstige Vermögenswerte 31.12.2019 31.12.2018 kurzfristig langfristig kurzfristig langfristig in Tsd. € 46.343 34.622 165 356 334 311 124 1.368 83.623 16.260 16.763 8.494 1.035 5 0 0 0 2.740 0 88 0 71 3 2.902 3.185 642 0 0 0 0 39.862 0 256 312 304 51 45 858 41.688 22.284 13.451 2.914 809 13 68 0 0 2.166 0 39 311 69 2 2.587 3.602 582 0 0 0 0 42.557 126.180 3.827 6.729 39.539 81.227 4.184 6.771 1 Im Geschäftsjahr 2019 werden erstmals die Vertragsvermögenswerte unter den sonstigen Vermögenswerten erfasst. Im Vorjahr waren diese noch in unwesentlicher Höhe in den Vorräten enthalten. Die sonstigen Vermögenswerte der Gesellschaft sind nicht besichert. Das Unternehmen trägt damit das Risiko, dass es in Höhe der Buchwerte zu Forderungsausfällen kommen kann. Die Mietkautionen sind für angemietete Geschäftsräume als Sicherheit zugunsten des Vermieters hinterlegt wor den. Des Weiteren sind in den sonstigen Vermögenswerten Vertragsvermögenswerte in Höhe von 34.622 Tsd. € erfasst. Gemäß IFRS 9 wurde für Vertragsvermögenswerte eine Risikovorsorge für erwartete Kredit- risiken in Höhe von 188 Tsd. € gebildet, die sich an den Ausfallwahrscheinlichkeiten einer Rating- agentur orientieren. Zum Abschlussstichtag deuten keine Anzeichen darauf hin, dass die Schuldner der überfälligen Vermögenswerte ihren Zahlungsverpflichtungen nicht nachkommen werden. Die in den sonstigen Vermögenswerten enthaltenen Finanzinstrumente werden für die Angaben nach IFRS 7 in Höhe von � 85.843 Tsd. € (Vorjahr: 43.601 Tsd. €) der Klasse „Sonstige finanzielle Vermögenswerte“, � 311 Tsd. € (Vorjahr: 362 Tsd. €) der Klasse „Ausleihungen“ und � 371 Tsd. € (Vorjahr: 312 Tsd. €) der Klasse „Finanzderivate“ zugeordnet. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z 161 1 5 L I Q U I D E M I T T E L Die liquiden Mittel in Höhe von 272.197 Tsd. € (Vorjahr: 245.379 Tsd. €) beinhalten laufende Guthaben bei Kreditinstituten und Kassenbestände sowie kurzfristig liquidierbare Geldanlagen mit ursprüng- lichen Fälligkeiten von weniger als drei Monaten ab dem Tag des Erwerbs. Die liquiden Mittel werden für die Angaben nach IFRS 7 wie im Vorjahr in voller Höhe der Klasse „Liquide Mittel“ zugeordnet. Aufgrund der sehr kurzen Laufzeiten und der Bonität unserer Vertrags- partner erfolgt keine Wertminderung basierend auf erwarteten Kreditverlusten. 1 6 E I G E N K A P I TA L Die Entwicklung des Konzerneigenkapitals ist in der Konzern-Eigenkapitalveränderungsrechnung als expliziter Abschlussbestandteil vor dem Konzern-Anhang dargestellt. G E Z E I C H N E T E S K A P I TA L Das Grundkapital der Gesellschaft ist zum 31. Dezember 2019 unverändert gegenüber dem 31. Dezem- ber 2018 in 42.000.000 voll eingezahlte, ausgegebene Stammaktien mit einem rechnerischen Nenn- wert von 1,00 € eingeteilt. Jede Aktie gewährt eine Stimme. Genehmigtes und bedingtes Kapital. Gemäß Ziffer 4 Abs. 3 der Satzung der Bechtle AG ist der Vorstand ermächtigt, das Grundkapital der Gesellschaft mit Zustimmung des Aufsichtsrats bis zum 11. Juni 2023 durch Ausgabe neuer, auf den Inhaber lautender Aktien um bis zu 14.000 Tsd. € zu erhö- hen (genehmigtes Kapital gemäß Beschluss der Hauptversammlung vom 28. Mai 2019). Die Kapitalerhöhungen können gegen Bareinlagen und/oder Sacheinlagen erfolgen. Der Vorstand ist ermächtigt, mit Zustimmung des Aufsichtsrats Spitzenbeträge von dem Bezugsrecht der Aktionäre auszunehmen. Der Vorstand ist ferner ermächtigt, das Bezugsrecht mit Zustimmung des Aufsichts- rats auszuschließen, sofern � 1. Fall: die Kapitalerhöhung gegen Bareinlagen erfolgt, 4.200 Tsd. € zum Zeitpunkt der Ausgabe nicht übersteigt und der Ausgabekurs den Börsenpreis nicht wesentlich unterschreitet oder � 2. Fall: die Kapitalerhöhung zum Erwerb von Unternehmen oder Beteiligungen an Unternehmen erfolgt. Der Vorstand ist ermächtigt, mit Zustimmung des Aufsichtsrats die weiteren Einzelheiten der Durch- führung von Kapitalerhöhungen aus dem genehmigten Kapital festzulegen. Siehe Konzern-Eigenkapital- veränderungsrechnung, S. 126 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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162 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z K A P I TA L R Ü C K L A G E N Die Kapitalrücklagen enthalten im Wesentlichen das Ausgabeaufgeld (Agio) aus durchgeführten Kapi- talerhöhungen und beliefen sich zum 31. Dezember 2019 auf 124.228 Tsd. € (Vorjahr: 124.228 Tsd. €). G E W I N N R Ü C K L A G E N Angesammelte Gewinne. Auf der Hauptversammlung am 28. Mai 2019 wurde beschlossen, für das Geschäftsjahr 2018 eine Dividende in Höhe von 1,00 € je dividendenberechtigte Stückaktie auszu- schütten (Dividendensumme: 42.000 Tsd. €). Die Dividendenauszahlung erfolgte am 3. Juni 2019. Im Vorjahr wurde mit Zahlungstag 15. Juni 2018 eine Dividendensumme von 37.800 Tsd. € ausgeschüttet. Dividenden dürfen nur aus dem Bilanzgewinn und den Gewinnrücklagen der Gesellschaft geleistet werden, wie sie im Jahresabschluss der Bechtle AG nach deutschem Handelsrecht ausgewiesen sind. Diese Beträge weichen von der Summe aus den Eigenkapitalien ab, wie sie im Konzernabschluss nach IFRS dargestellt sind. Die Festlegung der Ausschüttung künftiger Dividenden wird gemeinsam von Vorstand und Aufsichtsrat der Gesellschaft vorgeschlagen und von der Hauptversammlung beschlossen. Bestimmende Faktoren sind insbesondere die Profitabilität, die Finanzlage, der Kapi- talbedarf, die Geschäftsaussichten sowie die allgemeinen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen der Gesellschaft. Da die Strategie von Bechtle auf internes und externes Wachstum ausgerichtet ist, wer- den hierfür Investitionen notwendig, die – soweit möglich – eigenfinanziert werden sollen. Der Vor- stand beschloss, dem Aufsichtsrat und der Hauptversammlung vorzuschlagen, den Bilanzgewinn für das Geschäftsjahr 2019 in Höhe von 50.400 Tsd. € zur Ausschüttung der regulären Dividende in Höhe von 1,20 € je dividendenberechtigte Stückaktie zu verwenden. Neben der für das Geschäftsjahr 2018 ausgezahlten Dividendensumme veränderten sich die Gewinn- rücklagen im Berichtsjahr noch um das Gesamtergebnis in Höhe von 173.638 Tsd. €, bestehend aus dem Ergebnis nach Steuern (170.484 Tsd. €) und dem sonstigen Ergebnis (3.154 Tsd. €). Entsprechend beliefen sich die Gewinnrücklagen zum 31. Dezember 2019 auf 848.614 Tsd. € (Vorjahr: 716.976 Tsd. €). Im Vorjahr war neben der Dividendenausschüttung eine Veränderung aus dem Gesamtergebnis in Höhe von 143.721 Tsd. € erfolgt. Kumuliertes erfolgsneutrales Ergebnis. Das erfolgsneutral im Eigenkapital zu erfassende sonstige Ergebnis setzt sich hinsichtlich seines kumulierten Stands zum Bilanzstichtag und seiner Veränderung im Berichtsjahr wie folgt zusammen: Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z 163 31.12.2019 Ertrag- in Tsd. € 31.12.2018 Ertrag- Vor Steuern steuereffekt Nach Steuern Vor Steuern steuereffekt Nach Steuern Versicherungsmathematische Gewinne und Verluste aus Pensionsrückstellungen −11.231 2.381 −8.850 −11.661 2.353 −9.308 Nichtrealisierte Gewinne und Verluste aus Wertpapieren Nichtrealisierte Gewinne und Verluste aus Finanzderivaten Währungsumrechnungsdifferenzen von Nettoinvestitionen in ausländische Geschäftsbetriebe Absicherungen von Nettoinvestitionen in ausländische Geschäftsbetriebe Währungsumrechnungsdifferenzen Sonstiges Ergebnis 0 1.488 0 0 −6 0 0 0 1.482 1.697 0 0 0 −1 0 −14.466 4.237 −10.229 −12.307 3.596 26.144 1.935 0 6.612 26.144 8.547 21.716 −555 0 5.948 0 1.696 0 −8.711 21.716 5.393 in Tsd. € 01.01. – 31.12.2019 Ertrag- 01.01. – 31.12.2018 Ertrag- Vor Steuern steuereffekt Nach Steuern Vor Steuern steuereffekt Nach Steuern Posten, die in Folgeperioden nicht in den Gewinn und Verlust umgegliedert werden Versicherungsmathematische Gewinne und Verluste aus Pensionsrückstellungen 430 28 458 1.692 −339 1.353 Posten, die in Folgeperioden in den Gewinn und Verlust umgegliedert werden Nichtrealisierte Gewinne und Verluste aus Wertpapieren In der laufenden Periode entstandene Gewinne und Verluste Umgliederungsbeträge in den Gewinn und Verlust Nichtrealisierte Gewinne und Verluste aus Finanzderivaten In der laufenden Periode entstandene Gewinne und Verluste Umgliederungsbeträge in den Gewinn und Verlust Währungsumrechnungsdifferenzen von Nettoinvestitionen in ausländische Geschäftsbetriebe In der laufenden Periode entstandene Gewinne und Verluste Umgliederungsbeträge in den Gewinn und Verlust Absicherungen von Nettoinvestitionen in ausländische Geschäftsbetriebe In der laufenden Periode entstandene Gewinne und Verluste Umgliederungsbeträge in den Gewinn und Verlust Währungsumrechnungsdifferenzen Sonstiges Ergebnis 0 0 0 −209 15 −224 0 0 0 0 0 0 −5 −5 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 −214 1.684 10 −224 1.721 −37 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 3 0 0 0 0 −2.159 641 −1.518 −766 −2.159 641 −1.518 0 4.428 2.490 0 0 664 0 4.428 3.154 −766 0 4.077 6.688 228 228 0 0 −108 1 1 0 1.687 1.724 −37 0 0 0 −538 −538 0 4.077 6.580 Entsprechend belief sich das sonstige Ergebnis innerhalb des Gesamtergebnisses im Berichtsjahr auf 3.154 Tsd. € (Vorjahr: 6.580 Tsd. €). Das sonstige Ergebnis wie auch das Gesamtergebnis stehen gänzlich den Aktionären der Bechtle AG zu. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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164 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z E I G E N E A N T E I L E Der Vorstand der Bechtle AG wurde zuletzt durch Beschluss der Hauptversammlung vom 16. Juni 2015 ermächtigt, mit Zustimmung des Aufsichtsrats eigene Aktien der Gesellschaft gemäß § 71 Abs. 1 Nr. 8 AktG zu erwerben. Ein Erwerb eigener Aktien hat dabei den inhaltlichen Bedingungen des Haupt- versammlungsbeschlusses zu entsprechen. Diese Ermächtigung gilt bis 15. Juni 2020. Im Berichtsjahr erfolgten keine Transaktionen in eigene Aktien, sodass die Gesellschaft zum 31. Dezem- ber 2019 unverändert gegenüber dem 31. Dezember 2018 keinen Bestand an eigenen Aktien hielt. K A P I TA L M A N A G E M E N T Im Rahmen des Kapitalmanagements (IAS 1.134 f.) legt Bechtle den Fokus auf eine solide Kapital- struktur mit hoher Eigenkapitalquote bei gleichzeitig hoher Kapitalrentabilität und auf eine komfor- table Liquiditätsausstattung sowie in diesem Zusammenhang auf cashflowbasierte Kennzahlen wie Working Capital. Mit 1.014.842 Tsd. € belief sich das Eigenkapital von Bechtle zum 31. Dezember 2019 auf einem hohen und gegenüber dem Vorjahr (883.204 Tsd. €) verbesserten Wert. Das Eigenkapital (+14,9 %) ist im Berichts jahr schwächer als das Fremdkapital (+20,6 %) angestiegen, was sich in einer niedrigeren Eigenkapitalquote von 42,4 % (Vorjahr: 43,6 %) ausdrückt. Der Anstieg des Fremdkapitals resultiert insbesondere aus der Erstanwendung von IFRS 16 sowie den sonstigen Verbindlichkeiten und den darin enthaltenen Verbindlichkeiten gegenüber Personal. Im Berichtsjahr wurden die bestehenden Darlehen planmäßig getilgt. Das höhere Nachsteuerergebnis führt zu einer gestiegenen Eigen- kapitalrendite von 19,8 % (Vorjahr: 18,1 %). Die Gesamtkapitalrendite verringert sich leicht auf 8,5 % (Vorjahr: 9,1 %). Zielsetzung des Kapitalmanagements von Bechtle ist unverändert die Beibehaltung einer starken Eigenkapitalbasis, um das Vertrauen der Investoren, der Kreditgeber und des Markts zu erhalten und um zukünftiges internes und externes Wachstum zu ermöglichen. Zur Aufrechterhaltung oder Anpassung der Kapitalstruktur kann der Konzern auch Anpassungen der Dividendenzahlungen an die Anteilseigner vornehmen oder neue Anteile ausgeben beziehungsweise eigene Anteile zurückkaufen und gegebenenfalls auch einziehen. Die solide Kapitalstruktur des Konzerns ist auch Grundlage für finanzielle Flexibilität und weitge- hende Unabhängigkeit gegenüber Fremdkapitalgebern, was für Bechtle eine hohe Bedeutung hat. Ziel ist eine komfortable Liquiditätsausstattung zur Sicherstellung der jederzeit uneingeschränkten Zahlungsfähigkeit. Zum 31. Dezember 2019 verfügte Bechtle über einen Bestand an liquiden Mitteln sowie Geld- und Wertpapieranlagen in Höhe von 272.197 Tsd. € (Vorjahr: 250.922 Tsd. €). Hinsichtlich der Struktur dieses Bestands steht die kurzfristige Verfügbarkeit über dem Ziel der Ertragsmaximie- rung, um beispielsweise im Fall möglicher Akquisitionen oder großer Projektvorfinanzierungen jederzeit liquide zu sein und die entsprechenden Chancen nutzen zu können. Steuerung und Über- wachung der Liquiditätssituation erfolgen durch das Treasury. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z 165 Vor diesem Hintergrund haben auch cashflowbasierte Kennzahlen wie Working Capital, Forderungs- laufzeiten und andere Kapitalbindungsdauern eine entsprechend hohe Bedeutung. Bechtle steuert diese Werte, um im operativen Leistungserstellungsprozess möglichst wenig Kapital und Liquidität zu binden. Das Umsatzwachstum sowie die für Großprojekte notwendige Lagerhaltung beziehungs- weise teilweise Vorfinanzierung führten zu einem etwas höheren Working Capital, das zum 31. Dezem- ber 2019 647.728 Tsd. € (Vorjahr: 580.794 Tsd. €) betrug. Bechtle definiert das Working Capital als Saldo aus bestimmten Bilanzposten (Vorräte, Forderungen aus Lieferungen und Leistungen sowie aktive Abgrenzungsposten für Kundenwartungsverträge) auf der Aktivseite und bestimmten Bilanz - posten (Ver bindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen, Vertragsverbindlichkeiten sowie passive Abgrenzungsposten) auf der Passivseite. Zum 31. Dezember 2019 beziehungsweise 31. Dezember 2018 wurden keine grundsätzlichen Änderun- gen der Ziele, Richtlinien und Verfahren im Kapitalmanagement vorgenommen. 1 7 P E N S I O N S R Ü C K S T E L L U N G E N Mit Ausnahme der Pensionspläne in der Schweiz, Frankreich und bei der in Deutschland ansässigen Bechtle Onsite Services GmbH, Neckarsulm, bestehen in der Bechtle Gruppe keine leistungsorien- tierten Pensionspläne. Diese Leistungszusagen werden grundsätzlich unter Berücksichtigung landes- spezifischer Regulierung (zum Beispiel lokale Gesetzgebung) abgebildet. Der ausgewiesene Rück- stellungsbetrag im Geschäftsbericht der Bechtle AG stellt den bereits um das jeweilige Planvermögen reduzierten Wert der Pensionsverpflichtung dar. Die wesentlichen Verpflichtungen aus Leistungsplänen bestehen in der Schweiz. Auf sie entfällt ein Anteil von 93,0 % (Vorjahr: 97,3 %) der konzernweiten Pensionsverpflichtung und 97,5 % (Vorjahr: 97,2 %) des entsprechenden Planvermögens. Beitragsorientierte Verpflichtungen bestehen im Wesentlichen nur im Zusammenhang mit der gesetzlichen Rentenversicherungspflicht. Hier betrugen die Arbeitgeberbeiträge zur gesetzlichen Rentenversicherung in Deutschland im Berichtsjahr 31.958 Tsd. € (Vorjahr: 25.916 Tsd. €). In Frankreich sind die Beiträge zur gesetzlichen Rentenversicherung auf 2.994 Tsd. € (Vorjahr: 1.498 Tsd. €) gestiegen. Versorgungspläne Schweiz. Die Versorgungspläne der Bechtle Holding Schweiz AG und ihrer Tochtergesellschaften sind zwar als beitragsorientierte Pläne vertraglich vereinbart, aber dennoch als leistungsorientierte Pläne gemäß IAS 19 zu bilanzieren, da eine finanzielle Beteiligung seitens der Gesellschaften im Fall einer Unterdeckung nicht ausgeschlossen werden kann. Seit 1. Januar 2006 besteht für die in der Schweiz ansässigen Gesellschaften der Bechtle Holding Schweiz AG die von der Gruppe unabhängige teilautonome „Bechtle Pensionskasse“ mit Sitz in Rot- kreuz, bei dieser handelt es sich um eine Stiftung im Sinn von Art. 80 ff. des Schweizerischen Zivilge- setzbuchs. Die Pensionskasse entspricht den Regelungen des Schweizerischen Obligationenrechts und des Bundesgesetzes zur beruflichen Alters-, Hinterlassenen- und Invalidenvorsorge (BVG). Damit ist seitdem die notwendige Transparenz vorhanden, um die Pensionspläne als leistungsorientierte Pläne gemäß IAS 19 bilanzieren zu können. Hierzu werden seit 1. Januar 2006 regelmäßig versiche- rungsmathematische Gutachten erstellt. Die nicht in der Schweiz ansässigen Tochtergesellschaften Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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166 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z der Bechtle Holding Schweiz AG sind beitragsorientiert über externe staatliche Vorsorgeeinrichtun- gen ihres jeweiligen Landes abgedeckt. Gemäß der Finanzierungsvereinbarung der Pensionskasse werden die Beiträge zu 40 % von den Arbeitnehmern und zu 60 % vom Arbeitgeber übernommen. Mit den im Geschäftsjahr 2019 getätigten Akquisitionen in der Schweiz sind auch die Versorgungsver- pflichtungen auf Bechtle übergegangen. Gemäß der Finanzierungsvereinbarung der Sammelstiftung werden die Beiträge zu 50 % von den Arbeitnehmern und zu 50 % vom Arbeitgeber übernommen. Bei einer Sanierung besteht für beide Pläne eine Nachschusspflicht von Bechtle in Höhe von mindes- tens 50 % des Fehlbetrags. Bei Renteneintritt hat der Versicherte die Wahl zwischen einer monatlichen Rente, deren Höhe im Wesentlichen vom eingezahlten Kapital zuzüglich Zinsen abhängt, oder einer Einmalzahlung als Auszahlung des Kapitals. Die Mindestverzinsung ist staatlich vorgeschrieben. Im Laufe des Berichtsjahres fielen versicherungsmathematische Gewinne in Höhe von 2.329 Tsd. € an. Unter Berücksichtigung der Wechselkursänderungen von plus 58 Tsd. € ergaben sich so zum 31. Dezem ber 2019 in den Gewinnrücklagen ausgewiesene versicherungsmathematische Verluste von 8.183 Tsd. € (Vorjahr: 10.570 Tsd. €) abzüglich 1.688 Tsd. € (Vorjahr: 2.029 Tsd. €) aktive latente Steuern. Im Berichtsjahr überstiegen die geleisteten Arbeitgeberbeiträge die zu erfassenden Nettopensions- aufwendungen um 400 Tsd. €. Dieser Betrag wurde entsprechend ertragswirksam im Personalauf- wand erfasst. Nach Berücksichtigung der übrigen Wechselkursänderungen in Höhe von plus 655 Tsd. € belief sich die zum 31. Dezember 2019 insgesamt zu bilanzierende Nettoverpflichtung und damit die Pensions- rückstellung auf 21.096 Tsd. €. In dieser bilanzierten Nettoverpflichtung sind zum 31. Dezember 2019 die Akquisitionen in der Schweiz mit einem Betrag von 5.659 Tsd. € enthalten. Schlechte Entwicklungen an den Kapitalmärkten sowie eine Änderung der Gesetzeslage durch den Staat sind in Bezug auf die Pensionsverpflichtung potenzielle Risiken für Bechtle. Darüber hinaus können Langlebigkeit der versicherten Personen sowie ein Ungleichgewicht von Bezugsberechtigten versus aktiven Versicherten Bechtle finanziell negativ beeinflussen. Um diese Risiken zu minimieren, wird auf eine breite Streuung der Anlagenklassen geachtet. Das Risikomanagement der Bechtle Pensionskasse umfasst ebenso die Gleichverteilung von Arbeitnehmer- und Arbeitgebervertretern im Stiftungsrat sowie eine separate Geschäftsführung. Versorgungspläne Deutschland. Die Pensionsverpflichtungen der Bechtle Onsite Services GmbH, Neckarsulm, resultieren aus einer Teilgeschäftsbetriebsübernahme zum 1. Oktober 2005 und wurden somit zum 31. Dezember 2005 auf Basis eines versicherungsmathematischen Gutachtens erstmals im Bechtle Konzern bilanziert. Im Geschäftsjahr sowie in den Vorjahren sind mit weiteren Übernah- men von Teilgeschäftsbetrieben der IBM weitere Verpflichtungen übernommen worden. Die Arbeit- geberbeiträge sind abhängig vom Bruttogehalt der Versicherten. Die Arbeitnehmerbeiträge sind frei- willig. Es bestehen Zusagen zur garantierten Verzinsung des Versorgungskontos. Die Leistung ist abhängig vom Bruttojahresgehalt und von der Beschäftigungsdauer. Größtenteils handelt es sich um Versorgungspläne mit Kapitalauszahlung mit einem Einmalbetrag beziehungsweise in acht jährli- chen Raten. Etwaige Unterdeckungen muss Bechtle zu 100 % allein tragen. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z 167 Im Jahr 2013 entschied sich Bechtle, für die Verpflichtungen eine Rückdeckungsversicherung abzuschließen. Vor 2013 wurden die Verpflichtungen dieses leistungsorientierten Pensionsplans als unmit telbare Zusagen ohne Reservenauslagerung abgewickelt. Zum 31. Dezember 2019 erhöhte sich die Pensionsrückstellung zum einen durch neu hinzugekommene Verpflichtungen und zum anderen durch den gefallenen Diskontierungszinssatz um 4.277 Tsd. € auf 4.613 Tsd. €. Im Laufe des Berichtsjahres fielen versicherungsmathematische Verluste in Höhe von 1.149 Tsd. € an, somit ergaben sich zum 31. Dezember 2019 in den Gewinnrücklagen ausgewiesene ver sicherungsmathematische Verluste von 2.240 Tsd. € (Vorjahr: 1.091 Tsd. €) abzüglich 665 Tsd. € (Vorjahr: 324 Tsd. €) aktive latente Steuern. Im Berichtsjahr überstiegen die geleisteten Arbeitgeberbeiträge die erfolgswirksam zu erfassenden Nettopensionsaufwendungen um 1.156 Tsd. €. Dieser Betrag wurde entsprechend als Minderung des Personalaufwands erfolgswirksam erfasst. Schlechte Entwicklungen an den Kapitalmärkten können in Bezug auf diese Versorgungszusagen für Bechtle negative Auswirkungen haben. Sofern die Rückdeckungsversicherung am Markt die Über- schüsse nicht in Höhe der zugesagten Verzinsung erwirtschaftet, ergibt sich für Bechtle ein zusätzli- cher Finanzaufwand. Bechtle ist bestrebt, die übernommenen Zusagen zu erfüllen oder vorzeitig, sofern der Mitarbeiter zustimmt, abzugelten. Neue Zusagen werden nicht gegeben. Versorgungspläne Frankreich. Bisher waren die Verpflichtungen der französischen Tochtergesell- schaften innerhalb der Bechtle Gruppe unter den sonstigen Rückstellungen ausgewiesen. Im Geschäfts- jahr 2019 erfolgte die Umgliederung in die Pensionsrückstellungen, da dieser Ausweis dem Charakter der dortigen Verpflichtungen besser entspricht. Der Gesetzgeber in Frankreich legt eine Mindestvergütung fest, die vom Dienstalter und von der Ver- gütung des Arbeitnehmers abhängt, wenn dieser altersbedingt in den Ruhestand übergeht. Darüber hinaus können Vorgaben des jeweiligen Tarifvertrags anzuwenden sein. Die Höhe der Vergütung hängt haupt sächlich vom Dienstalter des Arbeitnehmers ab. Ein Anspruch entsteht ab einer Dienstzu - ge hörigkeit von zehn Jahren. Zum 31. Dezember 2019 beträgt die Pensionsrückstellung 4.993 Tsd. €. Im Laufe des Berichtsjahres fielen versicherungsmathematische Verluste in Höhe von 808 Tsd. € an, somit ergaben sich zum 31. Dezember 2019 in den Gewinnrücklagen ausgewiesene versicherungsmathematische Verluste von 808 Tsd. € abzüglich 28 Tsd. € aktive latente Steuern. Im Berichtsjahr überstiegen die geleisteten Arbeitgeberbeiträge die erfolgswirksam zu erfassenden Nettopensionsaufwendungen um 250 Tsd. €. Dieser Betrag wurde entsprechend als Minderung des Personalaufwands erfolgswirksam erfasst. Nettoverpflichtung Konzern. In Summe ergaben die Pensionsverpflichtungen per 31. Dezember 2019 die in der Konzern-Bilanz als Pensionsrückstellung ausgewiesenen 30.702 Tsd. € (Vorjahr: 16.301 Tsd. €). Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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168 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z Die Überleitungsrechnung für den Barwert der leistungsorientierten Verpflichtung stellt sich wie folgt dar: Barwert der leistungsorientierten Verpflichtung 01.01. Laufender Dienstzeitaufwand (für im Berichtszeitraum erdiente Versorgungsansprüche) Zinsaufwand (für bereits erworbene Versorgungsansprüche) Arbeitnehmerbeiträge Versicherungsmathematische Gewinne/Verluste aufgrund demografischer Entwicklung aufgrund Änderungen in den finanziellen Annahmen aufgrund Erfahrungen Plankürzung Zugang durch Akquisition Abgang durch Divestments Gezahlte Versorgungsleistungen Nachzuverrechnender Dienstzeitaufwand Umgliederung aus sonstigen Rückstellungen Wechselkursänderung in Tsd. € 2019 2018 142.377 126.760 6.366 4.260 1.131 3.346 0 12.623 −1.625 0 877 2.890 4.061 −3.779 −3.266 −89 25.786 15.433 0 −4.474 −991 4.463 6.144 0 −8.426 −1.271 0 4.927 Barwert der leistungsorientierten Verpflichtung 31.12. 195.146 142.377 Der beizulegende Zeitwert des Planvermögens wird wie folgt übergeleitet: Beizulegender Zeitwert des Planvermögens 01.01. Zinsertrag Arbeitnehmerbeiträge Arbeitgeberbeiträge Aufwand/Ertrag aus Planvermögen im sonstigen Ergebnis erfasst Plankürzung Zugang durch Akquisition Abgang durch Divestments Gezahlte Versorgungsleistungen Verwaltungskosten Umgliederung aus sonstigen Rückstellungen Wechselkursänderung Beizulegender Zeitwert des Planvermögens 31.12. in Tsd. € 2019 2018 126.076 113.758 1.009 3.346 4.781 782 2.890 4.286 11.396 −1.391 0 −89 16.578 10.120 0 0 −4.383 −8.366 −293 500 5.434 −293 0 4.379 164.444 126.076 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z 169 Die nachfolgende Tabelle zeigt die Überleitungsrechnung zu der in der Bilanz angesetzten Pensions- rückstellung: 31.12.2019 31.12.2018 31.12.2017 31.12.2016 31.12.2015 in Tsd. € Barwert der leistungsorientierten Verpflichtung 195.146 142.377 126.760 131.813 108.166 Beizulegender Zeitwert des Planvermögens 164.444 126.076 113.758 111.889 Nettoverpflichtung Bilanzierte Pensionsrückstellung 30.702 30.702 16.301 16.301 13.002 13.002 19.924 19.924 92.267 15.899 15.899 Die in der Gewinn- und Verlustrechnung erfassten Nettopensionsaufwendungen für die leistungs- orientierten Versorgungspläne setzen sich wie folgt zusammen: Laufender Dienstzeitaufwand (für im Berichtszeitraum erdiente Versorgungsansprüche) Zinsaufwand (für bereits erworbene Versorgungsansprüche) Zinsertrag Nachzuverrechnender Dienstzeitaufwand Verwaltungskosten Nettopensionsaufwand für Leistungszusagen in Tsd. € 2019 2018 6.366 4.260 1.131 −1.009 −991 293 5.790 877 −782 −1.271 293 3.377 Den leistungsorientierten Pensionsplänen und ihrer versicherungsmathematischen Bewertung liegen zum 31. Dezember 2019 beziehungsweise zum 31. Dezember 2018 die folgenden Parameter zugrunde: Versorgungspläne Schweiz Versorgungspläne Deutschland Versorgungspläne Frankreich Diskontierungszins satz und erwartete Verzinsung Inflationsrate Gehaltssteigerung (inkl. Inflationsrate) 2019 1 0,2 % 0,75 % 1,0 % Rentensteigerung 0,0 % 2018 0,75 % 0,75 % 1,0 % 0,0 % 2019 0,9 % n. a. 1,5 % 2,0 % 2018 1,7 % n. a. 1,6 % 2,0 % 2019 0,9 % n. a. 1,8 % 1,8 % 2018 1,8 % n. a. 1,8 % 1,8 % Austrittswahrschein- lichkeit, Sterblichkeit, Invalidität Verheiratungswahr- scheinlichkeit BVG 2015 Gen. BVG 2015 Gen. 80 % Mann, 30 % Frau. Altersdiffe - renz Ehemann zu Ehefrau beträgt 3 Jahre (Schweiz) 80 % Mann, 30 % Frau. Altersdiffe - renz Ehemann zu Ehefrau beträgt 3 Jahre (Schweiz) Heubeck Richttafeln 2018 G; alters- und dienstzeitabhängige Austrittswahr- scheinlichkeit Heubeck Richttafeln 2018 G; alters- und dienstzeitabhängige Austrittswahr- scheinlichkeit INSEE TVTD 2008 2010 INSEE TVTD 2008 2010 Heubeck Richttafeln 2018 G Heubeck Richttafeln 2018 G INSEE TVTD 2008 2010 INSEE TVTD 2008 2010 Frühestes Rentenalter Männer mit 65 Jahren und Frauen mit 64 Jahren zu 100 % (Schweiz) Männer mit 65 Jahren und Frauen mit 64 Jahren zu 100 % (Schweiz) Zu 100 % mit 62 beziehungsweise 63 Jahren (zusage- abhängig) Zu 100 % mit 62 beziehungsweise 63 Jahren (zusage- abhängig) Männer und Frauen mit 65 Jahren Männer und Frauen mit 65 Jahren Zuschlag für Langlebigkeit keiner keiner keiner keiner keiner keiner 1 inkl. Akquisitionen in der Schweiz Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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170 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z Die folgende Sensitivitätsanalyse wurde im Hinblick auf die Parameter mit einem wesentlichen Ein- fluss auf die Verpflichtung durchgeführt. Die Sensitivitätsanalyse basiert darauf, dass sich nur der jeweils genannte Parameter ändert und alle anderen Parameter unverändert bleiben. Im Vorfeld des Geschäftsberichts wurde untersucht, welche der Parameter einen wesentlichen Einfluss auf die Ver- pflichtung haben. Über die in der folgenden Tabelle genannten Parameter hinaus würde sich die Verpflichtung bei einer Veränderung der anderen Parameter in einem realistischen Wertbereich nicht signifikant ändern. Versorgungspläne Schweiz1 Versorgungspläne Deutschland Versorgungspläne Frankreich Diskontierungssatz +0,5 % −0,5 % +1,0 % −1,0 % +0,5 % −0,5 % Verpflichtung sinkt um 6,8 % (8,1 %) Verpflichtung steigt um 7,9 % (9,0 %) Verpflichtung sinkt um 13,4 % (12,2 %) Verpflichtung steigt um 17,2 % (15,1 %) Verpflichtung sinkt um 8,9 % Verpflichtung steigt um 10,0 % Erwartete Verzinsung +0,5 % −0,5 % Verpflichtung steigt um 2,1 % (3,0 %) Verpflichtung sinkt um 2,1 % (2,9 %) 1 inkl. Akquisitionen in der Schweiz Die Zusammensetzung des Planvermögens auf Konzernebene stellt sich hinsichtlich der Investitions- kategorien wie folgt dar: Schuldpapiere Eigenkapitalpapiere Immobilienfonds Andere Vermögenswerte Liquidität 31.12.2019 Planvermögen Bewertungs klasse (IFRS 13) 16,1 % 24,4 % 21,6 % 33,5 % 4,4 % Stufe 1 Stufe 1 Stufe 1 Stufe 2 Stufe 1 Der Aktivwert der Rückdeckungsversicherung der Bechtle Onsite Services GmbH entspricht dem ermittelten Wert des Versicherungsgebers. Die durchschnittliche gewichtete Duration der Versicherten in der Schweizer Pensionskasse beträgt 16,7 Jahre, bei der Bechtle Onsite Services GmbH 15,3 Jahre und bei den in Frankreich bestehenden Verpflichtungen 18,0 Jahre. Die Erträge aus Planvermögen beliefen sich im Berichtsjahr auf 12.406 Tsd. € (Vorjahr: 609 Tsd. € Aufwand). Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z 171 Folgende Beträge werden voraussichtlich in den nächsten Jahren in den leistungsorientierten Pen- sionsplan einbezahlt: Fällig innerhalb eines Jahres Fällig zwischen 2 und 5 Jahren Fällig zwischen 6 und 10 Jahren Nettopensionsaufwand für Leistungszusagen in Tsd. € 2019 8.448 33.745 33.072 75.265 Die versicherungsmathematischen Gutachten für die Versorgungspläne in der Schweiz, Deutschland und Frankreich prognostizieren für das Jahr 2020 Arbeitnehmerbeiträge zu den leistungsorientierten Plänen in Höhe von 7.989 Tsd. €. Die Arbeitgeberbeiträge zum Planvermögen werden mit 5.346 Tsd. € erwartet. Das Planvermögen wird sich voraussichtlich im Geschäftsjahr 2020 auf 163.916 Tsd. € erhö- hen, sodass eine Nettoverpflichtung von 35.986 Tsd. € erwartet wird. Der Nettopensionsaufwand für Leistungszusagen wird auf 8.452 Tsd. € prognostiziert. 1 8 S O N S T I G E R Ü C K S T E L L U N G E N Währungs- umrechnung und Konso- 01.01.2019 lidierung Umglie derung Verbrauch Auflösung Zuführung in Tsd. € Zuführung aus Akquisition 31.12.2019 Garantien und ähnliche Verpflichtungen Personalkosten Rechts- und Beratungskosten Investor Relations Übrige Summe sonstige Rückstellungen Sonstige langfristige Rückstellungen Sonstige kurzfristige Rückstellungen 1 Umgliederung in Pensionsrückstellungen 6.017 11.234 242 370 2.351 20.214 11.052 9.162 16 12 1 0 4 33 16 17 0 −4.9931 0 0 0 4.135 1.968 223 357 460 70 428 36 0 129 4.651 4.199 452 328 4.896 168 670 26 0 48 6.647 8.726 462 341 6.710 −4.993 7.143 663 14.526 912 22.886 −4.993 92 234 4.332 0 10.081 0 7.051 429 10.194 912 12.805 Die Rückstellungen für Garantien und ähnliche Verpflichtungen werden für die voraussichtliche Inanspruchnahme auf der Grundlage von unternehmensspezifischen Erfahrungssätzen gebildet. Sofern im Einzelfall keine anderen Erkenntnisse vorliegen, werden je nach Produkt zwischen 0,1 % und 0,25 % des Nettoverkaufspreises als Garantierückstellungen angesetzt. Die Rückstellungen für Personal kosten setzen sich im Wesentlichen aus Jubiläumsverpflichtungen, aus von zukünftigen Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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172 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z Ereignissen abhängigen nachträglichen Personalzahlungen sowie Steuer- und Sozialversicherungs- nachzahlungen zusammen. Die Rechts- und Beratungskosten betreffen zum größten Teil Kosten für Beratungsleistungen. Die übrigen Rückstellungen betreffen im Wesentlichen Drohverlustrück- stellungen, Archivierungs- und Entsorgungskosten sowie ungewisse Verpflichtungen. Im Berichtsjahr wurde eine Umgliederung in Höhe von 4.993 Tsd. € aus den sonstigen Rückstellungen in die Pensionsrückstellungen vorgenommen, da dies dem Charakter der Verpflichtung besser ent- spricht. 1 9 F I N A N Z V E R B I N D L I C H K E I T E N Im Geschäftsjahr wurden zur Immobilienfinanzierung zwei Darlehen über insgesamt 6.125 Tsd. € über eine Laufzeit von zehn Jahren aufgenommen. Die übrigen Finanzverbindlichkeiten enthalten sonstige Kontokorrentschulden von 741 Tsd. € (Vor- jahr: 593 Tsd. €). Die Gesellschaft verfügt über Kreditlinien in Höhe von 39.722 Tsd. € (Vorjahr: 39.655 Tsd. €), die sowohl für Bar- als auch Avalkredite genutzt werden können. Zum Bilanzstichtag waren hiervon 14.278 Tsd. € (Vorjahr: 6.722 Tsd. €) durch Avalkredite beansprucht. Diese Kreditlinien sind nicht zweckgebunden und ihre Gewährung unterliegt keinen Auflagen. Des Weiteren verfügt die Gesellschaft über reine Avalkreditlinien in Höhe von 5.051 Tsd. € (Vorjahr: 5.109 Tsd. €), die zum Bilanzstichtag in Höhe von 43 Tsd. € (Vorjahr: 204 Tsd. €) beansprucht waren. Darüber hinaus verfügt Bechtle über Geldmarkt- kreditlinien in Höhe von 70.000 Tsd. € (Vorjahr: 70.000 Tsd. €), die zum Bilanzstichtag wie im Vorjahr nicht beansprucht waren. Insgesamt ergeben sich freie Kreditlinien von 100.452 Tsd. € (Vorjahr: 107.838 Tsd. €). Die Finanzverbindlichkeiten werden für die Angaben nach IFRS 7 wie im Vorjahr in voller Höhe der Klasse „Darlehen“ zugeordnet. 2 0 V E R B I N D L I C H K E I T E N A U S L I E F E R U N G E N U N D L E I S T U N G E N Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen in Höhe von 13 Tsd. € (Vorjahr: 40 Tsd. €) haben eine Restlaufzeit von mehr als einem Jahr. Die Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen werden für die Angaben nach IFRS 7 wie im Vorjahr in Höhe von � 406.807 Tsd. € (Vorjahr: 372.338 Tsd. €) der Klasse „Kurzfristige Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen“ und � 13 Tsd. € (Vorjahr: 40 Tsd. €) der Klasse „Langfristige Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen“ zugeordnet. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z 173 2 1 S O N S T I G E V E R B I N D L I C H K E I T E N Leasingverbindlichkeiten Verbindlichkeiten gegenüber Personal Verbindlichkeiten gegenüber Kunden Verbindlichkeiten aus Akquisitionen Kundenbonus Fahrzeugkosten Miete und Mietnebenkosten Jahresabschlusskosten Werbung Zinsen Telefon/Internet Versicherungen Reisekosten und Spesen Frachten Nichtrealisierte Verluste aus Finanzderivaten Übrige 31.12.2019 31.12.2018 kurzfristig langfristig kurzfristig langfristig in Tsd. € 36.147 91.748 17.511 2.936 5.842 2.924 939 868 694 600 394 368 294 239 223 5.268 87.270 – 0 40 10.704 0 0 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 79.574 11.366 2.983 2.516 1.502 741 715 569 634 397 275 270 161 339 4.247 – 0 20 4.797 0 0 36 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Summe finanzielle Verbindlichkeiten 166.995 98.019 106.289 4.853 Umsatzsteuer Lohn- und Kirchensteuer Sozialabgaben Verbindlichkeiten aus sonstigen Steuern Summe nichtfinanzielle Verbindlichkeiten 44.342 9.445 9.125 1.869 64.781 0 0 0 6 6 35.177 7.643 9.287 1.561 53.668 0 0 0 5 5 Sonstige Verbindlichkeiten 231.776 98.025 159.957 4.858 Verbindlichkeiten gegenüber Personal betreffen zum Großteil ausstehende Tantieme sowie Mitarbei- terprovisionen. Die Leasingverbindlichkeiten resultieren aus der Erstanwendung des IFRS 16. Siehe Bechtle als Leasingnehmer, S. 202 f. Die übrigen Verbindlichkeiten betreffen im Wesentlichen diverse im Rahmen der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit anfallende Verwaltungs- und Vertriebskosten. Die in den sonstigen Verbindlichkeiten enthaltenen Finanzinstrumente werden für die Angaben nach IFRS 7 in Höhe von � 127.734 Tsd. € (Vorjahr: 103.023 Tsd. €) der Klasse „Sonstige finanzielle Verbindlichkeiten“, � 87.270 Tsd. € der Klasse „Langfristige Leasingverbindlichkeiten“ � 36.147 Tsd. € der Klasse „Kurzfristige Leasingverbindlichkeiten“ � 13.640 Tsd. € (Vorjahr: 7.780 Tsd. €) der Klasse „Verbindlichkeiten aus Akquisitionen“, � 223 Tsd. € (Vorjahr: 339 Tsd. €) der Klasse „Finanzderivate“ zugeordnet. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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174 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R B I L A N Z 2 2 V E R T R A G S V E R B I N D L I C H K E I T E N Die Vertragsverbindlichkeiten setzen sich im Wesentlichen aus erhaltenen Kundenanzahlungen sowie im Voraus bezahlten Dienstleistungsverträgen zusammen und betragen zum 31. Dezember 2019 124.722 Tsd. € (Vorjahr: 107.015 Tsd. €). Kurzfristige Vertragsverbindlichkeiten Langfristige Vertragsverbindlichkeiten in Tsd. € 31.12.2019 31.12.2018 105.369 19.353 96.120 10.895 2 3 PA S S I V E A B G R E N Z U N G S P O S T E N Die passiven Abgrenzungsposten betragen zum 31. Dezember 2019 24.180 Tsd. € (Vorjahr: 16.109 Tsd. €), davon sind 1.481 Tsd. € langfristig. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R K A P I T A L F L U S S R E C H N U N G 175 V. WEITERE ERLÄUTERUNGEN ZUR KAPITALFLUSSRECHNUNG Die Kapitalflussrechnung weist für das Berichtsjahr 2019 und das Vorjahr entsprechend IAS 7 die Entwicklung der Zahlungsströme getrennt nach Mittelzu- und -abflüssen aus betrieblicher Tätigkeit, Investitions- und Finanzierungstätigkeit aus. Die Ermittlung der Cashflows erfolgte nach der indirek- ten Methode. Die liquiden Mittel beinhalten unverändert zum Vorjahr Kassenbestände, Schecks und Guthaben bei Kreditinstituten mit einer ursprünglichen Restlaufzeit von nicht mehr als drei Monaten und entspre- chen der Bilanzposition liquide Mittel. Effekte aus der Währungsumrechnung der liquiden Mittel werden bei der Berechnung gesondert gezeigt. 2 4 C A S H F L O W A U S B E T R I E B L I C H E R TÄT I G K E I T Der Cashflow aus betrieblicher Tätigkeit in Höhe von 185.973 Tsd. € (Vorjahr: 140.525 Tsd. €) wird aus- gehend vom Ergebnis vor Steuern indirekt abgeleitet. Im Rahmen der indirekten Ermittlung werden Finanzergebnis, Abschreibungen und andere nicht zahlungswirksame Aufwendungen und Erträge sowie die Veränderung ausgewählter wesentlicher Bilanzpositionen und des übrigen Nettovermö- gens berücksichtigt. Die sonstigen zahlungsunwirksamen Aufwendungen und Erträge beinhalten wie im Vorjahr die Veränderungen von Rückstellungen und Wertberichtigungen. Zusätzlich ist im Berichtsjahr noch ein pas- siver Unterschiedsbetrag aus der Kapitalkonsolidierung enthalten. Der operative Cashflow hat sich gegenüber dem Vorjahr deutlich verbessert. Die Veränderungen der Bilanzpositionen werden um die aus Akquisitionen übernommenen Ver- mögenswerte und Schulden sowie um Einflüsse aus der Währungsumrechnung bereinigt. 2 5 C A S H F L O W A U S I N V E S T I T I O N S TÄT I G K E I T Die für Investitionen eingesetzten Nettozahlungsmittel in Höhe von 72.122 Tsd. € (Vorjahr: 280.612 Tsd. €) beinhalten in 2019 im Wesentlichen Auszahlungen für Investitionen in immaterielle Vermögenswerte und Sachanlagen sowie für Akquisitionen von Unternehmen. Vermindert werden diese Auszahlungen durch Einzahlungen aus dem Verkauf von Geld- und Wertpapieranlagen, Sachanlagen und anderen Vermögenswerten sowie erhaltene Zinszahlungen. Die Auszahlungen für Akquisitionen umfassen sowohl Kaufpreiszahlungen für im Berichtsjahr erwor- bene Unternehmen in Höhe von 44.551 Tsd. € (Vorjahr: 260.950 Tsd. €) als auch Nachzahlungen für bedingte Kaufpreiserhöhungen in Vorjahren erworbener Unternehmen in Höhe von 1.983 Tsd. € (Vor- jahr: 500 Tsd. €). Im Rahmen dieser Akquisitionen wurden 12.358 Tsd. € liquide Mittel (Vorjahr: 28.737 Tsd. €) übernommen. Siehe S. 191 ff. Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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176 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E E R L Ä U T E R U N G E N Z U R K A P I T A L F L U S S R E C H N U N G Die Bruttozahlungsströme für den Erwerb und Verkauf von langfristigen Geld- und Wertpapieranlagen werden separat dargestellt, während die Zahlungsströme kurzfristiger Geld- und Wertpapieranlagen saldiert ausgewiesen werden. Im Vorjahr wurden fällige Geld- und Wertpapiere nur teilweise wieder- angelegt, sodass eine Umschichtung aus Geld- und Wertpapieranlagen in freie liquide Mittel vorge- nommen wurde. Siehe S. 181 ff. Der Zahlungsausgleich aus der Absicherung der Nettoinvestitionen enthält Zahlungen aus Devisen- termingeschäften im Zusammenhang mit der Absicherung der Nettoinvestitionen in die Konzern- gesellschaften, deren Landeswährung nicht in Euro notiert. Im Berichtsjahr belief sich dieser Betrag auf −2.158 Tsd. € (Vorjahr: −766 Tsd. €). 2 6 C A S H F L O W A U S F I N A N Z I E R U N G S TÄT I G K E I T Die für Finanzierungstätigkeiten eingesetzten Nettozahlungsmittel in Höhe von 89.685 Tsd. € (Vorjahr: 221.367 Tsd. €) ergeben sich aus der Aufnahme und Tilgung von Finanzverbindlichkeiten, der Dividenden- ausschüttung sowie geleisteten Zinszahlungen. Bei langfristigen Finanzverbindlichkeiten werden Einzahlungen und Auszahlungen separat ausge- wiesen. Die Zahlungsströme der kurzfristigen Finanzverbindlichkeiten werden saldiert ausgewiesen. Die Zahlungsmittelabflüsse für Leasingverhältnisse betrugen 36.208 Tsd. €. Zusätzlich wurden nicht zahlungswirksame Zugänge zu den Nutzungsrechten und Leasingverbindlichkeiten in Höhe von 48.040 Tsd. € ausgewiesen. Nicht zahlungswirksame Veränderungen 31.12.2018 Cashflows Akquisitionen Kurseffekte Änderungen im beizu lege n- den Zeitwert Langfristige Finanzverbindlichkeiten 380.640 −6.766 Kurzfristige Finanzverbindlichkeiten 12.872 293 Summe Finanzierungsverbindlichkeiten 393.512 −6.473 0 636 636 0 0 0 0 0 0 Nicht zahlungswirksame Veränderungen 31.12.2017 Cashflows Akquisitionen Kurseffekte Änderungen im beizu lege n- den Zeitwert Langfristige Finanzverbindlichkeiten Kurzfristige Finanzverbindlichkeiten 69.917 58.930 310.723 −49.314 0 3.252 Summe Finanzierungsverbindlichkeiten 128.847 261.409 3.252 0 4 4 0 0 0 in Tsd. € 31.12.2019 373.874 13.801 387.675 in Tsd. € 31.12.2018 380.640 12.872 393.512 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E A N G A B E N Z U F I N A N Z I N S T R U m E N T E N N A C H I F R S 7 177 VI. WEITERE ANGABEN ZU FINANZINSTRUmENTEN NACH IFRS 7 I N F O R M AT I O N E N Z U F I N A N Z I N S T R U M E N T E N N A C H K AT E G O R I E N Nachfolgende Tabelle stellt Buchwerte und beizulegende Zeitwerte der Finanzinstrumente für die Klassen von Finanzinstrumenten nach IFRS 7 einander gegenüber. Bewertungs- kategorie nach IFRS 9 Buchwert 31.12.2019 Zeitwert 31.12.2019 Buchwert 31.12.2018 Zeitwert 31.12.2018 Stufe in Tsd. € Klasse gemäß IFRS 7 Aktiva Langfristige Forderungen aus Lieferungen und Leistungen Kurzfristige Forderungen aus Lieferungen und Leistungen Langfristige Leasingforderungen Kurzfristige Leasingforderungen Geldanlagen Versicherungen Sonstige finanzielle Vermögenswerte Ausleihungen Finanzderivate AK AK AK AK AK AK AK 2.575 2.591 2.638 2.616 841.101 841.101 738.622 738.622 35.573 21.222 34.909 21.222 0 0 85.843 85.843 311 15 356 311 15 356 25.225 15.447 5.543 43.601 362 25.037 15.447 5.543 43.601 361 9 303 9 303 Derivate mit Hedge-Beziehung Derivate ohne Hedge-Beziehung n. a. EwzbZ Liquide Mittel Passiva Darlehen AK 272.197 272.197 245.379 245.379 AK 387.675 424.719 393.512 418.714 Langfristige Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen Kurzfristige Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen Sonstige finanzielle Verbindlichkeiten AK AK AK 13 13 40 39 406.807 406.807 372.338 372.338 127.734 127.734 103.023 103.023 Verbindlichkeiten aus Akquisitionen EwzbZ 13.640 13.640 7.780 7.780 Finanzderivate Derivate mit Hedge-Beziehung Derivate ohne Hedge-Beziehung n. a. EwzbZ 0 223 0 223 8 331 8 331 Davon aggregiert nach Bewertungskategorie gemäß IFRS 9 AK 2.181.051 2.217.447 1.945.730 1.970.720 EwzbZ 14.219 14.219 8.414 8.414 Verwendete Abkürzungen für Bewertungskategorien des IFRS 9 AK EwzbZ = Erfolgswirksam zum beizulegenden Zeitwert = Anschaffungskosten 3 3 3 3 3 3 3 2 2 1 2 3 3 3 3 2 2 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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178 K o N Z E R N A B S C H L U S S K o N Z E R N - A N H A N G W E I T E R E A N G A B E N Z U F I N A N Z I N S T R U m E N T E N N A C H I F R S 7 Nach IFRS 13 ist für alle Finanzinstrumente, deren beizulegender Zeitwert angegeben wird bezie- hungsweise die zum beizulegenden Zeitwert bilanziert werden, darzulegen, auf welchen wesentli- chen Parametern die Bewertung basiert. Die Bewertungstechniken werden in folgende drei Stufen eingeteilt: Stufe 1: Bewertung mit auf aktiven Märkten notierten (nicht berichtigten) Preisen für identische Ver- mögenswerte und Verbindlichkeiten Stufe 2: Bewertung für den Vermögenswert oder die Verbindlichkeit erfolgt entweder unmittelbar oder mittelbar auf Basis beobachtbarer Inputdaten, die keinen notierten Preis nach Stufe 1 darstellen Stufe 3: Bewertung auf Basis von Modellen mit nicht am Markt beobachtbaren Inputparametern Die Zahlungsströme der Finanzderivate mit Hedge-Beziehung werden innerhalb eines Zeitraums von zwei Monaten nach dem Bilanzstichtag eintreten. Verbindlichkeiten aus Akquisitionen sind bedingte, nachträgliche Kaufpreiszahlungen (Earn- outs) für erfolgte Akquisitionen (IFRS 3.58). Die Ermittlung des beizulegenden Zeitwerts erfolgte mithilfe der DCF-Methode. Neben der Planung des Geschäftsverlaufs der übernommenen Einheit wurde ein laufzeitadäquater Diskontierungszinssatz verwendet. Die Bonität des Schuldners Bechtle (IFRS 13.42 ff.) wurde mit einem Zuschlagsverfahren unter Berücksichtigung des Betrags der Ausfall- wahrscheinlichkeit und Erlösquote bei Zahlungsunfähigkeit berücksichtigt. Die Differenz zwischen dem beizulegenden Zeitwert und dem vertragsmäßig bei Fälligkeit zu zahlenden Betrag beläuft sich auf 329 Tsd. €, davon sind Änderungen des Ausfallrisikos nur in unwesentlichem Umfang enthalten. Der größte Einflussfaktor des beizulegenden Zeitwerts ist die Planung des Geschäftsverlaufs, die auf ergebnisorientierte Kennzahlen abstellt. Bei einer Reduktion der Zielerreichung auf 90 % der beim Erwerb angenommenen Zielerreichung ergibt sich eine Verringerung der Verbindlichkeiten aus Akquisitionen um etwa 40 %, bei einem Anstieg auf 110 % der beim Erwerb angenommenen Zielerrei- chung ergeben sich keine Erhöhungen der Verbindlichkeiten. Die Fälligkeiten dieser Verbindlichkei- ten liegen in den Jahren 2020 bis 2022. In der Klasse Versicherungen waren im Vorjahr Rentenversicherungen als Kapitalanlage enthalten. Diese Geldanlagen wurden im ersten Quartal 2014 getätigt und sind im Berichtsjahr ausgelaufen. Die Zeitwerte der Geldanlagen, Darlehen sowie langfristigen Forderungen aus Lieferungen und Leistungen und langfristigen Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen ent- sprechen den Barwerten der Cashflows unter Berücksichtigung der laufzeitkongruenten, risikoge- wichteten Zinssätze zuzüglich einer Bonitätswertberichtigung. Wesentliche nicht beobachtbare Input- faktoren sind hierbei der Abschlag für das Kreditrisiko der Gegenseite beziehungsweise der Abschlag für das eigene Nichterfüllungsrisiko. Bei einer Erhöhung (Reduzierung) des Abschlags für das Kredit- risiko der Gegenseite würden sich die Zeitwerte der langfristigen Forderungen aus Lieferungen und Leistungen um 3 Tsd. € verringern (um 3 Tsd. € erhöhen) und die langfristigen Leasingforderungen um 38 Tsd. € verringern (um 38 Tsd. € erhöhen). Bei einer Erhöhung (Reduzierung) des Abschlags für das eigene Kreditrisiko würde sich der Zeitwert der Darlehen um 26 Tsd. € verringern (um 26 Tsd. € erhöhen). Bechtle AG Geschäftsbericht 2019

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W E I T E R E A N G A B E N Z U F I N A N Z I N S T R U m E N T E N N A C H I F R S 7 179 Für alle kurzfristigen finanziellen Vermögenswerte und Schulden entspricht der Buchwert dem beizu- legenden Zeitwert (IFRS 7.29). Dies umfasst kurzfristige Forderungen aus Lieferungen und Leis- tungen, Ausleihungen, sonstige finanzielle Vermögenswerte, kurzfristige Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen, liquide mittel und sonstige finanzielle Verbindlichkeiten. Während der Berichtsperiode gab es keine Umbuchungen zwischen Bewertungen zum beizulegen- den Zeitwert der Stufe 1 und Stufe 2 und keine Umbuchungen in oder aus Bewertungen zum beizule- genden Zeitwert der Stufe 3. Die Entwicklung der Finanzinstrumente in Stufe 3 als zum beizulegenden Zeitwert bewertet stellt sich wie folgt dar: in Tsd. € Finanzielle Vermögenswerte und Verbindlichkeiten in Stufe 3 01.01.2019 Summe Gewinne und Verluste im Finanz- ergebnis erfasst erfolgs neu- tral im sons- ti gen Ergeb- nis erfasst im sonstigen betrieblichen Ertrag erfasst Ausgleich/ Abrech- nung Zugänge Umglie- derung 31.12.2019 Verbindlichkeiten aus Akquisitionen 7.780 117 210 0 8.515 −2.982 0 13.640 in Tsd. € Finanzielle Vermögenswerte und Verbindlichkeiten in Stufe 3 01.01.2018 Summe Gewinne und Verluste im Finanz- ergebnis erfasst erfolgs neu- tral im sons- ti gen Ergeb- nis erfasst im sonstigen betrieblichen Ertrag erfasst Ausgleich/ Abrech- nung Zugänge Umglie- derung 31.12.2018 Verbindlichkeiten aus Akquisitionen 3.207 105 0 0 4.968 −500 7.780 Die im Finanzergebnis als Aufwand erfassten 117 Tsd. € (Vorjahr: 105 Tsd. €) entfallen auf die zum 31. Dezember 2019 bilanzierten, in der Zukunft fälligen Zahlungen. Die Aufwendungen, Erträge, Verluste und Gewinne aus Finanzinstrumenten lassen sich den folgen- den Kategorien zuordnen (Nettoergebnis): Zinserträge Zinsaufwendungen Erträge/Aufwendungen aus Beteiligungen Fair-Value-Änderungen Aufwendungen aus Wertminderungen Erträge aus Zuschreibungen Gewinne/Verluste aus Währungsumrechnung Gewinne/Verluste aus Abgängen Sonstige finanzielle Aufwendungen und Erträge Nettoergebnis Nettoergebnis 2019 2018 Vermögens- werte AK Vermögens- werte EwzbZ Derivate ohne Hedge- Beziehung 1.105 0 0 0 −3.610 0 −265 −1.038 0 −3.808 70 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 9 0 0 0 133 0 0 0 0 0 133 −379 Verbind- lichkeiten AK 0 −6.279 0 0 0 0 −200 0 0 −6.479 −2.910 in Tsd. € Summe 1.105 −6.279 0 16 −3.610 0 −465 −1.038 0 Verbind- lichkeiten EwzbZ 0 0 0 −117 0 0 0 0 0 −117 −105 −10.271 −3.315 Bechtle AG Geschäftsbericht 2019